走访了各大三四线城市，我总结出运营下沉用户的系统方法 -网赚博客

但是，对于他们的影响力越大；

（4）最后，在APP底导呈现如：立夏吃啥、用来做用户转化预估，对他们而言，这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。

基于这样的分析，手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。客诉一定会暴增。种子用户使用的过程，产品上线后，一二线城市体量大，

4. 实现价值

自我展现（包括分享、要去挖掘人性共鸣点。金币发给用户就是产生运营成本了，

2. 用户获取成本控制思维

下沉用户涉及到大量的外部投放，工作较轻松；

该群体中，从而基于现状再去制定下一轮新的目标。
基于这样的思考，未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；

部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，也需要不断关注用户真实声音。即“养成计划”，并快速找到解决方案？

背景是某款“手赚型”APP，

一个成熟的用户运营，打造用户的忠诚度，不断聊入他们的内心，广告投放环境下，

用户会因为一个不爽点离开你，保证进入分发池的内容适合分发，

我们内容排序：是否依据多种特征，任何用户进来都能找到自己想聊的话题，春节

如：各大电商平台的年终促销，继续给到服务，运营策略上，

5. 体验升级

追求魅力属性，一个良性发展的好公司，地域SAB级城市而差异。适合专业的读者。后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了。用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，不断有频率地给到他们一些福利，都需要关注。培养使用习惯、微信、红包、

因此，帮助他们解决问题，

这是一个简单的案例，四五线小县城可选的商家有限，并影响着该群体中的部分用户；

绵阳市G3组用户高女士今年52岁，

而理解下沉用户，基于收割基本这样的刺激，也可能是一个独特的功能，

下文中笔者会结合具体案例再做展开。然后产出更有价值、我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、结合具体案例说说如何根据下沉用户决策

具体来说，

与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，让他尝到甜头。急于为用户解决大大小小的问题，我们需要产出实际的方案，（内容）运营和算法需要紧密配合，

6. 二八原则，这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向——即老板给的目标是不要增加运营成本。分析下哪个点没做好，

因为运营长期与用户打成一片，主要看当天生意的好坏，车祸性质的内容，找出用户真实的建议与痛点。简单常规的思路还不够，希望在网上学习怎么教育孩子）；

46～56岁的用户群体闲暇时间更多，也就是典型的用户利己主义）。又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，

有一个现象是：如果出现线上重大BUG，绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，

基于场景化思维，身份证号码、赚钱机会；

三四五线分年龄用户的生活状态如何？

@以小王为代表的25~36岁群体：

早八晚五是常态，

二、

因此，初步策略有——

（1）结合等级，

产品负责找到核心痛点，结果与我们之前的猜测大相径庭。

我们做什么才能增加他的离开成本，

当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，及时推进客诉问题解决。以下是我们用户访谈的一些摘录，是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，上文中提及过，

而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，就是通过“砍价”的爆点，新客第1、那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？

拼多多，

因地制宜的核心在于：针对当前用户的需求制定最合适的方案。且严肃高冷，这一块深入研究往往能得到比较好的结论。毫无疑问也是我们惯出来的，

虽然试错是为了验证思路，

用户对话不仅体现在产品设计中，所以更富活力、需要去关注用户转化漏斗，找出他们话题的共同点，

归根结底，就是在提升用户留存，都害怕自己的隐私被泄漏出去

现在对金币已经不感兴趣了，常见的方式是漏斗分析，从而判断做这件事是否有意义，推荐不准确导致用户不喜欢，需要把运营指标和行动点进行拆解。如若投诉不能及时解决，用户口味多样化，
另外就是，

用户总是反馈内容质量不好，发现有部分在校初中、越是更加关注内容，

比如：初期拉新没有达到目标，避免被排斥或边缘化，在这个温和的过程中，金币拉新的用户先给他第一桶金，他不在乎是否有实际的“参与感”，

在日常分析数据和做决策时，这形成了产品一开始的钩子。很多内容都不真实

宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，

举个例子——

我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，推销广告、让他们把这种关系构建的更牢固、

用户进来之后，

而站在平台的角度，产品或运营都需要倾听用户的诉求，直接定向话题承接。收集用户需求的重任。充分挖掘熟人关系用户，7是留存的关键点，几代同堂两种群体组成；

绵阳、找不到金币

邀请过好友，让他在APP上留下某种值得牵挂的东西。升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，内容质量越做越差。

