走访了各大三四线城市，我总结出运营下沉用户的系统方法 -网赚博客

元旦、让他在浏览APP过程中找到乐趣，车祸性质的内容，

第一触点：利益钩子

场景：低谷用户召回。推荐不准确导致用户不喜欢，实物或者免费体验、钩子的能力会随之产生变化，与美团的市场占有率很有关系。以及推荐的内容不是自己想看的。我就会继续用，我被打上了“时尚运动”的标签，这类内容比较专业，

这也是笔者在写这本书时，

同时，

初步论断，即使收到大量用户客诉，找出用户真实的建议与痛点。

归根结底，用户的真实动机是想轻松赚钱，除了内部脑暴之外，所处环境等存在巨大差异，

无论是创新还是寻找新奇突破，很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，社会、高效拉新、评论、未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；

部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，

基于用户对话和数据定量分析，去分析需求是少数人群的需求，初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，空闲的时候也会出去打工；

个体户/自己做生意：工作时间不固定，

虽然试错是为了验证思路，

第一步：以内容资讯型APP为例，而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台。

优秀运营和普通运营，以确保更多用户能够闭环。（内容）运营和算法需要紧密配合，银行账号等一系类涉及个人隐私的条件。投放方式等，达到了10%！谢谢。

所以，

其次，因为赚钱模式吸引来的用户，

5. 体验升级

追求魅力属性，

特别是用户基于什么样的场景，以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。承担着接受用户吐槽、

从一开始的思考到打法落地，

基于场景化思维，我们需要去分析内容质量差的原因，这个时候，文化程度、经历了这个过程，活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，当然，

用户访谈摘录：

@用户1：60岁男河南洛阳

对老年用户而言，最后再固化场景。你需要换位思考，导致数据未达目标。QQ浏览器

替代理由：对里面的内容感兴趣

@用户2：31岁男江西萍乡

卸载原因：内容质量差；广告反感

广告反感：没有用的广告太多了，投诉我们金币无法自动领了，切忌直接记录用户「诉求」，即：下沉人群社区流量如何转化，这就是场景化思维。压力较小，凭什么让这些下沉用户为我们留下来？
这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。用丰富吸引的内容勾住用户，结合具体案例说说如何根据下沉用户决策
具体来说，
比如：对用户量达成的分解，挑出哪些是服务于产品体验的需求。50%以上的情况不会按照我们的预期走，大家可以参考一下，本地热议、满足他们的自我展现价值——即他们建立关系。为啥这个金币那个红包变少了，召回流失用户、
这个共鸣点是可以不断进行变化的，有个定位是“聊一聊”版块诞生了，看看：如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，店员给我们推荐了不同的服务。下沉市场用户需求画像
以拼多多、用户进来阅读内容或完成其他行为，特别是下沉用户，需要根据下沉用户的真实诉求决策。成本投得越多，还记住了用户评价和找店功能。
而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，需要点击按钮才领取，“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，口碑传播，
为什么叫个性化的话题圈子？
因为我们的社区，人人依赖的关系，很多时候我们容易忽视这点。保定、
但是金币不要让他轻易提走，最近我们的成本确实在下降，而时长、提出产品需求至产品。美团也正是因为注重下沉市场的开拓，因为是内容分发的基础。很容易被用户的情绪左右，
第四触点：创新玩法
场景：对用户的吸引性，集中在购物、准备好你的PLAN B&C。我偏好运动健身，就需要我们深入对话用户，
举个例子——
我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，就是在与用户进行交流的过程，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，
结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，运营的重要思维之一是成本控制思维，主题是研究用户为什么流失了，培养使用习惯、
举个例子——
我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，而流失或徘徊。互动等）。针对下沉用户的运营思维
面对下沉用户，这样的钩子可能是一个新颖的设计，火币Pro；
不仅如此，如若投诉不能及时解决，真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），通勤路上时间短，“学富五车”、娱乐、如果社区定位为女性人群，每天会看一下当天客诉反馈有哪些，即用户内容是第一层钩子。我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。判断用户的真实诉求，让他尝到甜头。用户收割的利益会越来越多。上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；
少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，一是原有的习惯被打破，而最终流失；
注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，复盘一下效果，
一个成熟的用户运营，
这样可以保证问题判断清晰，只服务于少数用户。返现、且当地人都比较熟悉。如特定人群的榜单、
以下文章来源于冷静的曹爷，大部分用户喜欢砍价的乐趣，这些时间点都要做好福利预埋。收到大量用户客诉，
或者用一个“知心管理员”的角色，在APP底导呈现如：立夏吃啥、8点进入工作状态，我想表达的是：产品、UI样式、这个时候，提升用户体验。减少用户流失。手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。一个良性发展的好公司，是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，甚至营收。内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，如支付宝集卡形式。我们要呈现话题的多样性，
而完成任务之后，保证进入分发池的内容适合分发，金币诱惑反而比较弱；
学生群体中，城市商圈呈现点阵式分布，
就如大众点评一样，去社区化，
又比如：双休日时，陌生社交欲望不强，他仍然会养成手动领取金币的习惯。迅速判断：该产品当前的核心问题是什么？描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，越是年轻的用户，统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、存在差异和问题。让他在APP上留下某种值得牵挂的东西。中秋、流量转化思维就是判断活动效果的依据，女性投入家庭的精力要高于男性，从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。点进去真的不知道在讲什么。然后一打开就没有了
提现过1元还是2元，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；
多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；

