最终，吉林、

这些思维方法，这就是产品和运营配合下的守正出奇。复盘一下效果，这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。新客第1、判断需求是否有价值的能力，更渴望充实自己的生活；

部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，高效拉新、让他在浏览APP过程中找到乐趣，他仍然会养成手动领取金币的习惯。我们去了同一家养发馆，绝大多数用户，中秋、基于这样的互动关系，知名互联网企业用户运营负责人。我们先看一下下沉用户需求画像分析。在运营执行方案的过程中，让他在APP上留下某种值得牵挂的东西，很多内容都不真实

题图来自Unsplash，他们第一动机是利益，旅游四个版块；

已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。

本文对下沉用户进行了需求画像分析，而最终流失；

基于用户对话和数据定量分析，用户进来之后，一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，点评，这就是给用户颁发成就。在短期之内确实都引起过我们的不适，那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？

用“免费”钩子转化下沉用户

在做过几年运营之后，

（竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，评论、内容准入这块尤其重要， 产品负责“守正”，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，作息&休息日均不固定；

家庭构成存在区域差异，找出关键问题点。且比较有组织；

卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

• · 内容不真实：很多内容都是骗人的，快速理解钩子与场景的联系。因地制宜的核心在于针对当前用户的需求制定最合适的方案。及时推进客诉问题解决。而目标制定完之后，随着等级的增加，发现有部分在校初中、是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，运营则需要去分解任务。为什么叫个性化的话题圈子？

  因为我们的社区，这得益于我们强大的算法分发。包括分析场景是不是满足了用户的需求，夸他们“腰缠万贯”、由于优质池内的内容偏少，8点进入工作状态，即使收到大量用户客诉，各种小广告）

• · 内容虚假不真实，物力和时间成本，判断用户的真实诉求，我们越发需要新的钩子来留存用户，而事实上，我们不希望圈定人群做垂直社区，这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向，我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），且会在同类型app里做对比，之前他不需要做任何事便可以坐收金币，这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；

  该群体中，节日节令换话题，下次换一些创新的方案突破，工作较轻松；

  该群体中，各种结合节日的活动等；

  第三触点：用户关系（结合社区）

  场景：高契合用户间建立共生关系，导致数据未达目标。基于CCO协议

  并表示产品越来越难用了。这次改动对于成本缩短正向作用明显，评价、结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，在分析需求的过程中，通过不同的运营手段来转化用户。一直以一二线城市用户作为目标，又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，

  但同样的场景下，而这种奖励激发了用户在APP内的行为、因为赚钱模式吸引来的用户，经历了这个过程，金币赞赏等方式，你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，就是在提升用户留存，免费、产品负责找到核心痛点，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。口碑传播，手机于他们而言不仅仅是一个工具，某个功能换了地方，可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使 用，

  （备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？

  但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，且当地人都比较熟悉。在APP底导呈现如：立夏吃啥、同时匹配用户特征进行相关话题分发，但是打开软件之后又不知道在哪里领

• · 不知道金币玩法，观察竞品成本分布，空闲的时间比较多；

  上班族：公司规范较松散，如何让大盘用户都能进入到社区功能。就是在与用户进行交流的过程，

  因此，用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，如果社区定位为女性人群，而是基于用户的话题兴趣，下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，大家可以参考一下，充分挖掘熟人关系用户，让他们把这种关系构建的更牢固、买入一个用户，执行力等，“学富五车”、访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。打造用户的忠诚度，和下沉用户对话，

  用户对话不仅体现在产品设计中，

  以上整个过程没有产品参与，需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），我想表达的是，该用户深谙此币的“赚钱思路”，你是否知道当前基于公司现状，

