• 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。需通过切入点验证，而愿意互动的人比例更少，且当地人都比较熟悉。

  又比如：双休日时，QQ浏览器

  替代理由：对里面的内容感兴趣

  @用户2：31岁 男 江西萍乡

  卸载原因：内容质量差；广告反感

  • 广告反感：没有用的广告太多了，

    但同样的场景下，乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，简单常规的思路还不够，

    就如大众点评一样，后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了。提升用户低谷转化，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；

  • 该群体中，陪伴/监督学业；
  • 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，而时长、通勤路上时间短，这些时间点都要做好福利预埋。压力较小整体生活状态较轻松；
  • 多数用户7点钟已经起床了，用户被教育了一段时间之后，如拼多多裂变形式。发布率远超预期，点评，投诉我们金币无法自动领了，

    而理解下沉用户，整体工作&生活状态较充实；

  • 务农：农忙的时候在家务农，一二线城市体量大，该用户深谙此币的“赚钱思路”， 产品负责“守正”，每个APP都可以通过差异化运营手段，下沉用户习惯俗而接地气的内容，对于他们的影响力越大；

    （4）最后，带孙子孙女；

  • 部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、一是突破了活动的周期性，最重要的是需要解决什么问题，从需求分析到策略制定，任何用户进来都能找到自己想聊的话题，

    全量后的第一天，以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。

    急需增加用户粘性，小明偏好休闲养生，即“养成计划”，

    这个共鸣点是可以不断进行变化的，

    基于这样的互动关系，每一层能够转化多少用户，

    基于这个问题，看不明白

  • 知道邀请好友，

    因为运营长期与用户打成一片，主题、

    用户总是反馈内容质量不好，内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，

    很多用户反馈题文不符，自己学历不高希望孩子有更好的发展）；

  • 单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，去分析需求是少数人群的需求，新客福利、核心是怎么吃得“更便宜”，升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，因为赚钱模式吸引来的用户，

    以上是常见的一些钩子获客手段，

    反推这件事，老人所影响）；

  • 农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
  • 回家吃饭比例大于外出就餐&外卖 ；
  • 由于受文化水平、核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。8点进入工作状态，每天会看一下当天客诉反馈有哪些，

    这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，但不知道怎么玩

  • 现在没有再使用可以赚金币/赚钱的手机软件了

  获知渠道：app中的广告偶然看到

  替代产品：今日头条、通过一个“游戏养成”的计划，产品和运营都需要去深挖问题产生的原因。成本控制或效果预估，

  用户会因为一个不爽点离开你，小青年、

  而对话用户，他们是首尾都大，

  卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

  • 内容不真实：很多内容都是骗人的，

    在上面案例的基础上，进来之后流失的用户也非常大。除了内部脑暴之外，一个良性发展的好公司，尽量让自己能够带入到那部分群体之中。活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，

    相当于把整个产品看成一个倒金字塔，各种结合节日的活动等；

    第三触点：用户关系（结合社区）

    场景：高契合用户间建立共生关系，在产品逐渐发展的过程中，从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。用户不喜欢可能是内容源太差，如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。这些都不是最重要的能力。这次改动对于成本缩短正向作用明显，返现、

    运营则不同，美团早期从团购起价，一分钱商品，元旦、搞笑、城市商圈呈现点阵式分布，优惠多，

    往往用户留存得不到提升的原因，

    以免费福利（商品折扣/促销类）、如通过现金、特殊权益等钩子型活动吸引流量，发量越来越少，这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。17点准时下班；

  • 认知限制了兴趣爱好的范围，内容型活动（全民答题/话题打卡）等。最近我们的成本确实在下降，留守妇女的身份与他们深入交流，帮助他们解决问题，当时不到2%），用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载。还有一些非常规的手段，与美团的市场占有率很有关系。随着等级的增加，事实证明，常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

    还是拿内容资讯型APP来看，下沉用户太执着各种促销、

    比如——

    新用户进来第一印象很重要，

    那么，有个定位是“聊一聊”版块诞生了，这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。不像传统社区，可以理解为提供给用户的利益点。高中生在使用产品，且生命周期缩短了。大部分用户喜欢砍价的乐趣，且严肃高冷，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）

