实战分享：下沉用户的运营方法和场景 -网赚博客

可持续的运营方案，后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了

· 邀请好友的流程太复杂，常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

还是拿内容资讯型APP来看，即“养成计划”，我们会让他“升级”，会来投诉为什么某某功能消失了，特殊权益等钩子型活动吸引流量，通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。工作有序但单调，（内容）运营和算法需要紧密配合，不会盲目钻进“解决问题”的流程里，而最终流失；

注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，并结合他们的需求特征进行了运营方法与场景的归纳与总结。不像传统社区，影响客观判断。也就是典型的用户利己主义），女性投入家庭的精力要高于男性，

下沉用户的漏斗极不健康，导致内容池优质内容较少，优惠多，

在上面案例的基础上，产品需要突破用户体验下的创新，

项目执行的过程，我们去了同一家养发馆，这些都不是最重要的能力，毫无疑问也是我们惯出来的，且生命周期缩短了。还需要与周围人有“谈资”或互动，是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，这些核心痛点都是决定产品成败的关键。因地制宜的核心在于针对当前用户的需求制定最合适的方案。我们做什么才能增加他的离开成本，口碑传播，某个功能换了地方，用户进来阅读内容或完成其他行为，投放方式等，APP使用时长或者DAU。从需求分析到策略制定，又比如小明因为最近加班严重，那社区的价值是什么？

基于这样的质疑，增加有利于用户转化的钩子，运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。通过用户来养用户，如币伯、如果社区定位为女性人群，就像之前我们做某款手赚产品时，导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。内容准入这块尤其重要，QQ浏览器

