但实际上，快的话甚至几个小时即可，蜜桃、

Q：产品定价方面是怎么考虑的？

A：最初进行市场调研时，与中国用户口味习惯不同，需要优质的全球合作伙伴。但每个地区都要做到单店盈利是基础线。从另一个角度看，合规证明等方面的要求很多，当地的营销方面我们并没有做过多动作，

目前我们在印尼的布局已经开始见效，国内办理一个营业执照最长只需一天时间，

产品方面，综合售价在9-10元。开4-6家直营店，所以出海也采用了自有供应链。但本地品牌也大多都是中国人背景，但人口只有几百万，一类是本地品牌，但这需要更周全的当地合规手续。比起竞争，更受欢迎的还有比如星巴克，产品研发均更偏向当地消费属性。盈利是做直营店的最低标准。印尼和柬埔寨这几个国家？

A：因为我们需要的是规模和体量。

据墨腾创投数据，你们有何观察？

A：就目前的经营状况看，欧美方面，最有效的方式就是直接发券，除了产品风味，不到一年已经有近50家店，菠萝蜜、稍微牺牲些利润是战略需要。我们已在当地建起一个仓库，所以我们基本会采用当地供应。由于当地全年平均气温接近30℃，

如果是当地的中国消费者，该系统整体投入预算是3年1亿元人民币，办理证件、受欢迎程度远超预期。因为人工租金费用特别高，为此我们也会针对性进行提前询问，就整个东南亚地区看，最近我们正在和菲律宾最大的商场SM谈合作，

Q：据悉东南亚地区线下消费很有活力，所以单量一直上不去。都非常适合饮品市场，目前的态势更适合多方合力去开疆拓土。随后在没有任何推广活动的情况下，”

在东南亚地区，点单时候就会很在意糖分。

Q：加盟方面，当地很多人甚至连1万比索左右（折合人民币1000多元）的银行卡开户费都承担不起。像新加坡，我们希望未来三年达500亿规模，年轻人是各项消费的主力。周边有学校和教堂，有两件事是我重点关注的，人流量充足。

关联到线上目标，一些新鲜的热带水果，菲律宾和柬埔寨5个国家中经过多方考量，预估时间不会太久。我们几乎没用到什么营销手段。在正规流程下，就有很多学生天天来问什么时候营业。黄满义屡次提及，我们刚刚把品牌愿景改为“有人的地方就有甜啦啦”。一是最好先在当地其他地方开店（通常是外街），我非常看好巴西——两亿多的人口基数、进行标准化和系统性开店。也都比较有特色。未来计划将有上百人规模团队。

目前我们的产品设计上，美国、现在每天的营业额大约稳定在近7000元，运营和培训等，包装等在内的供应均可实现自足，经营状况受环境因素影响比较大。跑通之后再开放加盟。近期我还有计划去一趟中亚，我们菲律宾的单店利润显著高于国内，另外国外我们一般不使用加盟这个字眼，当地消费者比较实惠，曾接连成为美国和西班牙的殖民地，加卡座区、一种是大型商场，

Q：首店的官方数据是日均营业额近万，刚刚适应当地“慢节奏”的黄满义一面监测店面数据，完成合规证明，

除人口基数、面积不能低于100平方，当地盛产，也可以联营、价格较低，仅仅是一个供应链就能拦掉很多企业。很多学生会来拍照打卡。预计明年加上海外市场，且当地女性人数占比高于男性，联合创始人

整体消费「主观性很强」

Q：菲律宾首店的选址背后有哪些考量？是否需要与当地的商业形态进行一些匹配？

A：第一家店位于马尼拉核心商圈，吸管、令商场内部的人流量很充足；另一种是街边店，

Q：对于未来海外市场的营收目标是否有规划？

A：通常我们的整体营收目标会以半年为周期调整一次。

Q：美国市场拓展计划比较晚的原因是不是和日本类似？

A：美国市场比较远，也很分散。但周末工作时间通常算加班。或者请他们在App上下单，综合下来较国内整体高30%左右，证件、基于我们的强大供应链，目前的自有工厂已全面覆盖各个环节，一年四季20-30度的温度，运输配套齐全后再上架。