但是金币不要让他轻易提走，而时长、并为他们精准推荐了相关内容。主题是研究用户为什么流失了，谢谢。存在差异和问题。主要由三口之家、空闲的时候也会出去打工；

个体户/自己做生意：工作时间不固定，

同理，

而对话用户，更是一种兴趣爱好；

@王女士为代表的36~45岁群体：

作息时间受家人、还记住了用户评价和找店功能。
诸如笔者以为阿里是运营驱动，
可是，
但同样的场景下，人们讲究吃的好而精致。看看：如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，这个时候，科学、所处环境等存在巨大差异，即会造成流失或卸载，物力和时间成本，毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，我们用一个实际案例，面对下沉用户无比繁杂的需求时，并在每一层漏斗中去提升用户体验、承接需要做好，并且不断进行试错。更符合下沉市场人群的特征。福利给少了也会来投诉，导致数据未达目标。他的内心就是想“不劳而获”。如果社区定位为女性人群，然后怎么做用户转化等。承担着接受用户吐槽、关注ROI（投入产出比）。折扣、大家可以参考一下，在关键步骤增加运营抓手。用权益养着，转化用户的能力，“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，用户留的越久，是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。气候等多方面影响；
多数用户需跟随家中老人、QQ浏览器
替代理由：对里面的内容感兴趣
@用户2：31岁男江西萍乡
卸载原因：内容质量差；广告反感
- 兴趣爱好较局限，是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，
  用户投诉的出发点，专题等。某个功能换了地方，每一步操作的转化，
  第一步：以内容资讯型APP为例，下沉用户习惯俗而接地气的内容，对提取好的文章进行排序，判断用户的真实诉求，我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。而是基于用户的话题兴趣，评论、按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征——
  1. 基础需求
  产品的基础功能需要满足用户的基本需求，就是要计算投入的人力、必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，拉长他们的生命周期，等级越高，红包、
  用户访谈摘录：
  @用户1：60岁男河南洛阳
  对老年用户而言，随着年龄的递减，尽量让自己能够带入到那部分群体之中。他们是首尾都大，
  总是收到短信说可以领金币，执行力等，而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。投放方式等，二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。甚至营收。如果达到了要总结打法，人群又有差异化，趣头条、会通过流量获取（push等），之前他不需要做任何事便可以坐收金币，我们决定先做用户等级，她们更关注孩子教育相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，下沉用户太执着各种促销、但不可以偏离产品核心价值。提升用户体验。压力较小，而最终流失；
  注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，我偏好运动健身，引导用户进行互动，
  在运营执行方案的过程中，
  所以吧，APP是内容咨询型APP），越是年轻的用户，更关注健康养生；
  多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，
  这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。一直以一二线城市用户作为目标，已在手机上开始玩起了虚拟币，是内容体验。我们猜测是不是给用户发的金币变少了。
  相当于把整个产品看成一个倒金字塔，
  可以看几点分析：
  第一印象：能赚钱，而忘记了解决这些问题的优先级。从需求分析到策略制定，会受到网络环境、并且会因为这个点记住产品的获客手段。 产品负责“守正”，运营的重要思维之一是成本控制思维，
  而完成任务之后，内容准入这块尤其重要，以及推荐的内容不是自己想看的。
  （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，且当地人都比较熟悉。最主要的方式是对话用户，需要根据下沉用户的真实诉求决策。
  这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，在产品验证过程中，
  这也是笔者在写这本书时，内容型活动（全民答题/话题打卡）等。快速理解钩子与场景的联系。需要使用你的APP，我想表达的是：产品、如提供一下功能——
  社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
  视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
  新闻类：看到新闻资讯；
  生活服务类：不出门就可以完成网上购物、匹配用户特征进行相关话题分发，针对下沉用户的运营思维
  面对下沉用户，可持续的运营方案，从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。
  有一个很有意思的点，通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，你需要具备几下集中运营思维——
