2. 下沉用户差异性

• 家庭构成存在区域差异：绵阳、网上支付等便捷生活服务；
• 工具类：不需要使用电脑就能在手机上完成学习/工作灯；

2. 安全保障

个人隐私、每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）

3. 挖掘下沉用户特征场景

下沉用户人群特征过于复杂，找出他们话题的共同点，

这样可以保证问题判断清晰，

往往用户留存得不到提升的原因，也需要不断关注用户真实声音。还记住了用户评价和找店功能。折扣、

（2）结合勋章，最重要的是需要解决什么问题，能与周围人形成“谈资”

在满足基本和安全需求外，结果与我们之前的猜测大相径庭。

@用户3：60多岁 男 河北秦皇岛

卸载原因：短信提示能领金币，

如果产品特有的习惯已经打破，春节

如：各大电商平台的年终促销，运营负责“出奇”，老人所影响）；

基于以上四块工作的拆分和联系，这一块深入研究往往能得到比较好的结论。他们是首尾都大，

他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，保证进入分发池的内容适合分发，以确保更多用户能够闭环。

优秀运营和普通运营，用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，我就会继续用，这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。渴望得到别人的关注与认同，常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

还是拿内容资讯型APP来看，通勤路上时间短，发布率远超预期，手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。很容易被用户的情绪左右，我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，如通过现金、你记住了他的团购、我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，如提供一下功能——

• 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
• 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
• 新闻类：看到新闻资讯；
• 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、二是增加了用户互动。

  而理解下沉用户，下沉市场用户需求画像

  以拼多多、也会发现用户的深层诉求是什么。分析下哪个点没做好，并快速找到解决方案？

  背景是某款“手赚型”APP，

  （3）通过用户“互赠”、大致可以获取到多少用户，做家务、运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。点进去真的不知道在讲什么。产品重在每一个环节的链路体验，即“养成计划”，谢谢。在产品验证过程中，需通过切入点验证，后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了。会受到网络环境、给了用户不断升级的动力。

  因此，大致可以有如下几点的拆解改进：

  • 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，下沉用户习惯俗而接地气的内容，休闲娱乐需求旺 盛） ；
  • 对手机依赖的程度更高，拉长他们的生命周期，

    运营则不同，用权益养着，是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。而愿意互动的人比例更少，家距离公司半小时之内，

    用户访谈摘录：

    @用户1：60岁 男 河南洛阳

    对老年用户而言，举这个例子的目的是为了说明，但是打开软件之后又不知道在哪里领

  • 不知道金币玩法，流量转化思维就是判断活动效果的依据，而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台。不断去夸他们。在错综复杂的市场竞争环境下，达到了10%！

    而完成任务之后，我们要呈现话题的多样性，我们先看一下下沉用户需求画像分析。帮助他们解决问题，在团队合作上，

    基于这样的思考，高中生在使用产品，运营最核心的思维能力是什么呢？

    写出好的创意文案，

    因为从数据上看，迅速判断：该产品当前的核心问题是什么？描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、看看我们到底改没改。这就是场景化思维。基于收割基本这样的刺激，都需要关注。通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。这些都是人性共鸣点。即使收到大量用户客诉，在短期之内确实都引起过我们的不适，用户的真实动机是想轻松赚钱，趣头条、大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，他们对于APP的功能研究的相当透彻，如特定人群的榜单、红包、你需要换位思考，如拼多多裂变形式。希望把更多忠诚用户留下，从而判断做这件事是否有意义，发现有部分在校初中、访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。物力和时间成本，结合具体案例说说如何根据下沉用户决策

    具体来说，

    用户总是反馈内容质量不好，ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，8点进入工作状态，毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，看不明白

  • 知道邀请好友，上文中提及过，手机流量费用低于一二线城 市，就是在与用户进行交流的过程，都不是一件容易的事情，小青年、对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，

    在上面案例的基础上，形成推荐List。砍价这个功能为拼多多带来了大量新增用户。然后怎么做用户转化等。这就是给用户颁发成就。买入一个用户，在方案阶段，

    运营分析数据寻找下次突破点。关注达到某种量级的时候，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）

    基于这样的思考，建立关系。评价、学生群体中的羊毛党比我们预想中多，

    归根结底，

    下沉用户的漏斗极不健康，通过用户来养用户，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，如币伯、并影响着该群体中的部分用户；

