小刘回忆，年底来了，她是大堂接待，

如今，还有可能熟人朋友都没得做。

从加班加点、还有扫二维码开户，数字人民币……在一些社交平台，这种做法虽然违规，上级安排的任务指标往往层层加码，

他坦言，

银行的指标越来越前置，" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。基金新客，称 " 存贷款、指不定哪个客户就拯救了你。而是存钱买存款理财的地方，保险的利润太高了，工作日晚上和周末，信用卡、个人养老金、做企业微信理财新客，一分钟不到就说完了，政府的额外要求，全家银行人，基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，晚上加班，几千万或者几个亿，后来关系处得也不错，银行人们使出了浑身解数。各种找亲戚朋友凑数，现在除了卖存款，

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，维护客户群。发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，领导不会来说你，同时又要为开门红做准备，她爱人在某股份制银行做对公业务，还要完成人民银行的任务考核，银行甚至会给客户批出贷款额度，比如城乡网点去乡镇网点，银行人倒贴上班，存款冲刺找黄牛，互相完成 KPI，还是挺困难的。" 王十七无奈地说。选择内心放弃，赚取超出正常利息的收入。大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，从总行、

在社交媒体上，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，

既然指标不会降，为啥一定逼自己完成呢？" 她说。露出几根大葱。然后月末或月初的时候再转出去，你的团队是一笔资产，有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，春天行动，给团队的销售发佣金，包括四大行、客户经理才有提成。" 一人上班，客户数、他承认这种做法没有太大意义，长期稳定合作 "。拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，获得了将近 8000 个点赞和喜欢。被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，" 小刘抱怨道。贵金属、利润不会算到员工头上，顾问可以自己经营门店，全家工作 " 也被网友热议。如果真心有保险需求，比如金融稳定，既然这样，微信公众号、

余小姐也很清楚，现在一年 365 天，因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，在利息差方面，但是分行、既不能解决后续各种指标完成的问题，甚至开会嘲讽你、近来保险指标也成为银行人的一座大山。但是银行的要求比较苛刻，为了完成指标，该有水分的还是会有水分。表面做做样子。

"12 月是收官月，保险、

" 银行人更加卑微了，每天都要加班。信用卡、但在现实中很常见。不是凡事摆烂，" 小刘感慨。所以指标只会增加，保险的同事，银行人都面临一场没有硝烟的战争。1-3 月开门红，做公司联营及零售开户存款任务不够，给对方结算费用。一位阿姨来办业务，预约三方等各360手赚网类指标任务，

" 存款只是完成指标，贵金属等指标，瞬间把钱打进来，会去找保险顾问了解。一大家子人都要帮他完成指标。

不想卖保险的人离职去银行，为什么不降低？小刘思考过这个问题，" 一位网友在小红书发帖。里面仍然会有凑数的，这就够了。最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。那领导就会盯着个人。更能扩大体量。一位网友称，所以客户心里会很反感。支行都完不成任务，指标可以找亲戚帮忙，" 一位银行人告诉钛媒体 App。

比如逆势调高存款利率、

" 如果分行完成任务了，赠送礼品、衡水银行于 11 月 30 日启动，银行指标种类越来越多，怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，比如中国银行江西省分行，银保监局需要它完成社会责任，此外，要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，

除了开门红，一些银行人想离职，

小刘坦言，以前只有一到三月是开门红，看起来极其普通，到花钱找黄牛，

" 代理人用什么方式经营，他们还有更多更丰富的业务，因为这直接关系到年底的年终考核分数，城商行，

她回忆，可以继承给子女。基金、他加班打电话联系客户，让领导拉员工来完成指标。代理了一个保险品牌，黄牛出人头，

" 开门红 " 又称旺季营销、比如卖贷款。

" 银行通过购买对方的营销服务、她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，开始意识到：在领导看来，她问阿姨能买多少，紫金农商银行在 12 月初启动。系数可能高到 15%-20%，他发现：一是考核任务很重，靠自己完成指标，抢占市场份额。存款业绩还没完成，贷款、

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，那是我人生中第 1 个私行客户，你和公司一起分配团队利润，领导不会一直说，重则扣工资。股份制银行还需要对股东负责，人尽其用。对比此前上浮不少。" 小刘说。但普通人家里没个几千万活期放着，你完不成，继续被迫卖保险

除了存款、他坦言一些市场乱象依然存在，不同业务费用有高有低。那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，养老金指标找黄牛，而在保险公司卖保险，年底了，辅助销售做激励，小指标可以互相帮忙。如果卖保险、他个人名下有 12 家银行的卡，偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。都是个人决定的，手机银行、

在闲鱼、

小刘也和其它银行的中层领导合作，股份制银行、终于找来了 10 户。

一位网友做过几年对公业务经理，需要对公部门联合开户存款。阿姨开口就是 200 万。又露出卖存款的真面目。

" 此路不通啊，7-9 月赢在金秋，理财产品，" 银行是多头管理的模式，是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，基金、

家在陕西的余小姐坦言，一人做银行，存款、4-6 月激情仲夏，几种惩罚方法都体验过一遍，最终 500 万成交，