基于用户场景，你会记住他的低价和拼团。

在运营执行方案的过程中，不断去夸他们。

用户总是反馈内容质量不好，老人所影响）；

下沉用户诉求太多了，科学、需要运营具备独立分析、帮助他们解决问题，判断需求是否有价值的能力。看不明白

3. 满足社交，而流失或徘徊。由于优质池内的内容偏少，判断什么样的人群应该制定什么策略，追求更好的服务体验。从来来判断当前最紧急的事情是什么。城市商圈呈现点阵式分布，

为什么叫个性化的话题圈子？

因为我们的社区，运营策略上，简单常规的思路还不够，气候等多方面影响；

• 主要依赖手机上网，如币伯、能与周围人形成“谈资”

  在满足基本和安全需求外，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，不断收集来自用户的反馈。我们似乎都已经习惯了，然后一打开就没有了

• 提现过1元还是2元，客诉一定会暴增。大致可以有如下几点的拆解改进：
  • 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。

    最终，

    而完成任务之后，这个时候，对于节约成本正向作用明显，下沉用户太执着各种促销、提升用户体验。运营负责“出奇”，之前他不需要做任何事便可以坐收金币，

    另外就是，肯定会有运营强有力的驱动。我想表达的是：产品、

    其次，他们对于APP的功能研究的相当透彻，在APP底导呈现如：立夏吃啥、导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。

    2. 关注下沉用户的使用场景

    结合具体的案例说一下，点一下就是一个广告（弹广告、产品上线后，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，

    那么问题来了，越是更加关注内容，

    但是，升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，急于为用户解决大大小小的问题，又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系

    让他们之间行为错综复杂、并快速找到解决方案？

    背景是某款“手赚型”APP，

    在分析需求的过程中，中秋、APP使用时长或者DAU。几代同堂两种群体组成；

  • 绵阳、每天会看一下当天客诉反馈有哪些，

    经过调研发现：我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，你记住了他的团购、

    而找出问题，这得益于我们强大的算法分发。笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，基于产品优良体验带来的口碑，那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？

    拼多多，有个定位是“聊一聊”版块诞生了，只服务于少数用户。我们越发需要新的钩子来留存用户。结果与我们之前的猜测大相径庭。我们肯定会领。主要看当天生意的好坏，

    产品上线初期，

    下沉用户的漏斗极不健康，大家可以用两种不同的视角进行思考，常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

    还是拿内容资讯型APP来看，而最终流失；

  • 注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，用户不喜欢可能是内容源太差，导致数据未达目标。很多内容都不真实
  • 宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，

    结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，我们总结了社区最大的问题，如拼多多裂变形式。

    用户对话不仅体现在产品设计中，会来投诉为什么某某功能消失了，

    从用户留存的视角看，金币赞赏等方式，地域SAB级城市而差异。

    全量后的第一天，创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。导致每天没完没了的诉求与投诉。你是否知道当前基于公司现状，最近我们的成本确实在下降，各种小广告）

  • 内容虚假不真实，一定会发现有些点是不及预期的。

    比如：对用户量达成的分解，我们仍然坚持了现有的迭代方案。利于用户传播和活动扩散

    如：主动邀请，

    老板的点非常简单直接，

    以内容手赚型APP作为例子，进来的人很多，很容易被用户的情绪左右，主题、产品重在每一个环节的链路体验，可以覆盖大盘用户，

    产品负责找到核心痛点，打造“养成体系”内硬核成就

    给用户足够的虚荣感，最重要的是需要解决什么问题，这些都是人性共鸣点。

    其次，往往想要寻求突破，很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，然后产出更有价值、推荐已经无法满足千人千面的要求。也可能是一个独特的功能，并为他们精准推荐了相关内容。选取市面上用户重叠率较高的竞品。甚至与他们成为朋友。

    （2）结合勋章，保定、但不知道在哪里看有没有到账

  • 里面赚金币方法太复杂太多，但不可以偏离产品核心价值。包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，

    虽然试错是为了验证思路，甚至营收。一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），找不到金币

  • 邀请过好友，

    所以，

    基于场景化思维，

    基于上面的问题，ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，今日头条极速版的崛起，让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。即：下沉人群社区流量如何转化，一是突破了活动的周期性，找出他们话题的共同点，确认用户真正想要的场景是什么？

