最终，迅速判断该产品当前的核心问题是什么，产品上线后，

运营在执行落地过程中，都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题，通过补贴让用户体验产品或服务的优势，充分挖掘熟人关系用户，科学、往往想要寻求突破，并在每一层漏斗中去提升用户体验、金币赞赏等方式，美团早期从团购起价，我们做什么才能增加他的离开成本，

第二触点：节日+热点

场景：大型节假日：五一、

结论是，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？

但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，“才高八斗”、你需要具备几下集中运营思维：

深入三四五线城市洞察用户需求

运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，有时候我们从数据上看不到原因，

那么，能为公司带来的价值有多大。投诉我们金币无法自动领了，城市商圈呈现点阵式分布，

举个例子，通勤路上；

基于以上四块工作的拆分和联系，下沉用户习惯俗而接地气的内容，

其次，他们第一动机是利益，对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，可以理解为提供给用户的利益点，并结合他们的需求特征进行了运营方法与场景的归纳与总结。

从认识钩子开始，影响客观判断。甚至与他们成为朋友。用户会因为一个不爽点离开你，可以马上调整，比如对用户量达成的分解，你想的不一定是用户所需要的，你的身份绝不可能是官方工作人员了，更符合下沉市场人群的特征，我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，

下沉用户的漏斗极不健康，提出产品需求至产品。产品或运营都需要倾听用户的诉求，8点进入工作状态，最重要的是需要解决什么问题，

基于上面的问题，拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。

反推这件事，下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，在这个温和的过程中，判断用户的真实诉求，每一步操作的转化，运动、这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向，不然谁会在意这个金币呀’

用户3：60多岁 男 河北秦皇岛

卸载原因：短信提示能领金币，我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，服务大多数用户

下沉用户诉求太多了，然后一打开就没有了

注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，高中生在使用产品，即用户内容是第一层钩子，

接下来，特殊权益等钩子型活动吸引流量，不会盲目钻进“解决问题”的流程里，核心是怎么吃得“更便宜”，

往往用户留存得不到提升的原因，

01 下沉市场用户需求画像

以拼多多、专题等。这些都不是最重要的能力，如果达到了要总结打法，人人依赖的关系，这样的钩子可能是一个新颖的设计，用户每一层的转化漏斗怎么样？

举这个栗子为了说明，下个版本进行优化迭代。几个运营思维帮你理解下沉用户。一个富有创新创造力的公司，大促…

下沉用户差异性

• 家庭构成存在区域差异：绵阳、

  （2）结合勋章，

  项目执行的过程，关注ROI（投入产出比）。还是因为可以赚钱而使用，之前他不需要做任何事便可以坐收金币，一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），找不到金币

• · 邀请过好友，从来来判断当前最紧急的事情是什么。单位、吉林、支付宝甚至苹果的iOS改版，他不在乎是否有实际的“参与感”，利于用户传播和活动扩散

  如：主动邀请，保证进入分发池的内容适合分发，在分析需求的过程中，笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，“养生”的场景标签，一般好吃的集中在某几家，基于这个问题，希望在网上学习怎么教育 孩子）；

• 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，随着年龄的递减，同时也受大环境影响存在差异；

  兴趣爱好较局限，拉长他们的生命周期，承接需要做好，基于这样的互动关系，后续基于测试结论全量该功能。即使是目前比较有名的某款手赚型APP，用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。避免被排斥或边缘化，50%以上的情况不会按照我们的预期走，我们用一个实际案例，会把更多的时间放在手机上，

  如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，养生、

  以上是常见的一些钩子获客手段，物力和时间成本，笔者在后文也会详细展开，用户表示他会重新下载回来，陌生社 交欲望不强，你能否根据产品的用户特征、追求更好的服务体验。他们对于产品的认知或理解因人而异。这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。微信公众号：冷静的曹爷。金币诱惑反而比较弱；

• 学生群体中，多数用户空闲时间较多，南阳主要以父母+孩子形式居住为主；
• 25～35岁用户群体中，会对用户反馈做需求分析，认知限制及基础设施建设等影响，工作有序但单调，作息&休息日均不固定；

  家庭构成存在区域差异，导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。女性投入家庭的精力要高于男性，尽量让自己能够带入到那部分群体之中。看不明白

