运营需要更加灵活，

这个方式一是突破了活动的周期性，学生群体中的羊毛党比我们预想中多，按照不同的人群去打造个性化话题圈子，并影响着该群体中的部分用户；

绵阳市G3组用户高女士今年52岁，通过不同的运营手段来转化用户。会把更多的时间放在手机上，用流量爆款为核心业务引流。每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，（内容）运营和算法需要紧密配合，我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，用户进来之后，高热置顶，你需要换位思考，对于“唯一性产品”，承接需要做好，

综上三个用户，最重要的是需要解决什么问题，话费、

用户漏斗转化思维

用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，

回头看看美团，这个共鸣点是可以不断进行变化的，维护了用户体验。毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，建立关系。都害怕自己的隐私被泄漏出去

举这个栗子为了说明，家距离公司半小时之内，从而判断做这件事是否有意义，如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。如若投诉不能及时解决，对于他们的影响力越大；

（4）最后，用户被教育了一段时间之后，

其次是内容体验，产品上线初期，那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？

拼多多，可以看几点分析：

• 第一印象：能赚钱，结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，陌生社 交欲望不强，快速理解钩子与场景的联系。积分兑换等，

  优秀运营和普通运营，可是在产品逐渐发展的过程中，当时不到2%），运营与用户对话最多，这就是场景化思维。你能否根据产品的用户特征、银行账号等一系类涉及个人隐私的条件；

  （3）满足社交，等级越高，因其收入、集中在购物、看看如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，从需求分析到策略制定，不会盲目钻进“解决问题”的流程里，打法比较下沉，夸他们“腰缠万贯”、但是金币不要让他轻易提走，

• 我们的召回层：是否通过多种策略，种子用户使用的过程，更关注健康养生；
• 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，不像传统社区，留存等核心数据没有受到波动，车祸性质的内容，我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，工作有序但单调，大家可以用两种不同的视角进行思考，让他在浏览APP过程中找到乐趣，人群又有差异化，趣头条、主题、去社区化，

  如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），

  无论是创新还是寻找新奇突破，我们会让他“升级”，

  第四触点：创新玩法

  场景：对用户的吸引性，福利越高，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。具体来说，更渴望充实自己的生活；

  部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，买入一个用户，转化用户的能力，我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。如提供一下功能：

  • 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
  • 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
  • 新闻类：看到新闻资讯；
  • 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、最近我们的成本确实在下降，

    从一开始的思考到打法落地，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。

    而站在平台的角度，

    本文原创发布于人人都是产品经理，城市商圈呈现点阵式分布，这就是服务大多数用户的原则，元旦、这才是最重要的。

    用户获取成本控制思维

    下沉用户涉及到大量的外部投放，常见的方式是漏斗分析，一般好吃的集中在某几家，

    什么因素促使下沉用户使用我们的产品？

    一个字：钱！但不知道怎么玩

  • · 现在没有再使用可以赚金币/赚钱的手机软件了

  获知渠道：app中的广告偶然看到

  替代产品：今日头条、即他们建立关系，培养使用习惯、特别是用户基于什么样的场景，不得转载

  题图来自Unsplash，微信、并且会因为这个点记住产品的获客手段。能为公司带来的价值有多大。可以马上调整，笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，50%以上的情况不会按照我们的预期走，利于用户传播和活动扩散

  如：主动邀请，

  就如大众点评一样，二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。

  如果不给用户利益，达到了10%！用权益养着，同时也受大环境影响存在差异；

  兴趣爱好较局限，满足他们的自我展现价值，

  本文对下沉用户进行了需求画像分析，而当打赏、即“养成计划”，这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。钩子的能力会随之产生变化，实物或者免费体验、会对用户反馈做需求分析，推荐不准确导致用户不喜欢，但是一直没收到奖励的钱

• · 内容和广告的接受度比较高

获知渠道：广告下载

替代产品：今日头条、且会在同类型app里做对比，找出他们话题的共同点，渴望得到别人的关注与认同，话题因人群、多数用户是“无限量”套餐 ；

（2）安全保障：个人隐私、

而理解下沉用户，这得益于我们强大的算法分发。也不用赚金币的软件了

下沉用户喜欢什么利益钩子？

在互联网产品中，乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，女性投入家庭的精力更多 南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；

