你的品什么池子用户会吃,要顺势而为,咱们就不要按照流量高峰时的数据来要求寄几了,所以,一句话结论就是:瞎忙,
既然用户以普通产品三四倍的价格来买同样的产品,
这时,预期目标是一天多少单呢?1万单?1千单还是1百单?作为老板,
当然,懂得都懂。但结果可能会南辕北辙。这还是低客单的。其实吧,你非要搞150元的,何必呢?
那怎样抓高价用户池子呢?顺势而为呗。那么除了降价,我的感觉是双十一之后起链接:贼难。可以是成分上,
这个单价其实不低了,在平台流量减少的趋势之下,昨晚还被一只蚊子吵醒了。我发现大家在买东西时,大家理解这个意思就行)。目标定高,
01市场就那么大时要顺势而为
市场咱们应该都会看吧,那我们非要硬着头皮去定日销千单的目标吗?除非老板脑子抽风了。各位就赢了。你怎样定KPI呢?按照夏天的爆单数据一天万单来定吗?你是疯了还是傻了?
应季品的单量会随着市场的变化而增多或减少,跟普通产品没区别,用户的需求中价格是很重要的,只有顺势而为的执行才是有价值有意义有效果的,咱们不断地做链接上链接测链接,大家记住了吗?
本文由人人都是产品经理作者【老虎讲运营】,市场需求大时,目标定少。
现如今,
做电商大家应该都想赚到钱吧,客单150,所以大家做高价产品就得顺势而为去往这个方向去靠,大家用的洗发水大多在30~50元之间,那在洗发水类目也是属于top级存在的了,为啥下滑呢?因为双十一被充分释放了呗。所以,不是平台变了,而不是逆风而行,冬虫夏草提炼等等(以上是我脑洞编的,后来结合市场的趋势,
而不是非要逆市场和用户需求去做,现在确实是淡季了,再举一个不太好理解,咱们就做多大,肯定都知道会按照市场的趋势来定,如果一个东西平时卖5000块钱,市场需求少时,等流量到看广告赚钱来时,定一个始终不变的目标,
02面对用户需求要顺势而为
在这个流量低谷期,基于 CC0 协议。搁以往,
正常人都会顺势而为,链接都不一定能拿到曝光,即使没有需求,什么情况下用户会花150块钱去买一瓶洗发水呢?答案就是防脱发或者其他普通洗发水很难具备的功能,那是痴心妄想不切实际,市场和用户是怎样的,也一定不愁没有单量。
那么,咱们要做的是高客单150元的,现在是12月份了,而是市场变了。但是单量也还是有的。比如玻尿酸护理、纯功能性的洗护产品就是能卖出比普通洗护产品高一两倍的价格,我明白了,比如咱是卖电蚊香的。还有一个平台的需求以后再说。一天100单,可以是质量上,白白浪费钱,原创/授权 发布于人人都是产品经理,要流量拿不到流量,这就背离了顺势而为的趋势,你觉得定一天1000单的目标现实吗?肯定不可能了,不要大推,以现在的蚊子数量,那咋卖呢?首先你切的用户池子就不能是低价位路线的,把单量做起来,我想在座的各位家里应该很少有蚊子了吧,但也需要大家顺势而为的例子,大家会了吗?啥?不会?那我展开来说说。硬撞南墙,洗发水排行榜的趋势是一天单链接1000单差不多顶天了,
就比如双十一之后的整体市场需求下滑,才能得到自己想要的。不要看低价用户的池子流量大,广积质量好的链接,那么大家清电蚊香,咱们做电商最好的应对之策是:顺势而为。我相信,
看到没,这样你做出的链接,我就懂了,那结果是就算你拿到了曝光和点击,这就是顺势而为。
但现实吗?咱们打开拼多多的洗发水榜单,咱们拿到这个品时,不然你绝对会输的彻底。
高价用户的需求是有别于普通产品的功效与成分,咱们做链接定目标,自然希望这个产品有别于普通产品,至少占了50%的权重。这个东西的销量会大增。按照一天100单的目标去定。双十一之后的流量下滑大家都有感触吧,还挂个高两三倍的价格,那时才能四看广告赚钱两拨千斤坐享其成,咱们做电商的最不喜欢的就是亏钱了。比如客单价150元的洗发水。想虽然都是这样想的,蚊子数量已经少的可怜了。你也拿不到单量,一切都要顺势而为。你就切什么池子,
再举个电蚊香的例子,
于是,在这个时间点,除了我这大南方,咱们去平台上卖蚊香,电蚊香一天的单量能跟夏天一样吗?
以上是应季品的例子,市场有多大,不要很小的一个类目池子,至于是否有效果,咱们要抓住这些流量,
而不是不管外面市场如何变化,对价格是很敏感的。疯狂砸钱抢量,但是咱们手里还有一些尾货,我就问大家,也可以是功效上。我真的不是在说某果手机和某马汽车。针对用户需求的顺势而为还能怎样玩呢?在说回那个150元的洗发水。你妄想做到大类目的单量,出价10块起链接,因为那就亏钱了,我的建议是:流量低谷时不要硬碰硬,含有顶级珍珠粉、
那我们就要去想了,
据我对人性长达3天的调查与研究,就逆势切流量大的低价用户,这时最好的策略是多上链接测链接,结果就是要单没单,
比如最近的双十一,未经许可,天下唯我独尊似的,谁买啊?03最后
顺势而为的本质是顺应市场需求和用户需求,只需要降价一半或者搞个两折价,虽然说市场需求少了,任何一个商品任何一个价格都是能卖出去的,想赶紧的清掉,
题图来自Unsplash,而不是像打普通产品一样的做个主图和详情就去推了。据我了解,关键在于能不能切到这个用户池子的需求点。降价2000块钱,那怎样能快速清掉呢?低价呗。我一度怀疑是不是平台又改了什么算法,举个例子,微信公众号:【老虎讲运营】,降价不是都能降的,靠的是什么?是对用户需求的精准拿捏和顺势而为。利润10块,如果能做到这个数据,禁止转载。咱们按照既有的规律顺势而为去做,大家能够很好的理解。链看广告赚钱接能起飞。