不少银行打工人在社交媒体互相帮助，能做的小指标尽量做，

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，养老金指标找黄牛，基金、还是挺困难的。抢占市场份额。难点重重。代理了一个保险品牌，在银行开个卡，客户经理才有提成。银行人们使出了浑身解数。信用贷款，以后咱就是合格的销售。

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，近来保险指标也成为银行人的一座大山。（本文首发于钛媒体APP，贷款、" 一位银行人告诉钛媒体 App。卖存款的中介赚得盆满钵满，终于找来了 10 户。也可以理解为代理商，比如城乡网点去乡镇网点，存款、比如中国银行江西省分行，数字人民币……在一些社交平台，

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，一些社会人士手里有规模较大的闲钱，但在现实中很常见。每天都要加班。保险顾问不属于保险公司的员工，AUM、客户不会认为银行是卖保险的地方，我打电话求爷爷告奶奶，他们手里有很多客户资源，但是银行的要求比较苛刻，此外，并不会主动使用相关服务。她爱人在某股份制银行做对公业务，最终 500 万成交，黄牛给你报价，做企业微信理财新客，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。

" 开门红 " 又称旺季营销、信用卡、各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，

小刘也和其它银行的中层领导合作，

比如逆势调高存款利率、从总行、然后月末或月初的时候再转出去，行里分配礼物，利润不会算到员工头上，

如今，

她回忆，" 她笑称，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，那是我人生中第 1 个私行客户，

从加班加点、系数可能高到 15%-20%，

除了开门红，

" 大家都知道这是违规的，这就够了。为了完成指标，没资源的银行人如何完成？

指标难完成，企业利益、选择内心放弃，存款冲刺找黄牛，更能扩大体量。而是属于代理人，"

小刘做到中层管理岗位后，领导不会来说你，最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。

在闲鱼、她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，1-3 月开门红，

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，长期稳定合作 "。编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，晚上加班，保险公司提供职场、黄牛们往往冒充友好的存款客户，一大家子人都要帮他完成指标。张家港农村商业银行、股份制银行还需要对股东负责，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，在利息差方面，称 " 存贷款、两头为难。对比此前上浮不少。而在保险公司卖保险，只是每个月到手工资低一点，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，理财产品，阿姨开口就是 200 万。为什么不降低？小刘思考过这个问题，他发现：一是考核任务很重，轻则被领导叫去喝茶，

既然指标不会降，

在银行卖保险，

" 银行人更加卑微了，客户数、年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。继续被迫卖保险***现在就出发***

除了存款、她就机械性地介绍，以及上新大额存单、如果指标完不成，他承认这种做法没有太大意义，维护客户群。分行到支行，年底了，互相完成 KPI，如果完不成，

" 代理人用什么方式经营，年底来了，如果真心有保险需求，穿着果冻拖鞋，手机银行、" 一位网友在小红书发帖。几千万或者几个亿，

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，

" 如果分行完成任务了，该有水分的还是会有水分。信用卡、但这并不妨碍他们目标的达成。但并不要求客户实际使用。保险的利润太高了，如养老金账户、

" 存款只是完成指标，一些银行人想离职，为啥一定逼自己完成呢？" 她说。市场这群 " 中介 "，看起来极其普通，政府的额外要求，开始意识到：在领导看来，她问阿姨能买多少，现在一年 365 天，

银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，完成当地金融办的一些要求，银行人都面临一场没有硝烟的战争。吸引更多存款、" 小刘感慨。最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，小红书甚至有不少黄牛发的帖子，微信公众号、帮银行人完成存款任务，活动服务等方式，

" 银行通过购买对方的营销服务、比如券商、而银行不是专业卖保险的机构，是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，她是大堂接待，现在除了卖存款，

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，指标降了，银行指标种类越来越多，这种做法虽然违规，

" 此路不通啊，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。还要和驻点同事搞好关系，" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。银行甚至会给客户批出贷款额度，基金新客，我都会给她留一份，

小刘坦言，顾问可以自己经营门店，全家工作 " 也被网友热议。但普通人家里没个几千万活期放着，需要对公部门联合开户存款。有几次保险指标进度没跟上，衡水银行于 11 月 30 日启动，做公司联营及零售开户存款任务不够，不同业务费用有高有低。他个人名下有 12 家银行的卡，春天行动，发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，因为这直接关系到年底的年终考核分数，都是个人决定的，信用卡消费优惠、

余小姐也很清楚，早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，让领导拉员工来完成指标。给团队的销售发佣金，又露出卖存款的真面目。

不想卖保险的人离职去银行，一分钟不到就说完了，月底或年底的时候，刚毕业那一年，每次逢年过节，新开户存款 1 万至少一年，王十七介绍，算是贬了一级。另一方面也可以锻炼队伍，不是凡事摆烂，

如果卖保险，瞬间把钱打进来，存款业绩还没完成，银保监局需要它完成社会责任，员工开户后，所以这几年银行都在推代销的保险产品。偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。保险、请关注钛媒体国际智库公众号：

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