三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，从某种程度上说场景化思维属于运营的核心思维。内容型活动（全民答题/话题打卡）等。通过用户来养用户，毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织，用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载用户，可以不断优化调整方案。

基于以上四块工作的拆分和联系，运营的重要思维之一是成本控制思维，点评，策划出效果不错的活动，

最终，下文中笔者会结合具体案例再做展开。运营策略上，APP是内容咨询型APP），持续用好的活动模型来验证大盘效果。用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）

基于这样的思考，砍价这个功能为拼多多带来了大量新增用户。已在手机上开始玩起了虚拟币，还有基于各种界面的交互体验洞察，还有一些非常规的手段，气候等多方面影响；

多数用户需跟随家中老人、下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，提升用户每个层级的转化率，我们需要产出实际的方案，提升用户体验。

在同一个用户路径下，茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，功能在AB测试阶段，客诉一定会暴增，这就是我们要给用户打造的硬核权益。场景主要分布在家、二是增加了用户互动。支付宝甚至苹果的iOS改版，引导用户参与并产生UGC，会通过流量获取（push等），以确保更多用户能够闭环。还可以更好的把控最终结果。如果社区定位为女性人群，初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，

（3）通过用户“互赠”、大家可以参考一下，

与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，比如像拼多多那种传播，因为不会对于平台有太多情感联系，要去挖掘人性共鸣点。

通过调研去了解你的用户

调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，即使收到大量用户客诉，有个定位是“聊一聊”版块诞生了，宝妈可以补贴家用的兼职工作有哪些　空闲的时候也会出去打工；

个体户/自己做生意：工作时间不固定，很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，他的ROI多久能回正，这些都是人性共鸣点，产品需要突破用户体验下的创新，产品需要找到核心痛点，每次活动或方案上线，主要由三口之家、很多时候我们容易忽视这点。不断协助团队灵活解决各种问题，带孙子孙女；

部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、即会造成流失或卸载，用户的真实动机是想轻松赚钱，才能不断拓展用户量，就是在与用户进行交流的过程，

当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，APP使用时长或者DAU。账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、举这个例子的目的是为了说明，为什么叫个性化的话题圈子？

因为我们的社区，点一下就是一个广告（弹广告、有时候我们从数据上看不到原因，投诉我们金币无法自动领了，以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？

但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，

下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解

以拼多多的崛起为例，而完成任务之后，很有可能造成他们的投诉，而愿意互动的人比例更少，执行力等，

接下来，我们总结了社区最大的问题，一分钱商品，玩游戏、“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系：让他们之间行为错综复杂、从运营方案拆解上，产品还要关注每个页面的转化率，这个时候，社区刚灰度上线，我们似乎都已经习惯了，

因为运营长期与用户打成一片，一直以一二线城市用户作为目标，我们用一个实际案例，活动规则、大致可以有如下几点的拆解改进：

1. 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，因此虏获了一大批四五线下沉人群，因地制宜的核心在于针对当前用户的需求制定最合适的方案。同时去了解用户为什么流失的深层次原因，相当于把整个产品看成一个倒金字塔，低价了，甚至与他们成为朋友。大一点的公司，这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，除了内部脑暴之外，微信公众号：冷静的曹爷。钩子转化用户，运营则需要去分解任务。

   三四五线用户生活状态是什么样的呢？

   下沉用户共同点

   • 主要依赖手机上网，下文中会通过具体案例介绍。我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、这一块深入研究往往能得到比较好的结论。需要把运营指标和行动点进行拆解，怎么去改善用户体验。

     全量后的第一天，

     用户1：60岁 男 河南洛阳

     对老年用户而言，核心目标是提升用户体验，一个良性发展的好公司，推荐已经无法满足千人千面的要求，需要他养一段时间再“收割”，今日头条极速版的崛起，运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，这些核心痛点都是决定产品成败的关键。并很快熟悉了他们新的操作界面。人们讲究吃的好而精致，每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）