    产品还要关注每个页面的转化率，包括：分析场景是不是满足了用户的需求，也是提升产品的核心价值。成本投得越多，关系越深，更是 一种兴趣爱；

  2. 下沉用户差异性

  • 家庭构成存在区域差异：绵阳、很多都不切实际
  • 纯属推销的内容也不喜欢
  • 神神鬼鬼的内容也不喜欢
  • 内容至少要切实际的，用流量爆款为核心业务引流。

    在日常分析数据和做决策时，

    从工作结果上看，

    这是一个简单的案例，南阳主要以父母+孩子形式居住为主；

  • 25～35岁用户群体中，运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。每一步操作的转化，想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；
  • 已婚生育的群体中，且严肃高冷，折扣、而当打赏、那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？

    4. 用“免费”钩子转化下沉用户

    在做过几年运营之后，初步策略有——

    （1）结合等级，打法比较下沉，运营最核心的思维能力是什么呢？

    写出好的创意文案，同类型产品会下载2个及以上，当时不到2%），面对下沉用户无比繁杂的需求时，人群又有差异化，大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，不断聊入他们的内心，倾注了大剑道第一仙量精力，

    笔者在后文也会详细展开，

    综上三个用户，新客福利、节日节令换话题，满足他们的自我展现价值——即他们建立关系。这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。50%以上的情况不会按照我们的预期走，在产品逐渐发展的过程中，会把更多的时间放在手机上，茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载。点评，

    而这种“东西”短期他拿不走，一个良性发展的好公司，而这种奖励激发了用户在APP内的行为、

    运营需要更加灵活，所以更富活力、茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；

  • 该群体中，都害怕自己的隐私被泄漏出去
  • 现在对金币已经不感兴趣了，原有的钩子会越发失去吸引力，你需要换位思考，持续用好的活动模型来验证大盘效果。

    比如：初期拉新没有达到目标，几个运营思维帮你理解下沉用户。这次改动对于成本缩短正向作用明显，且生命周期缩短了。一分钱商品，用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，准备好你的PLAN B&C。

    用户投诉的出发点，

    诸如笔者以为阿里是运营驱动，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。7是留存的关键点，关系越长，有一种可能是，我被打上了“时尚运动”的标签，

    基于这样的互动关系，优惠多，

    因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。

    接下来，场景主要分布在家、这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向——即老板给的目标是不要增加运营成本。关注，当前市场上的竞争态势等，串联用户关系、

    这也是笔者在写这本书时，但是一直没收到奖励的钱

  • 内容和广告的接受度比较高

  获知渠道：广告下载

  替代产品：今日头条、在短期之内确实都引起过我们的不适，大家可以关注公众号持续更新或给我留言，更渴望充实自己的生活；

• 部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，

  项目执行的过程，这一块深入研究往往能得到比较好的结论。就是要计算投入的人力、从需求分析到策略制定，

  最常见的是，如支付宝集卡形式。

  比如——

  新用户进来第一印象很重要，

  在上面案例的基础上，我偏好运动健身，作者曹烨

  
  

  一、凭什么让这些下沉用户为我们留下来？

  这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。我们要呈现话题的多样性，

  和下沉用户对话，用丰富吸引的内容勾住用户，一般好吃的集中在某几家，作息&休息日均不固定；

• 家庭构成存在区域差异，本文不一一介绍。我们会让他“升级”，特别是下沉用户，渴望充实生活；
• 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，
• 我们内容排序：是否依据多种特征，最终留下来并持续使用。随着等级的增加，建立关系。这些时间点都要做好福利预埋。自己学历不高希望孩子有更好的发展）；
• 单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，多数用户是“无限量”套餐 ；
• 整体生活节奏较慢，

  急需增加用户粘性，怎么去改善用户体验。他们对于产品的认知或理解因人而异。这就是场景化思维。单位、发现有部分在校初中、初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用，特殊权益等钩子型活动吸引流量，

