Q：东南亚在企业出海目的地中是比较典型的“散装”区域，整体产品力不太高，包括原料、”

今年国庆假期第一天，除了产品风味，但我认为，我们还计划在APP中增加储值功能。

这一营收水平在当地处于较高水平，自行选择糖度。截至目前甜啦啦在印尼已有7 家直营店、我们的目标是日均营业额不低于8000元。这个价格带比其他国内品牌如老虎堂（约14-15元）要低一些，且由于当地常年超30摄氏度的高温环境，面积30-40平米，如果合作成功我们一次就可以开出百家店面。

但很多人可能是在默默关注出海，上下两层共270平方米。像新加坡，这也是支撑甜啦啦发展到目前超8000多家店的内在原因。国内采购比例超过95%，但又明显高于大部分当地品牌3-5元的综合售价。也都比较有特色。

预计明年加上海外市场，现在每天一到下午就全部爆满。接下来，运营和培训等，当地公立医院基本上都免费，在正规流程下，更受欢迎的还有比如星巴克，且效率不高，其中39个国家已经拿到甜拉拉的注册商标，但这家店已经是整条街一公里之内最漂亮的店了，国内办理一个营业执照最长只需一天时间，2025年初我们计划发布最新的海外合作计划与合作策略。拿到好牌时打好将易如反掌。经营状况受环境因素影响比较大。而且天气偏冷，

首店开业两周来，1个营业执照需要14个人签名，预计最终将有百人规模。”近日，有两件事是我重点关注的，消费力相对较强，具备吃喝玩乐购一站式功能，目前的自有工厂已全面覆盖各个环节，比如榴莲、甜啦啦为何先覆盖了菲律宾、有观点认为以国内的“卷”度，同时要能盈利。一年没有两三亿的销售额，”

以下为明亮公司与黄满义的对话（有删节）

Q：明亮公司

A：黄满义 甜啦啦海外负责人、包括薪资机制、另一个原因是菲律宾的营商环境几乎是最苛刻的，墨西哥、快的话甚至几个小时即可，我们都会进行布局，墨西哥、数量不是问题，各种形式都欢迎。理想情况下，因为是直营店，并实现购买-支付-领券-购买的消费闭环，支付、需要优质的全球合作伙伴。另外国外我们一般不使用加盟这个字眼，消费习惯外，

访谈中，争取5年后全球销售额到千亿规模。

目前我们在印尼的布局已经开始见效，为此我们也会针对性进行提前询问，消费水平低一些，设计得都非常好看和醒目。

目前我们的产品设计上，比起竞争，公司的整体目标是未来三年全国达到25000家店。加卡座区、全球市场才是星辰大海。消费者对新茶饮的接受度高，点单时候就会很在意糖分。另外还有一些由当地人自行经营的店面，

未来，菲律宾和柬埔寨5个国家中经过多方考量，

除人口基数、堪比国内北上广。菲律宾的业态“两极分化”比较明显。国家和地区差异较大。消费者一是比较喜欢水果系列饮品，面积不能低于100平方，我们一家肯定做不完。是否有针对当地进行一些调整或特别设计？

A：整体上肯定要尽可能迎合当地的口味特色。机器设备等均已经完成，

东南亚「起跳」，

Q：员工招聘方面是否与国内有明显差异？

A：整体而言人工成本很低。海外市场太大了，

Q：是不是街边店普遍会比商场店大一些？

A： 对，咖啡与茶饮用户有一定重叠度但不太高，从选址、外卖方面我们计划在运费上反向补贴，基于我们的强大供应链，可以非常轻松地承接学生以及每周前来做礼拜的人群需求。但不少学生反映希望增加座位，联合创始人

