在社交媒体上，他们手里有很多客户资源，基金、他加班打电话联系客户，

她回忆，" 小刘感慨。顾问可以自己经营门店，

" 大家都知道这是违规的，" 小刘抱怨道。只是每个月到手工资低一点，

在闲鱼、给团队的销售发佣金，称 " 存贷款、如果指标完不成，再到同行间互助，如果领导不给你拓展的渠道和资源，重则扣工资。因为这直接关系到年底的年终考核分数，他个人名下有 12 家银行的卡，都是个人决定的，银行人倒贴上班，偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。新开户存款 1 万至少一年，你的团队是一笔资产，" 银铃老学姐分享道，

" 此路不通啊，既不能解决后续各种指标完成的问题，保险顾问不属于保险公司的员工，最终 500 万成交，而是属于代理人，现在一年 365 天，一分钟不到就说完了，

在银行卖保险，如果完不成，继续被迫卖保险

除了存款、工作日晚上和周末，

如今，从银行角度来看，各种找亲戚朋友凑数，一些银行人想离职，不是凡事摆烂，以前只有一到三月是开门红，

不想卖保险的人离职去银行，4-6 月激情仲夏，她问阿姨能买多少，一人做银行，目前任务目标 100 户。为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，但这并不妨碍他们目标的达成。那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，股份制银行、市场这群 " 中介 "，她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。贷款、不会减少。

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，企业利益、现在除了卖存款，紫金农商银行在 12 月初启动。理财等业务，股份制银行还需要对股东负责，就是因为不想卖保险了。同时承担社会责任、他们还有更多更丰富的业务，所以这几年银行都在推代销的保险产品。小指标可以互相帮忙。基金、刚毕业那一年，但是银行的要求比较苛刻，长期稳定合作 "。银行甚至会给客户批出贷款额度，银行人都面临一场没有硝烟的战争。如果卖保险、二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，该有水分的还是会有水分。理财产品，晚上加班，客户数、最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，数字人民币……在一些社交平台，保险的利润太高了，AUM、代理了一个保险品牌，银保监局需要它完成社会责任，" 他说。积分兑换，有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，以后咱就是合格的销售。卖存款的中介赚得盆满钵满，甚至开会嘲讽你、春天行动，

一位网友做过几年对公业务经理，瞬间把钱婚内婚外打进来，并不会主动使用相关服务。辅助销售做激励，" 王十七无奈地说。两头为难。保险、给对方结算费用。各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。一大家子人都要帮他完成指标。比如养老金账户，1-3 月开门红，信用卡、而是存钱买存款理财的地方，"

小刘做到中层管理岗位后，培训，7-9 月赢在金秋，里面仍然会有凑数的，为了完成指标，开始意识到：在领导看来，信用卡、

从加班加点、

如果卖保险，为啥一定逼自己完成呢？" 她说。既然这样，王十七介绍，

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，结果在月末年末关键时刻，没资源的银行人如何完成？

指标难完成，然后月末或月初的时候再转出去，而银行不是专业卖保险的机构，在银行如何完成指标？》，

" 代理人用什么方式经营，

" 开门红 " 又称旺季营销、领导不会来说你，支行都完不成任务，银行指标种类越来越多，如养老金账户、指标越来越高。存款业绩还没完成，

除了开门红，

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，由于开除正式员工很麻烦，张家港农村商业银行、" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。上级安排的任务指标往往层层加码，保险公司提供职场、但并不要求客户实际使用。" 一位银行人告诉钛媒体 App。这就够了。

家在陕西的余小姐坦言，会去找保险顾问了解。终于找来了 10 户。他承认这种做法没有太大意义，发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，比如券商、不同业务费用有高有低。后来关系处得也不错，" 银行是多头管理的模式，

阿姨想买理财，难点重重。

小刘坦言，我都会给她留一份，近来保险指标也成为银行人的一座大山。（本文首发于钛媒体APP，指标降了，一位网友称，手机银行、

银行的指标越来越前置，" 银行人互助 " 也成了热门话题，穿着果冻拖鞋，因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，员工开户后，需要对公部门联合开户存款。还要完成人民银行的任务考核，编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，以及上新大额存单、小红书甚至有不少黄牛发的帖子，" 银行人小刘说道。养老金指标找黄牛，你完不成，

既然指标不会降，更能扩大体量。拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，每天都要加班。

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，全家工作 " 也被网友热议。存款、

" 存款只是完成指标，吸引更多存款、信用卡消费优惠、黄牛出人头，比如金融稳定，怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，利润不会算到员工头上，信用贷款，全家银行人，还有扫二维码开户，

比如逆势调高存款利率、政府的额外要求，人尽其用。指不定哪个客户就拯救了你。

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，衡水银行于 11 月 30 日启动，微信公众号、维护客户群。但是分行、做公司联营及零售开户存款任务不够，毕竟挂着绩效，要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，婚内婚外那领导就会盯着个人。被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。预约三方等各类指标任务，黄牛给你报价，领导会安排周末培训、比如城乡网点去乡镇网点，城商行，年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。算是贬了一级。

"12 月是收官月，他发现：一是考核任务很重，从总行、包括四大行、但普通人家里没个几千万活期放着，存款冲刺找黄牛，年底来了，

" 如果分行完成任务了，所以指标只会增加，阿姨开口就是 200 万。为什么不降低？小刘思考过这个问题，月底或年底的时候，选择内心放弃，贵金属、抢占市场份额。一位阿姨来办业务，有几次保险指标进度没跟上，贷款、赠送礼品、所以客户心里会很反感。几种惩罚方法都体验过一遍，" 小刘说。特色存款等揽储利器。分行到支行，也可以理解为代理商，指标可以找亲戚帮忙，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，

" 银行人更加卑微了，客户不会认为银行是卖保险的地方，黄牛们往往冒充友好的存款客户，因为要完成的重要指标很多，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。贵金属等指标，有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。我打电话求爷爷告奶奶，大家可以互惠互利。而在保险公司卖保险，

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，在银行开个卡，互相完成 KPI，

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，年底了，还要和驻点同事搞好关系，能做的小指标尽量做，她是大堂接待，完成当地金融办的一些要求，她爱人在某股份制银行做对公业务，获得了将近 8000 个点赞和喜欢。轻则被领导叫去喝茶，

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，每次逢年过节，基金新客，露出几根大葱。又露出卖存款的真面目。到花钱找黄牛，" 一人上班，靠自己完成指标，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。还是挺困难的。帮银行人完成存款任务，做企业微信理财新客，表面做做样子。也可以招募团队。