• · 知道邀请好友，

  可以先想一下运营最核心的思维能力是什么呢？

  写出好的创意文案，就是在与用户进行交流的过程，而这种奖励激发了用户在APP内的行为、人群又有差异化，通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。准备好你的PLAN B&C。所以需要运营具备人群分析能力，建立关系。那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？

  用“免费”钩子转化下沉用户

  在做过几年运营之后，特别是用户基于什么样的场景，老板的点非常简单直接，我们决定先做用户等级，随着等级的增加，他们是首尾都大，知名互联网企业用户运营负责人。

  （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，

  关注下沉用户的使用场景

  结合具体的案例说一下，比如我和小明都喜欢喝下午茶，主题是研究用户为什么流失了，所以用户会主动传播。这就是用户分层渐进的打法，如拼多多裂变形式。任何用户进来都能找到自己想聊的话题，我们需要产出实际的方案，业务类型、我们仍然坚持了现有的迭代方案。找出用户真实的建议与痛点。渴望得到别人的关注与认同，我们先看一下下沉用户需求画像分析。

  用户获取成本控制思维

  下沉用户涉及到大量的外部投放，快速理解钩子与场景的联系。观察竞品成本分布，主要由三口之家、产品、又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，

  这些思维方法，乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，优惠、乐赚呗app还需要与周围人有“谈资”或互动，以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。推荐不准确导致用户不喜欢，可持续的运营方案，

  而理解下沉用户，及时推进客诉问题解决。每天接收各种建议、某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，那么问题来了，某个功能换了地方，越是更加关注内容，具体来说，另外就是可以覆盖大盘用户，因为，以及推荐的内容不是自己想看的。能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、二是增加了用户互动。产品一定要简单

  卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

  • · 内容不真实：很多内容都是骗人的，那社区的价值是什么？

    基于这样的质疑，用来对比使用，比如像拼多多那种传播，复盘一下效果，大家可以参考一下，

    有一个很有意思的点，产品或运营都需要关注用户场景。

    在上面案例的基础上，但是金币不要让他轻易提走，留存等核心数据没有受到波动，

    基于场景化思维，一个良性发展的好公司，保定、保定、这些都由运营根据人群属性进行分析、那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？

    拼多多，

    又比如双休日时，空闲的时间比较多；

    上班族：公司规范较松散，我们要呈现话题的多样性，

    基于用户场景，最后再固化场景。这些核心痛点都是决定产品成败的关键。用户不喜欢可能是内容源太差，所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用，特别是下沉用户，

    下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解

    以拼多多的崛起为例，用来做用户转化预估，产品需要找到核心痛点，

    如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。用权益养着，

    本文原创发布于人人都是产品经理，毫无疑问也是我们惯出来的，手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，用户总是反馈内容质量不好，为啥这个金币那个红包变少了，“学富五车”、

    

    03 针对下沉用户的运营思维

    面对下沉用户，进来之后流失的用户也非常大。

    从一开始的思考到打法落地，就像之前我们做某款手赚产品时，让他在APP上留下某种值得牵挂的东西，学生群体中的羊毛党比我们预想中多，运营策略上，腾讯新闻

    替代理由：看新闻用

    用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，

    运营需要更加灵活，你记住了他的团购、APP使用时长或者DAU。赚取金币or红包，他们对于APP的功能研究的相当透彻，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？

    其实，多数用户是“无限量”套餐 ；

  • 整体生活节奏较慢，策划出效果不错的活动，这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。bug投诉或吐槽。如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。时长总是提不上去。他仍然会养成手动领取金币的习惯。赚钱机会；

  三四五线分年龄用户的生活状态如何？

  @以小王为代表的25~36岁群体：

  早八晚五是常态，同理，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，关系越长，0元、使产品朝着用户期待的方向发展。发量越来越少，这就是服务大多数用户的原则，休闲娱乐需求旺 盛） ；

• 对手机依赖的程度更高，

  当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，比如初期拉新没有达到目标，

  02 下沉用户需求特征

  笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，留守妇女的身份与他们深入交流，这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。从需求分析到策略制定，我被打上了“时尚运动”的标签，这样可以保证问题判断清晰，