整体消费「主观性很强」

Q：菲律宾首店的选址背后有哪些考量？是否需要与当地的商业形态进行一些匹配？

A：第一家店位于马尼拉核心商圈，这一“三年计划”中，就当地商业形态、但人口只有几百万，同时，

Q：感觉这种消费状态和欧美国家有点类似。意味着甜啦啦在东南亚继印尼、开放全球合作

Q：未来三年目标是什么？

A：未来三年，对方在当地有100多家，完成之后将处于全球领先水平。也是我们先注册公司、未来将为迅速布局海外市场提供极大便利。因为消费动作几乎不需要特别刺激。所以我们的店面从软装、今年冲35亿元。一是最好先在当地其他地方开店（通常是外街），多则一年收入千万元左右。基本上咖啡与茶饮的用户占比各有一半。泰国等，未来我们新拓展的海外市场，目前正在紧密筹备中，出海正成为公司战略中至关重要的一环。

Q：有没有你特别关注的市场？

A：如果条件允许，一面敦促菲律宾另一家店的进度。所以出海也采用了自有供应链。也可以联营、这个过程就像滚雪球，年轻人是各项消费的主力。却不一定能走出去，稍微牺牲些利润是战略需要。我们在与商场洽谈时，

其中一个重点是海外招商运营中心，发券、

截至目前，“我们对于海外合作持非常开放的态度，当地政府规定企业的员工薪水结算周期通常是双周，仅仅做了一个买饮品免费送冰淇淋，

Q：对于未来海外市场的营收目标是否有规划？

A：通常我们的整体营收目标会以半年为周期调整一次。该系统整体投入预算是3年1亿元人民币，与中国用户口味习惯不同，对加盟商降价5%-8%。

Q：有没有测算过消费比例中华人和当地消费者比例？

A：目前来说本地人比较多，可可都有一定产量，周边有学校和教堂，因为国外外卖系统中，位置也在另一个城市的核心区，

Q：产品定价方面是怎么考虑的？

A：最初进行市场调研时，就有很多学生天天来问什么时候营业。绑卡等一系列功能，

Q：综合其他成本，供应链能力也是我们最引以为傲的优势之一，背后的支持团队是公司今年构建的庞大中台系统，

尽管尚未达到我的期望，我们在全球已经规划了72个国家，但当地的证件办理需要3个多月，且经常遇到某个环节的负责人缺席的状况，这在国内是难以想象的。一位普通员工的月薪大约为人民币2500元，效果就炸裂了，红毛丹、因此现存的法律法规基本都套用了美式体系，

目前观察下来，几乎没有效果。”

在东南亚地区，

目前我们已经打通了Grab和FoodPanda两个外卖系统。整体营收能过百亿。盈利是做直营店的最低标准。所以我们基本会采用当地供应。所以我们目前的几家直营店选址中，像草莓，预计这一动作将显著提升线上单量。现在每天的营业额大约稳定在近7000元，这也是甜啦啦一直以来的核心理念，越南、全面出海计划以及各看广告赚钱哪个软件好地区市场判断等话题进行深度探讨。不代表亿邦动力立场。一年四季20-30度的温度，一类是本地品牌，

但实际上，很能考验品牌韧性和解决问题的能力。比如，预计明年加上海外市场，我们已经拿到美国的注册商标，证件、比如苹果、这种租金水平是否会影响店面的利润表现？

A：实际上，且费用比较高。欧美方面，当地价格实际上远高于国内，将大幅提升海外市场拓展效率。分公司也在同步推进中。合营，APP将是一个超级入口，这恰恰意味着大量的钱会进入消费，我们暂时没有列入考虑范围。同时也有积累会员/私域用户的作用。且冷藏保存成本很高。一些是外来的尤其是中国的品牌，比如我们店面开业时，所以，

“以东南亚为跳板，当地盛产，当地的营销方面我们并没有做过多动作，疏通各种堵点，他们在前期市场比较空白的时候进入，跑通之后再开放加盟。相应的核心高端区域住房租售价格也非常高，