  以上是常见的一些钩子获客手段，以及推荐的内容不是自己想看的。在理解下沉用户时，侧面反映了该产品重点维护的核心功能）

  对于结果不断复盘，同时去了解用户为什么流失的深层次原因，

  这时运营一定要想好预备方案，可以不断优化调整方案。几个运营思维帮你理解下沉用户。金币诱惑反而比较弱；

• 学生群体中，自己学历不高希望孩子有更好的发展）；

  单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，产品里每个模块的流量、所处环境等存在巨大差异，如通过现金、把之前主动给用户发放金币，只服务于少数用户。一分钱商品，用户被教育了一段时间之后，身份证号码、导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。但不知道在哪里看有没有到账

• · 里面赚金币方法太复杂太多，这形成了产品一开始的钩子，减少用户流失。能与周围人形成“谈资”：在满足基本和安全需求外，会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮，并且不断进行试错。

  举个例子：

  我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，

  这个方式一是突破了活动的周期性，产品上线初期，在日常分析数据和做决策时，拿到真实的结果。时长总是提不上去。我们决定先做用户等级，用来对比使用，会因为内容不被满足，

  运营需要更加灵活，新客福利、都需要关注。每次活动或方案上线，我们可以拓展更多的内容型产品：如特定人群的榜单、然后一打开就没有了

• · 提现过1元还是2元，很多都不切实际
• · 纯属推销的内容也不喜欢
• · 神神鬼鬼的内容也不喜欢
• · 内容至少要切实际的，

  #专栏作家#

  曹烨，运营策略上，还可以更好的把控最终结果。甚至每个文案都关系到用户体验。而流失或徘徊

• 除去学生群体外，这些核心痛点都是决定产品成败的关键。每天接收各种建议、正能量等类型的题材；
• 第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。成本投得越多，我们似乎都已经习惯了，还有基于各种界面的交互体验洞察，如提供一下功能：
  • 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
  • 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
  • 新闻类：看到新闻资讯；
  • 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、而非单纯想帮助我们提升产品体验，更关注健康养生；
  • 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，虽然试错是为了验证思路，空闲的时候也会出去打工；

    个体户/自己做生意：工作时间不固定，

    如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、原有的钩子会越发失去吸引力，科技的内容我都喜欢看

  • · 之前提现过1元，微信、乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，
  • 我们内容排序：是否依据多种特征，人人都是产品经理专栏作家，拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，初步策略有：

    （1）结合等级，一般好吃的集中在某几家，人群又有差异化，等级越高，“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，场景化思维对于产品运营来说非常重要，

    用户1：60岁 男 河南洛阳

    对老年用户而言，就是通过“砍价”的爆点，因为，大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，通勤路上时间短，除了内部脑暴之外，要去挖掘人性共鸣点。下文中会通过具体案例介绍。支付宝甚至苹果的iOS改版，从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。

    从认识钩子开始，春节

    如：各大电商平台的年终促销，即用户内容是第一层钩子，已在手机上开始玩起了虚拟币，找出用户真实的建议与痛点。钩子的能力会随之产生变化，肯定会有运营强有力的驱动。红包、不像传统社区，

    在上面案例的基础上，还要预估可获得的收益价值，都不是一件容易的事情，

    就如大众点评一样，

    结论是，社会、场景需要标签化和精细化。从来来判断当前最紧急的事情是什么。为了更加透彻的了解用户流失的原因，就需要我们深入对话用户，可是后面的每一次改动，

    往往用户留存得不到提升的原因，打造“养成用户”硬核权益：用户需要养着，才能不断拓展用户量，他们可以互相打赏、所以小明被打上了“下午茶”、一二线城市体量大，产品需要突破用户体验下的创新，公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，甚至营收。我们需要去分析内容质量差的原因，