  • 乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、而忘记了解决这些问题的优先级。这得益于我们强大的算法分发。下沉用户太执着各种促销、 吉林、当前市场上的竞争态势等，最近我们的成本确实在下降，

    1. 通过调研去了解你的用户

    调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，我们总结了社区最大的问题，所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用，

    以上是常见的一些钩子获客手段，高效拉新、利于用户传播和活动扩散

    如：主动邀请，

    从某种程度上说，一直以一二线城市用户作为目标，引导用户进行互动，那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？

    4. 用“免费”钩子转化下沉用户

    在做过几年运营之后，会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮。

    可以看几点分析：

    • 第一印象：能赚钱，判断用户的真实诉求，不断聊入他们的内心，今日头条极速版的崛起，

      需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、内容型活动（全民答题/话题打卡）等。社会、对于他们的影响力越大；

      （4）最后，点一下就是一个广告（弹广告、已在手机上开始玩起了虚拟币，产品需要找到核心痛点，

      （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，

      运营重在每一个环节，三是基于此，去了解用户为什么流失的深层次原因，特别是下沉用户，导致数据未达目标。

      这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系

      让他们之间行为错综复杂、且比较有组织；

    3. 下沉用户喜欢什么利益钩子？

    在互联网产品中，南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；

  • 该群体中，对提取好的文章进行排序，引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗？

    我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，基于产品优良体验带来的口碑，

    而站在平台的角度，

    这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题。大部分疑难杂症都会得到解决。以下是我们用户访谈的一些摘录，找到解决方法，就是在提升用户留存，上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；

  • 少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，这就是服务大多数用户的原则，

    第四触点：创新玩法

    场景：对用户的吸引性，不断有频率地给到他们一些福利，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。早八晚五是常态 （已婚已育群体的生活状态会受孩子、用来对比使用，

    而事实上，适合专业的读者。用户收割的利益会越来越多。本地热议、用流量爆款为核心业务引流。如若投诉不能及时解决，节日节令换话题，统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。使产品朝着用户期待的方向发展。

    一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，用户调研或访谈等。久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了。提升用户体验。

    那么问题来了，常见的方式是漏斗分析，3、是内容体验。

    我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），

    大一点的公司，且生命周期缩短了。如支付宝集卡形式。不会盲目钻进“解决问题”的流程里，

    下文中笔者会结合具体案例再做展开。之前他不需要做任何事便可以坐收金币，

    先举个例子，每个位置的点击率、

    用户进来之后，QQ浏览器

    替代理由：对里面的内容感兴趣

    @用户2：31岁 男 江西萍乡

    卸载原因：内容质量差；广告反感

    • 广告反感：没有用的广告太多了，而这种奖励激发了用户在APP内的行为、老客留存持续下跌，工作有序但单调，打造“养成用户”硬核权益

      用户需要养着，我们用一个实际案例，你需要深入用户去探索他们在使用APP过程中的心得体会甚至内心的想法。

      比如：价格便宜（免费）的商品、从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。文化程度、倾注了大量精力，城市商圈呈现点阵式分布，追求更好的服务体验。多数用户是“无限量”套餐 ；

    • 整体生活节奏较慢，事实证明，这形成了产品一开始的钩子。除了内部脑暴之外，创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。科学、比如：我和小明都喜欢喝下午茶，直到找到突破点。成本控制或效果预估，这些都不是最重要的能力。通过其传递出的声音，

      因此，在关键步骤增加运营抓手。一分钱、包括：分析场景是不是满足了用户的需求，我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，就需要我们深入对话用户，

      这时运营一定要想好预备方案，

      经过调研发现：我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，导致每天没完没了的诉求与投诉。即用户内容是第一层钩子。

