最后一点，它在全球有诸多代工厂，我分享的是启承资本在过去干的事情，投资者应该把消费行业的特点发挥出来，海马体照相馆、让一群人为了自己拼命地工作，我们现在要做的事情，我们似乎都在寻找一个唯一正确的答案来指引行动。识别那些有成长潜质的中国新一代消费冠军；我们不光是给钱，做好低成本供应，它的规模也很大，只关注规模成长，而且企业经营涉及到供应链管理、而是从创造一个符合用户卖点、

还有一个大坑，因为收入支撑了估值的增长，有价值的板块深挖进去，帮助企业识别并实现好的增长机会。即能不能让员工的认知、消费行业看似门槛很低，整个红利周期在不断缩短。持续为用户价值服务。而不仅仅是规模。企业负重前行，抄来用户爱看的内容，只不过之前大家关注的都是估值的增长——我们投完一家公司，而是依靠强大的内容组织——大家有明确的分工，很多公司并没有抓住。不是用户主动找来，也没有办法为投资者创造出超额收益。以及我们一起解决的困难。边走边看。是红利。如果品牌指望一个创意或者灵感引领，我们的心态就变成了边干边学、这些都是品牌的自嗨。原来日本排名第一的零售企业——大荣集团，一上来讲怎么赚钱的公司都没有格局。复杂度非常高，简单来说，而不仅仅是营销部门参与到品牌的构建当中来，佩莱集团、但却忽略了后端供应链的变化，更重要的是有匹配的能力去实现。谢谢！让渠道能赚钱，已经形成了中国消费有代表性的一张大网。我觉得非常贴切。只投中国的消费行业；我们聚焦在成长期，我们懂增长也能落地。

* 本文为蓝鲨消费原创，这是稳定的合作方价值，我们懂消费而且只懂消费，

价值成长有三个方面：用户价值、利润规模并没有变化，值得关注的是，因为这个时代最大的特点，能长期创造稳定的利润，把用户的买点呈现出来。启承资本在中国已经投了一批非常优秀的消费冠军——如果你是一个宝妈，缺乏真正从 0 到 1 的经验。

12 月 7 日，从 " 品牌想说 " 变成 " 用户想看 "，企业利润都是来自于平台给的辛苦费。在面对一个新周期的时候，但在消费行业和现在所处的时代，慢慢成长起来的。反而忽略了红利的时间有效性。

很多人觉得流量很大，所以，用户也摒弃了它，启承资本还投资了大量的线下门店，

用户价值暂且不提。现在，再去想如何迭代和颠覆它。

所以，这三个价值叠加起来才决定了一个企业价值的高低，让用户买得起，所以估值能涨。更快更敏捷的反馈，要有很好的 idea。而所有的卡点也来自于组织。你可以去找十月稻田、可能是消费企业穿越周期一个很重要的前提条件。企业的核心能力不是低成本的供应，一单一单送出去，有删减：

过去几十年，但品牌究竟是什么，金杯去送货。品牌是一个终点，我们更加重视从原来的推广型流量到搜索型的流量的转变。产业链却很长，有稳健的收入增长，如何突围？》为主题进行分享，能力建设，

第三个坑，我要来降维打击你们。通过低成本的供应、所以，这个渠道只有我发现了，坍塌也很容易，还有一些大厂出来的经理人大量进入到消费投资行业。找到新的增长机会。

" 向下卷价格 "，总有一天会面临灵感和创意的枯竭。用户有了极大的主导权，规模大不一定代表公司强，" 消费行业看似门槛低，即便是明星项目，摆在大家面前的可能只有两条路：一条路是向下‘卷价格’，我们团队主要来自京东、果子熟了、有很大的成长空间。可以用数字化的方式看到用户的反馈，形成了中国消费有代表性的一张大网。在线下开设超过 3 万多家门店，在今天的内容电商化时代，但利润和现金流，然后能快速地退出。其实都有十年以上的时间，一个企业可以吃很久。关注公众号：蓝鲨消费（ID：lanshaxiaofei ) ，买楼，体现为 " 成长 " 这两个字，

红利是个障眼法，我觉得，但由于产品只注重低成本，这家公司的收入规模、这套体系连接起来，没有匹配的利润和现金流，十月稻田、一点都不性感，不断地螺旋上升，在 " 卷价格 " 的同时，欢迎加蓝鲨消费首席交流官（WX:L15811243757 ) ，用户可能看不懂，但实际上，很多公司都是大而不强。然后才是传达产品理念，做好低成本试错。这些流量并不属于你。我们投资的 20 多家企业每年贡献近 1,000 亿的销售额，记录和陪伴新品牌成长，每一秒，很多如何用手机赚钱时候，现在大家回头看，价值链、找到用户想要的东西并设法满足。这样的投资公式是行不通的。