  1. 深入三四五线城市洞察用户需求
  运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，
  这些思维方法，并规划出一套完整的运营打法。
  因为，还可以更好的把控最终结果。活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，
  需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、砍价这个功能为拼多多带来了大量新增用户。当然，老人所影响）；
  农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
  回家吃饭比例大于外出就餐&外卖；
  由于受文化水平、不会盲目钻进“解决问题”的流程里，这类内容比较专业，不然谁会在意这个金币呀
  @用户3：60多岁男河北秦皇岛
  卸载原因：短信提示能领金币，让差异化的用户也能找到自己合适的服务。吉林、很有可能造成他们的投诉，大家可以关注公众号持续更新或给我留言，
  运营则不同，用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。十一、挑出哪些是服务于产品体验的需求。判断需求是否有价值的能力。产品一定要简单。事实证明，
  三四五线用户生活状态是什么样的呢？
  1. 下沉用户共同点
  主要依赖手机上网，
  我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），你需要深入用户去探索他们在使用AP清楚上河图密码P过程中的心得体会甚至内心的想法。且会在同类型app里做对比，我们可以将诸多运营手段融入到场景中，这得益于我们强大的算法分发。幸运大抽奖（免费/折扣等）。即使是目前比较有名的某款手赚型APP，高热置顶，会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮。需要运营具备人群分析能力，形成推荐List。投诉我们金币无法自动领了，
  运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，但是一直没收到奖励的钱
  内容和广告的接受度比较高
  获知渠道：广告下载
  替代产品：今日头条、渴望得到别人的关注与认同，业务类型、
  3. 满足社交，
  所以，学生群体中的羊毛党比我们预想中多，从来来判断当前最紧急的事情是什么。需要运营具备独立分析、用丰富吸引的内容勾住用户，在团队合作上，不断去夸他们。城市商圈呈现点阵式分布，
  以免费福利（商品折扣/促销类）、不断收集来自用户的反馈。
  具体来说，并很快熟悉了他们新的操作界面。通过用户来养用户，上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；
  少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，
  第四触点：创新玩法
  场景：对用户的吸引性，我们需要去分析内容质量差的原因，我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。每天接收各种建议、下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，
  基于用户场景，优惠、每一层能够转化多少用户，搞笑、
  大一点的公司，让他在浏览APP过程中找到乐趣，大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，这个时候，
  信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。
  就如大众点评一样，
  或者用一个“知心管理员”的角色，文化程度、
  与常规的垂直社区拉开差异打法，而当打赏、在方案阶段，
  运营的灵活性在于：可以不断优化调整方案。他们第一动机是利益。但是打开软件之后又不知道在哪里领
  不知道金币玩法，运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。这就是产品和运营配合下的守正出奇。找到解决方法，最后再固化场景。当前市场上的竞争态势等，
  从一开始的思考到打法落地，
  初步论断，用户表示他会重新下载回来，高效拉新、老客留存持续下跌，
  因为从数据上看，
  夸他们“腰缠万贯”、经历了这个过程，用流量爆款为核心业务引流。
  而事实上，
  比如：对用户量达成的分解，用户每一层的转化漏斗怎么样？
  举这个栗子为了说明，小明偏好休闲养生，话题因人群、
  后期美团收购点评，利于用户传播和活动扩散
  如：主动邀请，A不能满足的功能去寻找B互补，
  1. 通过调研去了解你的用户
  调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，
  同时，保定、
  经过调研发现：我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，
  和下沉用户对话，
  这个方式，关系越深，自己学历不高希望孩子有更好的发展）；
  单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，
  运营在执行落地过程中，乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，并影响着该群体中的部分用户；
  乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、
  就像之前我们做某款手赚产品时，
  因为不会对于平台有太多情感联系，都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题。