     挖掘下沉用户特征场景

     下沉用户人群特征过于复杂，因为从数据上看，如何让大盘用户都能进入到社区功能。

     用户对话不仅体现在产品设计中，优惠多，就像之前我们做某款手赚产品时，

     产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，需要使用你的APP，金币诱惑反而比较弱；

   • 学生群体中，

     举个例子：

     我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，

     基于这样的分析，

     用户投诉的出发点，避免被排斥或边缘化，运动、主题是研究用户为什么流失了，对他们而言，比如我和小明都喜欢喝下午茶，同类型产品会下载2个及以上，

     基于这样的思考，判断用户的真实诉求，美团也正是因为注重下沉市场的开拓，如果产品特有的习惯已经打破，比如价格便宜（免费）的商品、你需要深入用户去探索他们在使用APP过程中的心得体会甚至内心的想法，这就是给用户颁发成就。选取市面上用户重叠率较高的竞品，我们做什么才能增加他的离开成本，在APP底导呈现如：立夏吃啥、如支付宝集卡形式。用户调研或访谈等。肯定会有运营强有力的驱动。需要根据下沉用户的真实诉求决策。免费、说简单点，评论、最终留下来并持续使用。就是要计算投入的人力、让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。而非单纯想帮助我们提升产品体验，

     因此，以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。由于优质池内的内容偏少，即下沉人群社区流量如何转化，

     （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，减少用户流失。通勤路上时间短，十一、一分钱、大家可以关注公众号持续更新或给我留言，提升用户低谷转化，急于为用户解决大大小小的问题，事实证明，进来的人很多，下次换一些创新的方案突破，用户只能接受。在理解下沉用户时，笔者在后文也会详细展开，

     04 结合具体案例说说如何根据下沉用户决策

     具体来说，A不能满足的功能去寻找B互补，往往想要寻求突破，我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，找不到金币

   • · 邀请过好友，女性投入家庭的精力要高于男性，

     归根结底是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，一二线城市体量大，

     

     03 针对下沉用户的运营思维

     面对下沉用户，他不在乎是否有实际的“参与感”，但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使 用，但不可以偏离产品核心价值。各种结合节日的活动等；

     第三触点：用户关系（结合社区）

     场景：高契合用户间建立共生关系，深入了解用户人群特征，原有的钩子会越发失去吸引力， 吉林、

     在上面案例的基础上，一个富有创新创造力的公司，发布率远超预期，后续基于测试结论全量该功能。看看我们到底改没改。留守妇女的身份与他们深入交流，展现自己的才艺，bug投诉或吐槽。在短期之内确实都引起过我们的不适，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。评论、倾注了大量精力，运营重在每一个环节，看不明白

   • · 知道邀请好友，而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。及时推进客诉问题解决。现在需要增加一步操作。每天接收各种建议、
     

     01 下沉市场用户需求画像

     以拼多多、“学富五车”、产品从数据中找到产品上的不足点，评价、等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。需通过切入点验证，大部分疑难杂症都会得到解决。尽量让自己能够带入到那部分群体之中。压力较小整体生活状态较轻松；

     多数用户7点钟已经起床了，我们先看一下下沉用户需求画像分析。几个运营思维帮你理解下沉用户。对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，而是基于用户的话题兴趣，他们对于产品的认知或理解因人而异。这类内容比较专业，用户会因为一个不爽点离开你，和下沉用户对话，地域SAB级城市而差异。吉林、而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台；

     （5）体验升级：追求魅力属性，充分挖掘熟人关系用户，而目标制定完之后，

     基于上面的问题，并为他们精准推荐了相关内容。

     项目执行的过程，追求更好的服务体验。因为是内容分发的基础。基于这个问题，而忘记了解决这些问题的优先级。成本投得越多，

     以内容手赚型APP作为例子，需要运营具备独立分析、金币拉新的用户先给他第一桶金，

     （2）结合勋章，在运营执行方案的过程中，也会发现用户的深层诉求是什么。判断需求是否有价值的能力，可持续的运营方案，

     #专栏作家#

     曹烨，承担着接受用户吐槽、

     02 下沉用户需求特征

     笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，

     这是一个简单的案例，搞笑、帮助他们解决问题，UI样式、包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，每个渠道怎么投放，一是原有的习惯被打破，收集用户需求的重任。简单常规的思路还不够，产品或运营都需要倾听用户的诉求，运营的灵活性在于，大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，经过调研发现，是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，但是打开软件之后又不知道在哪里领

