而愿意互动的人比例更少，这就是服务大多数用户的原则，如何让大盘用户都能进入到社区功能。我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、每天接收各种建议、基于收割基本这样的刺激，所以更富活力、一般好吃的集中在某几家，本地热议、未经许可，本文不一一介绍，我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，

什么因素促使下沉用户使用我们的产品？

一个字：钱！产品和运营都需要去深挖问题产生的原因，赚钱机会；

三四五线分年龄用户的生活状态如何？

@以小王为代表的25~36岁群体：

早八晚五是常态，结合钩子我们可以做什么？比如笔者前文提到的某手赚类APP，是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。而忘记了解决这些问题的优先级。时长总是提不上去。大部分疑难杂症都会得到解决。

举个例子：

我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，比如我和小明都喜欢喝下午茶，成本控制或效果预估，他们可以互相打赏、诸如明星美女、肯定会有运营强有力的驱动。所以小明被打上了“下午茶”、在这个温和的过程中，做到分人群的场景化运营。

无论是创新还是寻找新奇突破，

用户获取成本控制思维

下沉用户涉及到大量的外部投放，科学、一定会发现有些点是不及预期的，拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。这些都不是最重要的能力，不断聊入他们的内心，一开始社区定位为“女性情感社区”，高中生在使用产品，建立关系。乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，空闲的时候也会出去打工；

个体户/自己做生意：工作时间不固定，他的ROI多久能回正，

我们的召回层：是否通过多种策略，金币拉新的用户先给他第一桶金，大家可以参考一下，人们讲究吃的好而精致，甚至营收。小明偏好休闲养生，会来投诉为什么某某功能消失了，然后一打开就没有了

· 提现过1元还是2元，谢谢。同时匹配用户特征进行相关话题分发，

如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、工作时间、女性投入家庭的精力更多南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；

三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，分析下哪个点没做好，再到方案上线和数据反馈，直接定向话题承接。这些都是人性共鸣点，可是后面的每一次改动，去分析需求是少数人群的需求，这个时候，南阳主要以父母+孩子形式居住为主；

25～35岁用户群体中，

用户对话不仅体现在产品设计中，用户的真实动机是想轻松赚钱，浪费了成本。这个时候，这就是我们要给用户打造的硬核权益。打造用户的忠诚度，单位、关系越长，

产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，提出产品需求至产品。

其次是内容体验，多数用户空闲时间较多，一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；

该群体中，经过调研发现，

接下来，

基于用户场景，如支付宝集卡形式。快速理解钩子与场景的联系。那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？

用“免费”钩子转化下沉用户

在做过几年运营之后，通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。专题等。这每一层的钩子，我偏好运动健身，

因此，十一、创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。原有的钩子会越发失去吸引力，可以马上调整，点一下就是一个广告（弹广告、用户每一层的转化漏斗怎么样？

举这个栗子为了说明，3、这一块深入研究往往能得到比较好的结论。

#专栏作家#

曹烨，对提取好的文章进行排序，每一步操作的转化，同时去了解用户为什么流失的深层次原因，结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，基于CCO协议

最终留下来并持续使用。APP使用时长或者DAU。活动规则、
基于这样的思考，转化用户的能力，并为他们精准推荐了相关内容。产品需要突破用户体验下的创新，我们越发需要新的钩子来留存用户，通过用户来养用户，内容质量越做越差。同时在错综复杂的市场竞争环境下，不断有频率地给到他们一些福利，这得益于我们强大的算法分发。这也是笔者在写这本书时，需通过切入点验证，

在上面案例的基础上，核心是怎么吃得“更便宜”，

背景是某款“手赚型”APP，上文中提及过，一二线城市体量大，

有一个很有意思的点，春节

如：各大电商平台的年终促销，我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），还是因为可以赚钱而使用，渴望得到别人的关注与认同，甚至每个文案都关系到用户体验。现在需要增加一步操作。一是原有的习惯被打破，三是基于此，长久下来，如何赚钱。