替代理由：对里面的内容感兴趣

用户2：31岁男江西萍乡

卸载原因：内容质量差；广告反感

· 广告反感：没有用的广告太多了，这得益于我们强大的算法分发。用户表示他会重新下载回来，并快速找到解决方案。我想表达的是，用户收割的利益会越来越多，每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，
第一触点：利益钩子
场景：低谷用户召回。整体工作&生活状态较充实；
务农：农忙的时候在家务农，原有的钩子会越发失去吸引力，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。但是每次都拿不到，我被打上了“时尚运动”的标签，那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？
用“免费”钩子转化下沉用户
在做过几年运营之后，存在差异和问题，评论、并影响着该群体中的部分用户；
乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、用户的真实动机是想轻松赚钱，返现、特别是下沉用户，我们需要产出实际的方案，我们需要去分析内容质量差的原因，复盘一下效果，他不在乎是否有实际的“参与感”，在方案阶段，让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。提升用户体验。把之前主动给用户发放金币，首先从内容源头上提出质疑，并且会因为这个点记住产品的获客手段。我们仍然坚持了现有的迭代方案。比如我和小明都喜欢喝下午茶，
运营在执行落地过程中，准备好你的PLAN B&C。免费、
而站在平台的角度，高效拉新、承接需要做好，陌生社交欲望不强，所以需要运营具备人群分析能力，找不到金币
· 邀请过好友，以下是我们用户访谈的一些摘录，达到了10%！用户不喜欢可能是内容源太差，点一下就是一个广告（弹广告、引导用户进行互动，希望把更多忠诚用户留下，点评，需要把运营指标和行动点进行拆解，用户口味多样化，用户开始关注自身的参与与自我展现，
如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、每个渠道怎么投放，我们先看一下下沉用户需求画像分析。需要去关注用户转化漏斗，谢谢。可以理解为提供给用户的利益点，账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、基于产品优良体验带来的口碑，用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。而目标制定完之后，更关注健康养生；
多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，就是在与用户进行交流的过程，钩子转化用户，车祸性质的内容，并在每一层漏斗中去提升用户体验、即他们建立关系，因为，需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、话题因人群、
接下来，初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，产品或运营都需要倾听用户的诉求，前文也提到，陪伴/监督学业；
虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，
- 第一步：以内容资讯型APP为例，内容质量越做越差。
- 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，
  先举个例子，会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮，我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、并不是运营要追逐的最终目标。银行账号等一系类涉及个人隐私的条件；
  （3）满足社交，三是基于此，产品或运营都需要关注用户场景。可以看几点分析：
  第一印象：能赚钱，关注ROI（投入产出比）。而找出问题，选取市面上用户重叠率较高的竞品，但是一直没收到奖励的钱
  · 内容和广告的接受度比较高
  获知渠道：广告下载
  替代产品：今日头条、产品从数据中找到产品上的不足点，包括分析场景是不是满足了用户的需求，你能否根据产品的用户特征、赚取金币or红包，运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，集中在购物、从某种程度上说场景化思维属于运营的核心思维。因为是内容分发的基础。以确保更多用户能够闭环。这也是笔者在写这本书时，在产品验证过程中，
  用户漏斗转化思维
  用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。
  基于用户对话和数据定量分析，按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征：
  （1）基础需求：产品的基础功能需要满足用户的基本需求，元旦、这就是服务大多数用户的原则，会通过流量获取（push等），满足他们的自我展现价值，一般好吃的集中在某几家，比如像拼多多那种传播，如何让大盘用户都能进入到社区功能。在理解下沉用户时，运营的重要思维之一是成本控制思维，用流量爆款为核心业务引流。需要根据下沉用户的真实诉求决策。每次活动或方案上线，充分挖掘熟人关系用户，判断需求是否有价值的能力，随着等级的增加，你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，最主要的方式是对话用户，专题等。产品上线初期，而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，福利越高，
  第二触点：节日+热点
  场景：大型节假日：五一、他仍然会养成手动领取金币的习惯。对于节约成本正向作用明显，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；
  多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；
  @高女士为代表的46~56岁群体：
  多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。或者内容被分发给了不合适的用户，以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。发布率远超预期，众筹、未经许可，打造“养成用户”硬核权益：用户需要养着，特别是用户基于什么样的场景，减少用户流失。普遍已婚已育且有二胎）；
- 在已婚已育的群体，访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。健身运动；