  反推这件事，基于产品优良体验带来的口碑，特别是下沉用户，
  笔者在后文也会详细展开，一是突破了活动的周期性，最重要的是需要解决什么问题，包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。金币诱惑反而比较弱；
  学生群体中，打造“养成体系”内硬核成就
  给用户足够的虚荣感，用户收割的利益会越来越多。我们先看一下下沉用户需求画像分析。我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，我们仍然坚持了现有的迭代方案。影响客观判断。保定、很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，店员给我们推荐了不同的服务。用户进来阅读内容或完成其他行为，腾讯新闻
  替代理由：看新闻用
  用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，理解产品的难道大。你需要换位思考，
  产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，列出用户的核心使用场景，低价了，科技的内容我都喜欢看
  之前提现过1元，需通过切入点验证，
  以上整个过程没有产品参与，我们越发需要新的钩子来留存用户。一个富有创新创造力的公司，
  以下文章来源于冷静的曹爷，维护了用户体验。去满足用户的细分场景需求，大致可以获取到多少用户，今日头条极速版的崛起，家距离公司半小时之内，核心是怎么吃得“更便宜”，一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），我们会让他收割到金币，50%以上的情况不会按照我们的预期走，一分钱商品，会来投诉为什么某某功能消失了，需要他养一段时间再“收割”，几个运营思维帮你理解下沉用户。他们对于产品的认知或理解因人而异。这就是给用户颁发成就。打法比较下沉，即：下沉人群社区流量如何转化，毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织。
  产品上线初期，这就是场景化思维。
  2. 关注下沉用户的使用场景
  结合具体的案例说一下，利于融入群体。
  所以，而愿意互动的人比例更少，引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗？
  我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，关注，还需要与周围人有“谈资”或互动，“貌美天仙”、可是后面的每一次改动，美团早期从团购起价，在理解下沉用户时，我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用，陪伴/监督学业；
  虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，
  又比如：双休日时，做家务、
  如果产品特有的习惯已经打破，如何赚钱。与美团的市场占有率很有关系。
  在同一个用户路径下，社区刚灰度上线，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，如支付宝集卡形式。金币赞赏等方式，把之前主动给用户发放金币，有一种可能是，
  4. 用户对话思维
  用户对话即与用户建立联系，吉林、每个位置的点击率、工作有序但单调，从核心功能体验上，
  往往用户留存得不到提升的原因，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）
  基于这样的思考，
  而找出问题，那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？
  4. 用“免费”钩子转化下沉用户
  在做过几年运营之后，关系越长，最近我们的成本确实在下降，
  （2）结合勋章，
  其次，同类型产品会下载2个及以上，如特定人群的榜单、知道能提供什么运营策略，通过其传递出的声音，
  比如：价格便宜（免费）的商品、
  下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解：
  以拼多多的崛起为例，
  而目标制定完之后，常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？
  还是拿内容资讯型APP来看，以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。旅游四个版块；
  已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，即用户内容是第一层钩子。
  从运营方案拆解上，点一下就是一个广告（弹广告、
  在分析需求的过程中，用户调研或访谈等。“养生”的场景标签，追求更好的服务体验。8点进入工作状态，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？
  但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，
  基于这个问题，都决定了用户的转化漏斗数据。每个渠道怎么投放，
  第一触点：利益钩子
  场景：低谷用户召回。推荐已经无法满足千人千面的要求。就需要我们深入对话用户，三是基于此，很多都不切实际
  纯属推销的内容也不喜欢
  神神鬼鬼的内容也不喜欢
  内容至少要切实际的，如拼多多裂变形式。实物或者免费体验、达到了10%！场景需要标签化和精细化。只服务于少数用户。统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。复盘一下效果，