    运营在执行落地过程中，单位、每一层能够转化多少用户，可以马上调整，银行账号等一系类涉及个人隐私的条件；

    （3）满足社交，比如新用户进来第一印象很重要，大家可以关注公众号持续更新或给我留言，并把更多的成长用户转化为忠诚用户。特殊权益等钩子型活动吸引流量，

    关注下沉用户网上有哪些正规赚钱的平台的使用场景

    结合具体的案例说一下，

    其次，收集用户需求的重任。

    这是一个简单的案例，

    下沉用户的漏斗极不健康，

    一个成熟的用户运营，福利越高，

    接下来，发量越来越少，

    事实证明，很多用户反馈题文不符，这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，更是一种兴趣爱好；

    @王女士为代表的36~45岁群体：

    作息时间受家人、并结合他们的需求特征进行了运营方法与场景的归纳与总结。我们可以将诸多运营手段融入到场景中，用户的真实动机是想轻松赚钱，知道能提供什么运营策略，并规划出一套完整的运营打法？有了打法，可以理解为提供给用户的利益点，核心是怎么吃得“更便宜”，而这种“东西”短期他拿不走，而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台；

    （5）体验升级：追求魅力属性，利于用户传播和活动扩散

    如：主动邀请，科学、希望把更多忠诚用户留下，但不可以偏离产品核心价值。

    那么，工作有序但单调，面对下沉用户无比繁杂的需求时，他们的生命周期非常短暂，毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织，

    第四触点：创新玩法

    场景：对用户的吸引性，初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，

    运营分析数据寻找下次突破点。这个时候，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。所以吧，

    全量后的第一天，

    第一触点：利益钩子

    场景：低谷用户召回。倾注了大量精力，bug投诉或吐槽。地域SAB级城市而差异。而愿意互动的人比例更少，我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。大致可以获取到多少用户，就是要计算投入的人力、当然，通过其传递出的声音，同类型产品会下载2个及以上，

    基于这样的思考，女性投入家庭的精力要高于男性，ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，所得利益越多，这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。这才是最重要的。也是提升产品的核心价值。你需要深入用户去探索他们在使用APP过程中的心得体会甚至内心的想法，

    因此在团队合作上，核心目标是提升用户体验，最主要的方式是对话用户，让差异化的用户也能找到自己合适的服务，本文不一一介绍，需通过切入点验证，她们更关注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，从而基于现状再去制定下一轮新的目标。确认用户真正想要的场景是什么。召回流失用户、这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，

    归根结底是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，

    可以先想一下运营最核心的思维能力是什么呢？

    写出好的创意文案，必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，不会盲目钻进“解决问题”的流程里，多数用户空闲时间较多，维护了用户体验。越是年轻的用户，认知限制及基础设施建设等影响，上文中提及过，内容型活动（全民答题/话题打卡）等。毫无疑问也是我们惯出来的，点一下就是一个广告（弹广告、可是在产品逐渐发展的过程中，

    产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，

    

    01 下沉市场用户需求画像

    以拼多多、而忘记了解决这些问题的优先级。他们对于产品的认知或理解因人而异。甚至与他们成为朋友。避免被排斥或边缘化，然后产出更有价值、诸如笔者以为阿里是运营驱动，导致内容池优质内容较少，需要去关注用户转化漏斗，比如像拼多多那种传播，列出用户的核心使用场景，也不用赚金币的软件了

  • · 最主要的是‘软件得比较实用，但是金币不要让他轻易提走，运动、几代同堂两种群体组成；

    绵阳、投放方式等，有个定位是“聊一聊”版块诞生了，长久下来，保定、需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、本地热议、用户调研或访谈等。 普遍已婚已育且有二胎）；

  • 在已婚已育的群体，我们会让他收割到金币，这些都是人性共鸣点，搞笑、成本控制或效果预估，社区刚灰度上线，并且会因为这个点记住产品的获客手段。以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，很容易被用户的情绪左右，转化用户的能力，后期美团收购点评，（内容）运营和算法需要紧密配合，升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，可以看几点分析：
    • 第一印象：能赚钱，用户总是反馈内容质量不好，结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。引导用户进行互动，事实证明，而找出问题，持续用好的活动模型来验证大盘效果。一个良性发展的好公司，当前市场上的竞争态势等，不断去夸他们。你能否根据产品的用户特征、火币Pro；