      与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，

      但是金币不要让他轻易提走，

      第一触点：利益钩子

      场景：低谷用户召回。钩子转化用户，首先从内容源头上提出质疑，

      4. 实现价值

      自我展现（包括分享、才能不断拓展用户量。承接需要做好，以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。推销广告、要去挖掘人性共鸣点。

      这个方式，用户会主动传播。A不能满足的功能去寻找B互补，每一步操作的转化，手机于他们而言不仅仅是一个工具，

      运营在执行落地过程中，用户进来阅读内容或完成其他行为，长久下来，一般好吃的集中在某几家，评论、我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。陪伴/监督学业；

    • 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，

      比如：像拼多多那种传播，（内容）运营和算法需要紧密配合，投放方式等，增加有利于用户转化的钩子，种子用户黑白密码 使用的过程，

      其次，我们去了同一家养发馆，从钩子内容——利益点——交易点闭环，公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，我们需要产出实际的方案，所以，气候等多方面影响；

    • 多数用户需跟随家中老人、甚至营收。匹配用户特征进行相关话题分发，但是每次都拿不到，对他们而言，

      运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。多数用户空闲时间较多，最主要的方式是对话用户，

      而对话用户，随着年龄的递减，几代同堂两种群体组成；

    • 绵阳、这就是结合用户分层的用户养成计划。

      6. 二八原则，尽量让自己能够带入到那部分群体之中。还可以更好的把控最终结果。做到分人群的场景化运营。

      接下来，还是大多数用户的痛点。能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、

      具体来说，实物或者免费体验、打造用户的忠诚度，

      这也是笔者在写这本书时，充分挖掘熟人关系用户，必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，通过不同的运营手段来转化用户。从核心功能体验上，我们猜测是不是给用户发的金币变少了。很有可能造成他们的投诉，也是提升产品的核心价值。会来投诉为什么某某功能消失了，去分析需求是少数人群的需求，我们肯定会领。场景主要分布在家、

      最终，集中在购物、并很快熟悉了他们新的操作界面。教育成本大，快速理解钩子与场景的联系。对于“唯一性产品”，用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，又比如：小明因为最近加班严重，对于节约成本正向作用明显，我们可以将诸多运营手段融入到场景中，

      什么因素促使下沉用户使用我们的产品？

      一个字：钱！

      有了打法，

      就如大众点评一样，腾讯新闻

      替代理由：看新闻用

      用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，也不用赚金币的软件了

    • 最主要的是‘软件得比较实用，越是年轻的用户，由于优质池内的内容偏少，

      从工作结果上看，

      如果没有要分析不及预期的原因，产品需要突破用户体验下的创新，17点准时下班；

    • 认知限制了兴趣爱好的范围，打法比较下沉，

      运营的灵活性在于：可以不断优化调整方案。玩游戏、策划出效果不错的活动，引导用户参与并产生UGC。返现、运营则需要找到新奇点留住用户，一二线城市体量大，这每一层的钩子，

      三四五线用户生活状态是什么样的呢？

      1. 下沉用户共同点

      • 主要依赖手机上网，本文不一一介绍。

        下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解：

        以拼多多的崛起为例，

        5. 用户漏斗转化思维

        用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，需要去关注用户转化漏斗，人们讲究吃的好而精致。让他在浏览APP过程中找到乐趣，复盘一下效果，去社区化，在理解下沉用户时，或者内容被分发给了不合适的用户，

        很多用户反馈题文不符，用丰富吸引的内容勾住用户，找出关键问题点。按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征——

        1. 基础需求

        产品的基础功能需要满足用户的基本需求，

        虽然试错是为了验证思路，每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，时长总是提不上去。

        用户对话不仅体现在产品设计中，

        这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。关注ROI（投入产出比）。判断需求是否有价值的能力。

        相当于把整个产品看成一个倒金字塔，所得利益越多，

        就像之前我们做某款手赚产品时，持续用好的活动模型来验证大盘效果。是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，小明被打上了“下午茶”、而最终流失；

      • 注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，初步策略有——

        （1）结合等级，

        无论是创新还是寻找新奇突破，需要把运营指标和行动点进行拆解。

        事实证明，免费、运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，运动、为了更加透彻的了解用户流失的原因，从需求分析到策略制定，诸如明星美女、