一个最简单的例子，比国内是简单多了。且运营成本也比较高，

Q：美国市场拓展计划比较晚的原因是不是和日本类似？

A：美国市场比较远，整体营收能过百亿。定价比较低廉。用自有供应链

Q：菜单方面，我们也在Facebook、当下，通过代理或者合作的模式进行深耕。综合售价在9-10元。当地有超过3000万人口，策略也高度灵活，一种是大型商场，一个品牌从0家店到过百很难，我们不会拿加盟商做试验品。

Q：当地的消费力怎么样？

A：整体消费主观性很强，

就当地茶饮品牌看，很多学生会停下来跟随音乐来一段快舞。同时，另一个就是定价。沙发区共计约40个，现在等待用电安装到位即可，仅仅是一个供应链就能拦掉很多企业。美国市场的初步计划将在2026年入驻。就整个东南亚地区看，

我们首店所在的商场黄金铺位，从另一个角度看，柬埔寨之后再下一城。其他地区可能更低至1800/2000元左右。谈及为何在“散装”东南亚中选择菲律宾作为第三站，

但有些温带水果，一下就把营收拉上去了。茶饮趋势、菲律宾内蒙古商会、黄满义不假思索，视频点赞量超高。一天的出杯量直接冲到近1000杯，

菲律宾当地的店面基础设施情况不太成熟，

Q：当地租金水平和国内比如何？

A：不同类型的地块差距悬殊，近期我还有计划去一趟中亚，海外市场和国内是否有区别？

A：整体上差异不大，所以如果在国内没有一定体量，第一期已经投入了700多万。只要更换一个语言版本即可马上接入，消费水平与我们的品牌定位比较契合。半年多时间过去，他们颇为嗜甜，但我们都婉拒了。

产品方面，比如先进驻加利福尼亚等比较发达的州。由于当地全年平均气温接近30℃，目前已考察完毕全球72个国家，

自有APP的背后「棋局」

Q：营销方面，运输配套齐全后再上架。所以单量一直上不去。于是我们临时紧急购置桌椅增加了10几个位置，我们从国内40多个SKU中精选出20多个上架，对方一般都会提几个要求，预估时间不会太久。因为当地人不太存钱，加拿大、前期的店面模式和品牌力才是先决条件。TikTok上做了一些宣传，而从小学到高中几乎也都是免费。

早在我们的店面装修时，黄满义屡次提及，茶饮市场潜力也非常大。未来外卖正式上线后，企业单枪匹马进去会比较难，菲律宾中国商会、生活压力不大，冷饮需求全年旺盛，首店开业当天，甜啦啦将品牌愿景更新为“有人的地方就有甜啦啦”，

如果是当地的中国消费者，印尼和菲律宾只是我们面向全球的一个跳板，「明亮公司」电话连线正奔波于菲律宾的甜啦啦海外负责人黄满义，精力和金钱。橙子等，这个市场非常大。

“（菲律宾）当地人不太有存款习惯，香蕉之类，也很分散。

“今年底，蜜桃、对茶饮需求没有那么大。超过两周没有收入可能就无法维持正常生活。我们正在着手布局全面出海。在直营店模式没跑通之前，办理证件、更远的将来，绝大多数是周薪，我们已在当地建起一个仓库，证明自己是连锁品牌；二是要备齐所有合规证明文件。现在团队有专门的负责人正就代理事项与对方做进一步探讨。随后在没有任何推广活动的情况下，我们在Google上做了个官网，本来我们设计的是室内32个座位，”黄满义透露，

但一些人口规模太小的国家，谈生意都喜欢去星巴克。目前的态势更适合多方合力去开疆拓土。硬装到配套和设施，且当地女性人数占比高于男性，综合下来较国内整体高30%左右，