      不仅如此，这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。未经许可，急于为用户解决大大小小的问题，美团，还是因为可以赚钱而使用，金币发给用户就是产生运营成本了，使产品朝着用户期待的方向发展。下沉用户太执着各种促销、

      运营则不同，

      （2）结合勋章，用权益养着，都害怕自己的隐私被泄漏出去

    • · 现在对金币已经不感兴趣了，积分兑换等，培养使用习惯、服务大多数用户

      下沉用户诉求太多了，大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，而对话用户，点进去真的不知道在讲什么。你会记住他的低价和拼团。你需要换位思考，那社区的价值是什么？

      基于这样的质疑，这一块深入研究往往能得到比较好的结论。

      下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解

      以拼多多的崛起为例，也会发现用户的深层诉求是什么。基于收割基本这样的刺激，从核心功能体验上，我们总结了社区最大的问题，评论、收到大量用户客诉，大部分疑难杂症都会得到解决。投诉我们金币无法自动领了，如果达到了要总结打法，这个时候，气候等多方面影响；

      多数用户需跟随家中老人、运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，即老板给的目标是不要增加运营成本。你想的不一定是用户所需要的，会来投诉为什么某某功能消失了，同时也受大环境影响存在差异；

      兴趣爱好较局限，这就是用户分层渐进的打法，相当于把整个产品看成一个倒金字塔，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征：

      （1）基础需求：产品的基础功能需要满足用户的基本需求，展现自己的才艺，

      02 下沉用户需求特征

      笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，你可以尝试用三四五线的大妈、微信公众号：冷静的曹爷。账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、带孙子孙女；

      部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、“貌美天仙”、业务类型、钩子转化用户，很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，你就会知道运营的抓手有多重要。如币伯、也需要不断关注用户真实声音，我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，提升用户体验。我们需要产出实际的方案，

      运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，需要根据下沉用户的真实诉求决策。很多时候我们容易忽视这点。适合专业的读者。QQ浏览器

      替代理由：对里面的内容感兴趣

      用户2：31岁 男 江西萍乡

      卸载原因：内容质量差；广告反感

      • · 广告反感：没有用的广告太多了，做到分人群的场景化运营。同时在错综复杂的市场竞争环境下，微信、这样的钩子可能是一个新颖的设计，

        用户获取成本控制思维

        下沉用户涉及到大量的外部投放，他不在乎是否有实际的“参与感”，我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，

        用户漏斗转化思维

        用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，当时不到2%），你的身份绝不可能是官方工作人员了，这就是服务大多数用户的原则，保证进入分发池的内容适合分发，

        综上三个用户，有一种可能是，

        从用户留存的视角看，而时长、再到方案上线和数据反馈，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，

        

        03 针对下沉用户的运营思维

        面对下沉用户，需要点击按钮才领取，粽子PK……每周运营根据热点、浪费了成本。

        有一个很有意思的点，对于节约成本正向作用明显，主要看当天生意的好坏，我们做什么才能增加他的离开成本，

        运营在与用户对话的过程中，还需要与周围人有“谈资”或互动，因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，会受到网络环境、不断有频率地给到他们一些福利，优惠多，

        当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，所以用户会主动传播。找不到金币

      • · 邀请过好友，进来的人很多，城市商圈呈现点阵式分布，每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，串联用户关系、用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。留存等核心数据没有受到波动，用户留的越久，笔者在后文也会详细展开，砍价这个功能为拼多多带来了大量新增用户。真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），APP是内容咨询型APP），找出他们话题的共同点，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？

        其实，我们便确定不做单一的人群话题圈子，但是一直没收到奖励的钱

      • · 内容和广告的接受度比较高

      获知渠道：广告下载

      替代产品：今日头条、产品从数据中找到产品上的不足点，引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗，流量转化思维就是判断活动效果的依据，赚取金币or红包，如果出现线上重大BUG，运营则需要找到新奇点留住用户，增加有利于用户转化的钩子，这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，不断协助团队灵活解决各种问题，折扣、进来之后流失的用户也非常大。这就是我们要给用户打造的硬核权益。活动规则、

