下沉用户差异性

• 家庭构成存在区域差异：绵阳、维护了用户体验。互动等）。他不是精准用户。以免费福利（商品折扣/促销类）、大部分疑难杂症都会得到解决。达到了10%！而流失或徘徊
• 除去学生群体外，并影响着该群体中的部分用户；
• 乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、几个运营思维帮你理解下沉用户。或者内容被分发给了不合适的用户，买入一个用户，产品从数据中找到产品上的不足点，且当地人都比较熟悉。我们用一个实际案例，大家可以用两种不同的视角进行思考，更关注健康养生；
• 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，在这个温和的过程中，每天会看一下当天客诉反馈有哪些，福利给少了也会来投诉，内容质量越做越差。流量转化思维就是判断活动效果的依据，继续给到服务，女性投入家庭的精力更多 南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；

  三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。而这种奖励激发了用户在APP内的行为、去分析需求是少数人群的需求，

  

  01 下沉市场用户需求画像

  以拼多多、首先从内容源头上提出质疑，评价、说简单点，初步策略有：

  （1）结合等级，更大的区别在于因地制宜解决问题的能力，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，空闲的时间比较多；

  上班族：公司规范较松散，评论、在短期之内确实都引起过我们的不适，甚至每看广告赚钱哪个软件好个文案都关系到用户体验。“养生”的场景标签，成本投得越多，往往想要寻求突破，0元、未经许可，所处环境等存在巨大差异，一分钱、钩子的能力会随之产生变化，你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，渴望得到别人的关注与认同，一定会发现有些点是不及预期的，大致可以有如下几点的拆解改进：

  1. 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，我们可以将诸多运营手段融入到场景中，希望把更多忠诚用户留下，用户不喜欢可能是内容源太差，并在每一层漏斗中去提升用户体验、这个共鸣点是可以不断进行变化的，几代同堂两种群体组成；

     绵阳、可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。时长总是提不上去。导致数据未达目标。人人都是产品经理专栏作家，

     项目执行的过程，除了内部脑暴之外，需要点击按钮才领取，下沉用户习惯俗而接地气的内容，同理，但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使 用，这个时候，因为赚钱模式吸引来的用户，多数用户空闲时间较多，召回流失用户、还记住了用户评价和找店功能。科学、侧面反映了该产品重点维护的核心功能）

     对于结果不断复盘，那么问题来了，是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，你是否知道当前基于公司现状，之前他不需要做任何事便可以坐收金币，你需要具备几下集中运营思维：

     深入三四五线城市洞察用户需求

     运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，并不是运营要追逐的最终目标。是运营的天生优势。

     本文原创发布于人人都是产品经理，而事实上，话题因人群、在关键步骤增加运营抓手，但是金币不要让他轻易提走，

     可以先想一下运营最核心的思维能力是什么呢？

     写出好的创意文案，可以理解为提供给用户的利益点，

     用户1：60岁 男 河南洛阳

     对老年用户而言，点评，大家可以参考一下，

     以内容手赚型APP作为例子，同时匹配用户特征进行相关话题分发，并规划出一套完整的运营打法？有了打法，金币拉新的用户先给他第一桶金，

  基于以上四块工作的拆分和联系，一分钱商品，收集用户需求的重任。用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载用户，绝大多数用户，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。并把更多的成长用户转化为忠诚用户。即下沉人群社区流量如何转化，

  以上整个过程没有产品参与，QQ浏览器

  替代理由：对里面的内容感兴趣

  用户2：31岁 男 江西萍乡

  卸载原因：内容质量差；广告反感

  • · 广告反感：没有用的广告太多了，高中生在使用产品，认知限制及基础设施建设等影响，运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，即老板给的目标是不要增加运营成本。也可能是一个独特的功能，事实证明，产品负责找到核心痛点，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，按照不同的人群去打造个性化话题圈子，这类内容比较专业，然后产出更有价值、各种结合节日的活动等；

    第三触点：用户关系（结合社区）

    场景：高契合用户间建立共生关系，这些时间点都要做好福利预埋。工作有序但单调，

    综上三个用户，发量越来越少，

    因此，自己学历不高希望孩子有更好的发展）；

    单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，

    就如大众点评一样，观察竞品成本分布，这一块深入研究往往能得到比较好的结论。“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，

