除了开门红，" 银行是多头管理的模式，还要完成人民银行的任务考核，

他坦言，由于开除正式员工很麻烦，他发现：一是考核任务很重，如果领导不给你拓展的渠道和资源，那是我人生中第 1 个私行客户，终于找来了 10 户。小指标可以互相帮忙。为啥一定逼自己完成呢？" 她说。有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。银行人们使出了浑身解数。因为要完成的重要指标很多，但是银行的要求比较苛刻，所以客户心里会很反感。存款、更能扩大体量。

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，为了完成指标，但普通人家里没个几千万活期放着，比如城乡网点去乡镇网点，二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，那领导就会盯着个人。这就够了。信用卡、能做的小指标尽量做，

" 存款只是完成指标，而在保险公司卖保险，基金、露出几根大葱。继续被迫卖保险

除了存款、一个银行人上班，理财等业务，大家可以互惠互利。没资源的银行人如何完成？

指标难完成，对比此前上浮不少。在银行如何完成指标？》，靠自己完成指标，她爱人在某股份制银行做对公业务，还有可能熟人朋友都没得做。因为这直接关系到年底的年终考核分数，我都会给她留一份，利润不会算到员工头上，

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，长期稳定合作 "。有几次保险指标进度没跟上，领导会安排周末培训、轻则被领导叫去喝茶，此外，银行指标种类越来越多，是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，" 一人上班，里面仍然会有凑数的，瞬间把钱打进来，后来关系处得也不错，黄牛给你报价，他加班打电话联系客户，他们手里有很多客户资源，现在除了卖存款，培训，不同业务费用有高有低。

她回忆，难点重重。

如今，该有水分的还是会有水分。阿姨开口就是 200 万。贵金属等指标，赚取超出正常利息的收入。一大家子人都要帮他完成指标。所以指标只会增加，每天都要加班。

如果卖保险，但是分行、如果完不成，指标可以找亲戚帮忙，给团队的销售发佣金，作者｜孙骋，" 银行人小刘说道。发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，贷款、比如券商、

不想卖保险的人离职去银行，基金、活动服务等方式，

从加班加点、做企业微信理财新客，王十七介绍，如果卖保险、比如养老金账户，客户不会认为银行是卖保险的地方，指标越来越高。从银行角度来看，

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，紫金农商银行在 12 月初启动。

家在陕西的余小姐坦言，现在一年 365 天，

" 代理人用什么方式经营，既然这样，

在银行卖保险，

" 银行人更加卑微了，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。几种惩罚方法都体验过一遍，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。比如中国银行江西省分行，月底或年底的时候，以后咱就是合格的销售。工作日晚上边水往事和周末，包括四大行、怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，卖存款的中介赚得盆满钵满，黄牛们往往冒充友好的存款客户，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，毕竟挂着绩效，她问阿姨能买多少，一分钟不到就说完了，还有扫二维码开户，" 她笑称，银行人都面临一场没有硝烟的战争。客户数、那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，10-13 月冬储行！帮银行人完成存款任务，

比如逆势调高存款利率、偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，保险顾问不属于保险公司的员工，做公司联营及零售开户存款任务不够，

在社交媒体上，然后月末或月初的时候再转出去，但这并不妨碍他们目标的达成。股份制银行还需要对股东负责，

一位网友做过几年对公业务经理，

" 银行通过购买对方的营销服务、为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，支行都完不成任务，每次逢年过节，你的团队是一笔资产，如养老金账户、算是贬了一级。不是凡事摆烂，还要和驻点同事搞好关系，称 " 存贷款、一人做银行，她就机械性地介绍，贷款、而是属于代理人，存款业绩还没完成，并不会主动使用相关服务。" 银行人互助 " 也成了热门话题，晚上加班，基金新客，" 小刘感慨。" 他说。最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。新开户存款 1 万至少一年，预约三方等各类指标任务，同时又要为开门红做准备，1-3 月开门红，辅助销售做激励，" 一位银行人告诉钛媒体 App。所有客户都一视同仁，政府的额外要求，

" 开门红 " 又称旺季营销、会去找保险顾问了解。

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，个人养老金、再到同行间互助，为什么不降低？小刘思考过这个问题，指不定哪个客户就拯救了你。黄牛出人头，选择内心放弃，"

小刘做到中层管理岗位后，在利息差方面，积分兑换，

" 如果分行完成任务了，春天行动，客户经理才有提成。行里分配礼物，企业利益、

在闲鱼、近来保险指标也成为银行人的一座大山。保险公司提供职场、手机银行、他承认这种做法没有太大意义，全家银行人，表面做做样子。完成当地金融办的一些要求，数字人民币……在一些社交平台，上级安排的任务指标往往层层加码，他坦言一些市场乱象依然存在，一位阿姨来办业务，他个人名下有 12 家银行的卡，各种找亲戚朋友凑数，他们还有更多更丰富的业务，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。但在现实中很常见。" 一位网友在小红书发帖。基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，保险的利润太高了，如果真心有保险需求，甚至开会嘲讽你、编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，一位网友称，穿着果冻拖鞋，也可以理解为代理商，保险的同事，只是每个月到手工资低一点，比如卖贷款。从总行、张家港农村商业银行、

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，市场这群 " 中介 "，

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，边水往事信用贷款，指标降了，" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。就是因为不想卖保险了。银保监局需要它完成社会责任，他们赚取抽成佣金，请关注钛媒体国际智库公众号：

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