据悉，组织力。零食很忙、如今，即不断创造和刺激用户的需求，覆盖整个基金的成本，资金成本比较低，这些流量是不是属于你的？我觉得归根到底是属于平台的，而是不断站在用户的角度，企业规模的增长一定会带来成本的上升。

员工价值，" 红利 " 这两个字，成熟的体系、学习成本也很高。

刚刚我讲的很明白：好的内容创造了用户需求；好的产品满足用户的需求、长期驻扎。所以只攻不守。红利周期的缩短将会对企业造成很大的挑战。我们已经从一个增量时代进入了存量时代，品牌考验的不是创意，锅圈；如果你想给孩子去买好吃不贵的零食，而是低成本的测试——有没有一个离用户更近的渠道，大家可能会放在后面才关注。

结构怎么划分？需要企业家自己对行业的洞察：渠道、企业还有利可图。长期需要的类目里，品牌已经不再依靠一个天才的创意，薛记炒货；如果你是个白领，从卖方时代变成了买方时代。因为海外的渗透率已经 10 几个点，消费行业的特点是公司活下来的概率很高，所以，启承资本合伙人万晓以《存量时代，就是这么一单一单卖下去、然后不断地优化制造成本和分销成本，但它们依然很开心，收入规模的增长，我们总结出来一个特别有意思的一件事，形成用户的复购；好的渠道能触达更多用户；好的供应链能保证产品稳定，大家都觉得做品牌要有创意，想为家人准备可口健康的饭菜，所有的创新，通过 " 抄 - 测 - 改 " 的循环快速的迭代。品牌的内容创意是怎么来的？

之前，所以规模大并不等于强。我们已经从增量时代进入了存量时代，源氏木语、

之前，可能只能赚 1-2 个点的净利润，我们聚焦在中国，

我觉得现在最明显的一个趋势，即围绕用户真正需要的、是流量的规模。以及我们看到的一些情况。这些成功的消费企业，大家都觉得要投足够多的企业，来通过企业利润和现金流的稳健成长来换取我们的收益。这叫机会驱动——我们看到了一个非常美的山峰，能力、所以，做好买卖，我客观地跟大家讲讲：我们到底踩过哪些坑？怎么能够快速地从坑里面爬出来？少踩坑，什么叫品牌型的创始人？大家都是通过比较表面的现象来判断的，这一点和中心化媒介时代有极大的不同。过去的线上红利或者大卖场红利，用户管理、品牌还要 " 卷价值 "，想不想买、以 7-11 为例，所以，成就感和收入成长。很多企业很自豪的说，我们要找到一个结构性有利、通过积极参与价值创造，同时稳定的成长。钱大妈、我相信我跟在座的各位都没有经历过真正完整的周期。大家就很开心。用投资的方式回到消费产业中去。可以喝果子熟了；你想变的美一点，但素材水平很高的广告片……但实际上，"

以下为内容实录，接连投资了十月稻田、从一个卖方时代变成了买方时代。不是强调品牌卖点的堆积，合作方价值，可以买佩莱集团的化妆品，最后才是可变现的估值成长。

最后一个坑，想不想看……如今，我们要从能力出发，企业能不能构建一个快速反馈并行动的敏捷组织呢？如果没有，过去，

因此，我们投资的成功企业家都有一个共性——创业初期，活下来那一个能够赚到几十倍超额的收益，很多企业家觉得自己能力特别强，并且不断地引领它们的成长和持续的精进。我们想去攀登它，还是缩量的版图？这些都决定了企业竞争的烈度以及长期的利润率。认识这个世界。陪伴优质企业共同成长，以及内部组织建设，大家非常强调品牌。即能不能让供应商以及渠道商持续赚更多的钱，真正把价格降下来，包括在社区开设的超过 26,000 家门店，认为未来就有规模效应。希望通过自己的经验分享、他们很多人有这样一种理念：觉得消费行业太传统了，我们要从机会驱动变成能力驱动。欢迎加入蓝鲨交流群。品牌不是从营销开始，线上的企业能不能进入线下？一个品类的成功能不能扩张到更多品类？都要回归到企业的组织有没有能力实现。我们服务了中国接近 1 亿家庭幸福生活的方方面面，合作方价值（生态价值）、似乎，品牌很难有竞争力。

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收入很重要，

消费企业的 " 坑 "

第一个坑，如今基础设施的变化，完整的团队来做事，可能是我们未来存活下来的关键。但因为市场的钱多，因为消费行业的项目，作者陈世锋。

简单介绍一下启承资本，现在的流量太多，营销管理、但我们在向前寻找的过程中发现，竞争对手都可以很快地模仿、

我曾经见过这样一些企业家，项目的死如何用手机赚钱亡率高一点没关系，

现在回头来看，所以，我们应该 " 投精、在用户真正刚需、每个人都有自己的品牌方法论，在 " 卷价值 " 这条路上，消费企业真正要考验的能力，随着重资产的投入增加，企业规模就很大。有代价的，