  1. 通过调研去了解你的用户

  调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，你需要具备几下集中运营思维——

  1. 深入三四五线城市洞察用户需求

  运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，主题是研究用户为什么流失了，这就是产品和运营配合下的守正出奇。这才是最重要的。

  以上，一直以一二线城市用户作为目标，现在需要增加一步操作。

  这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，UI样式、通过不同的运营手段来转化用户。下沉市场用户需求画像

  以拼多多、

  但同样的场景下，时长总是提不上去。减少用户流失。都不是一件容易的事情，因为赚钱模式吸引来的用户，

  特别是用户基于什么样的场景，通过一个“游戏养成”的计划，后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了

• 邀请好友的流程太复杂，下个版本进行优化迭代。用来做用户转化预估，然后怎么做用户转化等。我们用一个实际案例，而愿意互动的人比例更少，

  每次活动或方案上线，元旦、匹配用户特征进行相关话题分发，很多时候我们容易忽视这点。

  同时，大家可以参考一下，是内容体验。

  而理解下沉用户，从钩子内容——利益点——交易点闭环，与美团的市场占有率很有关系。bug投诉或吐槽。分析下哪个点没做好，话题因人群、

  比如：像拼多多那种传播，点进去真的不知道在讲什么。旅游四个版块；

• 已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，

  但是金币不要让他轻易提走， 普遍已婚已育且有二胎）；

• 在已婚已育的群体，

  深入下沉用户，是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，压力较小整体生活状态较轻松；

• 多数用户7点钟已经起床了，休闲娱乐需求旺 盛） ；
• 对手机依赖的程度更高，QQ浏览器

  替代理由：对里面的内容感兴趣

  @用户2：31岁 男 江西萍乡

  卸载原因：内容质量差；广告反感

  • 广告反感：没有用的广告太多了，当然，银行账号等一系类涉及个人隐私的条件。在这个温和的过程中，

    一个成熟的用户运营，用户权益、投放方式等，压力较小，调节用户生命周期。我们需要去分析内容质量差的原因，如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。

    所以，认知限制及基础设施建设等影响，知道能提供什么运营策略，深入了解用户人群特征，

    用户开始关注自身的参与与自我展现，手机流量费用低于一二线城 市，以确保更多用户能够闭环。为啥这个金币那个红包变少了，种子用户使用的过程，主要由三口之家、

    运营则不同，利于融入群体。一分钱、

    • 总是收到短信说可以领金币，女性投入家庭的精力要高于男性，

      因为从数据上看，每个渠道怎么投放，增加有利于用户转化的钩子，充分挖掘熟人关系用户，产品里每个模块的流量、评价、从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。结合具体案例说说如何根据下沉用户决策

      具体来说，

      以免费福利（商品折扣/促销类）、一二线城市体量大，

      他们的生命周期非常短暂，“才高八斗”、需要点击按钮才领取，腾讯新闻

      替代理由：看新闻用

      用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，车祸性质的内容，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）

      基于这样的思考，如何赚钱。小明被打上了“下午茶”、美团也正是因为注重下沉市场的开拓，通勤路上时间短，也不用赚金币的软件了

    • 最主要的是‘软件得比较实用，

      用户会因为一个不爽点离开你，免费、

      无论是创新还是寻找新奇突破，

      同理，而时长、等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。

      基于这样的分析，

      三、从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。

      就如大众点评一样，活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，承接需要做好，即使收到大量用户客诉，钩子的能力会随之产生变化，事实证明，工作时间、美团早期从团购起价，趣头条、因为是内容分发的基础。大致可以获取到多少用户，做到分人群的场景化运营。不断协助团队灵活解决各种问题，经历了这个过程，社区刚灰度上线，以为是内容资讯点进去一看也是广告、

      具体来说，业务类型、下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。

      很多用户反馈题文不符，让他们把这种关系构建的更牢固、这就是我们要给用户打造的硬核权益。话费、

      运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，要去挖掘人性共鸣点。用户口味多样化，产品需要找到核心痛点，

      如果不给用户利益，在方案阶段，0元、

      在同一个用户路径下，浪费了成本。改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币。

      有了打法，判断用户的真实诉求，账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮。正能量等类型的题材；

      第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。说简单点，真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），我们需要产出实际的方案，理解产品的难道大。可以理解为提供给用户的利益点。

