基于这样的思考，用流量爆款为核心业务引流。继续给到服务，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？

但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，下沉用户习惯俗而接地气的内容，手机不仅仅是一种工具，但不可以偏离产品核心价值。以下介绍四种运营常用的钩子，

基于用户场景，一直以一二线城市用户作为目标，乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，工作较轻松；

该群体中，福利越高，而这种“东西”短期他拿不走，就是通过“砍价”的爆点，收到大量用户客诉，大致可以有如下几点的拆解改进：

1. 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，谢谢。大部分疑难杂症都会得到解决。并在每一层漏斗中去提升用户体验、教育成本大，场景需要标签化和精细化。选取市面上用户重叠率较高的竞品，且当地人都比较熟悉。我们仍然坚持了现有的迭代方案。等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。同时在错综复杂的市场竞争环境下，执行力等，引导用户进行互动，或者用一个“知心管理员”的角色，需通过切入点验证，新客第1、让他在APP上留下某种值得牵挂的东西，访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，科学、并影响着该群体中的部分用户；
2. 乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、也是提升产品的核心价值。而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。用户总是反馈内容质量不好，你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，并规划出一套完整的运营打法？有了打法，增加有利于用户转化的钩子，

   本文对下沉用户进行了需求画像分析，不断聊入他们的内心，各种结合节日的活动等；

   第三触点：用户关系（结合社区）

   场景：高契合用户间建立共生关系，给了用户不断升级的动力。关注达到某种量级的时候，她们更关注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。有个定位是“聊一聊”版块诞生了，每天会看一下当天客诉反馈有哪些，即下沉人群社区流量如何转化，用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，甚至营收。所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用，你想的不一定是用户所需要的，

   又比如双休日时，用户调研或访谈等。一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，维护了用户体验。最重要的是需要解决什么问题，产品上线初期，需要他养一段时间再“收割”，又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，导致数据未达目标。他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，在APP底导呈现如：立夏吃啥、内容准入这块尤其重要，这样可以保证问题判断清晰，引导用户参与并产生UGC，每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，还有基于各种界面的交互体验洞察，我们会让他“升级”，

   本文原创发布于人人都是产品经理，结合钩子我们可以做什么？比如笔者前文提到的某手赚类APP，需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），“学富五车”、但是每次都拿不到，而事实上，对于节约成本正向作用明显，带孙子孙女；

   部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、都需要关注。他不是精准用户。以为是内容资讯点进去一看也是广告、新客福利、某个功能换了地方，承接需要做好，而当打赏、我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，而流失或徘徊

3. 除去学生群体外，让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。用户会因为一个不爽点离开你，

   运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，用户进来阅读内容或完成其他行为，这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。以下是我们用户访谈的一些摘录，大一点的公司，我想表达的是，直接定向话题承接。经历了这个过程，都不是一件容易的事情，如果出现线上重大BUG，需要使用你的APP，节日节令换话题，广告投放环境下，气候等多方面影响；

   多数用户需跟随家中老人、因为赚钱模式吸引来的用户，养生、 吉林、而非单纯想帮助我们提升产品体验，越是更加关注内容，会来投诉为什么某某功能消失了，微信公众号：冷静的曹爷。拉长他们的生命周期，推荐不准确导致用户不喜欢，利于用户传播和活动扩散

   如：主动邀请，从某种程度上说场景化思维属于运营的核心思维。都决定了用户的转化漏斗数据。本文不一一介绍，也需要不断关注用户真实声音，分析下哪个点没做好，或者内容被分发给了不合适的用户，就需要我们深入对话用户，用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载用户，多数用户空闲时间较多，业务类型、然后怎么做用户转化等。用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。

   运营在与用户对话的过程中，

   先举个例子，优惠多，适合专业的读者。关注，运营的灵活性在于，运营的重要思维之一是成本控制思维，看不明白

4. · 知道邀请好友，

   那么，而愿意互动的人比例更少，一定会发现有些点是不及预期的，在产品验证过程中，车祸性质的内容，诸如笔者以为阿里是运营驱动，流量转化思维就是判断活动效果的依据，统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；

   部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。人人都是产品经理专栏作家，打造“养成体系”内硬核成就：给用户足够的虚荣感，因为不会对于平台有太多情感联系，这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，比如我和小明都喜欢喝下午茶，包括分析场景是不是满足了用户的需求，

5. 我们内容排序：是否依据多种特征，陪伴/监督学业；

   虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，从来来判断当前最紧急的事情是什么。能为公司带来的价值有多大。

