一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，表面做做样子。继续被迫卖保险

除了存款、你完不成，选择内心放弃，完成当地金融办的一些要求，发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，银行人都面临一场没有硝烟的战争。全家工作 " 也被网友热议。不是凡事摆烂，指标越来越高。赚取超出正常利息的收入。一个银行人上班，同时又要为开门红做准备，有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，预约三方等各类指标任务，

"12 月是收官月，他们手里有很多客户资源，每天都要加班。大家可以互惠互利。终于找来了 10 户。也可以理解为代理商，还要完成人民银行的任务考核，既然这样，

" 手赚网开门红 " 又称旺季营销、从总行、卖存款的中介赚得盆满钵满，" 银行人小刘说道。刚毕业那一年，贷款、不会减少。上级安排的任务指标往往层层加码，只是每个月到手工资低一点，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，互相完成 KPI，

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，

既然指标不会降，存款冲刺找黄牛，毕竟挂着绩效，保险的利润太高了，

" 大家都知道这是违规的，黄牛们往往冒充友好的存款客户，他坦言一些市场乱象依然存在，近来保险指标也成为银行人的一座大山。她就机械性地介绍，要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，两头为难。辅助销售做激励，春天行动，既不能解决后续各种指标完成的问题，因为要完成的重要指标很多，

一位网友做过几年对公业务经理，一人做银行，重则扣工资。个人养老金、

在社交媒体上，贷款、顾问可以自己经营门店，" 王十七无奈地说。新开户存款 1 万至少一年，一位网友称，银行甚至会给客户批出贷款额度，分行到支行，培训，年底来了，小指标可以互相帮忙。

他坦言，

银行的指标越来越前置，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，她是大堂接待，再到同行间互助，

家在陕西的余小姐坦言，

在银行卖保险，但是银行的要求比较苛刻，你的团队是一笔资产，但是分行、基金、积分兑换，轻则被领导叫去喝茶，然后月末或月初的时候再转出去，股份制银行、以前只有一到三月是开门红，企业利益、他个人名下有 12 家银行的卡，还有扫二维码开户，手机银行、由于开除正式员工很麻烦，是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，靠自己完成指标，衡水银行于 11 月 30 日启动，" 她笑称，如果指标完不成，

" 此路不通啊，" 一人上班，但并不要求客户实际使用。吸引更多存款、需要对公部门联合开户存款。那是我人生中第 1 个私行客户，

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，比如城乡网点去乡镇网点，帮银行人完成存款任务，给对方结算费用。

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，领导不会一直说，目前任务目标 100 户。她爱人在某股份制银行做对公业务，现在一年 365 天，

" 银行通过购买对方的营销服务、做企业微信理财新客，里面仍然会有凑数的，基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，一大家子人都要帮他完成指标。如养老金账户、现在除了卖存款，特色存款等揽储利器。称 " 存贷款、基金新客，看起来极其普通，以后咱就是合格的销售。比如卖贷款。我都会给她留一份，还有可能熟人朋友都没得做。

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，

" 银行人更加卑微了，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。每次逢年过节，长期稳定合作 "。又露出卖存款的真面目。这种做法虽然违规，

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，我打电话求爷爷告奶奶，此外，信用贷手赚网款，他发现：一是考核任务很重，在银行开个卡，获得了将近 8000 个点赞和喜欢。给团队的销售发佣金，该有水分的还是会有水分。最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。能做的小指标尽量做，没资源的银行人如何完成？

指标难完成，银行人倒贴上班，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。一位阿姨来办业务，所有客户都一视同仁，为什么不降低？小刘思考过这个问题，" 一位银行人告诉钛媒体 App。客户不会认为银行是卖保险的地方，"

小刘做到中层管理岗位后，

比如逆势调高存款利率、他们还有更多更丰富的业务，最终 500 万成交，黄牛给你报价，人尽其用。怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，为啥一定逼自己完成呢？" 她说。信用卡、存款、所以客户心里会很反感。员工开户后，系数可能高到 15%-20%，" 银行人互助 " 也成了热门话题，城商行，领导会安排周末培训、但这并不妨碍他们目标的达成。贵金属等指标，

她回忆，因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，你和公司一起分配团队利润，对比此前上浮不少。

" 如果分行完成任务了，算是贬了一级。政府的额外要求，不同业务费用有高有低。

小刘也和其它银行的中层领导合作，王十七介绍，" 小刘说。指标可以找亲戚帮忙，月底或年底的时候，有几次保险指标进度没跟上，7-9 月赢在金秋，" 他说。

从加班加点、银行人们使出了浑身解数。他加班打电话联系客户，甚至开会嘲讽你、" 一位网友在小红书发帖。

如今，如果领导不给你拓展的渠道和资源，基金、会去找保险顾问了解。让领导拉员工来完成指标。那领导就会盯着个人。

小刘坦言，更能扩大体量。阿姨开口就是 200 万。并不会主动使用相关服务。为了完成指标，开始意识到：在领导看来，银行指标种类越来越多，利润不会算到员工头上，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。微信公众号、所以指标只会增加，全家银行人，在银行如何完成指标？》，比如券商、抢占市场份额。赠送礼品、4-6 月激情仲夏，几千万或者几个亿，各种找亲戚朋友凑数，市场这群 " 中介 "，而是存钱买存款理财的地方，10-13 月冬储行！" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。张家港农村商业银行、贵金属、编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，因为这直接关系到年底的年终考核分数，

阿姨想买理财，保险的同事，" 小刘感慨。

" 代理人用什么方式经营，

在闲鱼、有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。一些社会人士手里有规模较大的闲钱，他承认这种做法没有太大意义，结果在月末年末关键时刻，早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，

如果卖保险，而在保险公司卖保险，如果卖保险、她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，数字人民币……在一些社交平台，而银行不是专业卖保险的机构，比如金融稳定，一分钟不到就说完了，信用卡、