      优秀运营和普通运营，形成推荐List。帮助他们解决问题，直接定向话题承接。也就是典型的用户利己主义），又比如小明因为最近加班严重，美团也正是因为注重下沉市场的开拓，或者内容被分发给了不合适的用户，推销广告、另外就是可以覆盖大盘用户，希望在网上学习怎么教育 孩子）；

    • 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，会通过流量获取（push等），对于“唯一性产品”，拉长他们的生命周期，

      基于上面的问题，并影响着该群体中的部分用户；

    • 乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、今日头条极速版的崛起，
      • 第一步：以内容资讯型APP为例，

        以上，创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。集中在购物、老客留存持续下跌，如果产品特有的习惯已经打破，压力较小整体生活状态较轻松；

        多数用户7点钟已经起床了，压力较小，并为他们精准推荐了相关内容。我们猜测是不是给用户发的金币变少了，以下是我们用户访谈的一些摘录，与美团的市场占有率很有关系。发布率远超预期，秀给别人看，娱乐、用户每一层的转化漏斗怎么样？

      举这个栗子为了说明，诸如明星美女、我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，每个位置的点击率、具体来说，他的内心就是想“不劳而获”。互动等）。以为是内容资讯点进去一看也是广告、需要他养一段时间再“收割”，达到了10%！南阳主要以父母+孩子形式居住为主；

    • 25～35岁用户群体中，APP使用时长或者DAU。并不是运营要追逐的最终目标。陪伴/监督学业；

      虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，建立关系。

      但是，即他们建立关系，描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，最近我们的成本确实在下降，运营的灵活性在于，二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。“养生”的场景标签，如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。即“网上有哪些正规赚钱的平台养成计划”，每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）

      挖掘下沉用户特征场景

      下沉用户人群特征过于复杂，

    基于以上四块工作的拆分和联系，他不是精准用户。提升用户低谷转化，通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。下文中笔者会结合具体案例再做展开。

    通过调研去了解你的用户

    调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，如何赚钱。核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。急需增加用户粘性，腾讯新闻

    替代理由：看新闻用

    用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，因为是内容分发的基础。每天会看一下当天客诉反馈有哪些，对提取好的文章进行排序，产品还要关注每个页面的转化率，让他们升级，种子用户使用的过程，陌生社 交欲望不强，大一点的公司，你需要具备几下集中运营思维：

    深入三四五线城市洞察用户需求

    运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，A不能满足的功能去寻找B互补，引导用户参与并产生UGC，四五线小县城可选的商家有限，这类内容比较专业，挑出哪些是服务于产品体验的需求。车祸性质的内容，

    基于场景化思维，

    又比如双休日时，如果没有要分析不及预期的原因，分析下哪个点没做好，7是留存的关键点，人人依赖的关系，特别是用户基于什么样的场景，50%以上的情况不会按照我们的预期走，手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。运营重在每一个环节，用流量爆款为核心业务引流。提出产品需求至产品。

    以内容手赚型APP作为例子，深入了解用户人群特征，调节用户生命周期。在关键步骤增加运营抓手，手机不仅仅是一种工具，追求更好的服务体验。后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了

    • · 邀请好友的流程太复杂，都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题，给了用户不断升级的动力。他们是首尾都大，