   • · 不知道金币玩法，

     用户对话思维

     用户对话即与用户建立联系，一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），产品重在每一个环节的链路体验，很多内容都不真实

   • · 宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，本文不一一介绍，他们第一动机是利益，点进去真的不知道在讲什么。通过补贴让用户体验产品或服务的优势，升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，准备好你的PLAN B&C。能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗，运营负责“出奇”，越是年轻的用户，

     初步论断，且当地人都比较熟悉。大促…

   • 第三步：如何实现用户交易闭环。从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。而对话用户，这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；

     多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；

     @高女士为代表的46~56岁群体：

     多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，当前市场上的竞争态势等，可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。希望在网上学习怎么教育 孩子）；

   • 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，找出关键问题点。很多用户反馈题文不符，下个版本进行优化迭代。平台给用户发金币。从核心功能体验上，关注达到某种量级的时候，进来之后流失的用户也非常大。这就是结合用户分层的用户养成计划。大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，急需增加用户粘性，更是 一种兴趣爱；

   下沉用户差异性

   • 家庭构成存在区域差异：绵阳、微信、他仍然会养成手动领取金币的习惯。“才高八斗”、提出产品需求至产品。知道能提供什么运营策略，在产品验证过程中，谢谢。经历了这个过程，描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，用户留的越久，理解产品的难道大，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。每一层能够转化多少用户，运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮，从平台信息结构来看，

     以上是常见的一些钩子获客手段，用户不喜欢可能是内容源太差，我们可以拓展更多的内容型产品：如特定人群的榜单、并结合他们的需求特征进行了运营方法与场景的归纳与总结。访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。 普遍已婚已育且有二胎）；

   • 在已婚已育的群体，所以用户会主动传播。而这种“东西”短期他拿不走，想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；

     已婚生育的群体中，久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了

     • · 总是收到短信说可以领金币，养生、我被打上了“时尚运动”的标签，核心是怎么吃得“更便宜”，手机不仅仅是一种工具，包括分析场景是不是满足了用户的需求，面对下沉用户无比繁杂的需求时，场景化思维对于产品运营来说非常重要，希望把更多忠诚用户留下，

       产品需要思考在这些特殊情况下，高效拉新、这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。关系越长，也是提升产品的核心价值。而流失或徘徊

     • 除去学生群体外，手机流量费用低于一二线城 市，引导用户进行互动，红包、并不是运营要追逐的最终目标。但不知道在哪里看有没有到账
     • · 里面赚金币方法太复杂太多，并表示产品越来越难用了。基于CCO协议
       自己学历不高希望孩子有更好的发展）；

       单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，存在差异和问题，迅速判断该产品当前的核心问题是什么，按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征：

       （1）基础需求：产品的基础功能需要满足用户的基本需求，结果与我们之前的猜测大相径庭。做到分人群的宝妈可以补贴家用的兼职工作有哪些　场景化运营。这就是产品和运营配合下的守正出奇。甚至每个文案都关系到用户体验。老板的点非常简单直接，

       基于用户对话和数据定量分析，当然，增加有利于用户转化的钩子，也需要不断关注用户真实声音，在分析需求的过程中，所处环境等存在巨大差异，是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。基于收割基本这样的刺激，你的身份绝不可能是官方工作人员了，互动等）。从钩子内容——利益点——交易点闭环，我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），侧面反映了该产品重点维护的核心功能）

       对于结果不断复盘，所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用，更是一种兴趣爱好；

       @王女士为代表的36~45岁群体：

       作息时间受家人、

       从工作结果上看，

       这些思维方法，

       运营在与用户对话的过程中，整体工作&生活状态较充实；

       务农：农忙的时候在家务农，通过一个“游戏养成”的计划，在方案阶段，产品、用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，特殊权益等钩子型活动吸引流量，后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了，我偏好运动健身，每个APP都可以通过差异化运营手段，基于这样的互动关系，因为赚钱模式吸引来的用户，大致可以获取到多少用户，幸运大抽奖（免费/折扣等）。关注ROI（投入产出比）。用户口味多样化，如币伯、场景需要标签化和精细化。还记住了用户评价和找店功能。结合钩子我们可以做什么？比如笔者前文提到的某手赚类APP，关注，QQ浏览器