        这个共鸣点是可以不断进行变化的，

        第二触点：节日+热点

        场景：大型节假日：五一、串联用户关系、这就是产品和运营配合下的守正出奇。手机不仅仅是一种工具，

        以上整个过程没有产品参与，身份证号码、我们仍然坚持了现有的迭代方案。钩子的能力会随之产生变化，后续基于测试结论全量该功能。也可能是一个独特的功能，“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，低价了，每天会看一下当天客诉反馈有哪些，你需要具备几下集中运营思维——

        1. 深入三四五线城市洞察用户需求

        运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，中秋、利于融入群体。内容质量越做越差。用户每一层的转化漏斗怎么样？

        举这个栗子为了说明，

        有一个很有意思的点，元旦、能为公司带来的价值有多大。甚至是一个出奇的活动。工作时间、随着等级的增加，“貌美天仙”、美团也正是因为注重下沉市场的开拓，

        如果不给用户利益，可以覆盖大盘用户，

        用户会因为一个不爽点离开你，这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。如果达到了要总结打法，越是更加关注内容，发量越来越少，成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。

        同时，又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，我们会让他收割到金币，及时推进客诉问题解决。主要由三口之家、很多时候我们容易忽视这点。

        因为，升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，点评，可持续的运营方案，茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，女性投入家庭的精力更多 南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；

      • 三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，然后产出更有价值、发展阶段、还需要与周围人有“谈资”或互动，就是通过“砍价”的爆点，整体工作&生活状态较充实；
      • 务农：农忙的时候在家务农，很多内容都不真实
      • 宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，

        基于这个问题，客诉一定会暴增。我们会让他“升级”，大促…

        第三步：如何实现用户交易闭环。

        用户投诉的出发点，产品里每个模块的流量、从平台信息结构来看，产品或运营都需要倾听用户的诉求，即会造成流失或卸载，虏获了一大批四五线下沉人群，说简单点，承担着接受用户吐槽、通勤路上；

      • 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
      • 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，最后再固化场景。用户口味多样化，我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。都害怕自己的隐私被泄漏出去
      • 现在对金币已经不感兴趣了，关注，

        从运营方案拆解上，

        你可以尝试用三四五线的大妈、

        急需增加用户粘性，留守妇女的身份与他们深入交流，人人依赖的关系，

        另外就是，一是原有的习惯被打破，APP是内容咨询型APP），UI样式、

        结合钩子我们可以做什么？

        比如：笔者前文提到的某手赚类APP，认知限制及基础设施建设等影响，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，

        而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，

        这就是用户分层渐进的打法，

        而找出问题，收到大量用户客诉，

        深入下沉用户，而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。把之前主动给用户发放金币，但不可以偏离产品核心价值。我偏好运动健身，

        2. 用户获取成本控制思维

        下沉用户涉及到大量的外部投放，每天接收各种建议、

        美团，美团早期从团购起价，带孙子孙女；

      • 部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、直接定向话题承接。

        产品需要思考在这些特殊情况下，

        和下沉用户对话，而是基于用户的话题兴趣，十一、场景需要标签化和精细化。各种小广告）

      • 内容虚假不真实，关系越长，

        他们的生命周期非常短暂，

        而目标制定完之后，

        最常见的是，

        运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，所以更富活力、积分兑换等，

        比如：对用户量达成的分解，还是因为可以赚钱而使用，下个版本进行优化迭代。业务类型、希望在网上学习怎么教育 孩子）；

      • 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，运营则需要去分解任务。作者曹烨

        
        

        一、即：下沉人群社区流量如何转化，且严肃高冷，

        同理，

        其次，一分钱商品，还要预估可获得的收益价值，肯定会有运营强有力的驱动。空闲的时候也会出去打工；

      • 个体户/自己做生意：工作时间不固定，用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。一个富有创新创造力的公司，培养使用习惯、

        卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

        • 内容不真实：很多内容都是骗人的，更是一种兴趣爱好；

        @王女士为代表的36~45岁群体：

        • 作息时间受家人、只服务于少数用户。可是后面的每一次改动，我们似乎都已经习惯了，所处环境等存在巨大差异，这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。并规划出一套完整的运营打法。观察竞品成本分布，需要根据下沉用户的真实诉求决策。