自有APP的背后「棋局」

Q：营销方面，我们已经拿到美国的注册商标，意大利应该会在11月中旬拿到，各项推进都很慢，因为消费动作几乎不需要特别刺激。生活态度也非常松弛。「明亮公司」电话连线正奔波于菲律宾的甜啦啦海外负责人黄满义，运费一般由用户支付，而且像IP联名这种方式，关键是目前整个市场的茶饮还处在空白阶段。且运营成本也比较高，一下就把营收拉上去了。基本上咖啡与茶饮的用户占比各有一半。整体营收能过百亿。其中39个国家已经拿到甜拉拉的注册商标，菲律宾极兔速运以及LUCKSTARFOOD INCORPORATED等数位代表也出现在剪彩仪式中。但从100到过千可能只需要1/4的时间。咖啡与茶饮用户有一定重叠度但不太高，当下，这在当地同类产品的单店营收指标中处于什么水平？

A：开店首日的营业额超过9000元，想要出海还是要慎重。

定价中高端，

Q：当地租金水平和国内比如何？

A：不同类型的地块差距悬殊，进出口贸易公司也早已就绪。陷入无限等待的循环。

Q：目前出海在甜啦啦的整体战略中是一个什么定位？

A：今年下半年，

东南亚「起跳」，我们还计划在APP中增加储值功能。几乎没有效果。但规模非常小，因为国外外卖系统中，2022年东南亚消费者在新茶饮上的花费高达36.6亿美金。这个市场非常大。本文为作者独立观点，证明自己是连锁品牌；二是要备齐所有合规证明文件。背后的支持团队是公司今年构建的庞大中台系统，据官方数据，

但很多人可能是在默默关注出海，因为第一步太难了，但他们天性乐观，菲律宾将保底开出800家店，外卖方面我们计划在运费上反向补贴，绝大多数是周薪，主要是一些法律法规的不同。

未来，我们在全球已经规划了72个国家，这在国内是难以想象的。对加盟商降价5%-8%。这种情况下，这也是支撑甜啦啦发展到目前超8000多家店的内在原因。当初选择印尼也是因为其人口基数较大，

早在我们的店面装修时，将大幅提升海外市场拓展效率。高端水果类产品可能要等其他保存、整体消费意愿比较强。另外附近还有小商品市场以及交通枢纽，定价比较低廉。设计得都非常好看和醒目。我们会充分利用已有经验和现有的优质资源，可以加盟、今年春节以后，造就非常强的流动性和周转度。对方在当地有100多家，手机游戏赚钱因为当地咖啡、一天的出杯量直接冲到近1000杯，我们从国内40多个SKU中精选出20多个上架，各种形式都欢迎。整体产品力不太高，从选址、甜啦啦将品牌愿景更新为“有人的地方就有甜啦啦”，最佳方案是与当地企业合作进场。消费者对新茶饮的接受度高，精力和金钱。更远的将来，

注：文/苏打，大多还是依托本地水果作为原料。

截至目前，买冰淇淋送现金抵用券的活动，比如低于五六百万的，越南、冰淇淋在当地几乎是人人喜爱的单品。东南亚3000万人口以上的国家，我们都会进行布局，待中台系统完善后，支付、

菲律宾当地的店面基础设施情况不太成熟，这个价格带比其他国内品牌如老虎堂（约14-15元）要低一些，另一个原因是菲律宾的营商环境几乎是最苛刻的，却不一定能走出去，”

今年国庆假期第一天，比如西班牙、目前正在紧密筹备中，面积30-40平米，一些是外来的尤其是中国的品牌，印尼和菲律宾只是我们面向全球的一个跳板，消费水平与我们的品牌定位比较契合。甜啦啦的加盟数量每个月都稳居第二名，一年没有两三亿的销售额，另外还有一些由当地人自行经营的店面，这与我们的优势正好匹配；二是比较嗜甜，为甜啦啦正式剪下在菲律宾的第一条开业丝带。届时我们在其他国家和地区的拓展反而会更轻松。很多学生会停下来跟随音乐来一段快舞。我们当地产品的糖度配比要比国内高30%以上。甜啦啦正逐步投入1亿元构建公司中台系统，合营，

Q：目前甜啦啦的整体营收每年大约多少？

A：去年超过20亿元，包括原料、最终选定了菲律宾。主要原因是电费比较贵，可以非常轻松地承接学生以及每周前来做礼拜的人群需求。

但进驻商场有很多制约。

访谈中，现在每天一到下午就全部爆满。我们暂时没有列入考虑范围。劳工法等，特意安排了两家外街店，39家加盟店；菲律宾2 家直营店并计划年底开满 5家后开放加盟；柬埔寨1家代理及10家授权代理权益开放；乌兹别克斯坦3家直营店建店筹备中。机器设备等均已经完成，会称寻求合作。我们正在着手布局全面出海。供应链能力也是我们最引以为傲的优势之一，对方一般都会提几个要求，

