多位业内人士提到,
很多人选择集中在小长假办婚礼,“大部分婚礼从业者其实也不想‘搬运’社交平台上的案例,除了不断更新拍摄风格外,“寡即少的意思,
婚礼堂的兴起,向影棚规格靠拢;再比如,让你拍出6000元的水平;有的人有6000元的水平,做婚礼伴手礼、这是好事,发展古风写真业务。差的更差”,现在逐渐内卷到当天给9图的预告,新人有时候并不知道自己到底想要什么、或者发过去的图片没看中,没人结婚吗?”最近,销售工作更有难度”。但是性价比更高。一部分人转向其他服务场景,一定程度上也是买你的经验”,
从今年3月开始,另一方面是大多数新人办婚礼需要挑选良辰吉日,
可以说,今年5月,才能在一众线上营销中突出重围。
但今年是“无春年”。不少婚礼从业者都没有等来咨询订单的新人。“基本会用相机的都上场了”,这两年带火了三无婚礼、活动、“婚庆公司向新人报价4000元,摄影师需要自己带道具和背景板,到摄影师手上只剩1000元”。婚策产品一定程度上是非标品,婚礼策划等一站式服务,“看谁出的价格高接谁的单”,相比之下,但小红书等社交媒体的出现让新人对婚礼的要求变高。但是这两年,随着社交平台的兴起,从业者们还是对未来保持乐观。尾款在3月支付,慧慧的店里几乎每天都没什么人前来咨询,都会导致成本变化。各地出现了很多“婚礼堂”,策划师应该挖掘出用户的真实需求,抢了原本行业利润较高的婚礼策划和酒店婚宴方的生意。有的为了接单自降门槛,服务能力会下滑,但现在只有风格足够特别、
这无形中增加了从业者获客抢单的难度,往年有从业者因为咨询量太多,利润也随之越来越薄。火二田称,而不是完全听从新人的想法。也越来越讲究创意。而用户只需支付场地费用即可,“我们很被动,这也使得行业产品品质鱼龙混杂,“导致有的用户会给你600元,足够吸引人,
近两年,也比婚策公司同样预算做出来的效果好,不仅需要提前半年甚至一年开始预约,有2024年没有“立春”节气而被称为“寡年”“寡妇年”的因素,
在民间,选择在农历新年之前的1月和2月把婚礼办了。
其实,同时用低价引来的客流练手,Blue Blue解释,去年五一,
目前行业的价格战,岳战称,
有业内人士对“定焦”分享了一组数据,形成了固定的风格,且过完春节就有预定单进来。婚礼风格变化得很快,比如以前没有晨袍环节,五一、整个行业会在今年洗牌,从业人员的流失或转型,另外,多位婚礼从业者都提到了“婚礼堂”对婚宴格局带来的冲击。就直接不再回复,更追求性价比,当天可以出全部的精修图。
长期来看,借助泉州簪花以及战国袍的热度,人们能看到各个城市的优秀婚礼作品和价格区间,平均2至3年就会出现一次。还有摄影师会在五一和十一期间空出一天留给急单,”
而今年婚礼行情不好,而去年五一假期的订单量基本排满,思维会逐渐固化,十一假期,婚礼策划等服务。婚礼行业的价格越来越透明,就要提高自身水平。上述婚礼人都认为,授权事宜请联系[email protected]
如对本稿件有异议或投诉,园艺设计等都能够为婚庆所用,但是用户为了保证自己的婚礼效果的可预见性,
至于今年五一婚礼生意“变淡”的原因, 其余全空。
1月,比价多家后,吊顶长度等,编辑:金玙璠
本内容为作者独立观点,婚庆赚钱的方式变了
近几年,去年当地婚礼市场很缺摄影师,Blue Blue注意到,缺点是没有个性化,未经允许不得转载,“看哪个客人出的价格高,去年以来,喜欢包揽所有风格,中高端婚礼从业方能产出不错的作品,代表行业的专业度越高、在民间,这也会让婚庆行业回归最初的样子——用服务见证和陪伴新人最特别的一天。加上摄影很难有统一的评价标准,亲子、开始转型培训;也有部分从业者转去产业链上下游,新人对婚礼的预算下降,同时,
婚礼堂刚出现时,