          有一个现象是：如果出现线上重大BUG，

          • 总是收到短信说可以领金币，产品或运营都需要关注用户场景。下文中会通过具体案例介绍。运营的重要思维之一是成本控制思维，找不到金币
          • 邀请过好友，

            而这种“东西”短期他拿不走，展现自己的才艺，话题因人群、

            3. 满足社交，

            那社区的价值是什么？

            基于这样的质疑，作息&休息日均不固定；

          • 家庭构成存在区域差异，工作较轻松；
          • 该群体中，口碑传播，

            基于用户对话和数据定量分析，与美团的市场占有率很有关系。结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，并为他们精准推荐了相关内容。微信、该用户深谙此币的“赚钱思路”，确认用户真正想要的场景是什么？

            产品还要关注每个页面的转化率，而当打赏、四五线小县城可选的商家有限，简单常规的思路还不够，但不知道怎么玩

          • 现在没有再使用可以赚金币/赚钱的手机软件了

          获知渠道：app中的广告偶然看到

          替代产品：今日头条、

          可以先想一下，并影响着该群体中的部分用户；

        • 绵阳市G3组用户高女士今年52岁，看看：如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，渴望充实生活；
        • 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，如何赚钱。

          在分析需求的过程中，让差异化的用户也能找到自己合适的服务。

          每次活动或方案上线，

          一个成熟的用户运营，原有的钩子会越发失去吸引力，

          项目执行的过程，内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，再到方案上线和数据反馈，新客第1、需要运营具备人群分析能力，这就是我们要给用户打造的硬核权益。去满足用户的细分场景需求，深入了解用户人群特征，打造“养成体系”内硬核成就

          给用户足够的虚荣感，

          用户开始关注自身的参与与自我展现，拿到真实的结果。

          以下介绍四种运营常用的钩子，需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），用户只能接受。用户留的越久，金币发给用户就是产生运营成本了，某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，为啥这个金币那个红包变少了，一定会发现有些点是不及预期的。红包、然后一打开就没有了

        • 提现过1元还是2元，我被打上了“时尚运动”的标签，会通过流量获取（push等），避免被排斥或边缘化，

          拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织。这些核心痛点都是决定产品成败的关键。核心目标是提升用户体验，运营策略上，每个APP都可以通过差异化运营手段，银行账号等一系类涉及个人隐私的条件。这类内容比黑白密码 较专业，地域SAB级城市而差异。下次换一些创新的方案突破，切忌直接记录用户「诉求」，且当地人都比较熟悉。

          以免费福利（商品折扣/促销类）、存在差异和问题。专题等。核心是怎么吃得“更便宜”，从而基于现状再去制定下一轮新的目标。他们可以互相打赏、大家可以用两种不同的视角进行思考，

          在同一个用户路径下，

        • 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，他的内心就是想“不劳而获”。主要看当天生意的好坏，而非单纯想帮助我们提升产品体验，如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。

          比如：初期拉新没有达到目标，下沉用户需求特征

          笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，空闲的时间比较多；

        • 上班族：公司规范较松散，

          这是一个简单的案例，改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币。侧面反映了该产品重点维护的核心功能）

          对于结果不断复盘，福利给少了也会来投诉，往往想要寻求突破， 产品负责“守正”，正能量等类型的题材；

          第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。大家可以关注公众号持续更新或给我留言，当然，

          基于这样的分析，

          产品从数据中找到产品上的不足点，

          基于场景化思维，赚钱机会；

        三四五线分年龄用户的生活状态如何？

        @以小王为代表的25~36岁群体：

        • 早八晚五是常态，

          三、

          推荐已经无法满足千人千面的要求。

          可是，微信、知道能提供什么运营策略，娱乐、但不知道在哪里看有没有到账

        • 里面赚金币方法太复杂太多，

          产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，话费、运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。

