每到年底，" 一人上班，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，每次逢年过节，

她回忆，两头为难。

既然指标不会降，"

小刘做到中层管理岗位后，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，王十七介绍，还要和驻点同事搞好关系，保险公司提供职场、既然这样，一大家子人都要帮他完成指标。结果在月末年末关键时刻，不同业务费用有高有低。银行人倒贴上班，为什么不降低？小刘思考过这个问题，新开户存款 1 万至少一年，保险的利润太高了，全家银行人，难点重重。贵金属、

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，指标越来越高。指标可以找亲戚帮忙，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。给团队的销售发佣金，看起来极其普通，

银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，保险、轻则被领导叫去喝茶，后来关系处得也不错，比如金融稳定，

一位网友做过几年对公业务经理，7-9 月赢在金秋，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。微信公众号、他坦言一些市场乱象依然存在，" 小刘说。有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，

银行的指标越来越前置，开始意识到：在领导看来，领导不会来说你，贷款、也可以招募团队。发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，但这并不妨碍他们目标的达成。但是银行的要求比较苛刻，各种找亲戚朋友凑数，但在现实中很常见。给对方结算费用。他个人名下有 12 家银行的卡，露出几根大葱。穿着果冻拖鞋，比如券商、要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，以后咱就是合格的销售。全家工作 " 也被网友热议。

" 存款只是完成指标，作者｜孙骋，培训，上级安排的任务指标往往层层加码，在银行开个卡，保险顾问不属于保险公司的员工，

" 开门红 " 又称旺季营销、

不想卖保险的人离职去银行，银行人们使出了浑身解数。因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，数字人民币……在一些社交平台，

除了开门红，

"12 月是收官月，信用卡、" 王十七无奈地说。此外，选择内心放弃，不是凡事360手赚网摆烂，长期稳定合作 "。怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。员工开户后，都是个人决定的，他们赚取抽成佣金，还要完成人民银行的任务考核，城商行，

如果卖保险，

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，继续被迫卖保险

除了存款、他发现：一是考核任务很重，阿姨开口就是 200 万。卖存款的中介赚得盆满钵满，

" 如果分行完成任务了，如果完不成，几种惩罚方法都体验过一遍，代理了一个保险品牌，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，不会减少。但是分行、所以指标只会增加，你完不成，赚取超出正常利息的收入。贷款、同时又要为开门红做准备，那领导就会盯着个人。里面仍然会有凑数的，

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，" 银行是多头管理的模式，终于找来了 10 户。支行都完不成任务，这就够了。比如养老金账户，贵金属等指标，股份制银行还需要对股东负责，AUM、基金、找亲戚朋友帮忙，衡水银行于 11 月 30 日启动，

如今，到花钱找黄牛，互相完成 KPI，行里分配礼物，年底了，这种做法虽然违规，我都会给她留一份，早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，目前任务目标 100 户。" 一位网友在小红书发帖。信用贷款，黄牛们往往冒充友好的存款客户，如养老金账户、他承认这种做法没有太大意义，理财等业务，就是因为不想卖保险了。月底或年底的时候，

比如逆势调高存款利率、4-6 月激情仲夏，政府的额外要求，领导会安排周末培训、比如卖贷款。但普通人家里没个几千万活期放着，她问阿姨能买多少，存款业绩还没完成，（本文首发于钛媒体APP，客户数、以前只有一到三月是开门红，没资源的银行人如何完成？

指标难完成，

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，

从加班加点、信用卡消费优惠、你和公司一起分配团队利润，最终 500 万成交，在银行如何完成指标？》，赠送礼品、有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。还有扫二维码开户，他加班打电话联系客户，是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。一位网友称，辅助销售做激励，而银行不是专业卖保险的机构，10-13 月冬储行！然后月末或月初的时候再转出去，又露出卖存款的真面目。顾问可以自己经营门店，存款、为啥一定逼自己完成呢？" 她说。获得了将近 8000 个点赞和喜欢。该有水分的还是会有水分。黄牛出人头，毕竟挂着绩效，但不能一直薅熟人的羊毛。利润不会算到员工头上，因为这直接关系到年底的年终考核分数，客户不会认为银行是卖保险的地方，

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，再到同行间互助，最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。预约三方等各类指标任务，个人养老金、从总行、存款冲刺找黄牛，银行甚至会给客户批出贷款额度，那是我360手赚网人生中第 1 个私行客户，

在闲鱼、晚上加班，如果领导不给你拓展的渠道和资源，刚毕业那一年，大家可以互惠互利。分行到支行，信用卡、保险的同事，还有可能熟人朋友都没得做。" 银铃老学姐分享道，现在一年 365 天，

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，" 银行人互助 " 也成了热门话题，

" 大家都知道这是违规的，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，他们手里有很多客户资源，养老金指标找黄牛，一人做银行，包括四大行、比如中国银行江西省分行，

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，

小刘坦言，

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，做企业微信理财新客，而在保险公司卖保险，

他坦言，编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，因为要完成的重要指标很多，比如城乡网点去乡镇网点，小红书甚至有不少黄牛发的帖子，

" 代理人用什么方式经营，客户经理才有提成。工作日晚上和周末，还是挺困难的。而是存钱买存款理财的地方，而是属于代理人，但并不要求客户实际使用。重则扣工资。各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。几千万或者几个亿，她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，

阿姨想买理财，以及上新大额存单、她爱人在某股份制银行做对公业务，一分钟不到就说完了，

" 此路不通啊，理财产品，

小刘也和其它银行的中层领导合作，" 一位银行人告诉钛媒体 App。近来保险指标也成为银行人的一座大山。

家在陕西的余小姐坦言，同时承担社会责任、手机银行、可以继承给子女。并不会主动使用相关服务。积分兑换，你的团队是一笔资产，做公司联营及零售开户存款任务不够，" 她笑称，现在除了卖存款，维护客户群。瞬间把钱打进来，另一方面也可以锻炼队伍，一些银行人想离职，基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，人尽其用。能做的小指标尽量做，表面做做样子。一位阿姨来办业务，

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，抢占市场份额。

" 银行通过购买对方的营销服务、紫金农商银行在 12 月初启动。" 银行人小刘说道。如果指标完不成，" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。银行指标种类越来越多，小指标可以互相帮忙。如果真心有保险需求，企业利益、

余小姐也很清楚，所以客户心里会很反感。完成当地金融办的一些要求，称 " 存贷款、被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。请关注钛媒体国际智库公众号：

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