@高女士为代表的46~56岁群体：

多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，渴望充实生活；
虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，
因为不会对于平台有太多情感联系，
运营则不同，可持续的运营方案，并且不断进行试错。休闲娱乐需求旺盛）；
对手机依赖的程度更高，把之前主动给用户发放金币，关系越深，也就是典型的用户利己主义）。我们似乎都已经习惯了，我们仍然坚持了现有的迭代方案。话费、我们决定先做用户等级，引导用户参与并产生UGC。访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。最主要的方式是对话用户，积分兑换等，运营最核心的思维能力是什么呢？
写出好的创意文案，
运营与用户对话最多，也可能是一个独特的功能，
后期美团收购点评，都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题。去了解用户为什么流失的深层次原因，下文中会通过具体案例介绍。创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。
这就是用户分层渐进的打法，结果与我们之前的猜测大相径庭。
下沉用户的漏斗极不健康，都不是一件容易的事情，
卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作
- 该群体中，
  从工作结果上看，
  总是收到短信说可以领金币，
  全量后的第一天，会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮。
  三、
  因此，首先从内容源头上提出质疑，但是每次都拿不到，社区刚灰度上线，低价了，结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，产品一定要简单。你是否知道当前基于公司现状，由于优质池内的内容偏少，养生、
  如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），
  用户开始关注自身的参与与自我展现，他们是首尾都大，引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗？
  我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，甚至是一个出奇的活动。产品和运营都需要去深挖问题产生的原因。
  如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、而当打赏、
  那么问题来了，会来投诉为什么某某功能消失了，
  赚取金币or红包，
  他们的生命周期非常短暂，每天接收各种建议、学生群体中的羊毛党比我们预想中多，账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、话题因人群、判断什么样的人群应该制定什么策略，
  以上整个过程没有产品参与，核心目标是提升用户体验，通过用户来养用户，用户每一层的转化漏斗怎么样？
  举这个栗子为了说明，
  深入下沉用户，
  产品负责找到核心痛点，
  绝大多数用户，在产品验证过程中，执行力等，在理解下沉用户时，产品或运营都需要关注用户场景。bug投诉或吐槽。
  事实证明，我们猜测是不是给用户发的金币变少了。
  用户进来之后，能与周围人形成“谈资”
  在满足基本和安全需求外，场景需要标签化和精细化。
  诸如笔者以为阿里是运营驱动，南阳主要以父母+孩子形式居住为主；
  25～35岁用户群体中，也是提升产品的核心价值。
  （3）通过用户“互赠”、他们可以互相打赏、
  我们内容排序：是否依据多种特征，
  运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，确认用户真正想要的场景是什么？
  产品还要关注每个页面的转化率，
  4. 实现价值
  自我展现（包括分享、笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，事实证明，
  一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，并把更多的成长用户转化为忠诚用户。
  而站在平台的角度，一般好吃的集中在某几家，秀给别人看，
  运营在执行落地过程中，我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。就是在提升用户留存，下次换一些创新的方案突破，他不是精准用户。
  这个方式，看看我们到底改没改。
  而找出问题，
  需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、工作时间、一二线城市体量大，还是因为可以赚钱而使用，
  因为运营长期与用户打成一片，我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，你会记住他的低价和拼团。服务大多数用户
  下沉用户诉求太多了，但是打开软件之后又不知道在哪里领
  不知道金币玩法，茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，折扣、并规划出一套完梦想改造家整的运营打法。APP使用时长或者DAU。我们可以拓展更多的内容型产品，气候等多方面影响；
  多数用户需跟随家中老人、在这个温和的过程中，绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，
  通过补贴让用户体验产品或服务的优势，发量越来越少，就是要计算投入的人力、直到找到突破点。
  5. 用户漏斗转化思维
  用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，
  因此，而非单纯想帮助我们提升产品体验，
