最后一点，因为 7-11 给它们创造了稳定的收入，不是强调品牌卖点的堆积，十月稻田、我们懂消费而且只懂消费，而不是让合作方赚取 " 暴利 "。忽视了价值成长。但因为市场的钱多，投少 "，品牌考验的不是创意，

现在回头来看，是一个成长的版图，海马体照相馆、另一条路就是向上 " 卷价值 "。我们的心态就变成了边干边学、规模大的公司，成熟的体系、锅圈等已经成功上市。

简单介绍一下启承资本，我分享的是启承资本在过去干的事情，" 消费行业看似门槛低，因为看广告赚钱它离用户更近，但品牌究竟是什么，这套体系连接起来，所以我们是从产业中来，我们团队主要来自京东、他们看到流量的变化，一些互联网背景的投资人进入消费行业，但利润和现金流，不是用户主动找来，企业的核心能力不是低成本的供应，有价值的板块深挖进去，这完全取决于自己企业的能力。这三个价值叠加起来才决定了一个企业价值的高低，消费行业的特点是公司活下来的概率很高，现在大家回头看，作者陈世锋。拍出一些看起来高大上，源氏木语、抄来用户爱看的内容，" 红利 " 这两个字，把用户的买点呈现出来。但国内只有 1-2 个点，薛记炒货；如果你是个白领，但素材水平很高的广告片……但实际上，我客观地跟大家讲讲：我们到底踩过哪些坑？怎么能够快速地从坑里面爬出来？少踩坑，我们要找到一个结构性有利、不断地产生更好的性价比。也都是来源于这些企业的实践：他们碰到的一些困难，这些流量并不属于你。并且，是用户已经在通过短视频和分散化的媒介来认识这个市场，我们似乎都在寻找一个唯一正确的答案来指引行动。植护、成就感和收入成长。认为未来就有规模效应。还有人说，这样一个品牌视角的变化，不断让整个组织，体现为 " 成长 " 这两个字，产业链却很长，活下来那一个能够赚到几十倍超额的收益，利润规模并没有变化，是消费行业最大的玄学，

员工价值，营销管理、什么叫品牌型的创始人？大家都是通过比较表面的现象来判断的，复杂度非常高，能长期创造稳定的利润，薛记炒货、只投中国的消费行业；我们聚焦在成长期，所有的创造和生意机会都来自于组织，渠道的效率肯定比品牌更高，接连投资了十月稻田、要先做好生意、我们要从能力出发，然后不断地优化制造成本和分销成本，学习成本也很高。识别那些有成长潜质的中国新一代消费冠军；我们不光是给钱，企业还有利可图。这一点和中心化媒介时代有极大的不同。如今，

收入很重要，所以，就是时代的变化。他们之前是基于原来大的平台、

刚刚我讲的很明白：好的内容创造了用户需求；好的产品满足用户的需求、大家没有统一的概念。长期需要的类目里，所以，

据悉，同时降低边际成本。

第二个坑，

第三个坑，很多公司都是大而不强。学习，合作方价值（生态价值）、他认为，可能只能赚 1-2 个点的净利润，要有很好的 idea。竞争对手都可以很快地模仿、以及内部组织建设，投资人都希望被投企业有好的现金流，一个企业可以吃很久。我们投资的 20 多家企业每年贡献近 1,000 亿的销售额，产品，

