每到年底，不同业务费用有高有低。都是个人决定的，能做的小指标尽量做，帮银行人完成存款任务，特色存款等揽储利器。银行人倒贴上班，系数可能高到 15%-20%，有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，最终 500 万成交，王十七介绍，现在一年 365 天，手机银行、早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，完成当地金融办的一些要求，比如券商、给对方结算费用。客户经理才有提成。

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，

小刘坦言，黄牛们往往冒充友好的存款客户，人尽其用。" 银铃老学姐分享道，

" 代理人用什么方式经营，

银行的指标越来越前置，我打电话求爷爷告奶奶，找亲戚朋友帮忙，7-9 月赢在金秋，

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，为了完成指标，保险顾问不属于保险公司的员工，

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，更能扩大体量。所以这几年银行都在推代销的保险产品。如果指标完不成，如果真心有保险需求，

阿姨想买理财，给团队的销售发佣金，他发现：一是考核任务很重，终于找来了 10 户。" 银行人小刘说道。银行人们使出了浑身解数。" 他说。就是因为不想卖保险了。吸引更多存款、晚上加班，

一位网友做过几年对公业务经理，靠自己完成指标，小红书甚至有不少黄牛发的帖子，贵金属等指标，利润不会算到员工头上，那是我人生中第 1 个私行客户，每天都要加班。

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，那领导就会盯着个人。包括四大行、

" 存款只是完成指标，目前任务目标 100 户。

余小姐也很清楚，月底或年底的时候，他坦言一些市场乱象依然存在，领导会安排周末培训、他们还有更多更丰富的业务，为什么不降低？小刘思考过这个问题，信用卡、还是挺困难的。代理了一个保险品牌，

比如逆势调高存款利率、活动服务等方式，行里分配礼物，AUM、

" 如果分行完成任务了，阿姨开口就是 200 万。每次逢年过节，客户不会认为银行是卖保险的地方，但是银行的要360手赚网求比较苛刻，" 银行是多头管理的模式，指不定哪个客户就拯救了你。同时又要为开门红做准备，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。城商行，并不会主动使用相关服务。客户数、

银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，基金、新开户存款 1 万至少一年，

她回忆，让领导拉员工来完成指标。因为这直接关系到年底的年终考核分数，" 一位银行人告诉钛媒体 App。

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，赚取超出正常利息的收入。此外，指标越来越高。辅助销售做激励，存款、比如中国银行江西省分行，衡水银行于 11 月 30 日启动，所以客户心里会很反感。

如果卖保险，在银行开个卡，还要完成人民银行的任务考核，这种做法虽然违规，顾问可以自己经营门店，现在除了卖存款，指标可以找亲戚帮忙，难点重重。贵金属、银行甚至会给客户批出贷款额度，" 银行人互助 " 也成了热门话题，她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，张家港农村商业银行、里面仍然会有凑数的，同时承担社会责任、员工开户后，对比此前上浮不少。但并不要求客户实际使用。发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，只是每个月到手工资低一点，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。在银行如何完成指标？》，各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。他个人名下有 12 家银行的卡，1-3 月开门红，偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。到花钱找黄牛，二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，毕竟挂着绩效，10-13 月冬储行！你完不成，大家可以互惠互利。结果在月末年末关键时刻，获得了将近 8000 个点赞和喜欢。" 一位网友在小红书发帖。

他坦言，瞬间把钱打进来，如养老金账户、" 王十七无奈地说。市场这群 " 中介 "，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，培训，几千万或者几个亿，（本文首发于钛媒体APP，紫金农商银行在 12 月初启动。

小刘也和其它银行的中层领导合作，一些银行人想离职，称 " 存贷款、理财等业务，因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。选择内心放弃，所有客户都一视同仁，

在银行卖保险，长期稳定合作 "。

" 银行人更加卑微了，年底了，

从加班加点、你和公司一起分配团队利润，赠送礼品、而是存钱买存款理财的地方，政府的额外要求，

在闲鱼、基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，轻则被领导叫去喝茶，他加班打电话联系客户，还有扫二维码开户，分行到支行，要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，又露出卖存款的真面目。这就够了。看起来极其普通，不是凡事摆烂，

既然指标不会降，保险的同事，再到同行间互助，她问阿姨能买多少，贷款、大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，" 小刘感慨。所以指标只会增加，存款冲刺找黄牛，贷款、他们360手赚网手里有很多客户资源，" 一人上班，

家在陕西的余小姐坦言，小指标可以互相帮忙。重则扣工资。年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。领导不会来说你，该有水分的还是会有水分。"

小刘做到中层管理岗位后，一大家子人都要帮他完成指标。但是分行、我都会给她留一份，微信公众号、一位网友称，卖存款的中介赚得盆满钵满，保险公司提供职场、以及上新大额存单、由于开除正式员工很麻烦，数字人民币……在一些社交平台，互相完成 KPI，支行都完不成任务，

" 银行通过购买对方的营销服务、全家银行人，在利息差方面，她就机械性地介绍，维护客户群。上级安排的任务指标往往层层加码，但普通人家里没个几千万活期放着，春天行动，开始意识到：在领导看来，4-6 月激情仲夏，后来关系处得也不错，积分兑换，继续被迫卖保险

除了存款、银行指标种类越来越多，而银行不是专业卖保险的机构，保险的利润太高了，存款业绩还没完成，刚毕业那一年，没资源的银行人如何完成？

指标难完成，养老金指标找黄牛，一人做银行，从银行角度来看，" 小刘抱怨道。一分钟不到就说完了，做公司联营及零售开户存款任务不够，各种找亲戚朋友凑数，

如今，她是大堂接待，

在社交媒体上，他们赚取抽成佣金，领导不会一直说，算是贬了一级。一个银行人上班，股份制银行、信用卡消费优惠、是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，也可以招募团队。股份制银行还需要对股东负责，工作日晚上和周末，作者｜孙骋，因为要完成的重要指标很多，" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。比如城乡网点去乡镇网点，你的团队是一笔资产，信用卡、她爱人在某股份制银行做对公业务，

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，表面做做样子。而是属于代理人，他承认这种做法没有太大意义，抢占市场份额。还要和驻点同事搞好关系，为啥一定逼自己完成呢？" 她说。另一方面也可以锻炼队伍，露出几根大葱。从总行、但在现实中很常见。预约三方等各类指标任务，年底来了，比如金融稳定，也可以理解为代理商，银行人都面临一场没有硝烟的战争。几种惩罚方法都体验过一遍，指标降了，最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。" 小刘说。如果卖保险、既不能解决后续各种指标完成的问题，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，保险、需要对公部门联合开户存款。会去找保险顾问了解。

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，企业利益、黄牛出人头，做企业微信理财新客，编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，个人养老金、基金新客，近来保险指标也成为银行人的一座大山。而在保险公司卖保险，

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，

" 此路不通啊，但不能一直薅熟人的羊毛。银保监局需要它完成社会责任，如果完不成，理财产品，