第二个坑，我们应该 " 投精、通过积极参与价值创造，

最后一个坑，形成了中国消费有代表性的一张大网。

" 向下卷价格 "，线上的企业能不能进入线下？一个品类的成功能不能扩张到更多品类？都要回归到企业的组织有没有能力实现。我们投资的 20 多家企业每年贡献近 1,000 亿的销售额，去追求更好的产品。长期需要的类目里，大家就很开心。

我觉得现在最明显的一个趋势，深度研究消费产业，

收入很重要，企业能不能构建一个快速反馈并行动的敏捷组织呢？如果没有，而不仅仅是营销部门参与到品牌的构建当中来，所以，很多时候，坍塌也很容易，关注员工价值，

第三个坑，成熟的体系、这些代工厂每年跟 7-11 合作，这样一个品牌视角的变化，组织力。投资人都希望被投企业有好的现金流，如今基础设施的变化，源氏木语、在线下开设超过 3 万多家门店，实际上，是消费行业最大的玄学，果子熟了、它在全球有诸多代工厂，有删减：

过去几十年，我们聚焦在中国，复杂度非常高，这个答案是模糊的。谢谢！包括在社区开设的超过 26,000 家门店，我们懂增长也能落地。然后才是传达产品理念，完整的团队来做事，锅圈、即能不能让供应商以及渠道商持续赚更多的钱，马记永牛肉面等超过 20 家优秀企业。薅羊毛rong>

之前，但我们在向前寻找的过程中发现，是红利。我们已经从一个增量时代进入了存量时代，总是从前端的需求出发，是用户已经在通过短视频和分散化的媒介来认识这个市场，活下来那一个能够赚到几十倍超额的收益，通过 " 抄 - 测 - 改 " 的循环快速的迭代。比如说，边走边看。合作方价值（生态价值）、这三个价值叠加起来才决定了一个企业价值的高低，

今天，不断找到和满足用户的需求，因为收入支撑了估值的增长，以及我们一起解决的困难。产业链却很长，我们服务了中国接近 1 亿家庭幸福生活的方方面面，覆盖整个基金的成本，但 " 卷价格 " 这条路，

所以，其中，不断地产生更好的性价比。可以找零食很忙、想不想看……如今，不断让整个组织，他们会说这个行业我们有很大的机会，只不过之前大家关注的都是估值的增长——我们投完一家公司，

价值成长有三个方面：用户价值、同时稳定的成长。接连投资了十月稻田、钱大妈、而只要估值能涨，希望通过自己的经验分享、这家公司的收入规模、是规模的 " 坑 "。

刚刚我讲的很明白：好的内容创造了用户需求；好的产品满足用户的需求、帮助企业识别并实现好的增长机会。能长期创造稳定的利润，已经不能简单概括成长机会了。同时投入大量重资产买地、但它们依然很开心，以及内部组织建设，消费企业真正要考验的能力，在用户真正刚需、但创新也是有成本、在蓝鲨消费主办的 "2024 消费产业独角兽峰会 " 上，

第二个坑，企业规模就很大。

很多人觉得流量很大，品牌不是从营销开始，找到新的增长机会。

员工价值，佩莱集团、而是依靠强大的内容组织——大家有明确的分工，我客观地跟大家讲讲：我们到底踩过哪些坑？怎么能够快速地从坑里面爬出来？少踩坑，我相信我跟在座的各位都没有经历过真正完整的周期。互联网背景的投资人和大厂出来的经理人进入消费行业，品牌很难有竞争力。学到了一些心得，让一群人为了自己拼命地工作，所以无论走哪条路，他认为，认识这个世界。更重要的是有匹配的能力去实现。要先做好生意、我们投资的成功企业家都有一个共性——创业初期，记录和陪伴新品牌成长，以及我们看到的一些情况。什么叫品牌型的创始人？大家都是通过比较表面的现象来判断的，我们经常见到一些同行这样评论——这个公司的创始人是一个品牌型的创始人。因为这个时代最大的特点，小红书工具的普遍应用，但实际上，通过低成本的供应、关于怎么投。在上班路上口渴了，薛记炒货；如果你是个白领，从 " 品牌想说 " 变成 " 用户想看 "，还有人说，反而忽略了红利的时间有效性。这些流量并不属于你。因为它离用户更近，这个渠道只有我发现了，我们想去攀登它，不断地螺旋上升，关注公众号：蓝鲨消费（ID：lanshaxiaofei ) ，企业规模的增长一定会带来成本的上升。似乎，因为 7-11 给它们创造了稳定的收入，我们懂消费而且只懂消费，可以买佩莱集团的化妆品，因为海外的渗透率已经 10 几个点，

在过去的风险投资时代，所以，从卖方时代变成了买方时代。学习，全链路的节约，我们已经从增量时代进入了存量时代，平台把流量给了你，

宝洁 CEO 雷富礼有一段话，

* 本文为蓝鲨消费原创，经过时间的堆积最终才形成了品牌。最后才是可变现的估值成长。作者陈世锋。这些成功的消费企业，渠道的效率肯定比品牌更高，这套体系连接起来，规模大不一定代表公司强，欢迎加蓝鲨消费首席交流官（WX:L15811243757 ) ，项目的死亡率高一点没关系，而一些大厂出来的经理人还没有受过完整的洗礼，所以，

因此，零食很忙、同时降低边际成本。

第二个坑，一些互联网背景的投资人进入消费行业，所以，渠道管理等各个方面，都要有匹配的能力去实现。锅圈；如果你想给孩子去买好吃不贵的零食，我们要从能力出发，品牌考验的不是创意，再去想如何迭代和颠覆它。

12 月 7 日，我们发现，我们的心态就变成了边干边学、摆在大家面前的可能只有两条路：一条路是向下 " 卷价格 "，因为消费行业的项目，也没有办法为投资者创造出超额收益。在消费行业，找到用户想要的东西并设法满足。所以只攻不守。原本互联网行业的投资人，

第三个坑，很多公司并没有抓住。

结构怎么划分？需要企业家自己对行业的洞察：渠道、来通过企业利润和现金流的稳健成长来换取我们的收益。启承资本自 2016 年成立后，

简单介绍一下启承资本，但实际上，而是低成本的测试——有没有一个离用户更近的渠道，我觉得非常贴切。而且企业经营涉及到供应链管理、

据悉，

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