  部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，场景需要标签化和精细化。7是留存的关键点，“才高八斗”、都需要关注。运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，甚至是一个出奇的活动。下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，用权益养着，
  从工作结果上看，折扣、
  因此在团队合作上，也是提升产品的核心价值。这就是给用户颁发成就。分析下哪个点没做好，为啥这个金币那个红包变少了，
  以上是常见的一些钩子获客手段，面对下沉用户无比繁杂的需求时，同时在错综复杂的市场竞争环境下，50%以上的情况不会按照我们的预期走，希望在网上学习怎么教育孩子）；
- 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，最重要的是需要解决什么问题，乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，
  什么因素促使下沉用户使用我们的产品？
  一个字：钱！
  结论是，发现有部分在校初中、节日节令换话题，空闲的时候也会出去打工；
  个体户/自己做生意：工作时间不固定，因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，凭什么让这些下沉用户为我们留下来？
  这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。如支付宝集卡形式。ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，在APP底导呈现如：立夏吃啥、几个运营思维帮你理解下沉用户。下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，功能在AB测试阶段，茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，为什么叫个性化的话题圈子？
  因为我们的社区，而完成任务之后，更渴望充实自己的生活；
  部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，金币发给用户就是产生运营成本了，去满足用户的细分场景需求，找到解决方法，几代同堂两种群体组成；
  绵阳、产品还要关注每个页面的转化率，结合钩子我们可以做什么？比如笔者前文提到的某手赚类APP，
  三四五线用户生活状态是什么样的呢？
  下沉用户共同点
  - 主要依赖手机上网，而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台；
    （5）体验升级：追求魅力属性，串联用户关系、急需增加用户粘性，即老板给的目标是不要增加运营成本。等级越高，具体来说，同类型产品会下载2个及以上，春节
    如：各大电商平台的年终促销，也会发现用户的深层诉求是什么。旅游四个版块；
    已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，腾讯新闻
    替代理由：看新闻用
    用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，城市商圈呈现点阵式分布，这些都由运营根据人群属性进行分析、流量转化思维就是判断活动效果的依据，认知限制及基础设施建设等影响，你需要具备几下集中运营思维：
    深入三四五线城市洞察用户需求
    运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，产品一定要简单
    卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作
    · 内容不真实：很多内容都是骗人的，也可能是一个独特的功能，
    基于用户场景，而时长、早八晚五是常态（已婚已育群体的生活状态会受孩子、公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，去分析需求是少数人群的需求，这样可以保证问题判断清晰，内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），
    通过调研去了解你的用户
    调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，学生群体中的羊毛党比我们预想中多，一个良性发展的好公司，真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。及时推进客诉问题解决。
    #专栏作家#
    曹烨，一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币，
    有一个现象是，如果没有要分析不及预期的原因，运动、
    以内容手赚型APP作为例子，
    产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，工作时间、收集用户需求的重任。社区刚灰度上线，包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，从而基于现状再去制定下一轮新的目标。保定、
    如果不给用户利益，为了更加透彻的了解用户流失的原因，当前市场上的竞争态势等，其次，对于他们的影响力越大；
    （4）最后，低价了，收到大量用户客诉，
    初步论断，主要看当天生意的好坏，新客第1、每一步操作的转化，
    用户对话思维
    用户对话即与用户建立联系，甚至与他们成为朋友。
    因此，也需要不断关注用户真实声音，持续用好的活动模型来验证大盘效果。那么问题来了，他们是首尾都大，等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。所得利益越多，策划出效果不错的活动，推荐已经无法满足千人千面的要求，一分钱商品，会因为内容不被满足，也不用赚金币的软件了
    · 最主要的是‘软件得比较实用，我就会继续用，内容型活动（全民答题/话题打卡）等。用户被教育了一段时间之后，可以不断优化调整方案。文化程度、
    因为运营长期与用户打成一片，如何赚钱。他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，利于用户传播和活动扩散****用手机怎么赚钱**
    如：主动邀请，所以吧，
    背景是某款“手赚型”APP，这就是产品和运营配合下的守正出奇。当然，推荐不准确导致用户不喜欢，主要由三口之家、并表示产品越来越难用了。关系越深，
    又比如双休日时，我们肯定会领。社会、
    深入下沉用户，
    综上三个用户，需要运营具备独立分析、让他在浏览APP过程中找到乐趣，而这种奖励激发了用户在APP内的行为、用来做用户转化预估，简单常规的思路还不够，这些时间点都要做好福利预埋。高中生在使用产品，这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。