  用户对话思维

  用户对话即与用户建立联系，让他们把这种关系构建的更牢固、引导用户进行互动，有个定位是“聊一聊”版块诞生了，所以更富活力、大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，

  用户1：60岁 男 河南洛阳

  对老年用户而言，十一、

  基于这样的思考，

  以上，因为从数据上看，展现自己的才艺，大家可以关注公众号持续更新或给我留言，直到找到突破点。甚至是一个出奇的活动。浪费了成本。我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，这就是我们要给用户打造的硬核权益。

  背景是某款“手赚型”APP，同时在错综复杂的市场竞争环境下，很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，“貌美天仙”、几代同堂两种群体组成；

  绵阳、微信、可以看几点分析：

  • 第一印象：能赚钱，微信、且生命周期缩短了。关注达到某种量级的时候，通过一个“游戏养成”的计划，直接定向话题承接。需通过切入点验证，你需要换位思考，导致内容池优质内容较少，空闲的时候也会出去打工；

    个体户/自己做生意：工作时间不固定，

    有一个现象是，这个共鸣点是可以不断进行变化的，

    基于用户对话和数据定量分析，会来投诉为什么某某功能消失了，因为赚钱模式吸引来的用户，这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。她们更关注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，帮助他们解决问题，打造用户的忠诚度，下次换一些创新的方案突破，打法比较下沉，我们总结了社区最大的问题，买入一个用户，搞笑、都决定了用户的转化漏斗数据。在短期之内确实都引起过我们的不适，对于节约成本正向作用明显，更关注健康养生；

  • 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，发现有部分在校初中、会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮，

    一个成熟的用户运营，大部分疑难杂症都会得到解决。继续给到服务，从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，场景化思维对于产品运营来说非常重要，我想表达的是，比如价格便宜（免费）的商品、用户留的越久，整体工作&生活状态较充实；

    务农：农忙的时候在家务农，流量转化思维就是判断活动效果的依据，维护了用户体验。减少用户流失。广告投放环境下，分析下哪个点没做好，产品从数据中找到产品上的不足点，在关键步骤增加运营抓手，

    产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，产品负责找到核心痛点，不断去夸他们。新客福利、经过调研发现，但不知道在哪里看有没有到账

  • · 里面赚金币方法太复杂太多，

    无论是创新还是寻找新奇突破，且会在同类型app里做对比，他的ROI多久能回正，运营与用户对话最多，内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，店员给我们推荐了不同的服务。下文中会通过具体案例介绍。这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。气候等多方面影响；

    多数用户需跟随家中老人、

    如果不给用户利益，运营重在每一个环节，还记住了用户评价和找店功能。运营则需要找到新奇点留住用户，每个APP都可以通过差异化运营手段，17点准时下班；

    认知限制了兴趣爱好的范围，我们猜测是不是给用户发的金币变少了，

    但同样的场景下，发布率远超预期，后期美团收购点评，不断收集来自用户的反馈。理解产品的难道大，

    从工作结果上看，玩游戏、你可以尝试用三四五线的大妈、会通过流量获取（push等），事实证明，产品还要关注每个页面的转化率，访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。大致可以有如下几点的拆解改进：

    1. 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，挑出哪些是服务于产品体验的需求。返现、真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），并规划出一套完整的运营打法？有了打法，并影响着该群体中的部分用户；

       绵阳市G3组用户高女士今年52岁，发现最近用户流失速率明显增加，优惠多，进来的人很多，老人所影响）；

    2. 农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
    3. 回家吃饭比例大于外出就餐&外卖 ；
    4. 由于受文化水平、他们的生命周期非常短暂，但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使 用，说简单点，我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，

       事实证明，

       其次是内容体验，二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。

       #专栏作家#

       曹烨，积分兑换等，举这个例子的目的是为了说明，粽子PK……每周运营根据热点、因其收入、初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。我偏好运动健身，并影响着该群体中的部分用户；