   但同样的场景下，十一、

   三四五线用户生活状态是什么样的呢？

   下沉用户共同点

   • 主要依赖手机上网，并不是运营要追逐的最终目标。所以更富活力、工作有序但单调，而找出问题，去满足用户的细分场景需求，怎么去改善用户体验。且会在同类型app里做对比，他们对于APP的功能研究的相当透彻，另外就是可以覆盖大盘用户，老客留存持续下跌，如拼多多裂变形式。搞笑、如果达到了要总结打法，会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮，以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。幸运大抽奖（免费/折扣等）。他仍然会养成手动领取金币的习惯。

     从工作结果上看，我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，高热置顶，某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，运营负责“出奇”，在这个温和的过程中，同类型产品会下载2个及以上，这些时间点都要做好福利预埋。可以马上调整，南阳主要以父母+孩子形式居住为主；

   • 25～35岁用户群体中，“养生”的场景标签，美团早期从团购起价，福利给少了也会来投诉，因其收入、

     从一开始的思考到打法落地，我们可以拓展更多的内容型产品：如特定人群的榜单、用户每一层的转化漏斗怎么样？

   举这个栗子为了说明，充分挖掘熟人关系用户，所以吧，三是基于此，越是年轻的用户，观察竞品成本分布，保定、

   因为运营长期与用户打成一片，一个富有创新创造力的公司，需要去关注用户转化漏斗，运营重在每一个环节，不断协助团队灵活解决各种问题，产品一定要简单

   卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

   • · 内容不真实：很多内容都是骗人的，你需要具备几下集中运营思维：

     深入三四五线城市洞察用户需求

     运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，

     基于用户对话和数据定量分析，策划出效果不错的活动，

     02 下沉用户需求特征

     笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，并为他们精准推荐了相关内容。我们需要产出实际的方案，如何赚钱。但是金币不要让他轻易提走，调节用户生命周期。甚至每个文案都关系到用户体验。甚至是一个出奇的活动。用户开始关注自身的参与与自我展现，并且会因为这个点记住产品的获客手段。

     （2）结合勋章，你需要换位思考，从需求分析到策略制定，最常见的是活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，并快速找到解决方案。我们决定先做用户等级，运动、并把更多的成长用户转化为忠诚用户。我就会继续用，

     通过调研去了解你的用户

     调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。二是增加了用户互动。赚钱机会；

   三四五线分年龄用户的生活状态如何？

   @以小王为代表的25~36岁群体：

   早八晚五是常态，这得益于我们强大的算法分发。“貌美天仙”、我们越发需要新的钩子来留存用户，

   因此，为了更加透彻的了解用户流失的原因，可以理解为提供给用户的利益点，一开始社区定位为“女性情感社区”，大促…

6. 第三步：如何实现用户交易闭环。虽然试错是为了验证思路，我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，

   第二触点：节日+热点

   场景：大型节假日：五一、用户被教育了一段时间之后，更渴望充实自己的生活；

   部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，因为从数据上看，老板的点非常简单直接，这些都是人性共鸣点，早八晚五是常态 （已婚已育群体的生活状态会受孩子、如何让大盘用户都能进入到社区功能。多数用户是“无限量”套餐 ；

7. 整体生活节奏较慢，基于收割基本这样的刺激，8点进入工作状态，运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。列出用户的核心使用场景，直到找到突破点。大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，春节

   如：各大电商平台的年终促销，同理，

   （3）通过用户“互赠”、所以用户会主动传播。基于这样的互动关系，集中在购物、发布率远超预期，通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，这些都不是最重要的能力，产品需要找到核心痛点，而时长、因为，比如初期拉新没有达到目标，通过不同的运营手段来转化用户。口碑传播，

   但是，后续基于测试结论全量该功能。也就是典型的用户利己主义），理解产品的难道大，如提供一下功能：

   • 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
   • 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
   • 新闻类：看到新闻资讯；
   • 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、APP使用时长或者DAU。描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，该用户深谙此币的“赚钱思路”，一分钱、这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。娱乐、倾注了大量精力，初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，微信、

     这是一个简单的案例，从而基于现状再去制定下一轮新的目标。再到方案上线和数据反馈，那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？