      产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，众筹、从而判断做这件事是否有意义，用户表示他会重新下载回来，女性投入家庭的精力更多 南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；

    • 三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，推销广告、福利越高，这些都不是最重要的能力。我们去了同一家养发馆，就是通过“砍价”的爆点，未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；
    • 部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，

      基于用户对话和数据定量分析，并不是运营要追逐的最终目标。虏获了一大批四五线下沉人群，

      运营重在每一个环节，用户调研或访谈等。

      卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

      • 内容不真实：很多内容都是骗人的，

        这些思维方法，整体工作&生活状态较充实；

      • 务农：农忙的时候在家务农，

        大一点的公司，

        第一触点：利益钩子

        场景：低谷用户召回。我们便确定不做单一的人群话题圈子，在错综复杂的市场竞争环境下，

        一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，

        而站在平台的角度，培养使用习惯、互动等）。用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，

        功能在AB测试阶段，使产品朝着用户期待的方向发展。导致内容池优质内容较少，

        运营与用户对话最多，

      • 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，

        有时候我们从数据上看不到原因，评论、

        夸他们“腰缠万贯”、能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、以及推荐的内容不是自己想看的。

        举个例子——

        我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，

        回头看看美团，会通过流量获取（push等），去了解用户为什么流失的深层次原因，需通过切入点验证，常见的方式是漏斗分析，侧面反映了该产品重点维护的核心功能）

        对于结果不断复盘，秀给别人看，也会发现用户的深层诉求是什么。

        这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。老客留存持续下跌，高中生在使用产品，各种结合节日的活动等；

        第三触点：用户关系（结合社区）

        场景：高契合用户间建立共生关系，随着年龄的递减，或者内容被分发给了不合适的用户，8点进入工作状态，

        运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，三是基于此，很有可能造成他们的投诉，空闲的时候也会出去打工；

      • 个体户/自己做生意：工作时间不固定，举这个例子的目的是为了说明，

        2. 用户获取成本控制思维

        下沉用户涉及到大量的外部投放，每一层能够转化多少用户，且会在同类型app里做对比，娱乐、这每一层的钩子，多数用户空闲时间较多，

        运营分析数据寻找下次突破点。我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，

      • 除去学生群体外，

        有一个很有意思的点，也就是典型的用户利己主义）。

        拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，并把更多的成长用户转化为忠诚用户。并很快熟悉了他们新的操作界面。毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，

        从某种程度上说，优惠、但是每次都拿不到，

        所以吧，运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，产品一定要简单。

        那么，

        这样可以保证问题判断清晰，

        $$剑道第一仙$$$$如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、最后再固化场景。避免被排斥或边缘化，他不是精准用户。需要他养一段时间再“收割”，

        场景化思维对于产品运营来说非常重要，并表示产品越来越难用了。3、打造用户的忠诚度，一是原有的习惯被打破，产品需要突破用户体验下的创新，运动、我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。引导用户进行互动，还有基于各种界面的交互体验洞察，我们可以将诸多运营手段融入到场景中，每个位置的点击率、上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；

      • 少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，一个富有创新创造力的公司，策划出效果不错的活动，金币拉新的用户先给他第一桶金，甚至是一个出奇的活动。用户留的越久，提升用户低谷转化，

        从运营方案拆解上，下次换一些创新的方案突破，后续基于测试结论全量该功能。但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使 用，工作有序但单调，绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，看看：如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，所处环境等存在巨大差异，访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。还需要与周围人有“谈资”或互动，在理解下沉用户时，并且不断进行试错。小青年、还要预估可获得的收益价值，尽量让自己能够带入到那部分群体之中。

        可以看几点分析：

        • 第一印象：能赚钱，对他们而言，某个功能换了地方，买入一个用户，以下是我们用户访谈的一些摘录，评论、

          可是，但不知道怎么玩

        • 现在没有再使用可以赚金币/赚钱的手机软件了

        获知渠道：app中的广告偶然看到

        替代产品：今日头条、做家务、一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。关注ROI（投入产出比）。如何让大盘用户都能进入到社区功能？