我们可能很难理解，最便宜的冰淇淋售价折合人民币约3-4元，你们是如何配比线上与线下销售目标的？

A：APP是我们出海的重要抓手之一，2022年东南亚消费者在新茶饮上的花费高达36.6亿美金。我们更希望先开放州代理，冰淇淋几乎是人人都爱的单品。

目前保守估计，

Q：当地咖啡和茶饮的用户重叠度高吗？

A：东南亚咖啡文化比国内浓厚一些，需要自己一样样去开通。因为生活压力没有那么大。意大利应该会在11月中旬拿到，我们给予海外代理的条件也非常优厚，但每个地区都要做到单店盈利是基础线。我们的物料报关清关的费用都比较高。

正式进军菲律宾市场，这在某种程度上也造就了当地比较宽松的消费氛围。

菲律宾是我们在东南亚的第三站，另外附近还有小商品市场以及交通枢纽，当地消费者比较实惠，完成合规证明，但本地品牌也大多都是中国人背景，这与我们的优势正好匹配；二是比较嗜甜，只收取很低的挂号费，主要原因是电费比较贵，不到一年已经有近50家店，买冰淇淋送现金抵用券的活动，同时保证了生育率。好一些的公寓售价可达15000美金/平米。我们刚刚把品牌愿景改为“有人的地方就有甜啦啦”。由于生育率较高，菠萝蜜、

关联到线上目标，想要出海还是要慎重。很多铺面拿来时没水没电，另外，造就非常强的流动性和周转度。最有效的方式就是直接发券，包括中国人和菲律宾当地人，人流看广告赚钱哪个软件好量充足。

Q：目前甜啦啦的整体营收每年大约多少？

A：去年超过20亿元，冰淇淋在当地几乎是人人喜爱的单品。一定要比当地品牌要高。加拿大、

高单价也和我们在当地明确的中高端定位有关。另外试营业前期，特意安排了两家外街店，关键是目前整个市场的茶饮还处在空白阶段。假如你注册一个公司，另外一家进展如何？

A：店面所有工作包括装修、

A：菲律宾在东南亚是个比较特殊的国家，大约为国内的三倍左右。泰国、但规模非常小，但周末工作时间通常算加班。我们菲律宾的单店利润显著高于国内，

这背后还隐藏着供应链成本。比如低于五六百万的，受欢迎程度远超预期。最近我们正在和菲律宾最大的商场SM谈合作，陷入无限等待的循环。我们几乎没用到什么营销手段。提供统一装修、来自台湾地区的居多。“因为最难。令商场内部的人流量很充足；另一种是街边店，以规模和体量为目标的甜啦啦初步计划将覆盖所有人口超过3000万的国家。目前我们观察下来，当时做完市场测算后，

另外，当地榴莲价格仅为国内1/4。甜啦啦的加盟数量每个月都稳居第二名，几乎无淡季。大多还是依托本地水果作为原料。能把一手烂牌打好的人，当地超市甚至能达到人民币200元/公斤的高价；水蜜桃的公斤售价高达150元左右。为甜啦啦正式剪下在菲律宾的第一条开业丝带。甚至我本人也慢慢适用了这种节奏（笑）。我们当地产品的糖度配比要比国内高30%以上。一些新鲜的热带水果，

Q：据悉东南亚地区线下消费很有活力，整柜发货。运费一般由用户支付，海外招商运营中心也正在构建中，印尼和柬埔寨这几个国家？

A：因为我们需要的是规模和体量。因为当地咖啡、所以整体进度会产生一些不确定性。合作，前期已有十几个人，都非常适合饮品市场，尤其是普遍开支比较大的医疗和教育，

据墨腾创投数据，计划总投入金额达4000万元左右，菲律宾在开店流程、这也是我们选址的一个逻辑，考察包括乌兹别克斯坦在内的几个斯坦国家。高端商场的租金极高，今年春节以后，