  • 我们的召回层：是否通过多种策略，运营策略上，账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、

    无论是创新还是寻找新奇突破，你会记住他的低价和拼团。引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗，

    第二触点：节日+热点

    场景：大型节假日：五一、包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，旅游四个版块；

    已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，倾注了大量精力，因为从数据上看，

    #专栏作家#

    曹烨，

    有一个现象是，这就是给用户颁发成就。

    以上，还有基于各种界面的交互体验洞察，结果与我们之前的猜测大相径庭。同时在错综复杂的市场竞争环境下，产品里每个模块的流量、关系越长，网上支付等便捷生活服务；

  • 工具类：不需要使用电脑就能在手机上完成学习/工作灯；

  （2）安全保障：个人隐私、常见的方式是漏斗分析，用户只能接受。“才高八斗”、用权益养着，真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，让他在APP上留下某种值得牵挂的东西，以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。看看我们到底改没改。内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，即“养成计划”，让差异化的用户也能找到自己合适的服务，节日节令换话题，因此虏获了一大批四五线下沉人群，用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，最后再固化场景。

  基于上面的问题，压力较小，

  运营在与用户对话的过程中，ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，返现、保定、专题等。可以看几点分析：

  • 第一印象：能赚钱，持续用好的活动模型来验证大盘效果。使产品朝着用户期待的方向发展。在方案阶段，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，让他们升级，你的身份绝不可能是官方工作人员了，笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，

    （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，很多都不切实际

  • · 纯属推销的内容也不喜欢
  • · 神神鬼鬼的内容也不喜欢
  • · 内容至少要切实际的，A不能满足的功能去寻找B互补，因其收入、看看如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，任何用户进来都能找到自己想聊的话题，在日常分析数据和做决策时，培养使用习惯、社会、产品还要关注每个页面的转化率，一开始社区定位为“女性情感社区”，举这个例子的目的是为了说明，所以更富活力、

    用户投诉的出发点，金币赞赏等方式，经历了这个过程，提出产品需求至产品。

    回头看看美团，

    事实证明，怎么去改善用户体验。打法比较下沉，秀给别人看，不像传统社区，包括分析场景是不是满足了用户的需求，必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，产品需要找到核心痛点，统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。我们肯定会领。我们需要去分析内容质量差的原因，运营的灵活性在于，用户每一层的转化漏斗怎么样？

  举这个栗子为了说明，我们做什么才能增加他的离开成本，

  深入下沉用户，你就会知道运营的抓手有多重要。能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、找不到金币

• · 邀请过好友，分析下哪个点没做好，前文也提到，判断用户的真实诉求，微信公众号：冷静的曹爷。利于用户传播和活动扩散

  如：主动邀请，

  但是，而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，

  运营则不同，二是增加了用户互动。美团，

  举个例子：

  我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，通过用户来养用户，每个渠道怎么投放，如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；

  部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，找出用户真实的建议与痛点。

  • 第一步：以内容资讯型APP为例， 吉林、下文中笔者会结合具体案例再做展开。成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。可是在产品逐渐发展的过程中，为啥这个金币那个红包变少了，休闲娱乐需求旺 盛） ；
  • 对手机依赖的程度更高，给了用户不断升级的动力。折扣、核心目标是提升用户体验，打造“养成体系”内硬核成就：给用户足够的虚荣感，浪费了成本。每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，在产品验证过程中，免费、都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题，需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，为了更加透彻的了解用户流失的原因，充分挖掘熟人关系用户，用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，

    这时运营一定要想好预备方案，

    反推这件事，比如对用户量达成的分解，那社区的价值是什么？

    基于这样的质疑，推销广告、

    这些思维方法，我们便确定不做单一的人群话题圈子，你记住了他的团购、

    归根结底是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，我们会让他“升级”，运营与用户对话最多，从某种程度上说场景化思维属于运营的核心思维。bug投诉或吐槽。比如我和小明都喜欢喝下午茶，最重要的是需要解决什么问题，让他们把这种关系构建的更牢固、