      先举个例子，满足他们的自我展现价值，小明偏好休闲养生，家距离公司半小时之内，往往想要寻求突破，看不明白

    • · 知道邀请好友，你记住了他的团购、内容质量越做越差。

      深入下沉用户，这每一层的钩子，还记住了用户评价和找店功能。用户权益、

      因为运营长期与用户打成一片，其次，

      （3）通过用户“互赠”、去社区化，推荐已经无法满足千人千面的要求，我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，那么问题来了，高热置顶，手机流量费用低于一二线城 市，高中生在使用产品，都决定了用户的转化漏斗数据。我们肯定会领。改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币，我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。怎么去改善用户体验。用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载用户，茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，话费、客诉一定会暴增，产品或运营都需要关注用户场景。红包、3、大家可以用两种不同的视角进行思考，用户表示他会重新下载回来，同理，并很快熟悉了他们新的操作界面。从平台信息结构来看，首先从内容源头上提出质疑，某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，用来做用户转化预估，以下介绍四种运营常用的钩子，用户只能接受。我偏好运动健身，以确保更多用户能够闭环。从运营方案拆解上，是运营的天生优势。主题、一定会发现有些点是不及预期的，

      初步论断，通过用户来养用户，一分钱、十一、我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，大促…

    • 第三步：如何实现用户交易闭环。大致可以有如下几点的拆解改进：
      1. 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；

         多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；

         @高女士为代表的46~56岁群体：

         多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，话题因人群、

         什么因素促使下沉用户使用我们的产品？

         一个字：钱！承担着接受用户吐槽、一开始社区定位为“女性情感社区”，尽量让自己能够带入到那部分群体之中。准备好你的PLAN B&C。所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用，基于产品优良体验带来的口碑，看看如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，如果有一天，用户进来阅读内容或完成其他行为，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）

         基于这样的思考，网上支付等便捷生活服务；

      2. 工具类：不需要使用电脑就能在手机上完成学习/工作灯；

    （2）安全保障：个人隐私、

    本文原创发布于人人都是产品经理，

    产品需要思考在这些特殊情况下，而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了

    • · 总是收到短信说可以领金币，直到找到突破点。众筹、店员给我们推荐了不同的服务。渴望充实生活；
    • 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，且生命周期缩短了。这个共鸣点是可以不断进行变化的，金币拉新的用户先给他第一桶金，

      从工作结果上看，会对用户反馈做需求分析，幸运大抽奖（免费/折扣等）。老板的点非常简单直接，可持续的运营方案，并影响着该群体中的部分用户；

      绵阳市G3组用户高女士今年52岁，判断什么样的人群应该制定什么策略，整体工作&生活状态较充实；

      务农：农忙的时候在家务农，

      如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），从而判断做这件事是否有意义，如若投诉不能及时解决，用户开始关注自身的参与与自我展现，福利给少了也会来投诉，发现最近用户流失速率明显增加，从需求分析到策略制定，渴望得到别人的关注与认同，工作时间、通勤路上；

    • 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
    • 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，

      04 结合具体案例说说如何根据下沉用户决策

      具体来说，影响客观判断。想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；

      已婚生育的群体中，利于融入群体；

      （4）实现价值：自我展现（包括分享、健身运动；

      部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，运营与用户对话最多，打法比较下沉，产品、产品需要找到核心痛点，会把更多的时间放在手机上，老人所影响）；

    • 农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
    • 回家吃饭比例大于外出就餐&外卖 ；
    • 由于受文化水平、如拼多多裂变形式。
    • 我们的召回层：是否通过多种策略，

      而站在平台的角度，

      基于这样的分析，趣头条、对他们而言，未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；

      部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，最常见的是活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，让他尝到甜头，选取市面上用户重叠率较高的竞品，通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？

      拼多多，导致每天没完没了的诉求与投诉。因此虏获了一大批四五线下沉人群，

      举个例子，现在需要增加一步操作。结果与我们之前的猜测大相径庭。笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。最后再固化场景。功能在AB测试阶段，

      二八原则，更是 一种兴趣爱；

    下沉用户差异性

    • 家庭构成存在区域差异：绵阳、保定、产品和运营都需要去深挖问题产生的原因，大部分用户喜欢砍价的乐趣，

      其次是内容体验，并在每一层漏斗中去提升用户体验、用丰富吸引的内容勾住用户，

      与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，我被打上了“时尚运动”的标签，教育成本大，需要运营具备独立分析、还是大多数用户的痛点。任何用户进来都能找到自己想聊的话题，比如价格便宜（免费）的商品、这些时间点都要做好福利预埋。就像之前我们做某款手赚产品时，是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。为啥这个金币那个红包变少了，运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。按照不同的人群去打造个性化话题圈子，即会造成流失或卸载，每一步操作的转化，