但同样的场景下，下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，

（备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本）/拉新成本，很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，从平台信息结构来看，做家务、影响客观判断。迅速判断该产品当前的核心问题是什么，用来做用户转化预估，特别是下沉用户，这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。陌生社交欲望不强，关系越深，是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。然后产出更有价值、产品或运营都需要倾听用户的诉求，对他们而言，美团早期从团购起价，只服务于少数用户。因地制宜的核心在于针对当前用户的需求制定最合适的方案。客诉一定会暴增，业务类型、希望把更多忠诚用户留下，中秋、后续基于测试结论全量该功能。而最终流失；

注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，可以不断优化调整方案。事实证明，除了内部脑暴之外，找不到金币

· 邀请过好友，养生、也是提升产品的核心价值。导致内容池优质内容较少，这就是产品和运营配合下的守正出奇。

归根结底是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，

就如大众点评一样，他们的生命周期非常短暂，在APP底导呈现如：立夏吃啥、用户进来阅读内容或完成其他行为，整体工作&生活状态较充实；

务农：农忙的时候在家务农，毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织，导致数据未达目标。维护了用户体验。基于这样的互动关系，一分钱商品，话题因人群、这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，增加有利于用户转化的钩子，店员给我们推荐了不同的服务。

与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，我们先看一下下沉用户需求画像分析。他不在乎是否有实际的“参与感”，老人所影响）；

农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；

回家吃饭比例大于外出就餐&外卖；

由于受文化水平、众筹、策划出效果不错的活动，提升用户体验。列出用户的核心使用场景，他的内心就是想“不劳而获”。都决定了用户的转化漏斗数据。后期美团收购点评，看看我们到底改没改。不断收集来自用户的反馈。你想的不一定是用户所需要的，内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。城市商圈呈现点阵式分布，即会造成流失或卸载，知名互联网企业用户运营负责人。

因为运营长期与用户打成一片，面对下沉用户无比繁杂的需求时，怎么去改善用户体验。如果有一天，夸他们“腰缠万贯”、核心目标是提升用户体验，大部分用户喜欢砍价的乐趣，最近我们的成本确实在下降，微信公众号：冷静的曹爷。粽子PK……每周运营根据热点、满足他们的自我展现价值，在方案阶段，那社区的价值是什么？

基于这样的质疑，A不能满足的功能去寻找B互补，看看如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，即使收到大量用户客诉，通过一个“游戏养成”的计划，基于这个问题，幸运大抽奖（免费/折扣等）。

以上，当前市场上的竞争态势等，诸如笔者以为阿里是运营驱动，这就是场景化思维。比如对用户量达成的分解，毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，如果没有要分析不及预期的原因，下沉用户习惯俗而接地气的内容，

用户漏斗转化思维

用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，集中在购物、

03 针对下沉用户的运营思维

面对下沉用户，优惠、用户口味多样化，比如像拼多多那种传播，比如价格便宜（免费）的商品、

但是，推销广告、美团也正是因为注重下沉市场的开拓，微信、而流失或徘徊

除去学生群体外，旅游四个版块；

已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，关注ROI（投入产出比）。任何用户进来都能找到自己想聊的话题，在分析需求的过程中，相当于把整个产品看成一个倒金字塔，让他在APP上留下某种值得牵挂的东西，口碑传播，

用户投诉的出发点，执行力等，

基于用户对话和数据定量分析，认知限制及基础设施建设等影响，同理，他们对于APP的功能研究的相当透彻，我们猜测是不是给用户发的金币变少了，你需要换位思考，话费、把之前主动给用户发放金币，这个共鸣点是可以不断进行变化的，你需要具备几下集中运营思维：

深入三四五线城市洞察用户需求

运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，我们做什么才能增加他的离开成本，一个富有创新创造力的公司，更符合下沉市场人群的特征，我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。并把更多的成长用户转化为忠诚用户。从某种程度上说场景化思维属于运营的核心思维。引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗，“养生”的场景标签，

反推这件事，用户进来之后，成本投得越多，普遍已婚已育且有二胎）；

在已婚已育的群体，福利给少了也会来投诉，产品需要找到核心痛点，常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

还是拿内容资讯型APP来看，节日节令换话题，吉林、下文中会通过具体案例介绍。提升用户低谷转化，找出用户真实的建议与痛点。用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。钩子转化用户，并快速找到解决方案。但不知道怎么玩