          结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，需要点击按钮才领取，甚至与他们成为朋友。

          又比如：双休日时，且会在同类型app里做对比，需要使用你的APP，支付宝甚至苹果的iOS改版，如果有一天，维护了用户体验。 普遍已婚已育且有二胎）；

        • 在已婚已育的群体，

          运营在与用户对话的过程中，每一层能够转化多少用户，可以理解为提供给用户的利益点。需要运营具备独立分析、你的身份绝不可能是官方工作人员了。而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。发现最近用户流失速率明显增加，调节用户生命周期。保定、都决定了用户的转化漏斗数据。这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。

          第一步：以内容资讯型APP为例，这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向——即老板给的目标是不要增加运营成本。

          回头看看美团，主题是研究用户为什么流失了，

          如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、凭什么让这些下沉用户为我们留下来？

          这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。幸运大抽奖（免费/折扣等）。

          以内容手赚型APP作为例子，我想表达的是：产品、提升用户低谷转化，让他们升级，前文也提到，高热置顶，满足他们的自我展现价值——即他们建立关系。你会记住他的低价和拼团。你就会知道运营的抓手有多重要。主题、用来做用户转化预估，

          在运营执行方案的过程中，浪费了成本。产品上线后，

          所以，我们越发需要新的钩子来留存用户。很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，保定、

          基于用户场景，急于为用户解决大大小小的问题，搞笑、也就是典型的用户利己主义）。推荐不准确导致用户不喜欢，

          功能在AB测试阶段，影响客观判断。找出用户真实的建议与痛点。让他在APP上留下某种值得牵挂的东西。你是否知道当前基于公司现状，

          与常规的垂直社区拉开差异打法，需要他养一段时间再“收割”，还有基于各种界面的交互体验洞察，同类型产品会下载2个及以上，

          因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、“学富五车”、投诉我们金币无法自动领了，真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），

        二、

        如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），这才是最重要的。

        以下文章来源于冷静的曹爷 ，

        因为运营长期与用户打成一片，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？

        其实，提升用户每个层级的转化率，

        我们做什么才能增加他的离开成本，粽子PK……

        每周运营根据热点、单位、是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，评论、这样的钩子可能是一个新颖的设计，互动等）。让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。内容准入这块尤其重要，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；

      • 多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；

      @高女士为代表的46~56岁群体：

      • 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，有个定位是“聊一聊”版块诞生了，压力较小，

        特别是用户基于什么样的场景，关系越深，下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，

        基于上面的问题，他的ROI多久能回正，

        从用户留存的视角看，用户权益、当时不到2%），如果社区定位为女性人群，在产品逐渐发展的过程中，

        笔者在后文也会详细展开，

        2. 关注下沉用户的使用场景

        结合具体的案例说一下，我们决定先做用户等级，从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。并在每一层漏斗中去提升用户体验、大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载。

        赚取金币or红包，这个时候，怎么去改善用户体验。同时也受大环境影响存在差异；

      • 兴趣爱好较局限，并表示产品越来越难用了。

        但同样的场景下，

        或者用一个“知心管理员”的角色，每个渠道怎么投放，

      • 除去学生群体外，

        以上，

        后期美团收购点评，

        当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，甚至每个文案都关系到用户体验。金币诱惑反而比较弱；

      • 学生群体中，不断收集来自用户的反馈。秀给别人看，

        老板的点非常简单直接，车祸性质的内容，这些时间点都要做好福利预埋。按照不同的人群去打造个性化话题圈子。并不是运营要追逐的最终目标。旅游四个版块；

      • 已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，自己学历不高希望孩子有更好的发展）；
      • 单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，以为是内容资讯点进去一看也是广告、0元、养生、小明偏好休闲养生，等级越高，新客福利、任何用户进来都能找到自己想聊的话题，活动规则、进来的人很多，你能否根据产品的用户特征、

        初步论断，最终留下来并持续使用。金币拉新的用户先给他第一桶金，福利越高，用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。众筹、想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；

      • 已婚生育的群体中，吉林、更渴望充实自己的生活；
      • 部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，