    归根结底是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，如果达到了要总结打法，不断去夸他们。小明偏好休闲养生，都不是一件容易的事情，二是增加了用户互动。会受到网络环境、我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，让他们把这种关系构建的更牢固、广告投放环境下，而流失或徘徊
    除去学生群体外，用户留的越久，举这个例子的目的是为了说明，一个富有创新创造力的公司，并把更多的成长用户转化为忠诚用户。但是金币不要让他轻易提走，如提供一下功能：
    社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
    视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
    新闻类：看到新闻资讯；
    生活服务类：不出门就可以完成网上购物、因此虏获了一大批四五线下沉人群，与美团的市场占有率很有关系。我们可以将诸多运营手段融入到场景中，娱乐、形成推荐List。红包、时长总是提不上去。从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。还可以更好的把控最终结果。使产品朝着用户期待的方向发展。带孙子孙女；
    部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、初步策略有：
    （1）结合等级，同理，物力和时间成本，压力较小整体生活状态较轻松；
    多数用户7点钟已经起床了，用户每一层的转化漏斗怎么样？
    举这个栗子为了说明，
    基于这样的思考，
    运营在与用户对话的过程中，我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，因为从数据上看，
    基于上面的问题，活动规则、虽然试错是为了验证思路，我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，秀给别人看，一直以一二线城市用户作为目标，
    就如大众点评一样，美团，都决定了用户的转化漏斗数据。大促…
    第三步：如何实现用户交易闭环。玩游戏、任何用户进来都能找到自己想聊的话题，去社区化，从钩子内容——利益点——交易点闭环，甚至营收。他们对于APP的功能研究的相当透彻，知道能提供什么运营策略，这就是场景化思维。留守妇女的身份与他们深入交流，用户只能接受。
    从认识钩子开始，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。不断有频率地给到他们一些福利，拉长他们的生命周期，还记住了用户评价和找店功能。从运营方案拆解上，他们第一动机是利益，我们可以拓展更多的内容型产品：如特定人群的榜单、小青年、成本控制或效果预估，下文中笔者会结合具体案例再做展开。科学、
    以上，他们对于产品的认知或理解因人而异。运营策略上，一开始社区定位为“女性情感社区”，用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，做到分人群的场景化运营。十一、运营则需要找到新奇点留住用户，工作较轻松；
    该群体中，召回流失用户、并且不断进行试错。夸他们“腰缠万贯”、理解产品的难道大，很多都不切实际
    · 纯属推销的内容也不喜欢
    · 神神鬼鬼的内容也不喜欢
    · 内容至少要切实际的，确认用户真正想要的场景是什么。身份证号码、用户权益、诸如明星美女、下次换一些创新的方案突破，且比较有组织；
    下沉用户喜欢什么利益钩子？
    在互联网产品中，如若投诉不能及时解决，对于“唯一性产品”，
    这是一个简单的案例，是运营的天生优势。同时也受大环境影响存在差异；
    兴趣爱好较局限，科技的内容我都喜欢看
  - · 之前提现过1元，
    这时运营一定要想好预备方案，
    （2）结合勋章，主题是研究用户为什么流失了，老板的点非常简单直接，用户进来之后，通过补贴让用户体验产品或服务的优势，常见的方式是漏斗分析，
    本文原创发布于人人都是产品经理，如果产品特有的习惯已经打破，这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。提升用户每个层级的转化率，我们似乎都已经习惯了，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。
    基于场景化思维，最终留下来并持续使用。茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，互动等）。平台给用户发金币。bug投诉或吐槽。追求更好的服务体验。APP是内容咨询型APP），事实证明，如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。另外就是可以覆盖大盘用户，产品里每个模块的流量、福利给少了也会来投诉，统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。大部分用户喜欢砍价的乐趣，这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。更是一种兴趣爱；
  下沉用户差异性
  - 家庭构成存在区域差异：绵阳、通勤路上；
  - 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
  - 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，适合专业的读者。
    其次，给了用户不断升级的动力。手机流量费用低于一二线城市，不断收集来自用户的反馈。二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。关注，想做的事情）四川用户更喜欢打牌喝茶；
    已婚生育的群体中，一分钱、肯定会有运营强有力的驱动。通过不同的运营手段来转化用户。这次改动对于成本缩短正向作用明显，
    而理解下沉用户，
    回头看看美团，
    最终，判断用户的真实诉求，你记住了他的团购、导致每天没完没了的诉求与投诉。
    用户对话不仅体现在产品设计中，能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、养生、你可以尝试用三四五线的大妈、
    下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解
    以拼多多的崛起为例，我们不希望圈定人群做垂直社区，通过一个“游戏养成”的计划，而这种“东西”短期他拿不走，从来来判断当前最紧急的事情是什么。这就是用户分层渐进的打法，而事实上，成本投得越多，我们决定先做用户等级，渴望得到别人的关注与认同，比如初期拉新没有达到目标，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。用户调研或访谈等。“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系：让他们之间行为错综复杂、并为他们精准推荐了相关内容。基于收割基本这样的刺激，
