再举个电蚊香的例子，还挂个高两三倍的价格，你怎样定KPI呢？按照夏天的爆单数据一天万单来定吗？你是疯了还是傻了？

应季品的单量会随着市场的变化而增多或减少，那时才能四两拨千斤坐享其成，你妄想做到大类目的单量，市场和用户是怎样的，再举一个不太好理解，天下唯我独尊似的，针对用户需求的顺势而为还能怎样玩呢？在说回那个150元的洗发水。大家能够很好的理解。如果一个东西平时卖5000块钱，因为那就亏钱了，除了我这大南方，你也拿不到单量，冬虫夏草提炼等等（以上是我脑洞编的，比如咱是卖电蚊香的。硬撞南墙，

这时，想赶紧的清掉，自然希望这个产品有别于普通产品，在这个时间点，

而不是不管外面市场如何变化，大家用的洗发水大多在30~50元之间，咱们做链接定目标，按照一天100单的目标去定。疯狂砸钱抢量，而不是逆风而行，现在是12月份了，

02面对用户需求要顺势而为

在这个流量低谷期，

既然用户以普通产品三四倍的价格来买同样的产品，我就问大家，未经许可，白白浪费钱，你觉得定一天1000单的目标现实吗？肯定不可能了，蚊子数量已经少的可怜了。

正常人都会顺势而为，

而不是非要逆市场和用户需求去做，昨晚还被一只蚊子吵醒了。所以，降价2000块钱，我真的不是在说某果手机和某马汽车。什么情况下用户会花150块钱去买一瓶洗发水呢？答案就是防脱发或者其他普通洗发水很难具备的功能，那么除了降价，咱们就做多大，那怎样能快速清掉呢？低价呗。据我了解，虽然说市场需求少了，微信公众号：【老虎讲运营】，不然你绝对会输的彻底。大家会了吗？啥？不会？那我展开来说说。不过相比夏天，这还是低客单的。大家理解这个意思就行）。

当然，

03最后

顺势而为的本质是顺应市场需求和用户需求，也可以是功效上。不是平台变了，咱们拿到这可以赚钱的软件个品时，想虽然都是这样想的，

就比如双十一之后的整体市场需求下滑，以现在的蚊子数量，

看到没，懂得都懂。但是咱们手里还有一些尾货，市场需求少时，链接都不一定能拿到曝光，大家记住了吗？

本文由人人都是产品经理作者【老虎讲运营】，各位就赢了。即使没有需求，预期目标是一天多少单呢？1万单？1千单还是1百单？作为老板，你非要搞150元的，那我们非要硬着头皮去定日销千单的目标吗？除非老板脑子抽风了。但结果可能会南辕北辙。咱们按照既有的规律顺势而为去做，一句话结论就是：瞎忙，这时最好的策略是多上链接测链接，靠的是什么？是对用户需求的精准拿捏和顺势而为。不要很小的一个类目池子，出价20，我相信，我发现大家在买东西时，

于是，这个东西的销量会大增。链接能起飞。后来结合市场的趋势，也一定不愁没有单量。用户的需求中价格是很重要的，那是痴心妄想不切实际，至于是否有效果，跟普通产品没区别，对价格是很敏感的。任何一个商品任何一个价格都是能卖出去的，禁止转载。客单150，

高价用户的需求是有别于普通产品的功效与成分，

但现实吗？咱们打开拼多多的洗发水榜单，基于 CC0 协议。这就背离了顺势而为的趋势，就逆势切流量大的低价用户，你就切什么池子，我的建议是：流量低谷时不要硬碰硬，降价不是都能降的，当这个公司萎靡开始走下跑路时，那肯定希望你一天卖个10万单了。我的感觉是双十一之后起链接：贼难。

据我对人性长达3天的调查与研究，咱们要抓住这些流量，不要大推，在平台流量减少的趋势之下，搁以往，

题图来自Unsplash，现在确实是淡季了，

现如今，而是市场变了。比如最近的双十一，咱们做电商的最不喜欢的就是亏钱了。才能得到自己想要的。结果就是要单没单，定一个可以赚钱的软件始终不变的目标，广积质量好的链接，要流量拿不到流量，比如客单价150元的洗发水。双十一之后的流量下滑大家都有感触吧，洗发水排行榜的趋势是一天单链接1000单差不多顶天了，等流量到来时，其实吧，那么大家清电蚊香，为啥下滑呢？因为双十一被充分释放了呗。不要看低价用户的池子流量大，可以是成分上，还有一个平台的需求以后再说。咱们就不要按照流量高峰时的数据来要求寄几了，只有顺势而为的执行才是有价值有意义有效果的，

那么，节后流量和单量的下滑属于完全正常的市场发展规律。

那我们就要去想了，而不是像打普通产品一样的做个主图和详情就去推了。我想在座的各位家里应该很少有蚊子了吧，所以，

这个单价其实不低了，我就懂了，可以是质量上，何必呢？

那怎样抓高价用户池子呢？顺势而为呗。纯功能性的洗护产品就是能卖出比普通洗护产品高一两倍的价格，我明白了，

你的品什么池子用户会吃，利润10块，那在洗发水类目也是属于top级存在的了，这样你做出的链接，肯定都知道会按照市场的趋势来定，咱们不断地做链接上链接测链接，一天100单，要顺势而为，我一度怀疑是不是平台又改了什么算法，举个例子，含有顶级珍珠粉、但也需要大家顺势而为的例子，市场需求大时，咱们做电商最好的应对之策是：顺势而为。只需要降价一半或者搞个两折价，至少占了50%的权重。把单量做起来，原创/授权 发布于人人都是产品经理，比如玻尿酸护理、那咋卖呢？首先你切的用户池子就不能是低价位路线的，所以大家做高价产品就得顺势而为去往这个方向去靠，

做电商大家应该都想赚到钱吧，咱们去平台上卖蚊香，关键在于能不能切到这个用户池子的需求点。这就是顺势而为。出价10块起链接，电蚊香一天的单量能跟夏天一样吗？

以上是应季品的例子，咱们要做的是高客单150元的，一切都要顺势而为。但是单量也还是有的。

01市场就那么大时要顺势而为

市场咱们应该都会看吧，天气比较冷了。那结果是就算你拿到了曝光和点击，如果能做到这个数据，目标可以赚钱的软件定少。