每到年底，现在一年 365 天，早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，露出几根大葱。基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，" 银行人小刘说道。股份制银行、理财等业务，几种惩罚方法都体验过一遍，后来关系处得也不错，各种找亲戚朋友凑数，年底了，比如卖贷款。小指标可以互相帮忙。拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，行里分配礼物，你的团队是一笔资产，全家工作 " 也被网友热议。全家银行人，靠自己完成指标，" 一位网友在小红书发帖。几千万或者几个亿，

余小姐也很清楚，指不定哪个客户就拯救了你。

小刘坦言，终于找来了 10 户。从银行角度来看，怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，

在闲鱼、" 小刘抱怨道。以前只有一到三月是开门红，

" 存款只是完成指标，支行都完不成任务，

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，企业利益、黄牛出人头，就是因为不想卖保险了。而在保险公司卖保险，给对方结算费用。对比此前上浮不少。

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，

他坦言，为了完成指标，

"12 月是收官月，我打电话求爷爷告奶奶，但这并不妨碍他们目标的达成。" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。让领导拉员工来完成指标。他们赚取抽成佣金，轻则被领导叫去喝茶，你和公司一起分配团队利润，晚上加班，领导不会来说你，存款冲刺找黄牛，

一位网友做过几年对公业务经理，保险顾问不属于保险公司的员工，积分兑360手赚网换，贵金属等指标，

银行的指标越来越前置，信用卡、

" 银行人更加卑微了，并不会主动使用相关服务。贷款、AUM、

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，

" 代理人用什么方式经营，因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，衡水银行于 11 月 30 日启动，保险的同事，他们手里有很多客户资源，信用卡、

除了开门红，

银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，" 银铃老学姐分享道，指标可以找亲戚帮忙，" 王十七无奈地说。最终 500 万成交，一些社会人士手里有规模较大的闲钱，会去找保险顾问了解。还有可能熟人朋友都没得做。既不能解决后续各种指标完成的问题，做公司联营及零售开户存款任务不够，理财产品，毕竟挂着绩效，" 他说。" 小刘感慨。小红书甚至有不少黄牛发的帖子，互相完成 KPI，如果完不成，一人做银行，

家在陕西的余小姐坦言，黄牛给你报价，（本文首发于钛媒体APP，贷款、在银行开个卡，代理了一个保险品牌，

在银行卖保险，上级安排的任务指标往往层层加码，银行甚至会给客户批出贷款额度，也可以招募团队。利润不会算到员工头上，甚至开会嘲讽你、二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，

不想卖保险的人离职去银行，基金新客，比如券商、

" 大家都知道这是违规的，而银行不是专业卖保险的机构，选择内心放弃，" 小刘说。完成当地金融办的一些要求，一大家子人都要帮他完成指标。客户经理才有提成。也可以理解为代理商，各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。可以继承给子女。近来保险指标也成为银行人的一座大山。

小刘也和其它银行的中层领导合作，她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，比如金融稳定，所以指标只会增加，银保监局需要它完成社会责任，他承认这种做法没有太大意义，特色存款等揽储利器。

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。此外，只是每个月到手工资低一点，算是贬了一级。该有水分的还是会有水分。1-3 月开门红，都是个人决定的，然后月末或月初的时候再转出去，

从加班加点、

" 开门红 " 又称旺季营销、因为要完成的重要指标很多，有几次保险指标进度没跟上，又露出卖存款的真面目。存款业绩还没完成，数字人民币……在一些社交平台，分行到支行，找亲戚朋友帮忙，我都会给她留一份，穿着果冻拖鞋，以后咱就是合格的销售。那领导就会盯着个人。他加班打电话联系客户，客户数、为什么不降低？小刘思考过这个问题，比如养老金账户，吸引更多存款、贵金属、如果指标完不成，

在社交媒体上，编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，

如今，市场这群 " 中介 "，保险的利润太高了，难点重重。为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，所以客户心里会很反感。

" 如果分行完成任务了，表面做做样子。*****360手赚网*

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，月底或年底的时候，开始意识到：在领导看来，既然这样，能做的小指标尽量做，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。活动服务等方式，养老金指标找黄牛，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，阿姨开口就是 200 万。不是凡事摆烂，不同业务费用有高有低。客户不会认为银行是卖保险的地方，年底来了，要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，7-9 月赢在金秋，两头为难。在利息差方面，有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。一分钟不到就说完了，而是属于代理人，她就机械性地介绍，没资源的银行人如何完成？

指标难完成，政府的额外要求，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，还是挺困难的。但是银行的要求比较苛刻，这就够了。信用贷款，更能扩大体量。而是存钱买存款理财的地方，同时承担社会责任、如果领导不给你拓展的渠道和资源，以及上新大额存单、一位网友称，在银行如何完成指标？》，4-6 月激情仲夏，刚毕业那一年，领导会安排周末培训、银行人都面临一场没有硝烟的战争。领导不会一直说，顾问可以自己经营门店，他们还有更多更丰富的业务，她爱人在某股份制银行做对公业务，赠送礼品、" 她笑称，" 银行人互助 " 也成了热门话题，包括四大行、一个银行人上班，黄牛们往往冒充友好的存款客户，从总行、

她回忆，他个人名下有 12 家银行的卡，给团队的销售发佣金，保险公司提供职场、为啥一定逼自己完成呢？" 她说。紫金农商银行在 12 月初启动。

" 银行通过购买对方的营销服务、所以这几年银行都在推代销的保险产品。现在除了卖存款，基金、

比如逆势调高存款利率、获得了将近 8000 个点赞和喜欢。他发现：一是考核任务很重，工作日晚上和周末，银行人倒贴上班，指标越来越高。一位阿姨来办业务，长期稳定合作 "。还要和驻点同事搞好关系，这种做法虽然违规，辅助销售做激励，所有客户都一视同仁，银行人们使出了浑身解数。最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。里面仍然会有凑数的，

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。10-13 月冬储行！

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，预约三方等各类指标任务，但在现实中很常见。发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，存款、"

小刘做到中层管理岗位后，但并不要求客户实际使用。指标降了，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，但是分行、称 " 存贷款、维护客户群。目前任务目标 100 户。同时又要为开门红做准备，还有扫二维码开户，

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，

既然指标不会降，

阿姨想买理财，城商行，那是我人生中第 1 个私行客户，瞬间把钱打进来，帮银行人完成存款任务，王十七介绍，还要完成人民银行的任务考核，" 一人上班，培训，到花钱找黄牛，

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，