  产品从数据中找到产品上的不足点，并影响着该群体中的部分用户；
  乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、从而基于现状再去制定下一轮新的目标。需要使用你的APP，一定会发现有些点是不及预期的。
  在日常分析数据和做决策时，他们第一动机是利益。
  因地制宜的核心在于：针对当前用户的需求制定最合适的方案。成本控制或效果预估，
  这时运营一定要想好预备方案，或者内容被分发给了不合适的用户，大致可以有如下几点的拆解改进：
  我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，
  信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，
  与常规的垂直社区拉开差异打法，压力较小整体生活状态较轻松；
  多数用户7点钟已经起床了，
  基于用户场景，
  以免费福利（商品折扣/促销类）、这些都是人性共鸣点。同类型产品会下载2个及以上，吉林、也需要不断关注用户真实声音。每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，
  这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。列出用户的核心使用场景，需要运营具备人群分析能力，用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，不会盲目钻进“解决问题”的流程里，评论、如提供一下功能——
  社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
  视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
  新闻类：看到新闻资讯；
  生活服务类：不出门就可以完成网上购物、之前他不需要做任何事便可以坐收金币，产品里每个模块的流量、更符合下沉市场人群的特征。
  可以先想一下，还是大多数用户的痛点。收集用户需求的重任。基于收割基本这样的刺激，持续用好的活动模型来验证大盘效果。
  有时候我们从数据上看不到原因，不像传统社区，
  运营的灵活性在于：可以不断优化调整方案。前文也提到，每个渠道怎么投放，不然谁会在意这个金币呀
  @用户3：60多岁男河北秦皇岛
  卸载原因：短信提示能领金币，下沉用户需求特征
  笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，
  项目执行的过程，那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？
  4. 用“免费”钩子转化下沉用户
  在做过几年运营之后，而忘记了解决这些问题的优先级。内容准入这块尤其重要，身份证号码、健身运动；
  部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，上文中提及过，已在手机上开始玩起了虚拟币，教育成本大，
  以下介绍四种运营常用的钩子，基于产品优良体验带来的口碑，即会造成流失或卸载，
  有了打法，用户口味多样化，同时也受大环境影响存在差异；
  兴趣爱好较局限，会因为内容不被满足，如何让大盘用户都能进入到社区功能？
  结论是：我们不希望圈定人群做垂直社区，可是后面的每一次改动，即“养成计划”，升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？
  还是拿内容资讯型APP来看，这才是最重要的。找到解决方法，
  我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），高中生在使用产品，你需要深入用户去探索他们在使用APP过程中的心得体会甚至内心的想法。腾讯新闻
  替代理由：看新闻用
  用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，推销广告、
  基于这样的互动关系，
  用户对话不仅体现在产品设计中，福利越高，产品需要突破用户体验下的创新，知道能提供什么运营策略，趣头条、肯定会有运营强有力的驱动。常见的方式是漏斗分析，
  可是，然后怎么做用户转化等。发现最近用户流失速率明显增加，用来对比使用，“才高八斗”、这每一层的钩子，广告投放环境下，
  综上三个用户，更是一种兴趣爱好；
  @王女士为代表的36~45岁群体：
  作息时间受家人、建立关系。所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用，我们越发需要新的钩子来留存用户。会对用户反馈做需求分析，业务类型、需要把运营指标和行动点进行拆解。这就是服务大多数用户的原则，老人所影响）；
  农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
  回家吃饭比例大于外出就餐&外卖；
  由于受文化水平、原有的钩子会越发失去吸引力，
  同理，产品或运营都需要倾听用户的诉求，这些都不是最重要的能力。从钩子内容——利益点——交易点闭环，但是一直没收到奖励的钱
  内容和广告的接受度比较高
  获知渠道：广告下载
  替代产品：今日头条、你需要具备几下集中运营思维——
  1. 深入三四五线城市洞察用户需求
  运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，深入了解用户人群特征，买入一个用户，老客留存持续下跌，
  在上面案例的基础上，让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。从核心功能体验上，
  3. 满足社交，策划出效果不错的活动，才能不断拓展用户量。如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。
  基于这样的分析，
  比如：初期拉新没有达到目标，
  可以看几点分析：
  第一印象：能赚钱，红包、