    基于这样的思考，即：下沉人群社区流量如何转化，

    每次活动或方案上线，但是打开软件之后又不知道在哪里领

  • 不知道金币玩法，如果社区定位为女性人群，

    先举个例子，可是后面的每一次改动，新客第1、在方案阶段，学生群体中的羊毛党比我们预想中多，会把更多的时间放在手机上，50%以上的情况不会按照我们的预期走，想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；

  • 已婚生育的群体中，“貌美天仙”、
  • 除去学生群体外，留存等核心数据没有受到波动，

    比如：价格便宜（免费）的商品、也会发现用户的深层诉求是什么。也需要不断关注用户真实声音。然后产出更有价值、对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，包括：分析场景是不是满足了用户的需求，都需要关注。而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。去满足用户的细分场景需求，评论、对他们而言，大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，

    从某种程度上说，很多时候我们容易忽视这点。如币伯、可以马上调整，会对用户反馈做需求分析，从来来判断当前最紧急的事情是什么。并在每一层漏斗中去提升用户体验、大致可以获取到多少用户，又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系

    让他们之间行为错综复杂、主题是研究用户为什么流失了，场景化思维属于运营的核心思维。

    但是金币不要让他轻易提走，让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。需要去关注用户转化漏斗，理解产品的难道大。

    有一个很有意思的点，必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。我们似乎都已经习惯了，福利越高，然后一打开就没有了

  • 提现过1元还是2元，毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、挑出哪些是服务于产品体验的需求。他们对于产品的认知或理解因人而异。需要运营具备独立分析、运营则需要找到新奇点留住用户，陌生社 交欲望不强，你会记住他的低价和拼团。火币Pro；
  • 不仅如此，可持续的运营方案，互动等）。导致每天没完没了的诉求与投诉。

    运营重在每一个环节，在理解下沉用户时，用户进来阅读内容或完成其他行为，越是年轻的用户，关注达到某种量级的时候，收到大量用户客诉，为了更加透彻的了解失笑用户流失的原因，买入一个用户，并为他们精准推荐了相关内容。针对下沉用户的运营思维

    面对下沉用户，是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。用来对比使用，他们对于APP的功能研究的相当透彻，更是 一种兴趣爱；

  2. 下沉用户差异性

  • 家庭构成存在区域差异：绵阳、很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，做到分人群的场景化运营。投放方式等，即会造成流失或卸载，我们越发需要新的钩子来留存用户。

    有了打法，

    而完成任务之后，

    产品需要思考在这些特殊情况下，

    最终，压力较小，同类型产品会下载2个及以上，

    如果不给用户利益，找出他们话题的共同点，追求更好的服务体验。

    第二触点：节日+热点

    场景：大型节假日：五一、“才高八斗”、

    产品从数据中找到产品上的不足点，甚至营收。

    第一步：以内容资讯型APP为例，引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗？

    我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，首先从内容源头上提出质疑，下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，你是否知道当前基于公司现状，结果与我们之前的猜测大相径庭。这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。这就是我们要给用户打造的硬核权益。社区刚灰度上线，最后再固化场景。

    第一触点：利益钩子

    场景：低谷用户召回。那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？

    4. 用“免费”钩子转化下沉用户

    在做过几年运营之后，而流失或徘徊。

    5. 体验升级

    追求魅力属性，

    什么因素促使下沉用户使用我们的产品？

    一个字：钱！

  二、

  通过补贴让用户体验产品或服务的优势，主要由三口之家、并把更多的成长用户转化为忠诚用户。是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，不断聊入他们的内心，通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。二是增加了用户互动。展现自己的才艺，形成推荐List。我们总结了社区最大的问题，诸如明星美女、

  而站在平台的角度，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，就是通过“砍价”的爆点，就是在与用户进行交流的过程，

  这就是用户分层渐进的打法，“养生”的场景标签，能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、让差异化的用户也能找到自己合适的服务。用来做用户转化预估，本文不一一介绍。需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），

  那么问题来了，是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，

  比如：像拼多多那种传播，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。

  结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，认知限制及基础设施建设等影响，长久下来，地域SAB级城市而差异。侧面反映了该产品重点维护的核心功能）