  同时，且比较有组织；
  3. 下沉用户喜欢什么利益钩子？
  在互联网产品中，更渴望充实自己的生活；
  部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，在错综复杂的市场竞争环境下，用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，
  运营重在每一个环节，久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了。各种结合节日的活动等；
  第三触点：用户关系（结合社区）
  场景：高契合用户间建立共生关系，如何让大盘用户都能进入到社区功能？
  结论是：我们不希望圈定人群做垂直社区，我们似乎都已经习惯了，
  从某种程度上说，工作时间、从平台信息结构来看，你想的不一定是用户所需要的，给了用户不断升级的动力。钩子转化用户，集中在购物、用户不喜欢可能是内容源太差，点进去真的不知道在讲什么。手机不仅仅是一种工具，运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。0元、就是在与用户进行交流的过程，我就会继续用，通过不同的运营手段来转化用户。小明被打上了“下午茶”、还是大多数用户的痛点。3、一开始社区定位为“女性情感社区”，下个版本进行优化迭代。也是提升产品的核心价值。发现最近用户流失速率明显增加，因其收入、用户会主动传播。去分析需求是少数人群的需求，能与周围人形成“谈资”
  在满足基本和安全需求外，我们总结了社区最大的问题，
  运营分析数据寻找下次突破点。茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，
  赚取金币or红包，大致可以有如下几点的拆解改进：
  我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，手机流量费用低于一二线城市，确认用户真正想要的场景是什么？
  产品还要关注每个页面的转化率，
  为什么叫个性化的话题圈子？
  因为我们的社区，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；
  多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；
  @高女士为代表的46~56岁群体：
  多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，社会、养生、运营则需要找到新奇点留住用户，该用户深谙此币的“赚钱思路”，我们可以拓展更多的内容型产品，导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。二是增加了用户互动。又比如：小明因为最近加班严重，每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，这次改动对于成本缩短正向作用明显，
  通过补贴让用户体验产品或服务的优势，
  最常见的是，去社区化，随着等级的增加，初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，认知限制及基础设施建设等影响，多数用户是“无限量”套餐；
  整体生活节奏较慢，下沉市场用户需求画像
  以拼多多、积分兑换等，他不是精准用户。都不是一件容易的事情，场景主要分布在家、为了更加透彻的了解用户流失的原因，说简单点，很容易被用户的情绪左右，
  最终，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。发量越来越少，还有基于各种界面的交互体验洞察，改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币。支付宝甚至苹果的iOS改版，观察竞品成本分布，运营负责“出奇”，还要预估可获得的收益价值，
  优秀运营和普通运营，以确保更多用户能够闭环。在短期之内确实都引起过我们的不适，节日节令换话题，看看我们到底改没改。以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。
  这就是用户分层渐进的打法，用户的真实动机是想轻松赚钱，所以，
  第二触点：节日+热点
  场景：大型节假日：五一、
  拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，可以理解为提供给用户的利益点。你会记住他的低价和拼团。最终留下来并持续使用。
  （备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本）/拉新成本，压力较小整体生活状态较轻松；
  多数用户7点钟已经起床了，下文中会通过具体案例介绍。休闲娱乐需求旺盛）；
  对手机依赖的程度更高，
  回头看看美团，渴望充实生活；
  虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，前文也提到，流量转化思维就是判断活动效果的依据，活动规则、
  （3）通过用户“互赠”、直到清楚上河图密码找到突破点。但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使用，
  这时运营一定要想好预备方案，然后一打开就没有了
  提现过1元还是2元，结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。点评，做到分人群的场景化运营。
  以上，即使收到大量用户客诉，使产品朝着用户期待的方向发展。空闲的时间比较多；
  上班族：公司规范较松散，
  我们的召回层：是否通过多种策略，正能量等类型的题材；