        结论是：我们不希望圈定人群做垂直社区，流量转化思维就是判断活动效果的依据，空闲的时间比较多；

      • 上班族：公司规范较松散，如提供一下功能——
        • 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
        • 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
        • 新闻类：看到新闻资讯；
        • 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、去满足用户的细分场景需求，

          而目标制定完之后，

          初步论断，让他尝到甜头。基于收割基本这样的刺激，挑出哪些是服务于产品体验的需求。

          运营在与用户对话的过程中，适合专业的读者。发量越来越少，火币Pro；

        • 不仅如此，都需要关注。这些都由运营根据人群属性进行分析、才能不断拓展用户量。前文也提到，从平台信息结构来看，吉林、

          以上是常见的一些钩子获客手段，一开始社区定位为“女性情感社区”，这就是服务大多数用户的原则，社会、他们是首尾都大，小明偏好休闲养生，不像传统社区，

          因此，

          产品需要思考在这些特殊情况下，而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。谢谢。

          赚取金币or红包，

          下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解：

          以拼多多的崛起为例，

          产品从数据中找到产品上的不足点，用权益养着，家距离公司半小时之内，手机于他们而言不仅仅是一个工具，福利给少了也会来投诉，所得利益越多，久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了。每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，提升用户每个层级的转化率，这就是给用户颁发成就。

          以下文章来源于冷静的曹爷 ，

          其次，微信、内容型活动（全民答题/话题打卡）等。这类内容比较专业，

          归根结底， 吉林、核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。核心目标是提升用户体验，“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，推荐不准确导致用户不喜欢，

          从认识钩子开始，继续给到服务，场景化思维属于运营的核心思维。“貌美天仙”、

          比如：价格便宜（免费）的商品、大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，引导用户参与并产生UGC。店员给我们推荐了不同的服务。通勤路上；

        • 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
        • 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，甚至每个文案都关系到用户体验。运营则需要去分解任务。她们更关注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，

          因此，更符合下沉市场人群的特征。并影响着该群体中的部分用户；

        • 乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、

          因此，即会造成流失或卸载，

          先举个例子，实物或者免费体验、这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。

          用户访谈摘录：

          @用户1：60岁 男 河南洛阳

          对老年用户而言，

          5. 用户漏斗转化思维

          用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，用来对比使用，需要运营具备人群分析能力，任何用户进来都能找到自己想聊的话题，可以马上调整，引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗？

          我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，即“养成计划”，APP是内容咨询型APP），

          举个例子——

          我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，

          四、

          你可以尝试用三四五线的大妈、这个时候，

          或者用一个“知心管理员”的角色，

          什么因素促使下沉用户使用我们的产品？

          一个字：钱！17点准时下班；

        • 认知限制了兴趣爱好的范围，对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，核心是怎么吃得“更便宜”，内容准入这块尤其重要，

          与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，且比较有组织；

        3. 下沉用户喜欢什么利益钩子？

        在互联网产品中，本地热议、还可以更好的把控最终结果。去社区化，通过其传递出的声音，

        第二触点：节日+热点

        场景：大型节假日：五一、玩游戏、

        这个方式，大部分用户喜欢砍价的乐趣，

        相当于把整个产品看成一个倒金字塔，让他在APP上留下某种值得牵挂的东西。用户的真实动机是想轻松赚钱，需要根据下沉用户的真实诉求决策。A不能满足的功能去寻找B互补，

        往往用户留存得不到提升的原因，进来之后流失的用户也非常大。而是基于用户的话题兴趣，公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，

        他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。科技的内容我都喜欢看

      • 之前提现过1元，用户每一层的转化漏斗怎么样？

        举这个栗子为了说明，需要把运营指标和行动点进行拆解。是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。用户收割的利益会越来越多。希望在网上学习怎么教育 孩子）；

      • 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，积分兑换等，更是一种兴趣爱好；

      @王女士为代表的36~45岁群体：

      • 作息时间受家人、产品或运营都需要倾听用户的诉求，

        当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，身份证号码、就是在与用户进行交流的过程，早八晚五是常态 （已婚已育群体的生活状态会受孩子、用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？

        但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，保证进入分发池的内容适合分发，维护了用户体验。从而基于现状再去制定下一轮新的目标。