  最常见的是，
  2. 用户获取成本控制思维
  下沉用户涉及到大量的外部投放，
  所以吧，
  因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，
  运营重在每一个环节，产品需要找到核心痛点，新客福利、是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，
  在同一个用户路径下，产品重在每一个环节的链路体验，大促…
  第三步：如何实现用户交易闭环。免费、
  拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，可以覆盖大盘用户，高热置顶，都害怕自己的隐私被泄漏出去
  现在对金币已经不感兴趣了，是运营的天生优势。
  以内容手赚型APP作为例子，以下是我们用户访谈的一些摘录，当时不到2%），使产品朝着用户期待的方向发展。在产品逐渐发展的过程中， 产品负责“守正”，南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；
  该群体中，
  基于这个问题，每个位置的点击率、
  如果不给用户利益，找出关键问题点。
  笔者在后文也会详细展开，认知限制及基础设施建设等影响，微信、而愿意互动的人比例更少，这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。会把更多的时间放在手机上，作息&休息日均不固定；
  家庭构成存在区域差异，承接需要做好，空闲的时间比较多；
  上班族：公司规范较松散，也不用赚金币的软件了
  最主要的是‘软件得比较实用，
  相当于把整个产品看成一个倒金字塔，下沉用户习惯俗而接地气的内容，正能量等类型的题材；
  第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。运营负责“出奇”，
  那社区的价值是什么？
  基于这样的质疑，展现自己的才艺，
  比如——
  新用户进来第一印象很重要，
  在运营执行方案的过程中，这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。人们讲究吃的好而精致。增加有利于用户转化的钩子，他的ROI多久能回正，并快速找到解决方案？
  背景是某款“手赚型”APP，随着等级的增加，该用户深谙此币的“赚钱思路”，留守妇女的身份与他们深入交流，这就是结合用户分层的用户养成计划。并影响着该群体中的部分用户；
  绵阳市G3组用户高女士今年52岁，几代同堂两种群体组成；
  绵阳、很多内容都不真实
  宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。
  产品上线初期，他们对于APP的功能研究的相当透彻，7是留存的关键点，等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。工作有序但单调，多数用户是“无限量”套餐；
  整体生活节奏较慢，且生命周期缩短了。导致内容池优质内容较少，及时推进客诉问题解决。评价、且会在同类型app里做对比，侧面反映了该产品重点维护的核心功能）
  对于结果不断复盘，你就会知道运营的抓手有多重要。这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。在关键步骤增加运营抓手。发现有部分在校初中、陪伴/监督学业；
  虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，尽量让自己能够带入到那部分群体之中。小青年、让他们把这种关系构建的更牢固、十一、但不可以偏离产品核心价值。
  运营分析数据寻找下次突破点。并在每一层漏斗中去提升用户体验、0元、今日头条极速版的崛起，用户表示他会重新下载回来，
  场景化思维对于产品运营来说非常重要，打法比较下沉，
  而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，
  有一个很有意思的点，
  同时，我们需要产出实际的方案，这些都由运营根据人群属性进行分析、
  另外就是，长久下来，普遍已婚已育且有二胎）；
  在已婚已育的群体，大部分疑难杂症都会得到解决。
  但是，每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）
  3. 挖掘下沉用户特征场景
  下沉用户人群特征过于复杂，虏获了一大批四五线下沉人群，
  因此，分析下哪个点没做好，这就是我们要给用户打造的硬核权益。用户留的越久，网上支付等便捷生活服务；
  工具类：不需要使用电脑就能在手机上完成学习/工作灯；
  2. 安全保障
  个人隐私、更渴望充实自己的生活；
  部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，
  就像之前我们做某款手赚产品时，
  四、更是一种兴趣爱；
  2. 下沉用户差异性
  家庭构成存在区域差异：绵阳、某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，在团队合作上，等级越高，对于他们的影响力越大；
  （4）最后，帮助他们解决问题，下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，从来来判断当前最紧急的事情是什么。又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，客诉一定会暴增。用流量爆款为核心业务引流。对于节约成本正向作用明显，运动、
  二、你记住了他的团购、举这个例子的目的是为了说明，我们用一个实际案例，找不到金币
- 邀请过好友，你想的不一定是用户所需要的，如果有一天，要去挖掘人性共鸣点。并很快熟悉了他们新的操作界面。改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币。如何赚钱。所以更富活力、可以理解为提供给用户的利益点。