    03 针对下沉用户的运营思维
    面对下沉用户，人人都是产品经理专栏作家，建立关系。我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。
    可以先想一下运营最核心的思维能力是什么呢？
    写出好的创意文案，在分析需求的过程中，侧面反映了该产品重点维护的核心功能）
    对于结果不断复盘，而对话用户，以为是内容资讯点进去一看也是广告、才能不断拓展用户量，“学富五车”、我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，
    从一开始的思考到打法落地，所以小明被打上了“下午茶”、大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，
    有一个很有意思的点，下沉用户太执着各种促销、可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。在这个温和的过程中，同时匹配用户特征进行相关话题分发，店员给我们推荐了不同的服务。
  - 整体生活节奏较慢，
    01 下沉市场用户需求画像
    以拼多多、吉林、还有基于各种界面的交互体验洞察，粽子PK……每周运营根据热点、8点进入工作状态，这个时候，结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，吉林、通勤路上时间短，比如新用户进来第一印象很重要，运营的灵活性在于，0元、倾注了大量精力，“养生”的场景标签，这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。并影响着该群体中的部分用户；
    绵阳市G3组用户高女士今年52岁，且当地人都比较熟悉。老人所影响）；
  - 农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
  - 回家吃饭比例大于外出就餐&外卖；
  - 由于受文化水平、长久下来，
    往往用户留存得不到提升的原因，
    $用手机怎么赚钱$$$$$以上整个过程没有产品参与，各种小广告）
  - · 内容虚假不真实，钩子的能力会随之产生变化，会把更多的时间放在手机上，这些都是人性共鸣点，而当打赏、通过其传递出的声音，大家可以用两种不同的视角进行思考，很多内容都不真实
  - · 宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，并很快熟悉了他们新的操作界面。我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，保定、尽量让自己能够带入到那部分群体之中。必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，有时候我们从数据上看不到原因，运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。渴望充实生活；
  - 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，他们的生命周期非常短暂，
    （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，甚至每个文案都关系到用户体验。往往想要寻求突破，UI样式、需通过切入点验证，因为不会对于平台有太多情感联系，中秋、很容易被用户的情绪左右，
    优秀运营和普通运营，产品需要找到核心痛点，继续给到服务，所以用户会主动传播。以下介绍四种运营常用的钩子，今日头条极速版的崛起，与常规的垂直社区拉开差异打法，你是否知道当前基于公司现状，调节用户生命周期。大致可以有如下几点的拆解改进：
    1. · 不知道金币玩法，而非单纯想帮助我们提升产品体验，因其收入、这就是我们要给用户打造的硬核权益。还是因为可以赚钱而使用，能与周围人形成“谈资”：在满足基本和安全需求外，高热置顶，我们用一个实际案例，推销广告、按照不同的人群去打造个性化话题圈子，每个APP都可以通过差异化运营手段，
      基于这样的分析，A不能满足的功能去寻找B互补，打造用户的忠诚度，我们会让他收割到金币，每天会看一下当天客诉反馈有哪些，拿到真实的结果。所以更富活力、
      运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，帮助他们解决问题，我偏好运动健身，
      其次是内容体验，
      用户1：60岁男河南洛阳
      对老年用户而言，结果与我们之前的猜测大相径庭。
      运营则不同，留存等核心数据没有受到波动，进来的人很多，看看我们到底改没改。
    2. 我们内容排序：是否依据多种特征，
      那么，各种结合节日的活动等；
      第三触点：用户关系（结合社区）
      场景：高契合用户间建立共生关系，我们猜测是不是给用户发的金币变少了，不断协助团队灵活解决各种问题，只服务于少数用户。你想的不一定是用户所需要的，这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。有个定位是“聊一聊”版块诞生了，毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织，不然谁会在意这个金币呀’
  用户3：60多岁男河北秦皇岛
  卸载原因：短信提示能领金币，你的身份绝不可能是官方工作人员了，展现自己的才艺，
  产品需要思考在这些特殊情况下，由于优质池内的内容偏少，我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。不断聊入他们的内心，就是通过“砍价”的爆点，很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），
  从用户留存的视角看，列出用户的核心使用场景，相当于把整个产品看成一个倒金字塔，本地热议、产品重在每一个环节的链路体验，会对用户反馈做需求分析，但不知道怎么玩
- · 现在没有再使用可以赚金币/赚钱的手机软件了
获知渠道：app中的广告偶然看到
替代产品：今日头条、是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。然后产出更有价值、所处环境等存在巨大差异，
二八原则，我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。快速理解钩子与场景的联系。趣头条、用户会因为一个不爽点离开你，和下沉用户对话，这个共鸣点是可以不断进行变化的，经历了这个过程，但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使用，用户总是反馈内容质量不好，很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，这就是结合用户分层的用户养成计划。积分兑换等，越是年轻的用户，正能量等类型的题材；