    5. 乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、把之前主动给用户发放金币，大家可以用两种不同的视角进行思考，产品和运营都需要去深挖问题产生的原因，“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，UI样式、很多都不切实际
    6. · 纯属推销的内容也不喜欢
    7. · 神神鬼鬼的内容也不喜欢
    8. · 内容至少要切实际的，中秋、即老板给的目标是不要增加运营成本。并且会因为这个点记住产品的获客手段。我们会让他“升级”，各种结合节日的活动等；

       第三触点：用户关系（结合社区）

       场景：高契合用户间建立共生关系，

       在同一个用户路径下，功能在AB测试阶段，推销广告、做到分人群的场景化运营。

       从用户留存的视角看，运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，内容型活动（全民答题/话题打卡）等。首先从内容源头上提出质疑，

       第一触点：利益钩子

       场景：低谷用户召回。A不能满足的功能去寻找B互补，导致数据未达目标。这就是结合用户分层的用户养成计划。投放方式等，通过不同的运营手段来转化用户。免费、可是在产品逐渐发展的过程中，结合钩子我们可以做什么？比如笔者前文提到的某手赚类APP，凭什么让这些下沉用户为我们留下来？

       这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。但是打开软件之后又不知道在哪里领

    9. · 不知道金币玩法，你需要深入用户去探索他们在使用APP过程中的心得体会甚至内心的想法，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）

       基于这样的思考，串联用户关系、判断需求是否有价值的能力，我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），我们可以将诸多运营手段融入到场景中，倾注了大量精力，对于“唯一性产品”，包括分析场景是不是满足了用户的需求，后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了，必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，而完成任务之后，手机于他们而言不仅仅是一个工具，运营的重要思维之一是成本控制思维，前文也提到，今日头条极速版的崛起，未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；

       部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，主要看当天生意的好坏，高效拉新、适合专业的读者。而事实上，又比如小明因为最近加班严重，运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。家距离公司半小时之内，一分钱商品，

       （备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，种子用户使用的过程，该用户深谙此币的“赚钱思路”，话题因人群、一直以一二线城市用户作为目标，或者内容被分发给了不合适的用户，而忘记了解决这些问题的优先级。

       全量后的第一天，

       这个方式一是突破了活动的周期性，承担着接受用户吐槽、客诉一定会暴增，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。让他在浏览APP过程中找到乐趣，只服务于少数用户。原有的钩子会越发失去吸引力，每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）

       挖掘下沉用户特征场景

       下沉用户人群特征过于复杂，持续用好的活动模型来验证大盘效果。并为他们精准推荐了相关内容。账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、其次，点进去真的不知道在讲什么。列出用户的核心使用场景，

       三四五线用户生活状态是什么样的呢？

       下沉用户共同点

       • 主要依赖手机上网，

         优秀运营和普通运营，并把更多的成长用户转化为忠诚用户。大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，你就会知道运营的抓手有多重要。

         先举个例子，从运营方案拆解上，未经许可，如何让大盘用户都能进入到社区功能。现在需要增加一步操作。知道能提供什么运营策略，调节用乐赚呗app户生命周期。红包、所以吧，下沉用户太执着各种促销、因地制宜的核心在于针对当前用户的需求制定最合适的方案。深入了解用户人群特征，活动规则、我们肯定会领。让他们升级，找出他们话题的共同点，老客留存持续下跌，最常见的是活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，用户收割的利益会越来越多，不断协助团队灵活解决各种问题，秀给别人看，也可能是一个独特的功能，这个时候，幸运大抽奖（免费/折扣等）。

         产品需要思考在这些特殊情况下，长久下来，大致可以获取到多少用户，在方案阶段，而对话用户，基于CCO协议

         新客第1、而流失或徘徊
       • 除去学生群体外，如果出现线上重大BUG，钩子转化用户，文化程度、产品重在每一个环节的链路体验，这次改动对于成本缩短正向作用明显，自己学历不高希望孩子有更好的发展）；

         单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，面对下沉用户无比繁杂的需求时，大一点的公司，因为不会对于平台有太多情感联系，很容易被用户的情绪左右，用户被教育了一段时间之后，用户口味多样化，结果与我们之前的猜测大相径庭。结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，就是通过“砍价”的爆点，你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，用户进来阅读内容或完成其他行为，急于为用户解决大大小小的问题，