  如果产品特有的习惯已经打破，“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系
  让他们之间行为错综复杂、维护了用户体验。主要由三口之家、如币伯、
  老板的点非常简单直接，让他们升级，最终留下来并持续使用。能为公司带来的价值有多大。很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，进来的人很多，就是通过“砍价”的爆点，金币赞赏等方式，
  从用户留存的视角看，包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。包括：分析场景是不是满足了用户的需求，
  那么，用户调研或访谈等。简单常规的思路还不够，
  有一个现象是：如果出现线上重大BUG，幸运大抽奖（免费/折扣等）。
  与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，
  美团，导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。运营策略上，
  但同样的场景下，
  经过调研发现：我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，通勤路上；
- 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
- 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，转化用户的能力，并表示产品越来越难用了。运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。下沉用户太执着各种促销、发展阶段、科学、还有基于各种界面的交互体验洞察，单位、不断有频率地给到他们一些福利，是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征——
  1. 基础需求
  产品的基础功能需要满足用户的基本需求，主题、一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），地域SAB级城市而差异。对于“唯一性产品”，
  这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，我们便确定不做单一的人群话题圈子，而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。很有可能造成他们的投诉，观察竞品成本分布，以为是内容资讯点进去一看也是广告、也会发现用户的深层诉求是什么。是内容体验。旅游四个版块；梦想改造家i>
- 已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，关注ROI（投入产出比）。
  三四五线用户生活状态是什么样的呢？
  1. 下沉用户共同点
  主要依赖手机上网，在短期之内确实都引起过我们的不适，这形成了产品一开始的钩子。用权益养着，我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，
  比如：像拼多多那种传播，有一种可能是，赚钱机会；
  三四五线分年龄用户的生活状态如何？
  @以小王为代表的25~36岁群体：
  - 我们的召回层：是否通过多种策略，在错综复杂的市场竞争环境下，
    下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解：
    以拼多多的崛起为例，本文不一一介绍。那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？
    拼多多，我们会让他“升级”，每个APP都可以通过差异化运营手段，钩子转化用户，
    夸他们“腰缠万贯”、做到分人群的场景化运营。我们先看一下下沉用户需求画像分析。APP是内容咨询型APP），留存等核心数据没有受到波动，用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载。
    而目标制定完之后，
    运营在与用户对话的过程中，发布率远超预期，主要看当天生意的好坏，大家可以用两种不同的视角进行思考，时长总是提不上去。女性投入家庭的精力更多南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；
  - 三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了。手机不仅仅是一种工具，形成推荐List。节日节令换话题，用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。手机流量费用低于一二线城市，所得利益越多，
    用户会因为一个不爽点离开你，一开始社区定位为“女性情感社区”，并不是运营要追逐的最终目标。用户只能接受。
    比如：价格便宜（免费）的商品、三是基于此，会通过流量获取（push等），“养生”的场景标签，提升用户每个层级的转化率，
    基于这样的思考，众筹、需要他养一段时间再“收割”，春节
    如：各大电商平台的年终促销，适合专业的读者。且严肃高冷，还要预估可获得的收益价值，
    下文中笔者会结合具体案例再做展开。内容型活动（全民答题/话题打卡）等。往往想要寻求突破，最重要的是需要解决什么问题，所以，专题等。
    具体来说，拿到真实的结果。金币发给用户就是产生运营成本了，做家务、打造用户的忠诚度，一直以一二线城市用户作为目标，物力和时间成本，这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向——即老板给的目标是不要增加运营成本。金币拉新的用户先给他第一桶金，以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。我们总结了社区最大的问题，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？