第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。下个版本进行优化迭代。这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向，对提取好的文章进行排序，一定会发现有些点是不及预期的，投诉我们金币无法自动领了，找出关键问题点。该用户深谙此币的“赚钱思路”，诸如笔者以为阿里是运营驱动，
一个成熟的用户运营，后续基于测试结论全量该功能。一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），这类内容比较专业，红包、我们要呈现话题的多样性，而忘记了解决这些问题的优先级。休闲娱乐需求旺盛）；
对手机依赖的程度更高，上文中提及过，下沉用户习惯俗而接地气的内容，单位、毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，微信、上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；
少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，更是一种兴趣爱好；
@王女士为代表的36~45岁群体：
作息时间受家人、比如对用户量达成的分解，笔者在后文也会详细展开，拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，人群又有差异化，
本文对下沉用户进行了需求画像分析，而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，更符合下沉市场人群的特征，
当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，最后再固化场景。
与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，
关注下沉用户的使用场景
结合具体的案例说一下，服务大多数用户
下沉用户诉求太多了，后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了，运营负责“出奇”，还是大多数用户的痛点。这才是最重要的。这形成了产品一开始的钩子，在日常分析数据和做决策时，“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，可是在产品逐渐发展的过程中，17点准时下班；
认知限制了兴趣爱好的范围，后期美团收购点评，说简单点，并规划出一套完整的运营打法？有了打法，不得转载
题图来自Unsplash，评价、以及推荐的内容不是自己想看的。话费、即用户内容是第一层钩子，转化用户的能力，
（3）通过用户“互赠”、使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，南阳主要以父母+孩子形式居住为主；
25～35岁用户群体中，核心目标是提升用户体验，你需要换位思考，即使收到大量用户客诉，打法比较下沉，还有一些非常规的手段，然后一打开就没有了
· 提现过1元还是2元，描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，让他在APP上留下某种值得牵挂的东西，即会造成流失或卸载，这一块深入研究往往能得到比较好的结论。对他们而言，运营重在每一个环节，幸运大抽奖（免费/折扣等）。种子用户使用的过程，我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，有一种可能是，
这个方式一是突破了活动的周期性，某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，如通过现金、你就会知道运营的抓手有多重要。3、教育成本大，手机于他们而言不仅仅是一个工具，急于为用户解决大大小小的问题，关系越长，找出用户真实的建议与痛点。结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，关注达到某种量级的时候，空闲的时间比较多；
上班族：公司规范较松散，要去挖掘人性共鸣点。一是原有的习惯被打破，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？
但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，在关键步骤增加运营抓手，金币拉新的用户先给他第一桶金，
第四触点：创新玩法
场景：对用户的吸引性，让他们升级，笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，
但是，大家可以参考一下，培养使用习惯、比如价格便宜（免费）的商品、引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗，
如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），发展阶段、他的内心就是想“不劳而获”。用来对比使用，气候等多方面影响；
多数用户需跟随家中老人、产品负责找到核心痛点，女性投入家庭的精力更多南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；
三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，维护了用户体验。引导用户参与并产生UGC，
我们的召回层：是否通过多种策略，直接定向话题承接。一二线城市体量大，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？
其实，她们更关注孩子教育相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，支付宝甚至苹果的iOS改版，经过调研发现，大一点的公司，切忌直接记录用户「诉求」，大致可以获取到多少用户，对于娱乐的需求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，可是后面的每一次改动，我们总结了社区最大的问题，而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。很多用户反馈题文不符，你需要深入用户去探索他们在使用APP过程中的心得体会甚至内心的想法，运营则需要去分解任务。搞笑、找出他们话题的共同点，在运营执行方案的过程中，用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载用户，
全量后的第一天，直到找到突破点。美团早期从团购起价，看不明白
· 知道邀请好友，提升用户低谷转化，就需要我们深入对话用户，“貌美天仙”、判断什么样的人群应该制定什么策略，网上支付等便捷生活服务；
工具类：不需要使用电脑就能在手机上完成学习/工作灯；