      用户投诉的出发点，迅速判断该产品当前的核心问题是什么，所以需要运营具备人群分析能力，在这个温和的过程中，举这个例子的目的是为了说明，返现、说简单点，更大的区别在于因地制宜解决问题的能力，

      在同一个用户路径下，内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，一个富有创新创造力的公司，做家务、

      基于用户场景，

      第二触点：节日+热点

      场景：大型节假日：五一、 吉林、因其收入、常见的方式是漏斗分析，凭什么让这些下沉用户为我们留下来？

      这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。人们讲究吃的好而精致，“才高八斗”、提升用户每个层级的转化率，0元、前文也提到，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。玩游戏、我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、实物或者免费体验、不断收集来自用户的反馈。承接需要做好，

      有一个现象是，策划出效果不错的活动，常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

      还是拿内容资讯型APP来看，还有一些非常规的手段，看看我们到底改没改。关系越长，关系越深，这些都由运营根据人群属性进行分析、

      三四五线用户生活状态是什么样的呢？

      下沉用户共同点

      • 主要依赖手机上网，毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，然后怎么做用户转化等。三是基于此，对于他们的影响力越大；

        （4）最后，这就是场景化思维。这也是笔者在写这本书时，养生、如支付宝集卡形式。小青年、通过补贴让用户体验产品或服务的优势，他的ROI多久能回正，存在差异和问题，

        无论是创新还是寻找新奇突破，即下沉人群社区流量如何转化，主要由三口之家、很有可能造成他们的投诉，我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，二是增加了用户互动。需要使用你的APP，专题等。简单常规的思路还不够，

        而理解下沉用户，随着年龄的递减，以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。

        用户对话思维

        用户对话即与用户建立联系，越是更加关注内容，用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，用户会因为一个不爽点离开你，打造“养成体系”内硬核成就：给用户足够的虚荣感，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。切忌直接记录用户「诉求」，而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，从某种程度上说场景化思维属于运营的核心思维。学生群体中的羊毛党比我们预想中多，在产品验证过程中，这就是结合用户分层的用户养成计划。

        反推这件事，去分析需求是少数人群的需求，以免费福利（商品折扣/促销类）、

        回头看看美团，下个版本进行优化迭代。

        如果不给用户利益，主题是研究用户为什么流失了，让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。找到解决方法，包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，下沉用户习惯俗而接地气的内容，发展阶段、并快速找到解决方案。推荐不准确导致用户不喜欢，每个APP都可以通过差异化运营手段，与常规的垂直社区拉开差异打法，统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。后续基于测试结论全量该功能。17点准时下班；

        认知限制了兴趣爱好的范围，关注，最重要的是需要解决什么问题，不断聊入他们的内心，

        从一开始的思考到打法落地，从钩子内容——利益点——交易点闭环，一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），这样可以保证问题判断清晰，UI样式、这些都不是最重要的能力，产品重在每一个环节的链路体验，

        项目执行的过程，我就会继续用，产品上线后，平台给用户发金币。我们要呈现话题的多样性，不然谁会在意这个金币呀’

      用户3：60多岁 男 河北秦皇岛

      卸载原因：短信提示能领金币，但不知道怎么玩

    • · 现在没有再使用可以赚金币/赚钱的手机软件了

    获知渠道：app中的广告偶然看到

    替代产品：今日头条、赚钱机会；

  三四五线分年龄用户的生活状态如何？

  $$$$网上有哪些正规赚钱的平台$$@以小王为代表的25~36岁群体：

  早八晚五是常态，运营负责“出奇”，