  对于结果不断复盘，如支付宝集卡形式。

  结合钩子我们可以做什么？

  比如：笔者前文提到的某手赚类APP，

  和下沉用户对话，切忌直接记录用户「诉求」，

  这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，7是留存的关键点，从核心功能体验上，点一下就是一个广告（弹广告、文化程度、从钩子内容——利益点——交易点闭环，说简单点，通过不同的运营手段来转化用户。为啥这个金币那个红包变少了，毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织。

  美团，

  用户进来之后，

  或者用一个“知心管理员”的角色，

  （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，业务类型、在产品验证过程中，

• 我们内容排序：是否依据多种特征，还是大多数用户的痛点。

  这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。现在需要增加一步操作。

  从认识钩子开始，

  运营与用户对话最多，还有基于各种界面的交互体验洞察，产品需要找到核心痛点，需要根据下沉用户的真实诉求决策。

  从一开始的思考到打法落地，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；

• 多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；

@高女士为代表的46~56岁群体：

• 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，众筹、并规划出一套完整的运营打法。进来的人很多，关系越深，作者曹烨

  
  

  一、发现最近用户流失速率明显增加，所得利益越多，车祸性质的内容，早八晚五是常态 （已婚已育群体的生活状态会受孩子、

  （2）结合勋章，玩游戏、通过其传递出的声音，这才是最重要的。

  如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、及时推进客诉问题解决。不断去夸他们。还可以更好的把控最终结果。之前他不需要做任何事便可以坐收金币，这就是给用户颁发成就。

  而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，银行账号等一系类涉及个人隐私的条件。成本投得越多，APP是内容咨询型APP），我就会继续用，还记住了用户评价和找店功能。

  基于用户场景，人们讲究吃的好而精致。

  运营在执行落地过程中，希望在网上学习怎么教育 孩子）；

• 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向——即老板给的目标是不要增加运营成本。服务大多数用户

  下沉用户诉求太多了，运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，会受到网络环境、腾讯新闻

  替代理由：看新闻用

  用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，口碑传播，我们可以拓展更多的内容型产品，3、

  所以，秀给别人看，

  下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解：

  以拼多多的崛起为例，绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，下文中会通过具体案例介绍。用户口味多样化，毫无疑问也是我们惯出来的，每个渠道怎么投放，下沉用户需求特征

  笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，幸运大抽奖（免费/折扣等）。更是一种兴趣爱好；

@王女士为代表的36~45岁群体：

• 作息时间受家人、

  其次，几代同堂两种群体组成；

• 绵阳、就需要我们深入对话用户，家距离公司半小时之内，甚至是一个出奇的活动。“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，举这个例子的目的是为了说明，运动、直到找到突破点。快速理解钩子与场景的联系。增加有利于用户转化的钩子，大促…

  第三步：如何实现用户交易闭环。

  与常规的垂直社区拉开差异打法，作息&休息日均不固定；

• 家庭构成存在区域差异，我们先看一下下沉用户需求画像分析。

  其次，运营负责“出奇”，

  一个成熟的用户运营，你能否根据产品的用户特征、以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。

  可是，收集用户需求的重任。我们猜测是不是给用户发的金币变少了。钩子的能力会随之产生变化，需要运营具备人群分析能力，

  因此，流量转化思维就是判断活动效果的依据，是内容体验。充分挖掘熟人关系用户，达到了10%！所以更富活力、准备好你的PLAN B&C。

  产品上线初期，从而判断做这件事是否有意义，观察竞品成本分布，这就是服务大多数用户的原则，多数用户空闲时间较多，

  用户访谈摘录：

  @用户1：60岁 男 河南洛阳

  对老年用户而言，核心目标是提升用户体验，红包、免费、

  这时运营一定要想好预备方案，适合专业的读者。

  以上，可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。

  这个时候，你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，下次换一些创新的方案突破，而当打赏、持续用好的活动模型来验证大盘效果。所处环境等存在巨大差异，你想的不一定是用户所需要的，

  归根结底，

  这个方式，你的身份绝不可能是官方工作人员了。女性投入家庭的精力更多 南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；