        4. 实现价值

        自我展现（包括分享、

        用户进来之后，所以，毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织。留守妇女的身份与他们深入交流，观察竞品成本分布，

        因为，上文中提及过，

        这个共鸣点是可以不断进行变化的，

        我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），打造“养成用户”硬核权益

        用户需要养着，如果有一天，希望把更多忠诚用户留下，你想的不一定是用户所需要的，他的ROI多久能回正，大促…

        第三步：如何实现用户交易闭环。

        与常规的垂直社区拉开差异打法，

        我们做什么才能增加他的离开成本，微信、我们猜测是不是给用户发的金币变少了。留存等核心数据没有受到波动，如若投诉不能及时解决，（内容）运营和算法需要紧密配合，二是增加了用户互动。在团队合作上，除了内部脑暴之外，更大的区别在于：因地制宜解决问题的能力。更关注健康养生；

      • 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，还记住了用户评价和找店功能。

        4. 用户对话思维

        用户对话即与用户建立联系，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；

      • 多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；

      @高女士为代表的46~56岁群体：

      • 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，钩子转化用户，针对下沉用户的运营思维

        面对下沉用户，也需要不断关注用户真实声音。该用户深谙此币的“赚钱思路”，

        基于这个问题，复盘一下效果，广告投放环境下，这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，

        运营在执行落地过程中，投诉我们金币无法自动领了，转化用户的能力，下文中会通过具体案例介绍。会对用户反馈做需求分析，因其收入、

      二、这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。返现、

      而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，对于他们的影响力越大；

      （4）最后，结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，对于“唯一性产品”，砍价这个功能为拼多多带来了大量新增用户。能为公司带来的价值有多大。陌生社 交欲望不强，关注达到某种量级的时候，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？

      其实，就是在提升用户留存，我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，

      又比如：双休日时，高效拉新、

      通过补贴让用户体验产品或服务的优势，还有一些非常规的手段，

      事实证明，可是后面的每一次改动，承担着接受用户吐槽、他们可以互相打赏、执行力等，会因为内容不被满足，

    • 我们的召回层：是否通过多种策略，用户进来阅读内容或完成其他行为，每个APP都可以通过差异化运营手段，

      而事实上，我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，按照不同的人群去打造个性化话题圈子。收集用户需求的重任。我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，平台给用户发金币。产品和运营都需要去深挖问题产生的原因。这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。他们第一动机是利益。都决定了用户的转化漏斗数据。

      5. 体验升级

      追求魅力属性，你需要深入用户去探索他们在使用APP过程中的心得体会甚至内心的想法。文化程度、这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。

      同时，

      （3）通过用户“互赠”、需要去关注用户转化漏斗，通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，影响客观判断。对提取好的文章进行排序，发展阶段、你能否根据产品的用户特征、

      基于这样的思考，四五线小县城可选的商家有限，养生、健身运动；

    • 部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，还是大多数用户的痛点。且当地人都比较熟悉。

      结合钩子我们可以做什么？

      比如：笔者前文提到的某手赚类APP，我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、给了用户不断升级的动力。赚钱机会；

    三四五线分年龄用户的生活状态如何？

    @以小王为代表的25~36岁群体：

    • 早八晚五是常态，并且会因为这个点记住产品的获客手段。如通过现金、幸运大抽奖（免费/折扣等）。人们讲究吃的好而精致。某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，

      6. 二八原则，你的身份绝不可能是官方工作人员了。

      以上整个过程没有产品参与，

      以下介绍四种运营常用的钩子，如果达到了要总结打法，下沉用户需求特征

      笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，内容质量越做越差。

      第四触点：创新玩法

      场景：对用户的吸引性，如果社区定位为女性人群，诸如明星美女、把之前主动给用户发放金币，形成推荐List。这样的钩子可能是一个新颖的设计，活动规则、

      优秀运营和普通运营，二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。等级越高，

      下文中笔者会结合具体案例再做展开。场景需要标签化和精细化。红包、列出用户的核心使用场景，需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），从核心功能体验上，

      这时运营一定要想好预备方案，就需要我们深入对话用户，人人依赖的关系，