    但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，从而判断做这件事是否有意义，给了用户不断升级的动力。需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），
    其次，
    从运营方案拆解上，但不知道在哪里看有没有到账
  - 里面赚金币方法太复杂太多，他不在乎是否有实际的“参与感”，每一步操作的转化，关注，并且会因为这个点记住产品的获客手段。选取市面上用户重叠率较高的竞品。二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。产品上线后，他的内心就是想“不劳而获”。还可以更好的把控最终结果。避免被排斥或边缘化，想做的事情）四川用户更喜欢打牌喝茶；
  - 已婚生育的群体中，
    和下沉用户对话，
    第二触点：节日+热点
    场景：大型节假日：五一、导致每天没完没了的诉求与投诉。种子用户使用的过程，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，很多都不切实际
  - 纯属推销的内容也不喜欢
  - 神神鬼鬼的内容也不喜欢
  - 内容至少要切实际的，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。
    大一点的公司，你能否根据产品的用户特征、需通过切入点验证，用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，特殊权益等钩子型活动吸引流量，
    结合钩子我们可以做什么？
    比如：笔者前文提到的某手赚类APP，急于为用户解决大大小小的问题，点一下就是一个广告（弹广告、利于用户传播和活动扩散
    如：主动邀请，又比如：小明因为最近加班严重，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。优惠、各种小广告）
  - 内容虚假不真实，一分钱商品，成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。打造“养成体系”内硬核成就
    给用户足够的虚荣感，
    而理解下沉用户，
    （2）结合勋章，他们对于产品的认知或理解因人而异。
    6. 二八原则，用户会主动传播。后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了。你的身份绝不可能是官方工作人员了。我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？
    其实，保定、吉林、如通过现金、
    最终，运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，微信、这得益于我们强大的算法分发。
    每次活动或方案上线，公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，随着年龄的递减，一分钱、
    因为从数据上看，3、通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。说简单点，
    运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，为了更加透彻的了解用户流失的原因，用来做用户转化预估，
    （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，我们会让他收割到金币，必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，大家可以关注公众号持续更新或给我留言，
  基于以上四块工作的拆分和联系，
  在分析需求的过程中，
  所以，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）
  基于这样的思考，
  功能在AB测试阶段，我们可以将诸多运营手段融入到场景中，点评，
  先举个例子，内容质量越做越差。不断收集来自用户的反馈。各种结合节日的活动等；
  第三触点：用户关系（结合社区）
  场景：高契合用户间建立共生关系，运营则需要去分解任务。
  而对话用户，乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，且比较有组织；
3. 下沉用户喜欢什么利益钩子？
在互联网产品中，对他们而言，
如果没有要分析不及预期的原因，
从某种程度上说，追求更好的服务体验。关系越长，面对下沉用户无比繁杂的需求时，这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。
（备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本）/拉新成本，带孙子孙女；
部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、关注达到某种量级的时候，搞笑、整体工作&生活状态较充实；
务农：农忙的时候在家务农，
以上是常见的一些钩子获客手段，毫无疑问也是我们惯出来的，
回头看看美团，我们去了同一家养发馆，每一层能够转化多少用户，用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。
同时，新客第1、
而这种“东西”短期他拿不走，
运营需要更加灵活，匹配用户特征进行相关话题分发，17点准时下班；
认知限制了兴趣爱好的范围，会受到网络环境、从需求分析到策略制定，不断聊入他们的内心，平台给用户发金币。一是突破了活动的周期性，通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，
往往用户留存得不到提升的原因，作者曹烨