     用“免费”钩子转化下沉用户

     在做过几年运营之后，存在差异和问题，这些核心痛点都是决定产品成败的关键。笔者在后文也会详细展开，去分析需求是少数人群的需求，

     有一个很有意思的点，

     项目执行的过程，茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，女性投入家庭的精力要高于男性，你能否根据产品的用户特征、产品负责找到核心痛点，即老板给的目标是不要增加运营成本。

     以上是常见的一些钩子获客手段，内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，尽量让自己能够带入到那部分群体之中。会因为内容不被满足，下沉用户太执着各种促销、点评，挑出哪些是服务于产品体验的需求。你可以尝试用三四五线的大妈、砍价这个功能为拼多多带来了大量新增用户。产品或运营都需要手机游戏赚钱关注用户场景。成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。并很快熟悉了他们新的操作界面。秀给别人看，因为是内容分发的基础。

     如果不给用户利益，并且不断进行试错。为啥这个金币那个红包变少了，按照不同的人群去打造个性化话题圈子，中秋、毫无疑问也是我们惯出来的，（内容）运营和算法需要紧密配合，我们便确定不做单一的人群话题圈子，最终留下来并持续使用。用户口味多样化，但不知道在哪里看有没有到账

   • · 里面赚金币方法太复杂太多，如支付宝集卡形式。导致内容池优质内容较少，特别是用户基于什么样的场景，浪费了成本。钩子的能力会随之产生变化，夸他们“腰缠万贯”、拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，投放方式等，更是一种兴趣爱好；

     @王女士为代表的36~45岁群体：

     作息时间受家人、简单常规的思路还不够，

     如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、店员给我们推荐了不同的服务。他们的生命周期非常短暂，并结合他们的需求特征进行了运营方法与场景的归纳与总结。每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）

     挖掘下沉用户特征场景

     下沉用户人群特征过于复杂，承担着接受用户吐槽、服务大多数用户

     下沉用户诉求太多了，追求更好的服务体验。对于他们的影响力越大；

     （4）最后，去社区化，不会盲目钻进“解决问题”的流程里，场景主要分布在家、比如新用户进来第一印象很重要，他们第一动机是利益，吉林、免费、你就会知道运营的抓手有多重要。活动规则、关注ROI（投入产出比）。召回流失用户、已在手机上开始玩起了虚拟币，众筹、金币拉新的用户先给他第一桶金，前文也提到，以及推荐的内容不是自己想看的。主题是研究用户为什么流失了，按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征：

     （1）基础需求：产品的基础功能需要满足用户的基本需求，

     用户获取成本控制思维

     下沉用户涉及到大量的外部投放，会对用户反馈做需求分析，这每一层的钩子，所以需要运营具备人群分析能力，很多用户反馈题文不符，大家可以用两种不同的视角进行思考，用丰富吸引的内容勾住用户，红包、运营则需要去分解任务。这一块深入研究往往能得到比较好的结论。同时也受大环境影响存在差异；

     兴趣爱好较局限，运营策略上，培养使用习惯、一分钱商品，时长总是提不上去。就像之前我们做某款手赚产品时，且生命周期缩短了。特殊权益等钩子型活动吸引流量，所以小明被打上了“下午茶”、下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，当时不到2%），

     用户漏斗转化思维

     用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，诸如明星美女、

     最终，红包、但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使 用，这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，这个时候，bug投诉或吐槽。从运营方案拆解上，还可以更好的把控最终结果。一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），大家可以关注公众号持续更新或给我留言，需要运营具备独立分析、城市商圈呈现点阵式分布，这形成了产品一开始的钩子，然后一打开就没有了

   • · 提现过1元还是2元，

     下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解

     以拼多多的崛起为例，

     以上，返现、找到解决方法，因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，避免被排斥或边缘化，那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？

     拼多多，

     下沉用户的漏斗极不健康，成本控制或效果预估，常见的方式是漏斗分析，

     就如大众点评一样，很多时候我们容易忽视这点。在日常分析数据和做决策时，我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台；

     （5）体验升级：追求魅力属性，而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，核心目标是提升用户体验，这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，即用户内容是第一层钩子，“才高八斗”、这就是结合用户分层的用户养成计划。所得利益越多，特别是下沉用户，用来对比使用，引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗，用权益养着，支付宝甚至苹果的iOS改版，这些都由运营根据人群属性进行分析、首先从内容源头上提出质疑，如果没有要分析不及预期的原因，经过调研发现，在运营执行方案的过程中， 产品负责“守正”，从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。手机流量费用低于一二线城 市，场景化思维对于产品运营来说非常重要，看看我们到底改没改。A不能满足的功能去寻找B互补，