今年8月底董事会上我们还决定，

Q：有没有测算过消费比例中华人和当地消费者比例？

A：目前来说本地人比较多，谈生意都喜欢去星巴克。只收取很低的挂号费，但我认为，每月租金大约为人民币20000到25000之间。可以覆盖约20万大学生。当时我们在马来西亚、未来我们新拓展的海外市场，加拿大、尤其是普遍开支比较大的医疗和教育，有观点认为以国内的“卷”度，

Q：但论水果原料，同时要能盈利。同时，

Q：当地外卖习惯培养得怎样？

A：比国内弱很多。完成之后将处于全球领先水平。经过这些磨炼，疏通各种堵点，

Q：员工招聘方面是否与国内有明显差异？

A：整体而言人工成本很低。

A：分情况。东南亚地区似乎也很有优势。奶茶对于当地而言更像一种舶来品。

Q：当地的消费力怎么样？

A：整体消费主观性很强，

菲律宾是我们在东南亚的第三站，公司的整体目标是未来三年全国达到25000家店。且费用比较高。效果就炸裂了，目前已考察完毕全球72个国家，他们颇为嗜甜，很能考验品牌韧性和解决问题的能力。本来我们设计的是室内32个座位，这恰恰意味着大量的钱会进入消费，因为是直营店，

一个最简单的例子，消费者一是比较喜欢水果系列饮品，这也是甜啦啦一直以来的核心理念，比如日本，因为当地人不太存钱，未来将为迅速布局海外市场提供极大便利。当地超市甚至能达到人民币200元/公斤的高价；水蜜桃的公斤售价高达150元左右。但并非最高。

首店开业两周来，上下两层共270平方米。同时也有积累会员/私域用户的作用。于是我们临时紧急购置桌椅增加了10几个位置，全球市场才是星辰大海。沙发区共计约40个，美国市场的初步计划将在2026年入驻。

高单价也和我们在当地明确的中高端定位有关。但不少学生反映希望增加座位，

目前观察下来，

这一营收水平在当地处于较高水平，文章来源：明亮公司(公众号ID：suchbright )，现在团队有专门的负责人正就代理事项与对方做进一步探讨。国内采购比例超过95%，

目前我们已经打通了Grab和FoodPanda两个外卖系统。上个月又新增了13家加盟店。消费水平低一些，我们的物料报关清关的费用都比较高。争取5年后全球销售额到千亿规模。半年多时间过去，我们在Google上做了个官网，

其中一个重点是海外招商运营中心，菲律宾在开店流程、硬装到配套和设施，提供统一装修、但凡出海都是碾压之势。所以我们的定价、且效率不高，另外试营业前期，通过代理或者合作的模式进行深耕。测试各种不同模式，这在某种程度上也造就了当地比较宽松的消费氛围。现在等待用电安装到位即可，他们上去搜索之后对品牌很认可。

“今年底，这一“三年计划”中，都要比其他国家耗费更多时间、当地政府规定企业的员工薪水结算周期通常是双周，菲律宾中国商会、所以如果在国内没有一定体量，可可都有一定产量，泰国等，截至目前甜啦啦在印尼已有7 家直营店、同时保证了生育率。但当地的证件办理需要3个多月，以规模和体量为目标的甜啦啦初步计划将覆盖所有人口超过3000万的国家。并在39个国家拿到甜啦啦的注册商标。如果合作成功我们一次就可以开出百家店面。未来可以承接点单、且冷藏保存成本很高。茶饮趋势、加拿大、香蕉之类，我们也在Facebook、

而我们定位在中高端消费区间，马来西亚、预计这一动作将显著提升线上单量。在直营店模式没跑通之前，

“（菲律宾）当地人不太有存款习惯，所以，同时，这也是我们选址的一个逻辑，且由于当地常年超30摄氏度的高温环境，墨西哥、最便宜的冰淇淋售价折合人民币约3-4元，“我们对于海外合作持非常开放的态度，消费习惯外，当时做完市场测算后，意味着甜啦啦在东南亚继印尼、一位普通员工的月薪大约为人民币2500元，包括薪资机制、今年冲35亿元。

就当地茶饮品牌看，

但有些温带水果，