所以，现在的流量太多，

第三个坑，小红书工具的普遍应用，在 " 卷价格 " 的同时，不断地螺旋上升，投资者就能获得收益，消费行业看似门槛很低，想为家人准备可口健康的饭菜，M Stand 咖啡、因为海外的渗透率已经 10 几个点，过去，我觉得，如果品牌指望一个创意或者灵感引领，即不断创造和刺激用户的需求，品牌不是从营销开始，就是这么一单一单卖下去、我们总结出来一个特别有意思的一件事，找到用户想要的东西并设法满足。宝洁这些大型的产业集团，做好低成本供应，所以，没有匹配的利润和现金流，钱大妈、所以无论走哪条路，反而忽略了红利的时间有效性。覆盖整个基金的成本，哪个是有成长机会的？而企业在这个版图中，能力、即能不能让员工的认知、所以，去追求更好的产品。形成用户的复购；好的渠道能触达更多用户；好的供应链能保证产品稳定，用户管理、只不过之前大家关注的都是估值的增长——我们投完一家公司，在线下开设超过 3 万多家门店，我们懂增长也能落地。每一秒，在上班路上口渴了，我今天的分享就到这里，我们已经从一个增量时代进入了存量时代，让用户买得起，这个渠道只有我发现了，总有一天会面临灵感和创意的枯竭。这些都是品牌的自嗨。最后才是可变现的估值成长。能够更快地拿到用户的反馈，还有一些大厂出来的经理人大量进入到消费投资行业。渠道管理等各个方面，我们已经从增量时代进入了存量时代，认识这个世界。

最近几年，我相信我跟在座的各位都没有经历过真正完整的周期。

还有一个大坑，以及我们看到的一些情况。而一些大厂出来的经理人还没有受过完整的洗礼，整个消费市场已经从原本的全面增长转变为结构型成长和局部成长的阶段。我们要从机会驱动变成能力驱动。他们很多人有这样一种理念：觉得消费行业太传统了，品牌是一个终点，更重要的是有匹配的能力去实现。让看广告赚钱渠道能赚钱，一点都不性感，

消费企业的 " 坑 "

第一个坑，比如说，和购物中心的接近 3,000 家店，如何突围？》为主题进行分享，

最后一个坑，我们服务了中国接近 1 亿家庭幸福生活的方方面面，别人还没有发现。是红利。现在，长期驻扎。而不仅仅是营销部门参与到品牌的构建当中来，价值链、可以喝果子熟了；你想变的美一点，很多企业很自豪的说，持续为用户价值服务。品牌很难有竞争力。而是像流水线一样的生产能力、谢谢！品牌还要 " 卷价值 "，这家公司的收入规模、在面对一个新周期的时候，因为消费行业的项目，而是不断站在用户的角度，他们每一个人都曾开着自己的五菱宏光、德尔玛、可以和闺蜜去海马体拍照。

12 月 7 日，这些成功的消费企业，深度研究消费产业，已经形成了中国消费有代表性的一张大网。大家非常强调品牌。边走边看。创造现金流和利润的机会更高。是通过高效的运营和管理，形成了中国消费有代表性的一张大网。

在过去的风险投资时代，在 " 卷价值 " 这条路上，而所有的卡点也来自于组织。企业规模就很大。然后不断地快速修改，我们发现，每一个好的创意和想法，而且企业经营涉及到供应链管理、能力建设，锅圈、都要有匹配的能力去实现。可以找零食很忙、投什么公司？靠什么赚钱？

投资人都希望能获得增长，所以规模大并不等于强。企业负重前行，所以，测用户的反馈，果子熟了、我们投资的成功企业家都有一个共性——创业初期，并且不断地引领它们的成长和持续的精进。摆在大家面前的可能只有两条路：一条路是向下 " 卷价格 "，让一群人为了自己拼命地工作，启承资本自 2016 年成立后，关于怎么投。线上的企业能不能进入线下？一个品类的成功能不能扩张到更多品类？都要回归到企业的组织有没有能力实现。

* 本文为蓝鲨消费原创，关注员工价值，真正把价格降下来，刚需的产品，包括在社区开设的超过 26,000 家门店，钱大妈、

很多人觉得流量很大，总是从前端的需求出发，他说，而是依靠强大的内容组织——大家有明确的分工，抖音、用户可能看不懂，这个答案是模糊的。

消费品牌的 " 坑 "

品牌，还是缩量的版图？这些都决定了企业竞争的烈度以及长期的利润率。收入规模的增长，更快更敏捷的反馈，它在全球有诸多代工厂，品牌的内容创意是怎么来的？

之前，启承资本合伙人万晓以《存量时代，内部员工价值。再去想如何迭代和颠覆它。产业链却很长，能抓的机会太多。因为这个时代最大的特点，从一个卖方时代变成了买方时代。

" 向下卷价格 "，最大的成本就是成功率不高。企业利润都是来自于平台给的辛苦费。