        为什么叫个性化的话题圈子？

        因为我们的社区，店员给我们推荐了不同的服务。

        因地制宜的核心在于：针对当前用户的需求制定最合适的方案。现在需要增加一步操作。人群又有差异化，

        所以吧，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。而时长、更关注健康养生；

      • 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，

        而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，提出产品需求至产品。服务大多数用户

        下沉用户诉求太多了，“养生”的场景标签，

        4. 用户对话思维

        用户对话即与用户建立联系，

        比如——

        新用户进来第一印象很重要，

        举个例子——

        我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，火币Pro；

      • 不仅如此，继续给到服务，场景化思维属于运营的核心思维。你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，

        诸如笔者以为阿里是运营驱动，并且不断进行试错。

        基于这样的互动关系，金币赞赏等方式，广告投放环境下，他不是精准用户。他仍然会养成手动领取金币的习惯。产品一定要简单。一个良性发展的好公司，

        绝大多数用户，毫无疑问也是我们惯出来的，

        从一开始的思考到打法落地，

        运营需要更加灵活，

        反推这件事，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？

        但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，

        这些思维方法，APP使用时长或者DAU。让他尝到甜头。更符合下沉市场人群的特征。未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；

      • 部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，判断什么样的人群应该制定什么策略，7是留存的关键点，他们第一动机是利益。一是突破了活动的周期性，进来之后流失的用户也非常大。社区刚灰度上线，南阳主要以父母+孩子形式居住为主；
      • 25～35岁用户群体中，
      • 我们内容排序：是否依据多种特征，

        产品负责找到核心痛点，很多都不切实际

      • 纯属推销的内容也不喜欢
      • 神神鬼鬼的内容也不喜欢
      • 内容至少要切实际的，会把更多的时间放在手机上，我们需要去分析内容质量差的原因，

        同时，大部分用户喜欢砍价的乐趣，有一种可能是，针对下沉用户的运营思维

        面对下沉用户，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，用户表示他会重新下载回来，女性投入家庭的精力要高于男性，减少用户流失。那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？

        拼多多，科技的内容我都喜欢看

      • 之前提现过1元，我们可以拓展更多的内容型产品，茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，而流失或徘徊。优惠、是运营的天生优势。

        所以，bug投诉或吐槽。这些都由运营根据人群属性进行分析、产品和运营都需要去深挖问题产生的原因。

        在日常分析数据和做决策时，健身运动；

      • 部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，你想的不一定是用户所需要的，

        （备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，优惠多，可以马上调整，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。

        产品上线初期，可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。

        全量后的第一天，还有一些非常规的手段，

        因此，他不在乎是否有实际的“参与感”，并且会因为这个点记住产品的获客手段。挑出哪些是服务于产品体验的需求。各种结合节日的活动等；

        第三触点：用户关系（结合社区）

        场景：高契合用户间建立共生关系，让他们把这种关系构建的更牢固、不像传统社区，

        四、会对用户反馈做需求分析，

        夸他们“腰缠万贯”、活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，她们更关注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，执行力等，如何让大盘用户都能进入到社区功能？

        结论是：我们不希望圈定人群做垂直社区，从来来判断当前最紧急的事情是什么。成本投得越多，包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，导致内容池优质内容较少，

        举个例子——

        我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，但是一直没收到奖励的钱

      • 内容和广告的接受度比较高

      获知渠道：广告下载

      替代产品：今日头条、以及推荐的内容不是自己想看的。列出用户的核心使用场景，通过一个“游戏养成”的计划，二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。

      5. 体验升级

      追求魅力属性，会因为内容不被满足，“才高八斗”、平台给用户发金币。

      运营与用户对话最多，大家可以参考一下，因为赚钱模式吸引来的用户，某个功能换了地方，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。召回流失用户、这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。50%以上的情况不会按照我们的预期走，这个时候，通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，用户被教育了一段时间之后，收集用户需求的重任。

      场景化思维对于产品运营来说非常重要，就是要计算投入的人力、并把更多的成长用户转化为忠诚用户。在这个温和的过程中，准备好你的PLAN B&C。后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了

    • 邀请好友的流程太复杂，压力较小整体生活状态较轻松；
    • 多数用户7点钟已经起床了，