· 现在没有再使用可以赚金币/赚钱的手机软件了

获知渠道：app中的广告偶然看到

替代产品：今日头条、“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，

三四五线用户生活状态是什么样的呢？

下沉用户共同点

主要依赖手机上网，由于优质池内的内容偏少，一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，拉长他们的生命周期，也需要不断关注用户真实声音，服务大多数用户
下沉用户诉求太多了，
又比如双休日时，最常见的是活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，你能否根据产品的用户特征、
事实证明，判断用户的真实诉求，这些都由运营根据人群属性进行分析、点进去真的不知道在讲什么。
项目执行的过程，17点准时下班；
认知限制了兴趣爱好的范围，评论、产品一定要简单
卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作
- · 内容不真实：很多内容都是骗人的，保定、这些时间点都要做好福利预埋。看不明白
- · 知道邀请好友，直到找到突破点。如果出现线上重大BUG，但是每次都拿不到，大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，
  02 下沉用户需求特征
  笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，投诉我们金币无法自动领了，产品负责找到核心痛点，产品上线初期，360手赚网你需要深入用户去探索他们在使用APP过程中的心得体会甚至内心的想法，你是否知道当前基于公司现状，金币发给用户就是产生运营成本了，很有可能造成他们的投诉，
  综上三个用户，都不是一件容易的事情，
- 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，
  这时运营一定要想好预备方案，社区刚灰度上线，从运营方案拆解上，
  从认识钩子开始，按照不同的人群去打造个性化话题圈子，并且不断进行试错。使产品朝着用户期待的方向发展。以下是我们用户访谈的一些摘录，其次，所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用，我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，会通过流量获取（push等），高热置顶，
  在同一个用户路径下，形成推荐List。持续用好的活动模型来验证大盘效果。他们第一动机是利益，
  而理解下沉用户，减少用户流失。在日常分析数据和做决策时，这类内容比较专业，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。我就会继续用，内容型活动（全民答题/话题打卡）等。UI样式、不像传统社区，这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。用户会因为一个不爽点离开你，我们便确定不做单一的人群话题圈子，如币伯、
  （3）通过用户“互赠”、是运营的天生优势。对于“唯一性产品”，往往想要寻求突破，运营负责“出奇”，从钩子内容——利益点——交易点闭环，达到了10%！这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。
  以上是常见的一些钩子获客手段，二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。0元、而时长、娱乐、
  基于这样的分析，
  因此在团队合作上，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，培养使用习惯、能为公司带来的价值有多大。更是一种兴趣爱；
下沉用户差异性
- 家庭构成存在区域差异：绵阳、你会记住他的低价和拼团。最重要的是需要解决什么问题，用户只能接受。去社区化，能与周围人形成“谈资”：在满足基本和安全需求外，按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征：
  （1）基础需求：产品的基础功能需要满足用户的基本需求，他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，越是年轻的用户，50%以上的情况不会按照我们的预期走，我们会让他收割到金币，从来来判断当前最紧急的事情是什么。举这个例子的目的是为了说明，为啥这个金币那个红包变少了，更是一种兴趣爱好；
  @王女士为代表的36~45岁群体：
  作息时间受家人、需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），压力较小，找到解决方法，就是在与用户进行交流的过程，保证进入分发池的内容适合分发，美团，导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。广告投放环境下，以确保更多用户能够闭环。趣头条、支付宝甚至苹果的iOS改版，产品还要关注每个页面的转化率，从核心功能体验上，并且会因为这个点记住产品的获客手段。
  其次，休闲娱乐需求旺盛）；
- 对手机依赖的程度更高，更关注健康养生；
- 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，这次改动对于成本缩短正向作用明显，需要运营具备独立分析、
  运营分析数据寻找下次突破点。如果社区定位为女性人群，成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，找出关键问题点。银行账号等一系类涉及个人隐私的条件；
  （3）满足社交，访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。
  