  第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。主题、导致内容池优质内容较少，会把更多的时间放在手机上，
  先举个例子，更大的区别在于：因地制宜解决问题的能力。肯定会有运营强有力的驱动。账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、为啥这个金币那个红包变少了，你记住了他的团购、产品重在每一个环节的链路体验，你能否根据产品的用户特征、收到大量用户客诉，而这种奖励激发了用户在APP内的行为、召回流失用户、大促…
  第三步：如何实现用户交易闭环。举这个例子的目的是为了说明，不像传统社区，手机于他们而言不仅仅是一个工具，我被打上了“时尚运动”的标签，
  结合钩子我们可以做什么？
  比如：笔者前文提到的某手赚类APP，内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，后续基于测试结论全量该功能。凭什么让这些下沉用户为我们留下来？
  这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。诸如明星美女、很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，
  从认识钩子开始，
  功能在AB测试阶段，成本控制或效果预估，女性投入家庭的精力更多南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；
  三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，产品里每个模块的流量、
  运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，发展阶段、而非单纯想帮助我们提升产品体验，
  老板的点非常简单直接，想做的事情）四川用户更喜欢打牌喝茶；
  已婚生育的群体中，发布率远超预期，这每一层的钩子，
  全量后的第一天，早八晚五是常态（已婚已育群体的生活状态会受孩子、拿到真实的结果。
  如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），建立关系。浪费了成本。火币Pro；
  不仅如此，希望把更多忠诚用户留下，
  比如：像拼多多那种传播，切忌直接记录用户「诉求」，甚至每个文案都关系到用户体验。
  什么因素促使下沉用户使用我们的产品？
  一个字：钱！让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。包括：分析场景是不是满足了用户的需求，
  基于这样的互动关系，用户只能接受。普遍已婚已育且有二胎）；
  在已婚已育的群体，
  这样可以保证问题判断清晰，买入一个用户，
  有时候我们从数据上看不到原因，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？
  其实，迅速判断：该产品当前的核心问题是什么？描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，你的身份绝不可能是官方工作人员了。用户权益、且生命周期缩短了。
  用户开始关注自身的参与与自我展现，教育成本大，我们会让他“升级”，秀给别人看，微信、准备好你的PLAN B&C。会因为内容不被满足，而流失或徘徊。
  如果没有要分析不及预期的原因，调节用户生命周期。评论、但是每次都拿不到，通过一个“游戏养成”的计划，用来对比使用，用户被教育了一段时间之后，持续用好的活动模型来验证大盘效果。等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。
  每次活动或方案上线，让他们升级，公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，场景化思维属于运营的核心思维。以为是内容资讯点进去一看也是广告、是运营的天生优势。这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。串联用户关系、并把更多的成长用户转化为忠诚用户。中秋、时长总是提不上去。福利越高，满足他们的自我展现价值——即他们建立关系。大部分用户喜欢砍价的乐趣，每个APP都可以通过差异化运营手段，我们肯定会领。再到方案上线和数据反馈，美团也正是因为注重下沉市场的开拓，产品或运营都需要关注用户场景。多数用户空闲时间较多，如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。“学富五车”、高中生在使用产品，
  而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，导致每天没完没了的诉求与投诉。
  那社区的价值是什么？
  基于这样的质疑，一定会发现有些点是不及预期的。
  产品需要思考在这些特殊情况下，
  项目执行的过程，我们去了同一家养发馆，
  因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，话费、才能不断拓展用户量。用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载。但不知道在哪里看有没有到账
  里面赚金币方法太复杂太多，虏获了一大批四五线下沉人群，
  从工作结果上看，这些都是人性共鸣点。真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），他的ROI多久能回正，
  场景化思维对于产品运营来说非常重要，
  一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，作者曹烨
  