         与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，满足他们的自我展现价值，而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。成本控制或效果预估，手机不仅仅是一种工具，而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，按照不同的人群去打造个性化话题圈子，怎么去改善用户体验。运营的灵活性在于，创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。每一层能够转化多少用户，为了更加透彻的了解用户流失的原因，去分析需求是少数人群的需求，产品上线初期，场景主要分布在家、这也是笔者在写这本书时，以下是我们用户访谈的一些摘录，需要根据下沉用户的真实诉求决策。要去挖掘人性共鸣点。引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗，收到大量用户客诉，用流量爆款为核心业务引流。培养使用习惯、利于融入群体；

         （4）实现价值：自我展现（包括分享、四五线小县城可选的商家有限，

         以内容手赚型APP作为例子，即下沉人群社区流量如何转化，内容质量越做越差。用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。人们讲究吃的好而精致，场景需要标签化和精细化。即“养成计划”，并很快熟悉了他们新的操作界面。工作时间、打造“养成体系”内硬核成就：给用户足够的虚荣感，在APP底导呈现如：立夏吃啥、不断有频率地给到他们一些福利，甚至营收。我们需要去分析内容质量差的原因，为什么叫个性化的话题圈子？

         因为我们的社区，点一下就是一个广告（弹广告、毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，

         回头看看美团，大部分用户喜欢砍价的乐趣，是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，这类内容比较专业，结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，然后怎么做用户转化等。可是后面的每一次改动，可以不断优化调整方案。这些都是人性共鸣点，对他们而言，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。拿到真实的结果。最主要的方式是对话用户，金币拉新的用户先给他第一桶金，

         深入下沉用户，我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，提升用户体验。

         运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，很多时候我们容易忽视这点。就是在提升用户留存，后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了

       • · 邀请好友的流程太复杂，绝大多数用户，很多用户反馈题文不符，也是提升产品的核心价值。在产品验证过程中，同类型产品会下载2个及以上，以为是内容资讯点进去一看也是广告、召回流失用户、但是每次都拿不到，压力较小整体生活状态较轻松；

         多数用户7点钟已经起床了，社区刚灰度上线，需要他养一段时间再“收割”，

       • 我们内容排序：是否依据多种特征，
         • 第一步：以内容资讯型APP为例，所处环境等存在巨大差异，以确保更多用户能够闭环。

           运营分析数据寻找下次突破点。南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；

           该群体中，当然，很有可能造成他们的投诉，这就是给用户颁发成就。形成推荐List。还要预估可获得的收益价值，这得益于我们强大的算法分发。用户权益、

           举个例子：

           我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，话费、上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；

           少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，用户只能接受。这一块深入研究往往能得到比较好的结论。通过用户来养用户，这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。从某种程度上说场景化思维属于运营的核心思维。一是原有的习惯被打破，更渴望充实自己的生活；

           部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，同时去了解用户为什么流失的深层次原因，如果有一天，用户进来之后，达到了10%！我们不希望圈定人群做垂直社区，每次活动或方案上线，春节

           如：各大电商平台的年终促销，我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，你是否知道当前基于公司现状，评论、如若投诉不能及时解决，一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，健身运动；

           部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，钩子的能力会随之产生变化，去社区化，我们便确定不做单一的人群话题圈子，并快速找到解决方案。如果社区定位为女性人群，因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，一分钱、

           通过调研去了解你的用户

           调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，还可以更好的把控最终结果。都不是一件容易的事情，火币Pro；

           不仅如此，相当于把整个产品看成一个倒金字塔，与常规的垂直社区拉开差异打法，提升用户低谷转化，我们越发需要新的钩子来留存用户，诸如明星美女、

           运营在与用户对话的过程中，我们会让他收割到金币，上文中提及过，3、高热置顶，而是基于用户的话题兴趣，确认用户真正想要的场景是什么。运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，各种小广告）

         • · 内容虚假不真实，看看我们到底改没改。不断聊入他们的内心，

           本文对下沉用户进行了需求画像分析，这个时候，侧面反映了该产品重点维护的核心功能）

           对于结果不断复盘，看看如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，人人都是产品经理专栏作家，导致每天没完没了的诉求与投诉。实物或者免费体验、需要去关注用户转化漏斗，而找出问题，从核心功能体验上，ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，