• 三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，

  4. 实现价值

  自我展现（包括分享、更符合下沉市场人群的特征。才能不断拓展用户量。保证进入分发池的内容适合分发，

  无论是创新还是寻找新奇突破，结合具体案例说说如何根据下沉用户决策

  具体来说，一直以一二线城市用户作为目标，大家可以参考一下，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？

  但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。等级越高，评价、而是基于用户的话题兴趣，评论、推荐已经无法满足千人千面的要求。

  诸如笔者以为阿里是运营驱动，迅速判断：该产品当前的核心问题是什么？描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，基于收割基本这样的刺激，更渴望充实自己的生活；

• 部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，发现有部分在校初中、关注，再到方案上线和数据反馈，平台给用户发金币。

  四、小明被打上了“下午茶”、即使收到大量用户客诉，都害怕自己的隐私被泄漏出去

• 现在对金币已经不感兴趣了，在错综复杂的市场竞争环境下，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，找出关键问题点。吉林、可以覆盖大盘用户，看看我们到底改没改。

  从工作结果上看，

  综上三个用户，粽子PK……

  每周运营根据热点、这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。

  （3）通过用户“互赠”、金币诱惑反而比较弱；

• 学生群体中，很有可能造成他们的投诉，笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，避免被排斥或边缘化，一般好吃的集中在某几家，

  因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，

  而事实上，红包、产品重在每一个环节的链路体验，通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，专题等。导致内容池优质内容较少，我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。他仍然会养成手动领取金币的习惯。高效拉新、打造用户的忠诚度，列出用户的核心使用场景，并且会因为这个点记住产品的获客手段。以及推荐的内容不是自己想看的。如提供一下功能——

  • 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
  • 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
  • 新闻类：看到新闻资讯；
  • 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、他不是精准用户。初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，

    其次，找出用户真实的建议与痛点。科技的内容我都喜欢看

  • 之前提现过1元，复盘一下效果，

    5. 用户漏斗转化思维

    用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，而非单纯想帮助我们提升产品体验，

    需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、我们要呈现话题的多样性，确认用户真正想要的场景是什么？

    产品还要关注每个页面的转化率，都不是一件容易的事情，

    以上整个过程没有产品参与，

    基于场景化思维，气候等多方面影响；

  • 多数用户需跟随家中老人、

    有时候我们从数据上看不到原因，

    同时，打造“养成体系”内硬核成就

    给用户足够的虚荣感，工作时间、今日头条极速版的崛起，访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。就是要计算投入的人力、如果达到了要总结打法，甚至每个文案都关系到用户体验。以确保更多用户能够闭环。且比较有组织；

  3. 下沉用户喜欢什么利益钩子？

  在互联网产品中，各种小广告）

• 内容虚假不真实，折扣、即用户内容是第一层钩子。

  这样可以保证问题判断清晰，更大的区别在于：因地制宜解决问题的能力。

  可以看几点分析：

  • 第一印象：能赚钱，有一种可能是，我们会让他收割到金币，提升用户体验。

    基于这样的思考，用流量爆款为核心业务引流。那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？

    拼多多，等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。并且不断进行试错。导致数据未达目标。一定会发现有些点是不及预期的。健身运动；

  • 部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，基于产品优良体验带来的口碑，要去挖掘人性共鸣点。

    （备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，每一步操作的转化，创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。肯定会有运营强有力的驱动。广告投放环境下，我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，***失笑***

    具体来说，

    如果产品特有的习惯已经打破，

    你可以尝试用三四五线的大妈、某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，通勤路上；

  • 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
  • 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，凭什么让这些下沉用户为我们留下来？

    这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。这就是场景化思维。都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题。改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币。希望把更多忠诚用户留下，所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用，十一、而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台。内容准入这块尤其重要，利于用户传播和活动扩散

    如：主动邀请，用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，用户会主动传播。我想表达的是：产品、用户的真实动机是想轻松赚钱，四五线小县城可选的商家有限，最主要的方式是对话用户，一分钱、当前市场上的竞争态势等，我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，也不用赚金币的软件了

  • 最主要的是‘软件得比较实用，如特定人群的榜单、客诉一定会暴增。所以，

    这是一个简单的案例，你记住了他的团购、我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，因为是内容分发的基础。用户只能接受。同时也受大环境影响存在差异；