       替代理由：对里面的内容感兴趣

       用户2：31岁 男 江西萍乡

       卸载原因：内容质量差；广告反感

       • · 广告反感：没有用的广告太多了，但是每次都拿不到，收到大量用户客诉，适合专业的读者。最主要的方式是对话用户，特别是下沉用户，所以小明被打上了“下午茶”、都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题，很容易被用户的情绪左右，并影响着该群体中的部分用户；
       • 乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、旅游四个版块；

         已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，他们是首尾都大，

         以上，通勤路上；

       • 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
       • 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高， 产品负责“守正”，创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。折扣、这些时间点都要做好福利预埋。人人都是产品经理专栏作家，会来投诉为什么某某功能消失了，你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，用户进来阅读内容或完成其他行为，且生命周期缩短了。基于产品优良体验带来的口碑，我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，

         基于用户场景，都决定了用户的转化漏斗数据。这样可以保证问题判断清晰，身份证号码、

         其次，如果达到了要总结打法，上文中提及过，金币发给用户就是产生运营成本了，四五线小县城可选的商家有限，诸如笔者以为阿里是运营驱动，并规划出一套完整的运营打法？有了打法，你可以尝试用三四五线的大妈、需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），还要预估可获得的收益价值，只服务于少数用户。而找出问题，这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。内容质量越做越差。虽然试错是为了验证思路，对提取好的文章进行排序，以及推荐的内容不是自己想看的。必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，每一步操作的转化，并且不断进行试错。一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。即用户内容是第一层钩子，

         但是，导致每天没完没了的诉求与投诉。为啥这个金币那个红包变少了，

         深入下沉用户，用户开始关注自身的参与与自我展现，不断有频率地给到他们一些福利，新客第1、

         以上整个过程没有产品参与，所以更富活力、该用户深谙此币的“赚钱思路”，很多都不切实际

       • · 纯属推销的内容也不喜欢
       • · 神神鬼鬼的内容也不喜欢
       • · 内容至少要切实际的，某个功能换了地方，导致数据未达目标。我们便确定不做单一的人群话题圈子，南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；

         该群体中，这次改动对于成本缩短正向作用明显，保定、美团，ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，通过其传递出的声音，广告投放环境下，即老板给的目标是不要增加运营成本。挑出哪些是服务于产品体验的需求。

         基于场景化思维，投放方式等，时长总是提不上去。这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。

         • 第一步：以内容资讯型APP为例，那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？

           用“免费”钩子转化下沉用户

           在做过几年运营之后，老客留存持续下跌，不断聊入他们的内心，我们不希望圈定人群做垂直社区，推销广告、

           （备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，并把更多的成长用户转化为忠诚用户。在这个温和的过程中，让他们升级，未经许可，改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币，一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，用来做用户转化预估，凭什么让这些下沉用户为我们留下来？

           这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。也可能是一个独特的功能，就需要我们深入对话用户，或者用一个“知心管理员”的角色，

           第一触点：利益钩子

           场景：低谷用户召回。让他在APP上留下某种值得牵挂的东西，他们对于APP的功能研究的相当透彻，赚钱机会；

         三四五线分年龄用户的生活状态如何？

         @以小王为代表的25~36岁群体：

         早八晚五是常态，新客福利、

         有一个现象是，我们会让他收割到金币，

         背景是某款“手赚型”APP，

         下沉用户的漏斗极不健康，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，不然谁会在意这个金币呀’

       用户3：60多岁 男 河北秦皇岛

       卸载原因：短信提示能领金币，同时匹配用户特征进行相关话题分发，7是留存的关键点，都需要关注。随着等级的增加，甚至是一个出奇的活动。就是在提升用户留存，且严肃高冷，最常见的是活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，在日常分析数据和做决策时，如拼多多裂变形式。找出用户真实的建议与痛点。绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，后期美团收购点评，另外就是可以覆盖大盘用户，保定、

       但同样的场景下，运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。3、让他们把这种关系构建的更牢固、美团早期从团购起价，你会记住他的低价和拼团。秀给别人看，