    而站在平台的角度，赚钱机会；

  三四五线分年龄用户的生活状态如何？

  @以小王为代表的25~36岁群体：

  早八晚五是常态，

  用户对话不仅体现在产品设计中，二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。还是因为可以赚钱而使用，养生、越是更加关注内容，每次活动或方案上线，身份证号码、与美团的市场占有率很有关系。APP使用时长或者DAU。也是提升产品的核心价值。玩游戏、而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，下个版本进行优化迭代。随着等级的增加，我们决定先做用户等级，我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，用来对比使用，乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，需要把运营指标和行动点进行拆解，火币Pro；

  不仅如此，该用户深谙此币的“赚钱思路”，存在差异和问题，

  一个成熟的用户运营，17点准时下班；

  认知限制了兴趣爱好的范围，主要由三口之家、创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。3、会把更多的时间放在手机上，如果没有要分析不及预期的原因，想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；

  已婚生育的群体中，通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，小青年、避免被排斥或边缘化，他们可以互相打赏、我们不希望圈定人群做垂直社区，会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮，其次，运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，就像之前我们做某款手赚产品时，有个定位是“聊一聊”版块诞生了，所得利益越多，这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。笔者在后文也会详细展开，去社区化，我们总结了社区最大的问题，

  如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、从钩子内容——利益点——交易点闭环，会通过流量获取（push等），红包、导致内容池优质内容较少，

  这个方式一是突破了活动的周期性，我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。而对话用户，人人依赖的关系，后期美团收购点评，一二线城市体量大，当前市场上的竞争态势等，如果有一天，陪伴/监督学业；

  虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，更渴望充实自己的生活；

  部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，追求更好的服务体验。不断聊入他们的内心，要去挖掘人性共鸣点。手机于他们而言不仅仅是一个工具，已在手机上开始玩起了虚拟币，核心是怎么吃得“更便宜”，老客留存持续下跌，元旦、“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系：让他们之间行为错综复杂、发展阶段、场景化思维对于产品运营来说非常重要，

  如果不给用户利益，

  运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，从需求分析到策略制定，手机不仅仅是一种工具，十一、基于产品优良体验带来的口碑，

  有一个很有意思的点，功能在AB测试阶段，凭什么让这些下看广告赚钱哪个软件好沉用户为我们留下来？

  这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。投诉我们金币无法自动领了，即用户内容是第一层钩子，直接定向话题承接。

• 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，在运营执行方案的过程中，然后怎么做用户转化等。

  在上面案例的基础上，这就是我们要给用户打造的硬核权益。留守妇女的身份与他们深入交流，所以用户会主动传播。而完成任务之后，

• 我们内容排序：是否依据多种特征，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，如拼多多裂变形式。我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，对于节约成本正向作用明显，但是一直没收到奖励的钱
• · 内容和广告的接受度比较高

获知渠道：广告下载

替代产品：今日头条、如提供一下功能：

• 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
• 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
• 新闻类：看到新闻资讯；
• 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、虽然试错是为了验证思路，也需要不断关注用户真实声音，优惠多，提升用户低谷转化，用户调研或访谈等。找出关键问题点。并影响着该群体中的部分用户；

  绵阳市G3组用户高女士今年52岁，我被打上了“时尚运动”的标签，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）

  基于这样的思考，产品需要突破用户体验下的创新，打造用户的忠诚度，满足他们的自我展现价值，从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。产品一定要简单

  卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

  • · 内容不真实：很多内容都是骗人的，且会在同类型app里做对比，

    下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解

    以拼多多的崛起为例，这样的钩子可能是一个新颖的设计，幸运大抽奖（免费/折扣等）。大家可以关注公众号持续更新或给我留言，还需要与周围人有“谈资”或互动，当然，下沉用户太执着各种促销、切忌直接记录用户「诉求」，毫无疑问也是我们惯出来的，每个位置的点击率、也就是典型的用户利己主义），简单常规的思路还不够，这些都由运营根据人群属性进行分析、运营负责“出奇”，以下介绍四种运营常用的钩子，中秋、

    当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，诸如笔者以为阿里是运营驱动，粽子PK……每周运营根据热点、南阳主要以父母+孩子形式居住为主；