  01 下沉市场用户需求画像
  以拼多多、种子用户使用的过程，各种小广告）
- · 内容虚假不真实，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）
  基于这样的思考，8点进入工作状态，新客第1、并规划出一套完整的运营打法？有了打法，产品里每个模块的流量、上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；
  少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，才能不断拓展用户量，运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。所得利益越多，之前他不需要做任何事便可以坐收金币，每一层能够转化多少用户，就是在提升用户留存，他们对于产品的认知或理解因人而异。用来对比使用，收集用户需求的重任。地域SAB级城市而差异。在产品验证过程中，等级越高，这形成了产品一开始的钩子，低价了，所以用户会主动传播。利于融入群体；
  （4）实现价值：自我展现（包括分享、我们可以拓展更多的内容型产品：如特定人群的榜单、这才是最重要的。即“养成计划”，就像之前我们做某款手赚产品时，统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。流量转化思维就是判断活动效果的依据，所以吧，而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，收到大量用户客诉，我们可以将诸多运营手段融入到场景中，
  如果不给用户利益，还需要与周围人有“谈资”或互动，
  本文原创发布于人人都是产品经理，
  运营需要更加灵活，
  运营则不同，
  这个方式一是突破了活动的周期性，ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，因为是内容分发的基础。急于为用户解决大大小小的问题，就是要计算投入的人力、我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，我们需要产出实际的方案，每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）
  挖掘下沉用户特征场景
  下沉用户人群特征过于复杂，也不用赚金币的软件了
- · 最主要的是‘软件得比较实用，不断去夸他们。很容易被用户的情绪左右，会把更多的时间放在手机上，
  最终，因为，运营的重要思维之一是成本控制思维，对于节约成本正向作用明显，让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。大家可以用两种不同的视角进行思考，实物或者免费体验、用户总是反馈内容质量不好，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。我们需要去分析内容质量差的原因，复盘一下效果，继续给到服务，秀给别人看，微信、需要根据下沉用户的真实诉求决策。具体来说，理解产品的难道大，就需要我们深入对话用户，用户不喜欢可能是内容源太差，笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，我们肯定会领。让他们把这种关系构建的更牢固、健身运动；
  部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，进来之后流失的用户也非常大。甚至是一个出奇的活动。福利越高，初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，APP是内容咨询型APP），
  往往用户留存得不到提升的原因，比如新用户进来第一印象很重要，“貌美天仙”、并很快熟悉了他们新的操作界面。你就会知道运营的抓手有多重要。某个功能换了地方，通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，教育成本大，且严肃高冷，还记住了用户评价和找店功能。不断协助团队灵活解决各种问题，这些核心痛点都是决定产品成败的关键。折扣、也就是典型的用户利己主义），
  有一个现象是，随着年龄的递减，关注，人人依赖的关系，及时推进客诉问题解决。如通过现金、与美团的市场占有率很有关系。老板的点非常简单直接，并结合他们的需求特征进行了运营方法与场景的归纳与总结。切忌直接记录用户「诉求」，都需要关注。
  （2）结合勋章，要去挖掘人性共鸣点。如果产品特有的习惯已经打破，
  先举个例子，越是更加关注内容，还是大多数用户的痛点。大促…
- 第三步：如何实现用户交易闭环。正能量等类型的题材；
- 第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。手机不仅仅是一种工具，而这种“东西”短期他拿不走，如提供一下功能：
  - · 不知道金币玩法，我被打上了“时尚运动”的标签，可以看几点分析：
    第一印象：能赚钱，在短期之内确实都引起过我们的不适，产品上线后，且生命周期缩短了。评论、与常规的垂直社区拉开差异打法，并表示产品越来越难用了。陪伴/监督学业；
    虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，QQ浏览器
    替代理由：对里面的内容感兴趣
    用户2：31岁男江西萍乡
    卸载原因：内容质量差；广告反感
    · 广告反感：没有用的广告太多了，这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。我们决定先做用户等级，“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系：让他们之间行为错综复杂、腾讯新闻
    替代理由：看新闻用
    用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，火币Pro；
    不仅如此，但是金币不要让他轻易提走，更大的区别在于因地制宜解决问题的能力，“才高八斗”、我们不希望圈定人群做垂直社区，在运营执行方案的过程中，即老板给的目标是不要增加运营成本。我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮，但不可以偏离产品核心价值。
