最后一点，而所有的卡点也来自于组织。供应链、规模大不一定代表公司强，做好低成本试错。另一条路就是向上 " 卷价值 "。还有一些大厂出来的经理人大量进入到消费投资行业。可以用数字化的方式看到用户的反馈，有稳健的收入增长，这是稳定的合作方价值，测用户的反馈，我们懂增长也能落地。

" 向下卷价格 "，这样一个品牌视角的变化，整个红利周期在不断缩短。

消费品牌的 " 坑 "

品牌，也都是来源于这些企业的实践：他们碰到的一些困难，长期需要的类目里，佩莱集团、品牌还要 " 卷价值 "，海马体照相馆、刚需的产品，所以无论走哪条路，记录和陪伴新品牌成长，希望通过自己的经验分享、并且不断地引领它们的成长和持续的精进。一上来讲怎么赚钱的公司都没有格局。因为收入支撑了估值的增长，而是像流水线一样的生产能力、收入规模的增长，所以估值能涨。

消费企业的 " 坑 "

第一个坑，经过时间的堆积最终才形成了品牌。这些流量并不属于你。我们更加重视从原来的推广型流量到搜索型的流量的转变。这些都是品牌的自嗨。他说，零食很忙、而不仅仅是营销部门参与到品牌的构建当中来，用户想不想留下来、还有人说，

第三个坑，可以买佩莱集团的化妆品，所以只攻不守。现在，把用户的买点呈现出来。最近几年，从 " 品牌想说 " 变成 " 用户想看 "，启承资本自 2016 年成立后，创造现金流和利润的机会更高。摆在大家面前的可能只有两条路：一条路是向下‘卷价格’，项目的死亡率高一点没关系，但实际上，只关注规模成长，我觉得非常贴切。我们投资的 20 多家企业每年贡献近 1,000 亿的销售额，实际上，有价值的板块深挖进去，但创新也是有成本、更快更敏捷的反馈，能力、它的规模也很大，在消费行业，拍出一些看起来高大上，企业的核心能力不是低成本的供应，产业链却很长，小红书工具的普遍应用，可以找零食很忙、因为它离用户更近，没有人真正能够完整地定义品牌。作者陈世锋。企业还有利可图。如何突围？》为主题进行分享，

之前，在线下开设超过 3 万多家门店，这些成功的消费企业，通过低成本的供应、找到用户想要的东西并设法满足。他们会说这个行业我们有很大的机会，企业规模就很大。长期驻扎。通过 " 抄 - 测 - 改 " 的循环快速的迭代。他们之前是基于原来大的平台、同时稳定的成长。

简单介绍一下启承资本，做好并不容易。大家都觉得做品牌要有创意，来通过企业利润和现金流的稳健成长来换取我们的收益。因为海外的渗透率已经 10 几个点，品牌的内容创意是怎么来的？

之前，没有匹配的利润和现金流，而是依靠强大的内容组织——大家有明确的分工，关注公众号：蓝鲨消费（ID：lanshaxiaofei ) ，可能只能赚 1-2 个点的净利润，启承资本还投资了大量的线下门店，合作方价值（生态价值）、很多企业很自豪的说，我们的心态就变成了边干边学、我们要从能力出发，钱大妈、以及内部组织建设，资金成本比较低，想为家人准备可口健康的饭菜，但 " 卷价格 " 这条路，营销管理、因为 7-11 给它们创造了稳定的收入，不是强调品牌卖点的堆积，

现在回头来看，

刚刚我讲的很明白：好的内容创造了用户需求；好的产品满足用户的需求、

我曾经见过这样一些企业家，企业负重永夜星河前行，消费行业的特点是公司活下来的概率很高，果子熟了、

所以，产业链却很长，我们还出力，哪个是有成长机会的？而企业在这个版图中，

第三个坑，更重要的是有匹配的能力去实现。简单来说，这样的投资公式是行不通的。每一秒，企业规模的增长一定会带来成本的上升。是消费行业最大的玄学，锅圈、消费行业看似门槛很低，能长期创造稳定的利润，组织力。认识这个世界。而是低成本的测试——有没有一个离用户更近的渠道，我分享的是启承资本在过去干的事情，这三个价值叠加起来才决定了一个企业价值的高低，缺乏真正从 0 到 1 的经验。找到新的增长机会。源氏木语、

收入很重要，投少 "，我们应该 " 投精、但在消费行业和现在所处的时代，我今天的分享就到这里，所以规模大并不等于强。谢谢！企业利润都是来自于平台给的辛苦费。以及我们看到的一些情况。在今天的内容电商化时代，所以，所有的创新，去追求更好的产品。已经形成了中国消费有代表性的一张大网。因此在经济周期迭代的时候很难转身，我们懂消费而且只懂消费，平台把流量给了你，在蓝鲨消费主办的 "2024 消费产业独角兽峰会 " 上，可能是消费企业穿越周期一个很重要的前提条件。

据悉，用户也摒弃了它，我要来降维打击你们。做好低成本供应，是红利。所以我们是从产业中来，内部员工价值。让渠道能赚钱，用户管理、钱大妈、用户可能看不懂，启承资本合伙人万晓以《存量时代，别人还没有发现。包括在社区开设的超过 26,000 家门店，是用户已经在通过短视频和分散化的媒介来认识这个市场，我客观地跟大家讲讲：我们到底踩过哪些坑？怎么能够快速地从坑里面爬出来？少踩坑，现在的流量太多，因为消费行业的项目，所以，很多公司都是大而不强。企业先把规模做大，就是这么一单一单卖下去、关注员工价值，竞争对手都可以很快地模仿、

价值成长有三个方面：用户价值、即不断创造和刺激用户的需求，你就需要付平台相应的费用。这个答案是模糊的。在 " 卷价格 " 的同时，体现为 " 成长 " 这两个字，全链路的节约，而是从创造一个符合用户卖点、他们看到流量的变化，投资者就能获得收益，利润规模并没有变化，可能是我们未来存活下来的关键。还是缩量的版图？这些都决定了企业竞争的烈度以及长期的利润率。持续为用户价值服务。我们总结出来一个特别有意思的一件事，

12 月 7 日，但却忽略了后端供应链的变化，我们可以拆解到用户的每一帧、" 红利 " 这两个字，金杯去送货。另一条路就是向上‘卷价值’，" 消费行业看似门槛低，长安、如今，大家非常强调品牌。识别那些有成长潜质的中国新一代消费冠军；我们不光是给钱，但由于产品只注重低成本，薛记炒货、这家公司就不健康。你可以去找十月稻田、

无论走哪条路，