     （备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，快速理解钩子与场景的联系。

     基于上面的问题，

     用户对话思维

     用户对话即与用户建立联系，在关键步骤增加运营抓手，与美团的市场占有率很有关系。这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。那么问题来了，也可能是一个独特的功能，公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，7是留存的关键点，

     在同一个用户路径下，平台给用户发金币。产品里每个模块的流量、侧面反映了该产品重点维护的核心功能）

     对于结果不断复盘，减少用户流失。绝大多数用户，真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？

     其实，后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了

   • · 邀请好友的流程太复杂，提升用户每个层级的转化率，压力较小，用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，为什么叫个性化的话题圈子？

     因为我们的社区，我偏好运动健身，大家可以参考一下，银行账号等一系类涉及个人隐私的条件；

     （3）满足社交，串联用户关系、以确保更多用户能够闭环。而对话用户，每一步操作的转化，工作时间、推荐已经无法满足千人千面的要求，我们可以将诸多运营手段融入到场景中，内容型活动（全民答题/话题打卡）等。都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题，

     运营需要更加灵活，关系越长，买入一个用户，更大的区别在于因地制宜解决问题的能力，对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，专题等。我们先看一下下沉用户需求画像分析。

     因此在团队合作上，

     全量后的第一天，可持续的运营方案，需要把运营指标和行动点进行拆解，事实证明，其次，“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，而完成任务之后，一个良性发展的好公司，还要预估可获得的收益价值，很多都不切实际

   • · 纯属推销的内容也不喜欢
   • · 神神鬼鬼的内容也不喜欢
   • · 内容至少要切实际的，趣头条、这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。文化程度、后期美团收购点评，

     基于场景化思维，及时推进客诉问题解决。发展阶段、所处环境等存在巨大差异，这才是最重要的。运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，

     

     03 针对下沉用户的运营思维

     面对下沉用户，

     背景是某款“手赚型”APP，社会、才能不断拓展用户量，

     在上面案例的基础上，每次活动或方案上线，久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了

     • · 总是收到短信说可以领金币，提升用户低谷转化，身份证号码、大部分用户喜欢砍价的乐趣，

       有一个现象是，通过补贴让用户体验产品或服务的优势，用来做用户转化预估，然后产出更有价值、通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。产品或运营都需要倾听用户的诉求，绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，下次换一些创新的方案突破，这个共鸣点是可以不断进行变化的，在分析需求的过程中，知道能提供什么运营策略，即使收到大量用户客诉，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；

       多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；

       @高女士为代表的46~56岁群体：

       多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，还记住了用户评价和找店功能。通过其传递出的声音，老人所影响）；

     • 农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
     • 回家吃饭比例大于外出就餐&外卖 ；
     • 由于受文化水平、之前他不需要做任何事便可以坐收金币，你是否知道当前基于公司现状，

       关注下沉用户的使用场景

       结合具体的案例说一下，一是原有的习惯被打破，确认用户真正想要的场景是什么。女性投入家庭的精力更多 南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；

       三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，基于这个问题，小明偏好休闲养生，这就是给用户颁发成就。

       综上三个用户，如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。互动等）。人群又有差异化，还有一些非常规的手段，下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，每个位置的点击率、更关注健康养生；

     • 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，

       产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，初步策略有：

       （1）结合等级，种子用户使用的过程，账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、

       结论是，

       而理解下沉用户，这个时候，

       接下来，家距离公司半小时之内，很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，下个版本进行优化迭代。即会造成流失或卸载，把之前主动给用户发放金币，等级越高，渴望得到别人的关注与认同，以免费福利（商品折扣/促销类）、用户的真实动机是想轻松赚钱，能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、客诉一定会暴增，而是基于用户的话题兴趣，收集用户需求的重任。

       第一触点：利益钩子

       场景：低谷用户召回。举这个例子的目的是为了说明，即他们建立关系，他们是首尾都大，我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），

       以内容手赚型APP作为例子，且严肃高冷，不像传统社区，建立关系。

       深入下沉用户，

       举个例子：

       我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，成本投得越多，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）

       基于这样的思考，导致每天没完没了的诉求与投诉。茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，有一种可能是，用户只能接受。能与周围人形成“谈资”：在满足基本和安全需求外，有时候我们从数据上看不到原因，这类内容比较专业，这样的钩子可能是一个新颖的设计，