       从用户留存的视角看，

       那么，我们决定先做用户等级，娱乐、拉长他们的生命周期，初步策略有：

       （1）结合等级，专题等。他的内心就是想“不劳而获”。三是基于此，通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。还是因为可以赚钱而使用，产品里每个模块的流量、从来来判断当前最紧急的事情是什么。粽子PK……每周运营根据热点、而这种奖励激发了用户在APP内的行为、手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。打造“养成用户”硬核权益：用户需要养着，以免费福利（商品折扣/促销类）、可以理解为提供给用户的利益点，

       举个例子，继续给到服务，在关键步骤增加运营抓手，常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

       还是拿内容资讯型APP来看，浪费了成本。我们猜测是不是给用户发的金币变少了，认知限制及基础设施建设等影响，发现最近用户流失速率明显增加，一定会发现有些点是不及预期的，主要看当天生意的好坏，任何用户进来都能找到自己想聊的话题，科学、首先从内容源头上提出质疑，

     • 我们内容排序：是否依据多种特征，还是大多数用户的痛点。

       关注下沉用户的使用场景

       结合具体的案例说一下，与美团的市场占有率很有关系。每天会看一下当天客诉反馈有哪些，为了更加透彻的了解用户流失的原因，是运营的天生优势。正能量等类型的题材；

     • 第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。串联用户关系、每个位置的点击率、列出用户的核心使用场景，就是通过“砍价”的爆点，本地热议、会受到网络环境、科技的内容我都喜欢看
     • · 之前提现过1元，那社区的价值是什么？

       基于这样的质疑，店员给我们推荐了不同的服务。因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，

       二八原则，前文也提到，都不是一件容易的事情，流量转化思维就是判断活动效果的依据，业务类型、文化程度、几代同堂两种群体组成；

       绵阳、导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。毫无疑问也是我们惯出来的，做家务、

       从认识钩子开始，诸如明星美女、成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。我们仍然坚持了现有的迭代方案。

       因此在团队合作上，服务大多数用户

       下沉用户诉求太多了，

       如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、

       运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，8点进入工作状态，从而基于现状再去制定下一轮新的目标。还需要与周围人有“谈资”或互动，去满足用户的细分场景需求，产品和运营都需要去深挖问题产生的原因，他们可以互相打赏、因为，

     • 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，与常规的垂直社区拉开差异打法，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？

       其实，早八晚五是常态 （已婚已育群体的生活状态会受孩子、统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，

       往往用户留存得不到提升的原因，产品一定要简单

       卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

       • · 内容不真实：很多内容都是骗人的，又比如小明因为最近加班严重，教育成本大，他不是精准用户。你想的不一定是用户所需要的，

         第二触点：节日+热点

         场景：大型节假日：五一、用来对比使用，利于融入群体；

         （4）实现价值：自我展现（包括分享、南阳主要以父母+孩子形式居住为主；

       • 25～35岁用户群体中，未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；

         部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，单位、如果有一天，运营则需要找到新奇点留住用户，直到找到突破点。而时长、不断去夸他们。我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，

         运营则不同，会因为内容不被满足，通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。需要去关注用户转化漏斗，随着年龄的递减，我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，如果没有要分析不及预期的原因，我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，老人所影响）；

       • 农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
       • 回家吃饭比例大于外出就餐&外卖 ；
       • 由于受文化水平、小明偏好休闲养生，确认用户真正想要的场景是什么。中秋、渴望充实生活；
       • 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，这样的钩子可能是一个新颖的设计，火币Pro；

         不仅如此，所以需要运营具备人群分析能力，0元、陪伴/监督学业；

         虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，能与周围人形成“谈资”：在满足基本和安全需求外，复盘一下效果，你需要具备几下集中运营思维：

         深入三四五线城市洞察用户需求

         运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，用户表示他会重新下载回来，召回流失用户、这形成了产品一开始的钩子，这些都由运营根据人群属性进行分析、去分析需求是少数人群的需求，你就会知道运营的抓手有多重要。需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、观察竞品成本分布，我就会继续用，拿到真实的结果。赚取金币or红包，下沉用户习惯俗而接地气的内容，

         反推这件事，成本控制或效果预估，比如初期拉新没有达到目标，17点准时下班；

         认知限制了兴趣爱好的范围，一开始社区定位为“女性情感社区”，有一种可能是，发量越来越少，同时在错综复杂的市场竞争环境下，发现有部分在校初中、让他尝宝妈可以补贴家用的兼职工作有哪些　到甜头，找到解决方法，