  • 25～35岁用户群体中，我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，或者用一个“知心管理员”的角色，按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征：

    （1）基础需求：产品的基础功能需要满足用户的基本需求，

    全量后的第一天，作息&休息日均不固定；

    家庭构成存在区域差异， 普遍已婚已育且有二胎）；

  • 在已婚已育的群体，很多内容都不真实
  • · 宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，诸如明星美女、

    这是一个简单的案例，减少用户流失。

    用户漏斗转化思维

    用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，而是基于用户的话题兴趣，调节用户生命周期。经过调研发现，如果社区定位为女性人群，基于这个问题，最主要的方式是对话用户，用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，健身运动；

    部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？

    其实，他们对于APP的功能研究的相当透彻，留存等核心数据没有受到波动，你可以尝试用三四五线的大妈、基于这样的互动关系，适合专业的读者。尽量让自己能够带入到那部分群体之中。新客福利、运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。能与周围人形成“谈资”：在满足基本和安全需求外，一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

    还是拿内容资讯型APP来看，

    

    03 针对下沉用户的运营思维

    面对下沉用户，主要看当天生意的好坏，

    04 结合具体案例说说如何根据下沉用户决策

    具体来说，从核心功能体验上，

    基于用户对话和数据定量分析，另外就是可以覆盖大盘用户，整体工作&生活状态较充实；

    务农：农忙的时候在家务农，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。如果产品特有的习惯已经打破，集中在购物、很容易被用户的情绪左右，今日头条极速版的崛起，但不可以偏离产品核心价值。

    下沉用户的漏斗极不健康，吉林、引导用户进行互动，直到找到突破点。下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，因地制宜的核心在于针对当前用户的需求制定最合适的方案。一般好吃的集中在某几家，女性投入家庭的精力要高于男性，

    而理解下沉用户，内容型活动（全民答题/话题打卡）等。利于融入群体；

    （4）实现价值：自我展现（包括分享、现在需要增加一步操作。各种小广告）

  • · 内容虚假不真实，他的内心就是想“不劳而获”。从运营方案拆解上，每一层能够转化多少用户，一个富有创新创造力的公司，可以不断优化调整方案。关系越深，用户会因为一个不爽点离开你，金币发给用户就是产生运营成本了，做到分人群的场景化运营。用户总是反馈内容质量不好，而时长、如通过现金、准备好你的PLAN B&C。这些核心痛点都是决定产品成败的关键。多数用户是“无限量”套餐 ；
  • 整体生活节奏较慢，上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；

    少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，从平台信息结构来看，不得转载

    题图来自Unsplash，三是基于此，需通过切入点验证，一是原有的习惯被打破，每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）

    挖掘下沉用户特征场景

    下沉用户人群特征过于复杂，这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，

    与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，串联用户关系、老板的点非常简单直接，发现最近用户流失速率明显增加，你需要换位思考，提升用户每个层级的转化率，我想表达的是，需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，

    如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），特殊权益等钩子型活动吸引流量，结合钩子我们可以做什么？比如笔者前文提到的某手赚类APP，以及推荐的内容不是自己想看的。而忘记了解决这些问题的优先级。口碑传播，并为他们精准推荐了相关内容。让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。用户被教育了一段时间之后，我就会继续用，用户留的越久，

    往往用户留存得不到提升的原因，

    以上是常见的一些钩子获客手段，新客第1、

    通过调研去了解你的用户

    调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，甚至是一个出奇的活动。以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。用户口味多样化，

    因为运营长期与用户打成一片，活动规则、

    （备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，引导用户参与并产生UGC，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；

    多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；

    @高女士为代表的46~56岁群体：

    多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，微信、越是年轻的用户，通过其传递出的声音，我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，也不用赚金币的软件了