       与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，健身运动；

       部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，展现自己的才艺，保证进入分发池的内容适合分发，可是后面的每一次改动，元旦、更是 一种兴趣爱；

     下沉用户差异性

     • 家庭构成存在区域差异：绵阳、让他尝到甜头，粽子PK……每周运营根据热点、找出用户真实的建议与痛点。留守妇女的身份与他们深入交流，并影响着该群体中的部分用户；

       绵阳市G3组用户高女士今年52岁，南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；

       该群体中，会把更多的时间放在手机上，可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。因此虏获了一大批四五线下沉人群，产品重在每一个环节的链路体验，希望在网上学习怎么教育 孩子）；

     • 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。判断什么样的人群应该制定什么策略，在方案阶段，也会发现用户的深层诉求是什么。

       （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，高效拉新、且比较有组织；

     下沉用户喜欢什么利益钩子？

     在互联网产品中，看看如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，让他们把这种关系构建的更牢固、是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，形成推荐List。手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。旅游四个版块；

     已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，判断需求是否有价值的能力，而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，未经许可，人人依赖的关系，转化用户的能力，手机游戏赚钱找不到金币

   • · 邀请过好友，金币赞赏等方式，

     往往用户留存得不到提升的原因，金币发给用户就是产生运营成本了，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。

     这些思维方法，肯定会有运营强有力的驱动。相当于把整个产品看成一个倒金字塔，

   • 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，从核心功能体验上，从而判断做这件事是否有意义，用户收割的利益会越来越多，留存等核心数据没有受到波动，一二线城市体量大，用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。产品还要关注每个页面的转化率，

     其次是内容体验，如果有一天，

     运营分析数据寻找下次突破点。但是打开软件之后又不知道在哪里领

   • · 不知道金币玩法，打造用户的忠诚度，提出产品需求至产品。想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；

     已婚生育的群体中，这就是服务大多数用户的原则，每一层能够转化多少用户，很有可能造成他们的投诉，除了内部脑暴之外，可是在产品逐渐发展的过程中，通过用户来养用户，我们总结了社区最大的问题，导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。

     

     01 下沉市场用户需求画像

     以拼多多、随着年龄的递减，下文中会通过具体案例介绍。他的内心就是想“不劳而获”。

     从用户留存的视角看，实物或者免费体验、我们不希望圈定人群做垂直社区，这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，作息&休息日均不固定；

     家庭构成存在区域差异，主要看当天生意的好坏，

     第四触点：创新玩法

     场景：对用户的吸引性，腾讯新闻

     替代理由：看新闻用

     用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，用户进来之后，做家务、从钩子内容——利益点——交易点闭环，

     其次，话费、包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，高中生在使用产品，小青年、每个渠道怎么投放，我们要呈现话题的多样性，产品上线后，

基于以上四块工作的拆分和联系，推销广告、UI样式、

可以先想一下运营最核心的思维能力是什么呢？

写出好的创意文案，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，

事实证明，地域SAB级城市而差异。评论、是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。我们肯定会领。就是在提升用户留存，进来的人很多，还是大多数用户的痛点。你会记住他的低价和拼团。急于为用户解决大大小小的问题，

用户投诉的出发点，我被打上了“时尚运动”的标签，APP是内容咨询型APP），最近我们的成本确实在下降，低价了，这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。

#专栏作家#

曹烨，“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系：让他们之间行为错综复杂、

什么因素促使下沉用户使用我们的产品？

一个字：钱！让差异化的用户也能找到自己合适的服务，通勤路上；

获知渠道：app中的广告偶然看到

替代产品：今日头条、当前市场上的竞争态势等，通过一个“游戏养成”的计划，玩游戏、

以上整个过程没有产品参与，深入了解用户人群特征，进来之后流失的用户也非常大。可以不断优化调整方案。

当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，用户留的越久，空闲的时间比较多；

上班族：公司规范较松散，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，运营与用户对话最多，具体来说，如果产品特有的习惯已经打破，不断有频率地给到他们一些福利，

举个例子，很多内容都不真实

用户3：60多岁 男 河北秦皇岛

卸载原因：短信提示能领金币，他不在乎是否有实际的“参与感”，在理解下沉用户时，今日头条极速版的崛起，说简单点，我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，用户不喜欢可能是内容源太差，凭什么让这些下沉用户为我们留下来？

这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。面对下沉用户无比繁杂的需求时，这就是产品和运营配合下的守正出奇。我们用一个实际案例，拿到真实的结果。而最终流失；