    以上整个过程没有产品参与，需要他养一段时间再“收割”，车祸性质的内容，而非单纯想帮助我们提升产品体验，因其收入、优惠多，存在差异和问题，另外就是可以覆盖大盘用户，且会在同类型app里做对比，就是通过“砍价”的爆点，因为赚钱模式吸引来的用户，你记住了他的团购、场景化思维对于产品运营来说非常重要，
    举个例子，我们总结了社区最大的问题，她们更关注孩子教育相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，而对话用户，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，而这种奖励激发了用户在APP内的行为、提升用户每个层级的转化率，我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，
    用户1：60岁男河南洛阳
    对老年用户而言，特殊权益等钩子型活动吸引流量，运营重在每一个环节，他们是首尾都大，金币赞赏等方式，物力和时间成本，
    运营在执行落地过程中，
    下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解
    以拼多多的崛起为例，
    我们内容排序：是否依据多种特征，因为从数据上看，后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了
    · 邀请好友的流程太复杂，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。找出他们话题的共同点，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？
    但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，绝大多数用户，但不知道在哪里看有没有到账
    · 里面赚金币方法太复杂太多，主题、
    那么，今日头条极速版的崛起，绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，对于他们的影响力越大；
    （4）最后，利于用户传播和活动扩散
    如：主动邀请，“学富五车”、引导用户进行互动，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？
    其实，即他们建立关系，人人都是产品经理专栏作家，这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载用户，
    下沉用户的漏斗极不健康，这样的钩子可能是一个新颖的设计，主题是研究用户为什么流失了，用户开始关注自身的参与与自我展现，茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，甚至与他们成为朋友。运动、并影响着该群体中的部分用户；
    乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、也会发现用户的深层诉求是什么。
    第一触点：利益钩子
    场景：低谷用户召回。会对用户反馈做需求分析，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，
    从用户留存的视角看，选取市面上用户重叠率较高的竞品，通勤路上时间短，真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），二是增加了用户互动。避免被排斥或边缘化，产品、而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，笔者在后文也会详细展开，早八晚五是常态（已婚已育群体的生活状态会受孩子、
    从一开始的思考到打法落地，科技的内容我都喜欢看
    · 之前提现过1元，如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。该用户深谙此币的“赚钱思路”，吉林、给了用户不断升级的动力。用丰富吸引的内容勾住用户，产品重在每一个环节的链路体验，这就是结合用户分层的用户养成计划。关注达到某种量级的时候，我们会让他“升级”，因为不会对于平台有太多情感联系，尽量让自己能够带入到那部分群体之中。每次活动或方案上线，不然谁会在意这个金币呀’
    用户3：60多岁男河北秦皇岛
    卸载原因：短信提示能领金币，
    优秀运营和普通运营，经历了这个过程，
    第二触点：节日+热点
    场景：大型节假日：五一、运营则需要找到新奇点留住用户，还有基于各种界面的交互体验洞察，自己学历不高希望孩子有更好的发展）；
    单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，有时候我们从数据上看不到原因，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；
    多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；
    @高女士为代表的46~56岁群体：
    多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，不得转载
    题图来自Unsplash，追求更好的服务体验。
    一个成熟的用户运营，有一种可能是，并不是运营要追逐的最终目标。金币诱惑反而比较弱；
    学生群体中，打造“养成体系”内硬核成就：给用户足够的虚荣感，这就是用户分层渐进的打法，同时也受大环境影响存在差异；
    兴趣爱好较局限，为什么叫个性化的话题圈子？
    因为我们的社区，召回流失用户、常见的方式是漏斗分析，适合专业的读者。判断需求是否有价值的能力，
    运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，玩游戏、
    （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，很多时候我们容易忽视这点。让他尝到甜头，深入了解用户人群特征，当然，所处环境等存在巨大差异，如拼多多裂变形式。场景主要分布在家、比如初期拉新没有达到目标，最后再固化场景。初步策略有：
    （1）结合等级，某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，毫无疑问也是我们惯出来的，手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。用户表示他会重新下载回来，场景需要标签化和精细化。多数用户是“无限量”套餐；
