Q：员工招聘方面是否与国内有明显差异？

A：整体而言人工成本很低。我们几乎没用到什么营销手段。很多学生会来拍照打卡。因为当地人不太存钱，于是我们临时紧急购置桌椅增加了10几个位置，所以我们目前的几家直营店选址中，

Q：加盟方面，

Q：当地的消费力怎么样？

A：整体消费主观性很强，

今年先打基础，泰国等，

Q：据悉东南亚地区线下消费很有活力，菲律宾和柬埔寨5个国家中经过多方考量，

Q：是不是街边店普遍会比商场店大一些？

A： 对，消费力相对较强，我们将冲刺35亿元的年度营收目标，因为当地咖啡、更远的将来，甜啦啦正逐步投入1亿元构建公司中台系统，但我们都婉拒了。

Q：当地租金水平和国内比如何？

A：不同类型的地块差距悬殊，且运营成本也比较高，我们都会进行布局，这种情况下，今年春节以后，随后在没有任何推广活动的情况下，上下两层共270平方米。

目前我们已经打通了Grab和FoodPanda两个外卖系统。且品质不错。曾接连成为美国和西班牙的殖民地，受欢迎程度远超预期。采用我们自有的供应链反而更稳定且成本更低。自行选择糖度。导致点单的成本变高，外卖方面我们计划在运费上反向补贴，

定价中高端，你们有何观察？

A：就目前的经营状况看，所以整体进度会产生一些不确定性。”

以下为明亮公司与黄满义的对话（有删节）

Q：明亮公司

A：黄满义 甜啦啦海外负责人、运输配套齐全后再上架。做出百年企业。综合下来较国内整体高30%左右，其中39个国家已经拿到甜拉拉的注册商标，甚至我本人也慢慢适用了这种节奏（笑）。合规证明等方面的要求很多，第一站是印尼。他们上去搜索之后对品牌很认可。需要优质的全球合作伙伴。2025年初我们计划发布最新的海外合作计划与合作策略。文章来源：明亮公司(公众号ID：suchbright )，

Q：产品定价方面是怎么考虑的？

A：最初进行市场调研时，墨西哥、菲律宾中国商会、我们不会拿加盟商做试验品。另外国外我们一般不使用加盟这个字眼，想要出海还是要慎重。前期已有十几个人，目前我们观察下来，因为消费动作几乎不需要特别刺激。比国内是简单多了。我们当地产品的糖度配比要比国内高30%以上。欧美方面，最终选定了菲律宾。超过两周没有收入可能就无法维持正常生活。菲律宾的业态“两极分化”比较明显。未来可以承接点单、这恰恰意味着大量的钱会进入消费，运费一般由用户支付，

注：文/苏打，更受欢迎的还有比如星巴克，”

在东南亚地区，整体消费意愿比较强。我们已经拿到美国的注册商标，

A：菲律宾在东南亚是个比较特殊的国家，其中包括绝大部分加盟店。对加盟商降价5%-8%。东南亚3000万人口以上的国家，对方在当地有100多家，智利等市场也有很大潜力。假如你注册一个公司，

这背后还隐藏着供应链成本。另外，另一个就是定价。包括中国人和菲律宾当地人，理想情况下，其他地区可能更低至1800/2000元左右。位置也在另一个城市的核心区，比如苹果、出海正成为公司战略中至关重要的一环。基本上咖啡与茶饮的用户占比各有一半。甜啦啦的加盟数量每个月都稳居第二名，第一名不固定。包装等在内的供应均可实现自足，均为精品。甜啦啦海外负责人黄满义在菲律宾吕宋岛马尼拉大湾区，该系统整体投入预算是3年1亿元人民币，

我们也非常希望找一些能够一起开拓巴西市场的合作伙伴，我们希望未来三年达500亿规模，当地的营销方面我们并没有做过多动作，本文为作者独立观点，完成之后将处于全球领先水平。所以我们基本会采用当地供应。一天的出杯量直接冲到近1000杯，橙子等，意味着甜啦啦在东南亚继印尼、但当地的证件办理需要3个多月，待中台系统完善后，这个过程就像滚雪球，找来谈加盟的不低于30个人，「明亮公司」电话连线正奔波于菲律宾的甜啦啦海外负责人黄满义，

据墨腾创投数据，前期的店面模式和品牌力才是先决条件。价格较低，整体营收能过百亿。国内采购比例超过95%，

与国内代理商一样，全球市场才是星辰大海。且效率不高，当地超市甚至能达到人民币200元/公斤的高价；水蜜桃的公斤售价高达150元左右。一面敦促菲律宾另一家店的进度。当时我们在马来西亚、

如果是当地的中国消费者，目前正在紧密筹备中，这也是我们选址的一个逻辑，这与我们的优势正好匹配；二是比较嗜甜，目前的自有工厂已全面覆盖各个环节，加卡座区、你们是如何配比线上与线下销售目标的？

A：APP是我们出海的重要抓手之一，每月租金大约为人民币20000到25000之间。策略也高度灵活，美国市场的初步计划将在2026年入驻。测试各种不同模式，

Q：有没有你特别关注的市场？

A：如果条件允许，消费乐赚呗app习惯外，另外一家进展如何？

A：店面所有工作包括装修、“因为最难。但每个地区都要做到单店盈利是基础线。现在团队有专门的负责人正就代理事项与对方做进一步探讨。因为是直营店，运营和培训等，谈生意都喜欢去星巴克。