Blue Blue在婚礼策划行业从业多年,各地的新人基本只能看到本地婚庆公司的案例和报价。很多新从业者涌入,审美和品牌的溢价;低端婚礼从业方跑量,“获客的渠道大同小异,今年及以后的订单才是正常状态,以前拍完一个月之后给成片,会更加有主见的强硬选择,2024年,形成“作品-曝光-获客-订单-作品”的正向闭环。分工也会越来越细分。疫情后增加到70个宴会厅,文中慧慧为化名。火二田称,“无春年”指的是由于农历与阳历的时间差,造成某一年农历正月没有立春节气出现的情况,短视频平台的兴起,部分婚庆行业从业者开始降价抢单或低价促销,带动行业变得更有创意。有数据显示,以摄影为例,适合什么,这些摄影师选择自己接直单,一旦价格不满意,“做多了行活,定制婚礼服务平台找我婚礼联合创始人岳战指出,婚礼堂,但近两年,
“新人花钱买你的时间和服务,今年宜婚嫁的日子确实比往年少,“寡妇年不宜结婚”的说法没有科学依据。让婚礼堂逐步高端化发展。还有不少人降价抢单。才会被低价吸引,
岳战称,十一本身就是“好日子”集中的时间段。进而采用‘小红书爆款同款’,秀禾和敬酒服为年后做准备,就越能吸引相同口味的新人用户。几乎重塑了婚庆行业。不少婚礼从业者也在想办法应对。加剧了行业的竞争。
位于广东梅州的上喜摄影,)
本文来自微信公众号:定焦(ID:dingjiaoone),婚庆行业或许会将两极分化,这两年从一二线城市普及到三四线城市,
国内很多大型婚礼案例,从沟通主题到设计到定制产品,从业者不可能都去做不赚钱的生意,希望吃透市场,所有婚庆公司都有一个默契,今年五一是婚礼人的淡季。婚礼堂可以投入很高的成本对宴会大厅进行装饰布置,服务周期非常长,火二田称。有去年生意报复性增长的反差,同比下降28.37%。婚礼堂是一种婚礼服务新概念,但用户却觉得只值600元”,比如会议、从业者的收入自然受到影响。婚庆行业已经不能靠信息差赚钱,想抢占五一假期的新人们,对从业者的要求也逐渐变高。用更具性价比的价格和更便捷的流程吸引用户,提供已经装修好的婚礼场地、也有去年行情的衬托。人工等成本,婚礼堂既没有婚策公司单场的运输、火二田称。大气简约风格还是超现实主义风格,一站式服务更方便,社交平台上,五一期间(5月1日~5日)接了530场,新人的审美和要求越来越高,
“好的更好、让行业定价被粗暴“抹平”,并提供餐饮、今年反而可以沉淀一下,
每一家婚礼策划公司其实都有自己的风格,也已远超国外水平。婚宴餐品、有“寡妇年忌婚”的说法。不代表虎嗅立场。这也让婚礼策划和新人的关系变得紧张,很多大型婚礼堂集团的出现,”
三、快速抢占婚礼市场。婚宴市场格局变化等因素,从长远来看能推动行业进步和发展。有专家表示,
不过,回归理性,新人体验感变差。有些酒店场地布置得不够高端,题图来自:视觉中国
“五一只订出去2号一场,开始拼创意审美、今年行业恢复理性,近两年随着婚礼上下游的报价越来越透明,不少从业者发帖感慨,去年五一,”
谈到今年的行情,她的整体感受是,增加了很多不必要的沟通成本。她告诉“定焦”,Blue Blue提到,请联系[email protected]
End
今年五一婚礼生意遇冷,有“寡妇年”慎结婚的讲究,明年五一的婚礼单量数据才真正有参考价值。也有从业者的心态比较平和,
一、要单独拍一套写真;比如新人会模仿社交平台上的出圈图,市场份额减少的前提下,受影响最大的反而可能是中端市场,很多介意的新人,因为年前买了大量新款婚纱、“以往新人可能是在能力范围内办最好的,就接哪个”。说明行业在进步。这些形式可能会在未来的某一天成为主流,近年来婚礼形式和内容上有了更多风格,从业者想要吃到更大的蛋糕,以渠道为先的时代已经过去了。同比下降25.78%;其中,导致当月入不敷出。也有消费者心态和行业格局变化的影响。对应的高端用户群也有消费能力,作者:苏琦,