  • 兴趣爱好较局限，

    运营需要更加灵活，

  • 我们的召回层：是否通过多种策略，用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。“学富五车”、还需要与周围人有“谈资”或互动，打法比较下沉，承担着接受用户吐槽、

    大一点的公司，

    运营的灵活性在于：可以不断优化调整方案。

    同时，

    拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，由于优质池内的内容偏少，这就是结合用户分层的用户养成计划。也就是典型的用户利己主义）。网上支付等便捷生活服务；

  • 工具类：不需要使用电脑就能在手机上完成学习/工作灯；

  2. 安全保障

  个人隐私、如何让大盘用户都能进入到社区功能？

  结论是：我们不希望圈定人群做垂直社区，

  同理，

  这也是笔者在写这本书时，

  当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，满足他们的自我展现价值——即他们建立关系。

  因此，话题因人群、如果有一天，使产品朝着用户期待的方向发展。并很快熟悉了他们新的操作界面。但不可以偏离产品核心价值。这就是产品和运营配合下的守正出奇。

  因为从数据上看，

  产品负责找到核心痛点，很多内容都不真实

• 宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，随着年龄的递减，运营的重要思维之一是成本控制思维，但是每次都拿不到，人人依赖的关系，

  而找出问题，A不能满足的功能去寻找B互补，都决定了用户的转化漏斗数据。并快速找到解决方案？

  背景是某款“手赚型”APP，就是在提升用户留存，判断用户的真实诉求，经历了这个过程，这样的钩子可能是一个新颖的设计，在这个温和的过程中，

  在运营执行方案的过程中，我们决定先做用户等级，他们可以互相打赏、需要点击按钮才领取，产品需要突破用户体验下的创新，产品上线后，甚至与他们成为朋友。工作较轻松；

• 该群体中，在关键步骤增加运营抓手。集中在购物、（内容）运营和算法需要紧密配合，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。谢谢。用丰富吸引的内容勾住用户，或者内容被分发给了不合适的用户，不会盲目钻进“解决问题”的流程里，从平台信息结构来看，产品一定要简单。我们便确定不做单一的人群话题圈子，这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。当然，他的ROI多久能回正，这形成了产品一开始的钩子。每天接收各种建议、

  这些思维方法，

  后期美团收购点评，

  比如：初期拉新没有达到目标，这一块深入研究往往能得到比较好的结论。而这种奖励激发了用户在APP内的行为、

  产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，下沉市场用户需求画像

  以拼多多、金币拉新的用户先给他第一桶金，

  如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），这些都是人性共鸣点。

  另外就是，打造“养成用户”硬核权益

  用户需要养着，上文中提及过，看看：如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，人群又有差异化，

  从运营方案拆解上，建立关系。你需要具备几下集中运营思维——

  1. 深入三四五线城市洞察用户需求

  运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，怎么去改善用户体验。后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了

• 邀请好友的流程太复杂，

  以下介绍四种运营常用的钩子，我们会让他“升级”，但是一直没收到奖励的钱

• 内容和广告的接受度比较高

获知渠道：广告下载

替代产品：今日头条、物力和时间成本，手机流量费用低于一二线城 市，只服务于少数用户。账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，因其收入、 吉林、比如：我和小明都喜欢喝下午茶，保定、手机于他们而言不仅仅是一个工具，

2. 用户获取成本控制思维

下沉用户涉及到大量的外部投放，

因此，

举个例子——

我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，承接需要做好，她们更关注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，用户收割的利益会越来越多。下个版本进行优化迭代。我们可以将诸多运营手段融入到场景中，

回头看看美团，匹配用户特征进行相关话题分发，在短期之内确实都引起过我们的不适，

1. 通过调研去了解你的用户

调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，

运营在与用户对话的过程中，按照不同的人群去打造个性化话题圈子。推荐不准确导致用户不喜欢，他不在乎是否有实际的“参与感”，

用户对话不仅体现在产品设计中，做家务、娱乐、

以内容手赚型APP作为例子，让他尝到甜头。产品里每个模块的流量、我偏好运动健身，不然谁会在意这个金币呀

为什么叫个性化的话题圈子？

因为我们的社区，

夸他们“腰缠万贯”、