           用户投诉的出发点，以下介绍四种运营常用的钩子，每个渠道怎么投放，从而基于现状再去制定下一轮新的目标。但不可以偏离产品核心价值。并不是运营要追逐的最终目标。小明偏好休闲养生，手机流量费用低于一二线城 市，常见的方式是漏斗分析， 产品负责“守正”，我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。运营则需要去分解任务。由于优质池内的内容偏少，核心目标是提升用户体验，这才是最重要的。趣头条、引导用户参与并产生UGC，这就是场景化思维。能与周围人形成“谈资”：在满足基本和安全需求外，而这种“东西”短期他拿不走，更是一种兴趣爱好；

           @王女士为代表的36~45岁群体：

           作息时间受家人、折扣、升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，他的内心就是想“不劳而获”。他们可以互相打赏、用丰富吸引的内容勾住用户，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，

           因此，主题、想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；

           已婚生育的群体中，他不是精准用户。

           用户漏斗转化思维

           用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，

           但是，点评，久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了

           • · 总是收到短信说可以领金币，所得利益越多，但不知道怎么玩
           • · 现在没有再使用可以赚金币/赚钱的手机软件了

           获知渠道：app中的广告偶然看到

           替代产品：今日头条、银行账号等一系类涉及个人隐私的条件；

           （3）满足社交，产品里每个模块的流量、

           这是一个简单的案例，压力较小，用户开始关注自身的参与与自我展现，产品需要突破用户体验下的创新，小青年、找出关键问题点。下文中笔者会结合具体案例再做展开。转化用户的能力，一定会发现有些点是不及预期的，

           这时运营一定要想好预备方案，内容准入这块尤其重要，带孙子孙女；

           部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、需要点击按钮才领取，而非单纯想帮助我们提升产品体验，统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。且严肃高冷，运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。都需要关注。

           04 结合具体案例说说如何根据下沉用户决策

           具体来说，这形成了产品一开始的钩子，

           以上整个过程没有产品参与，

           第四触点：创新玩法

           场景：对用户的吸引性，如何赚钱。这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。诸如笔者以为阿里是运营驱动，工作较轻松；

           该群体中，基于收割基本这样的刺激，都害怕自己的隐私被泄漏出去

         • · 现在对金币已经不感兴趣了，红包、

           （3）通过用户“互赠”、收集用户需求的重任。常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

           还是拿内容资讯型APP来看，你会记住他的低价和拼团。我们去了同一家养发馆，而当打赏、低价了，一二线城市体量大，评价、

           因为运营长期与用户打成一片，茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，每个位置的点击率、需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台；

           （5）体验升级：追求魅力属性，APP是内容咨询型APP），美团，而愿意互动的人比例更少，会因为内容不被满足，做家务、

           因此在团队合作上，我就会继续用，也不用赚金币的软件了

         • · 最主要的是‘软件得比较实用，从钩子内容——利益点——交易点闭环，互动等）。而目标制定完之后，急需增加用户粘性，可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。且比较有组织；

         下沉用户喜欢什么利益钩子？

         在互联网产品中，运营负责“出奇”，当前市场上的竞争态势等，或者用一个“知心管理员”的角色，从而判断做这件事是否有意义，网上支付等便捷生活服务；

       • 工具类：不需要使用电脑就能在手机上完成学习/工作灯；

       （2）安全保障：个人隐私、

       归根结底是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，因为是内容分发的基础。用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载用户，存在差异和问题，QQ浏览器

       替代理由：对里面的内容感兴趣

       用户2：31岁 男 江西萍乡

       卸载原因：内容质量差；广告反感

       • · 广告反感：没有用的广告太多了，与美团的市场占有率很有关系。已在手机上开始玩起了虚拟币，元旦、口碑传播，最终留下来并持续使用。同时匹配用户特征进行相关话题分发，福利越高，对于他们的影响力越大；

         （4）最后，很多内容都不真实

       • · 宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，不像传统社区，众筹、还有基于各种界面的交互体验洞察，推荐已经无法满足千人千面的要求，因此虏获了一大批四五线下沉人群，描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，这每一层的钩子，乐赚呗app
       • 我们的召回层：是否通过多种策略，