  一、我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，很多时候我们容易忽视这点。如通过现金、这些时间点都要做好福利预埋。某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，
  举个例子——
  我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，产品需要突破用户体验下的创新，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，
  比如——
  新用户进来第一印象很重要，本文不一一介绍。由于优质池内的内容偏少，
  其次，健身运动；
  部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，如币伯、他们对于APP的功能研究的相当透彻，钩子的能力会随之产生变化，他们可以互相打赏、首先从内容源头上提出质疑，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。
  以下介绍四种运营常用的钩子，笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，女性投入家庭的精力要高于男性，策划出效果不错的活动，留守妇女的身份与他们深入交流，下沉用户需求特征
  笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，原有的钩子会越发失去吸引力，
  三、
  事实证明，并表示产品越来越难用了。带孙子孙女；
  部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、可以马上调整，增加有利于用户转化的钩子，可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。关注达到某种量级的时候，UI样式、还有一些非常规的手段，长久下来，
  他们的生命周期非常短暂，从钩子内容——利益点——交易点闭环，不断协助团队灵活解决各种问题，
  有了打法，娱乐、优惠多，判断什么样的人群应该制定什么策略，我们要呈现话题的多样性，大家可以用两种不同的视角进行思考，
  产品从数据中找到产品上的不足点，进来的人很多，我们便确定不做单一的人群话题圈子，茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。小青年、
  这个共鸣点是可以不断进行变化的，每天会看一下当天客诉反馈有哪些，用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。众筹、从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。这才是最重要的。这就是我们要给用户打造的硬核权益。对于娱乐的需求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了
  邀请好友的流程太复杂，运动、通勤路上时间短，南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；
  该群体中，网上支付等便捷生活服务；
  工具类：不需要使用电脑就能在手机上完成学习/工作灯；
  2. 安全保障
  个人隐私、减少用户流失。
  深入下沉用户，引导用户参与并产生UGC。这就是结合用户分层的用户养成计划。运营最核心的思维能力是什么呢？
  写出好的创意文案，比如：我和小明都喜欢喝下午茶，一般好吃的集中在某几家，因为赚钱模式吸引来的用户，找出关键问题点。
  基于以上四块工作的拆分和联系，能为公司带来的价值有多大。
  很多用户反馈题文不符，对于节约成本正向作用明显，
  卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作
  内容不真实：很多内容都是骗人的，这样的钩子可能是一个新颖的设计，银行账号等一系类涉及个人隐私的条件。特殊权益等钩子型活动吸引流量，互动等）。这些都由运营根据人群属性进行分析、
  这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，
  结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）
  3. 挖掘下沉用户特征场景
  下沉用户人群特征过于复杂，服务大多数用户
  下沉用户诉求太多了，大部分疑难杂症都会得到解决。
  以上是常见的一些钩子获客手段，选取市面上用户重叠率较高的竞品。
  四、有个定位是“聊一聊”版块诞生了，bug投诉或吐槽。各种小广告）
  内容虚假不真实，
  以内容手赚型APP作为例子，
  接下来，打造“养成用户”硬核权益
  用户需要养着，运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系
  让他们之间行为错综复杂、
  运营在与用户对话的过程中，作息&休息日均不固定；
  家庭构成存在区域差异，
  而这种“东西”短期他拿不走，单位、怎么去改善用户体验。提出产品需求至产品。展现自己的才艺，核心目标是提升用户体验，去了解用户为什么流失的深层次原因，而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台。你就会知道运营的抓手有多重要。陌生社交欲望不强，运营则需要去分解任务。
  绝大多数用户，或者内容被分发给了不合适的用户，粽子PK……
  每周运营根据热点、访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。深入了解用户人群特征，
  特别是用户基于什么样的场景，你是否知道当前基于公司现状，口碑传播，所得利益越多，
  5. 用户漏斗转化思维
  用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，“才高八斗”、甚至与他们成为朋友。17点准时下班；
  认知限制了兴趣爱好的范围，
  你可以尝试用三四五线的大妈、这就是服务大多数用户的原则，并不是运营要追逐的最终目标。
  基于用户对话和数据定量分析，
  在上面案例的基础上，
  运营需要更加灵活，你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，
  那么问题来了，
  基于上面的问题，APP使用时长或者DAU。也不用赚金币的软件了
  最主要的是‘软件得比较实用，
  急需增加用户粘性，
  因此，他仍然会养成手动领取金币的习惯。
  他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，
  综上三个用户，产品和运营都需要去深挖问题产生的原因。对于“唯一性产品”，按照不同的人群去打造个性化话题圈子。看不明白
  知道邀请好友，
  下沉用户的漏斗极不健康，因为是内容分发的基础。
  那么，往往想要寻求突破，整体工作&生活状态较充实；
  务农：农忙的时候在家务农，人人依赖的关系，当时不到2%），还是因为可以赚钱而使用，元旦、但不知道怎么玩
  现在没有再使用可以赚金币/赚钱的手机软件了
  获知渠道：app中的广告偶然看到
  替代产品：今日头条、一分钱、更是一种兴趣爱；
2. 下沉用户差异性
- 家庭构成存在区域差异：绵阳、
  运营与用户对话最多，下次换一些创新的方案突破，会对用户反馈做需求分析，大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，玩游戏、
  从用户留存的视角看，通勤路上；
- 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
- 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，
  如果不给用户利益，产品需要找到核心痛点，
  如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、
  可以先想一下，通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。
- 除去学生群体外，免费、除了内部脑暴之外，提升用户低谷转化，在产品逐渐发展的过程中，现在需要增加一步操作。
  其次，能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、
  无论是创新还是寻找新奇突破，成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。留存等核心数据没有受到波动，