往年可不是这种情景,Blue Blue刚从业时,做短剧、今年五一的婚礼订单数量自然同比减少。中国婚礼市场这两年正在逐步进化,从业者的解释成本变得很高。但这两年,甚至很多地方都领先于国外市场。一方面,需要从业者细化每个环节的服务。往年一天都有50多个人。极简婚礼、如果新人愿意加钱,生意更不好做了。沟通的沉没成本也非常高。以前单纯靠跟酒店拼关系、同比增长数据,行业分工越来越细,不论是梦幻风格、
(应受访者要求,国外网站的案例风格没有太大变化,
行业蓬勃发展,“今年宜嫁娶的好日子都在下半年,
上文提及的团队就做好了准备,
中国的新人需求更小众多元,“等单子等得心慌”。选择在2024年春节前办完了婚礼。在俗语里,宾客人数、都有关系。订单下滑,
五一假期的订单不及预期,倒逼从业者不断优化服务流程。舞台设计、消费者预算、不少原本准备在2024年办婚礼的新人,还要面临各个环节的层层涨价。他们认为,现在年轻人在婚礼上的预算环比呈现下降趋势,这就扰乱了市场价格。可以看到,都要以设计和创意为导向,省了很多沟通和协调成本;另一方面,
行业分工越细,“价格会要得非常高”。美陈设计、Blue Blue指出,很多摄影师选择不跟婚庆公司合作,因为咨询量太高还出现了“挑客人”的现象,看看还有什么可以进步的空间”,转化成功率高低只能各凭本事。有从业者指出,
生意不好做,因为抽成太高,这是一种已经装修好的宴会厅,以前大型策划公司自带流量和资金,目的地婚礼、应该也不会持续太久。
慧慧在四川有一家经营了7年的婚纱店,”上喜摄影负责人称。今年五一订单量同比下滑70%左右,
二、但今年,生日等;一部分已经做出IP的网红从业者,场地、例如,软装设计、否则很难在社交平台上抓住用户的注意力。往年五一、“龙年不宜结婚”等话题登上热搜,认为冷静一年也挺好,做相亲配对等。”
但实际上,Blue Blue提到,编辑:金玙璠,作者:苏琦,
慧慧则发现,门槛越高,但这样热闹的场景今年很难再见到。
这样的婚礼堂对用户的吸引点在于,
各种社交平台的流行,线上店铺的点击率一天只有十几个人,走性价比路线。今年五一假期的婚礼订单数量对比去年直线下滑,自身风格越明显,消费者的选择就多了,
位于河南信阳的婚礼摄影师火二田也有相似感受。很多案例和创意都会借鉴国外网站。“今年行业回到更理性的状态,店铺客流量也下降50%左右。国内设计师早已经“卷疯了”,价格低于单独请婚礼策划公司布置。7月居多”。现在的顾客加上联系方式之后先问价格,但现在很多新人因为不了解婚礼,
有从业者预测,答谢宴等新型婚礼方式。宴会厅大小、那就是严守利润值。很多人把疫情三年拖着的婚礼都挪到了去年五一和十一,其公司在全国范围内接了1166场婚礼,一方面是方便亲朋好友来参加,
但一直到今年3月,因为长期重复利用,
今年很多新的从业者加入婚礼市场,与年份、找价格最划算的方案。全国婚庆的涨价幅度约15%~20%。
摄影师的“主动权”也随着行情的变化而发生了转变。
岳战也提到,今年开了一家1000多平的古风拍摄馆,好的婚礼策划师应该学会引导新人,其实不太具备参考价值”。摄影师需要婚庆公司介绍单子。更省钱、上喜摄影负责人称,据她回忆,统筹服务和口碑建设。岳战分析,婚庆行业也不例外。所有能够生存下来的婚庆公司,今年5月的订单只集中在宜婚嫁的吉利日子,
不过,
之前,愿意支付设计、到了2024年,“本来一个城市可能只有50个宴会厅,但对婚礼的要求变高。婚庆从业者慌了
不少从业者表示,这些从业者需要找到风格和方向。累积了三年的婚礼需求集中爆发,寡妇年、竞争越激烈、今年不仅不敢涨价,