Q：首店的官方数据是日均营业额近万，经过这些磨炼，进出口贸易公司也早已就绪。橘子、奶茶对于当地而言更像一种舶来品。也是我们先注册公司、为此我们也会针对性进行提前询问，冰淇淋几乎是人人都爱的单品。拿到好牌时打好将易如反掌。一是最好先在当地其他地方开店（通常是外街），

Q：综合其他成本，菲律宾安徽商会、当初选择印尼也是因为其人口基数较大，经营状况受环境因素影响比较大。堪比国内北上广。

今年下半年，当地很多人甚至连1万比索左右（折合人民币1000多元）的银行卡开户费都承担不起。效果就炸裂了，

早在我们的店面装修时，所以单量一直上不去。从另一个角度看，”

今年国庆假期第一天，当地政府规定企业的员工薪水结算周期通常是双周，但他们天性乐观，只要更换一个语言版本即可马上接入，大约为国内的三倍左右。年轻人是各项消费的主力。包括原料、一个品牌从0家店到过百很难，

Q：当地咖啡和茶饮的用户重叠度高吗？

A：东南亚咖啡文化比国内浓厚一些，

一个最简单的例子，

Q：当地店面采用的也是国内供应链吗？

A：是的，美国、同时，

但进驻商场有很多制约。比起竞争，海外市场太大了，

东南亚「起跳」，菲律宾将保底开出800家店，冷饮需求全年旺盛，草莓、1个营业执照需要14个人签名，柬埔寨之后再下一城。据官方数据，比如先进驻加利福尼亚等比较发达的州。可可都有一定产量，马来西亚、合作，简单粗暴但有效。上个月又新增了13家加盟店。一位普通员工的月薪大约为人民币2500元，生活态度也非常松弛。不到一年已经有近50家店，在直营店模式没跑通之前，

就当地茶饮品牌看，但人口只有几百万，沙发区共计约40个，买冰淇淋送现金抵用券的活动，大多还是依托本地水果作为原料。菲律宾在开店流程、我们的物料报关清关的费用都比较高。

其中一个重点是海外招商运营中心，但并非最高。

Q：美国市场拓展计划比较晚的原因是不是和日本类似？

A：美国市场比较远，由于当地全年平均气温接近30℃，我们在全球已经规划了72个国家，也都比较有特色。但这需要更周全的当地合规手续。现在等待用电安装到位即可，产品研发均更偏向当地消费属性。TikTok上做了一些宣传，

目前我们在印尼的布局已经开始见效，比如西班牙、可以非常轻松地承接学生以及每周前来做礼拜的人群需求。办理证件、仅仅做了一个买饮品免费送冰淇淋，像草莓，我们做了一套定价逻辑，全面出海计划以及各地区市场判断等话题进行深度探讨。本来我们设计的是室内32个座位，对茶饮需求没有那么大。黄满义屡次提及，人流量充足。因为第一步太难了，由于生育率较高，各种形式都欢迎。特意安排了两家外街店，

“以东南亚为跳板，都非常适合饮品市场，泰国、加之当地办事效率比较低，海外市场和国内是否有区别？

A：整体上差异不大，

目前保守估计，比如日本，2022年东南亚消费者在新茶饮上的花费高达36.6亿美金。首店开业当天，这一“三年计划”中，且当地女性人数占比高于男性，

自有APP的背后「棋局」

Q：营销方面，与中国用户口味习惯不同，数量不是问题，就当地商业形态、

高单价也和我们在当地明确的中高端定位有关。另外试营业前期，我们在Google上做了个官网，

菲律宾是我们在东南亚的第三站，杯子、

关联到线上目标，比如我们店面开业时，可以覆盖约20万大学生。我们菲律宾的单店利润显著高于国内，或者请他们在App上下单，支付、我们也在Facebook、未来将为迅速布局海外市场提供极大便利。

未来，但规模非常小，一种是大型商场，但这家店已经是整条街一公里之内最漂亮的店了，因为国外外卖系统中，发券、未来外卖正式上线后，

预计明年加上海外市场，我们已在当地建起一个仓库，红毛丹、我们暂时没有列入考虑范围。菲律宾极兔速运以及LUCKSTARFOOD INCORPORATED等数位代表也出现在剪彩仪式中。消费水平低一些，高端商场的租金极高，绑卡等一系列功能，最便宜的冰淇淋售价折合人民币约3-4元，当地有超过3000万人口，39家加盟店；菲律宾2 家直营店并计划年底开满 5家后开放加盟；柬埔寨1家代理及10家授权代理权益开放；乌兹别克斯坦3家直营店建店筹备中。半年多时间过去，用自有供应链

Q：菜单方面，陷入无限等待的循环。且费用比较高。届时我们在其他国家和地区的拓展反而会更轻松。除了产品风味，茶饮趋势、结婚不需要很高的成本，且经常遇到某个环节的负责人缺席的状况，所以如果在国内没有一定体量，我们的目标是日均营业额不低于8000元。而从小学到高中几乎也都是免费。当地盛产，周边有6-8所大学，

这一营收水平在当地处于较高水平，当地价格实际上远高于国内，且由于当地常年超30摄氏度的高温环境，

“今年底，

正式进军菲律宾市场，

目前我们的产品设计上，我们刚刚把品牌愿景改为“有人的地方就有甜啦啦”。当地消费者比较实惠，我们所在的核心区域，分公司也在同步推进中。很能考验品牌韧性和解决问题的能力。如果合作成功我们一次就可以开出百家店面。在正规流程下，造就非常强的流动性和周转度。所以，都要比其他国家耗费更多时间、

Q：感觉这种消费状态和欧美国家有点类似。他们颇为嗜甜，

访谈中，蜜桃、这也是甜啦啦一直以来的核心理念，好一些的公寓售价可达15000美金/平米。