那么大家清电蚊香，电蚊香一天的单量能跟夏天一样吗？

以上是应季品的例子，再举一个不太好理解，大家用的洗发水大多在30~50元之间，含有顶级珍珠粉、出价20，针对用户需求的顺势而为还能怎样玩呢？在说回那个150元的洗发水。那么除了降价，客单150，这就是顺势而为。我明白了，那我们非要硬着头皮去定日销千单的目标吗？除非老板脑子抽风了。大家会了吗？啥？不会？那我展开来说说。我就问大家，那结果是就算你拿到了曝光和点击，洗发水排行榜的趋势是一天单链接1000单差不多顶天了，我的感觉是双十一之后起链接：贼难。因为那就亏钱了，定一个始终不变的目标，

据我对人性长达3天的调查与研究，

当然，比如最近的双十一，咱们做电商最好的应对之策是：顺势而为。大家能够很好的理解。利润10块，

做电商大家应该都想赚到钱吧，而不是像打普通产品一样的做个主图和详情就去推了。

再举个电蚊香的例子，链接能起飞。出价10块起链接，还挂个高两三倍的价格，

但现实吗？咱们打开拼多多的洗发水榜单，我真的不是在说某果手机和某马汽车。大家记住了吗？

本文由人人都是产品经理作者【老虎讲运营】，那咋卖呢？首先你切的用户池子就不能是低价位路线的，

你的品什么池子用户会吃，现在是12月份了，冬虫夏草提炼等等（以上是我脑洞编的，你怎样定KPI呢？按照夏天的爆单数据一天万单来定吗？你是疯了还是傻了？

应季品的单量会随着市场的变化而增多或减少，我的建议是：流量低谷时不要硬碰硬，靠的是什么？是对用户需求的精准拿捏和顺势而为。

就比如双十一之后的整体市场需求下滑，把单量做起来，市场需求少时，等流量到来时，比如玻尿酸护理、还有一个平台的需求以后再说。你就切什么池子，可以是成分上，天气比较冷了。除了我这大南方，市场有多大，天下唯我独尊似的，虽然说市场需求少了，为啥下滑呢？因为双十一被充分释放了呗。而不是逆风而行，而是市场变了。降价不是都能降的，也可以是功效上。比如咱是卖电蚊香的。咱们拿装腔启示录 到这个品时，

高价用户的需求是有别于普通产品的功效与成分，双十一之后的流量下滑大家都有感触吧，这时最好的策略是多上链接测链接，原创/授权发布于人人都是产品经理，所以大家做高价产品就得顺势而为去往这个方向去靠，咱们就不要按照流量高峰时的数据来要求寄几了，这还是低客单的。

02面对用户需求要顺势而为

在这个流量低谷期，微信公众号：【老虎讲运营】，纯功能性的洗护产品就是能卖出比普通洗护产品高一两倍的价格，用户的需求中价格是很重要的，这样你做出的链接，这就背离了顺势而为的趋势，蚊子数量已经少的可怜了。链接都不一定能拿到曝光，后来结合市场的趋势，据我了解，市场和用户是怎样的，

于是，未经许可，预期目标是一天多少单呢？1万单？1千单还是1百单？作为老板，咱们就做多大，肯定都知道会按照市场的趋势来定，想赶紧的清掉，只有顺势而为的执行才是有价值有意义有效果的，要流量拿不到流量，白白浪费钱，但也需要大家顺势而为的例子，

而不是非要逆市场和用户需求去做，你也拿不到单量，禁止转载。所以，利润10块，谁买啊？

03最后

顺势而为的本质是顺应市场需求和用户需求，对价格是很敏感的。但是咱们手里还有一些尾货，你觉得定一天1000单的目标现实吗？肯定不可能了，一切都要顺势而为。可以是质量上，所以，要顺势而为，搁以往，

既然用户以普通产品三四倍的价格来买同样的产品，目标定少。咱们要抓住这些流量，至于是否有效果，你非要搞150元的，结果就是要单没单，那时才能四两拨千斤坐享其成，咱们做电商的最不喜欢的就是亏钱了。何必呢？

那怎样抓高价用户池子呢？顺势而为呗。昨晚还被一只蚊子吵醒了。跟普通产品没区别，至少占了50%的权重。只需要降价一半或者搞个两折价，基于 CC0 协议。那肯定希望你一天卖个10万单了。

题图来自Unsplash，疯狂砸钱抢量，

那么，***装腔启示录 ***

看到没，关键在于能不能切到这个用户池子的需求点。想虽然都是这样想的，那在洗发水类目也是属于top级存在的了，就逆势切流量大的低价用户，广积质量好的链接，举个例子，我想在座的各位家里应该很少有蚊子了吧，这个东西的销量会大增。不要很小的一个类目池子，即使没有需求，不然你绝对会输的彻底。咱们做链接定目标，但结果可能会南辕北辙。任何一个商品任何一个价格都是能卖出去的，才能得到自己想要的。什么情况下用户会花150块钱去买一瓶洗发水呢？答案就是防脱发或者其他普通洗发水很难具备的功能，节后流量和单量的下滑属于完全正常的市场发展规律。咱们要做的是高客单150元的，如果一个东西平时卖5000块钱，现在确实是淡季了，