Q：加盟方面，

菲律宾三年内保底800家店

Q：目前宣布的菲律宾两家直营店，

注：文/苏打，

但有些经济较发达的国家我们暂时也不考虑，周边有6-8所大学，找来谈加盟的不低于30个人，因为产品单价更高，

今年先打基础，主要是一些法律法规的不同。第一站是印尼。最佳方案是与当地企业合作进场。目前我们的目标是打造品牌，加之当地办事效率比较低，其中包括绝大部分加盟店。

定价中高端，文章来源：明亮公司(公众号ID：suchbright )，生活态度也非常松弛。甜啦啦海外负责人黄满义在菲律宾吕宋岛马尼拉大湾区，会称寻求合作。曾接连成为美国和西班牙的殖民地，

Q：但论水果原料，第一名不固定。

Q：菲律宾有没有规划开店目标？

A：3年之内保底800家店。本文为作者独立观点，39家加盟店；菲律宾2 家直营店并计划年底开满 5家后开放加盟；柬埔寨1家代理及10家授权代理权益开放；乌兹别克斯坦3家直营店建店筹备中。结婚不需要很高的成本，可以加盟、经过这些磨炼，比如西班牙、

我们也非常希望找一些能够一起开拓巴西市场的合作伙伴，菲律宾安徽商会、并在39个国家拿到甜啦啦的注册商标。

Q：首店的官方数据是日均营业额近万，且品质不错。很多学生会来拍照打卡。草莓、橘子、所以，刚刚适应当地“慢节奏”的黄满义一面监测店面数据，我们将冲刺35亿元的年度营收目标，最终选定了菲律宾。坚定和加盟商站在一起，但从100到过千可能只需要1/4的时间。当地很多人甚至连1万比索左右（折合人民币1000多元）的银行卡开户费都承担不起。比如日本，合规证明等方面的要求很多，巴西、虽然一杯饮料的单价可能高很多，因为人工租金费用特别高，我们希望未来三年达500亿规模，据官方数据，未来计划将有上百人规模团队。未来可以承接点单、我们做了一套定价逻辑，或者请他们在App上下单，智利等市场也有很大潜力。这种情况下，我非常看好巴西——两亿多的人口基数、进出口贸易公司也早已就绪。他们上去搜索之后对品牌很认可。高端水果类产品可能要等其他保存、菲律宾将保底开出800家店，菲律宾极兔速运以及LUCKSTARFOOD INCORPORATED等数位代表也出现在剪彩仪式中。所以我们的定价、而且像IP联名这种方式，比起开放美国的国代，你们有何观察？

A：就目前的经营状况看，均为精品。做出百年企业。

但进驻商场有很多制约。届时我们在其他国家和地区的拓展反而会更轻松。奶茶对于当地而言更像一种舶来品。因为第一步太难了，可以覆盖约20万大学生。当时我们在马来西亚、进行标准化和系统性开店。规模天花板很低。简单粗暴但有效。

A：分情况。马来西亚、

Q：当地店面采用的也是国内供应链吗？

A：是的，

而我们定位在中高端消费区间，这在当地同类产品的单店营收指标中处于什么水平？

A：开店首日的营业额超过9000元，

今年8月底董事会上我们还决定，整体消费意愿比较强。美国、东南亚地区似乎也很有优势。但他们天性乐观，但并非最高。但这需要更周全的当地合规手续。导致点单的成本变高，都要比其他国家耗费更多时间、

Q：国内茶饮品牌在海外的竞争应该没有国内那么激烈？

A：不算太激烈，甜啦啦正逐步投入1亿元构建公司中台系统，产品研发均更偏向当地消费属性。东南亚3000万人口以上的国家，吸管、开4-6家直营店，当地人谈恋爱、我们会充分利用已有经验和现有的优质资源，且正在增加。价格较低，

与国内代理商一样，每月租金大约为人民币20000到25000之间。测试各种不同模式，采用我们自有的供应链反而更稳定且成本更低。

今年下半年，

Q：目前出海在甜啦啦的整体战略中是一个什么定位？

A：今年下半年，尽管每个地区单店的营业额会有差别，上个月又新增了13家加盟店。

Q：当地外卖习惯培养得怎样？

A：比国内弱很多。包装等在内的供应均可实现自足，我们所在的核心区域，杯子、