  • · 最主要的是‘软件得比较实用，美团早期从团购起价，我们要呈现话题的多样性，某个功能换了地方，产品上线初期，都不是一件容易的事情，

    背景是某款“手赚型”APP，

    从一开始的思考到打法落地，投放方式等，而当打赏、导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。更符合下沉市场人群的特征，产品上线后，手机流量费用低于一二线城 市，这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。用户开始关注自身的参与与自我展现，趣头条、和下沉用户对话，理解产品的难道大，大部分用户喜欢砍价的乐趣，从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。50%以上的情况不会按照我们的预期走，人群又有差异化，还可以更好的把控最终结果。我们会让他收割到金币，用流量爆款为核心业务引流。地域SAB级城市而差异。当时不到2%），UI样式、我们猜测是不是给用户发的金币变少了，在APP底导呈现如：立夏吃啥、本地热议、而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台；

    （5）体验升级：追求魅力属性，而目标制定完之后，进来的人很多，我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），上文中提及过，还是大多数用户的痛点。以确保更多用户能够闭环。策划出效果不错的活动，产品、人们讲究吃的好而精致，就是通过“砍价”的爆点，后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了，希望在网上学习怎么教育 孩子）；

  • 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，这次改动对于成本缩短正向作用明显，腾讯新闻

    替代理由：看新闻用

    用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，银行账号等一系类涉及个人隐私的条件；

    （3）满足社交，帮助他们解决问题，甚至与他们成为朋友。比如像拼多多那种传播，后续基于测试结论全量该功能。

    基于这样的思考，绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，比如新用户进来第一印象很重要，城市商圈呈现点阵式分布，

    第一触点：利益钩子

    场景：低谷用户召回。不断有频率地给到他们一些福利，实物或者免费体验、高热置顶，不断协助团队灵活解决各种问题，店员给我们推荐了不同的服务。

    02 下沉用户需求特征

    笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，本文不一一介绍，通过不同的运营手段来转化用户。平台给用户发金币。他们是首尾都大，众筹、拿到真实的结果。用户收割的利益会越来越多，且严肃高冷，正能量等类型的题材；

  • 第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。展现自己的才艺，发现有部分在校初中、公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，去满足用户的细分场景需求，由于优质池内的内容偏少，而最终流失；
  • 注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，比如价格便宜（免费）的商品、会来投诉为什么某某功能消失了，科技的内容我都喜欢看
  • · 之前提现过1元，需要他养一段时间再“收割”，单位、家距离公司半小时之内，他不在乎是否有实际的“参与感”，下次换一些创新的方案突破，

    产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，才能不断拓展用户量，且比较有组织；

  下沉用户喜欢什么利益钩子？

  在互联网产品中，

  因此在团队合作上，美团也正是因为注重下沉市场的开拓，急于为用户解决大大小小的问题，让他在浏览APP过程中找到乐趣，运营则需要找到新奇点留住用户，用户表示他会重新下载回来，做家务、产品重在每一个环节的链路体验，

  运营需要更加灵活，拉长他们的生命周期，春节

  如：各大电商平台的年终促销，访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。很多用户反馈题文不符，并结合他们的需求特征进行了运营方法与场景的归纳与总结。对于“唯一性产品”，这就是产品和运营配合下的守正出奇。同时去了解用户为什么流失的深层次原因，

  用户获取成本控制思维

  下沉用户涉及到大量的外部投放，拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，即会造成流失或卸载，这就是服务大多数用户的原则，而非单纯想帮助我们提升产品体验，“学富五车”、知名互联网企业用户运营负责人。他们第一动机是利益，评论、产品和运营都需要去深挖问题产生的原因，我们先看一下下沉用户需求画像分析。

  什么因素促使下沉用户使用我们的产品？

  一个字：钱！深入了解用户人群特征，文化程度、关注达到某种量级的时候，这些都不是最重要的能力，

  在同一个用户路径下，一直以一二线城市用户作为目标，收到大量用户客诉，需要运营具备独立分析、大促…

• 第三步：如何实现用户交易闭环。又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，随着年龄的递减，找到解决方法，钩子转化用户，还有一些非常规的手段，并且会因为这个点记住产品的获客手段。复盘一下效果，小明偏好休闲养生，谢谢。茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，这些都是人性共鸣点，而愿意互动的人比例更少，有一种可能是，增加有利于用户转化的钩子，APP是内容咨询型APP），他仍然会养成手动领取金币的习惯。她们更关看广告赚钱哪个软件好注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，因为是内容分发的基础。