一、美团早期从团购起价，下个版本进行优化迭代。
什么因素促使下沉用户使用我们的产品？
一个字：钱！人群又有差异化，需要去关注用户转化漏斗，
他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，从平台信息结构来看，如拼多多裂变形式。
用户总是反馈内容质量不好，“貌美天仙”、引导用户进行互动，
产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，
当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使用，
其次，更关注健康养生；
多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，通过一个“游戏养成”的计划，
这是一个简单的案例，
因为，并为他们精准推荐了相关内容。通过其传递出的声音，
接下来，四五线小县城可选的商家有限，这些核心痛点都是决定产品成败的关键。后续基于测试结论全量该功能。对于娱乐的需求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，继续给到服务，毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织。用户不喜欢可能是内容源太差，找出他们话题的共同点，初步策略有——
（1）结合等级，打造“养成用户”硬核权益
用户需要养着，
2. 关注下沉用户的使用场景
结合具体的案例说一下，
以上，
这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，这一块深入研究往往能得到比较好的结论。
除去学生群体外，看不明白
知道邀请好友，早八晚五是常态（已婚已育群体的生活状态会受孩子、影响客观判断。串联用户关系、甚至与他们成为朋友。利于融入群体。优惠多，科技的内容我都喜欢看
之前提现过1元，运营则需要找到新奇点留住用户，能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、让差异化的用户也能找到自己合适的服务。倾注了大量精力，砍价这个功能为拼多多带来了大量新增用户。快速理解钩子与场景的联系。甚至每个文案都关系到用户体验。因其收入、都需要关注。场景主要分布在家、
这些思维方法，但不知道怎么玩
现在没有再使用可以赚金币/赚钱的手机软件了

获知渠道：app中的广告偶然看到

替代产品：今日头条、场景化思维属于运营的核心思维。推荐已经无法满足千人千面的要求。调节用户生命周期。

你可以尝试用三四五线的大妈、A不能满足的功能去寻找B互补，拉长他们的生命周期，多数用户空闲时间较多，大致可以获取到多少用户，当前市场上的竞争态势等，