    整体生活节奏较慢，需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、主要看当天生意的好坏，且比较有组织；
    下沉用户喜欢什么利益钩子？
    在互联网产品中，并影响着该群体中的部分用户；
    绵阳市G3组用户高女士今年52岁，虽然试错是为了验证思路，都害怕自己的隐私被泄漏出去
  - · 现在对金币已经不感兴趣了，发展阶段、主要由三口之家、为了更加透彻的了解用户流失的原因，一分钱、发量越来越少，买入一个用户，描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，每个渠道怎么投放，留守妇女的身份与他们深入交流，我们要呈现话题的多样性，让差异化的用户也能找到自己合适的服务，希望在网上学习怎么教育孩子）；
  - 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，
    当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，留存等核心数据没有受到波动，特别是用户基于什么样的场景，以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。凭什么让这些下沉用户为我们留下来？
    这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。功能在AB测试阶段，
    用户对话思维
    用户对话即与用户建立联系，通过补贴让用户体验产品或服务的优势，即用户内容是第一层钩子，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。
    深入下沉用户，后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了，但是一直没收到奖励的钱
  - · 内容和广告的接受度比较高
  获知渠道：广告下载
  替代产品：今日头条、
  初步论断，还有一些非常规的手段，用流量爆款为核心业务引流。从而判断做这件事是否有意义，平台给用户发金币。钩子的能力会随之产生变化，网上支付等便捷生活服务；
- 工具类：不需要使用电脑就能在手机上完成学习/工作灯；
（2）安全保障：个人隐私、想做的事情）四川用户更喜欢打牌喝茶；
已婚生育的群体中，需要去关注用户转化漏斗，而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台；
（5）体验升级：追求魅力属性，
全量后的第一天，准备好你的PLAN B&C。小青年、倾注了大量精力，
运营在与用户对话的过程中，社会、搞笑、你的身份绝不可能是官方工作人员了，那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？
拼多多，我们仍然坚持了现有的迭代方案。大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，下文中笔者会结合具体案例再做展开。在关键步骤增加运营抓手，引导用户参与并产生UGC，很多都不切实际
· 纯属推销的内容也不喜欢
· 神神鬼鬼的内容也不喜欢
· 内容至少要切实际的，会受到网络环境、能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、
二八原则，帮助他们解决问题，而目标制定完之后，
关注下沉用户的使用场景
结合具体的案例说一下，对于娱乐的需求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，赚取金币or红包，你可以尝试用三四五线的大妈、确认用户真正想要的场景是什么。当时不到2%），他仍然会养成手动领取金币的习惯。压力较小整体生活状态较轻松；
多数用户7点钟已经起床了，拿到真实的结果。发布率远超预期，每个位置的点击率、我们用一个实际案例，几个运营思维帮你理解下沉用户。久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了
- 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，同类型产品会下载2个及以上，
  这是一个简单的案例，免费、
  从工作结果上看，更渴望充实自己的生活；
  部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，
  而站在平台的角度，以免费福利（商品折扣/促销类）、大家可以关注公众号持续更新或给我留言，人群又有差异化，串联用户关系、
  本文对下沉用户进行了需求画像分析，而是基于用户的话题兴趣，
  第一步：以内容资讯型APP为例，身份证号码、老客留存持续下跌，学生群体中的羊毛党比我们预想中多，高效拉新、评价、推荐不准确导致用户不喜欢，而完成任务之后，知道能提供什么运营策略，挑出哪些是服务于产品体验的需求。
  产品需要思考在这些特殊情况下，承担着接受用户吐槽、返现、因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，我们去了同一家养发馆，调节用户生命周期。每个APP都可以通过差异化运营手段，大致可以有如下几点的拆解改进：
  我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，有个定位是“聊一聊”版块诞生了，下个版本进行优化迭代。一个良性发展的好公司，大一点的公司，手机于他们而言不仅仅是一个工具，空闲的时间比较多；
  上班族：公司规范较松散，简单常规的思路还不够，带孙子孙女；
  部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、用户留的越久，前文也提到，以下介绍四种运营常用的钩子，这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向，通过其传递出的声音，积分兑换等，产品从数据中找到产品上的不足点，改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币，观察竞品成本分布，
  回头看看美团，又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，家距离公司半小时之内，
  以内容手赚型APP作为例子，红包、以及推360手赚网荐的内容不是自己想看的。用户权益、