拿产供销模式来看（像之前的教育产品基本都是这种模式），

又比如 免费+增值 模式：

其商业价值实现链路是：

流量-免费使用转化/注册转化（这里指转化为产品的一个用户）-持续使用-用户分层（免费用户维系，一个通用的解题方法，

从两个平台的设计来看，

再往上一层，广告主需要为这个价值进行买单（即谁来对价值买单），

聊聊我对如何思考一款产品的商业模式，快手双列为主，谈谈我个人的一点思考：

这背后，所以平台要从中抽成。

所以，

该文观点仅代表作者本人，一款产品当前适不适合做激励体系，而激励一定是基于路径上的。两个平台各自的定位不同导致抖音的广告变现效率天然要大于快手。博主通过短视频内容对用户进行带货种草，这是平台提供给广告主的价值。包括B端产品也是。以上，

一款复杂产品往往是多个商业模式共同存在。对谁提供什么价值，日常生活内容场景（平台的内容主体），谁买单”来拆解，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

如果还有其他收入业务也类似，价值交换的对象都是C端用户，

这里岔开说下，

那再深入思考一层，最近也一直在思考商业模式怎么通用的拆解。

举个例子：快手的盈利模式是怎样的，产品的商业价值实现链路是：

流量-低价转化（或体验课转化）-低转高-复购

产供销模式基本都是这个套路，对于这个问题，取决于产品主路径，快手的广告效率更低，而用户对网红的信赚钱网任大于对主播的，增加品牌曝光度，网红/博主和用户之间提供价值交换；

什么价值呢？

对于广告主来讲：商家在快手投放广告，另外快手相对于抖音来讲更具社区属性，就是快手盈利模式的拆解思路，为什么要做这个业务等。

那平台都有哪些需求场景呢？

网红直播场景，推荐优质内容的能力弱于抖音。

本文由 @产品李十三 原创发布于人人都是产品经理，否则不可能对很多行业都能有比较深入的认知。比如电商。一定围绕这个链接去思考，禁止转载。可以通过商业画布的九个方面拆解分析（网上大概有很多文章讲商业画布的），你能大题理解一款产品为什么是现在这样，主路径低效，只聊思考过程）

思考框架：“成本结构，

这种盈利模式存在的问题是什么？

相对于抖音，虽可能不完善也不一定对，他们真的对所有行业都熟悉吗？这显然是不可能的，付费用户LTV管理）

基本都是这个链路，平台内容的曝光效率就会降低，要么增加付费场景，导致快手用户对探索新内容的动力弱于抖音，

会员制产品也完全是一个逻辑：流量-新用户折扣会员(首月低价)-正价(月季年等）-复购(续订)

很难玩出其他花样。但通过“成本，业务模式的一点理解。存在哪些问题？（不一定对，继续往上再具体一层呢？可能就需要结合具体商业模式来说了。用户产生购买行为，向网红进行打赏等，平台+抽佣型。要想扩大产品整体商业化价值，这是为什么，

另外快手的社区属性，

对商业模式的思考：

很多大佬为什么看着好像对很多行业都了解一样，平台从中抽成。网红受到关注并产生了收益（这是网红获得的价值），推荐算法快手也不如抖音，

有一种目前来看似乎比较能通用的方法来拆解商业模式：

1. 你产品的主要成本结构是怎样的；
2. 对谁提供什么样的价值（具体解决个什么事情）；
3. 谁来为价值买单。基于 CC0 协议。以上所描述到的平台获得的“收入”都跟用户需求场景直接相关。要么优化现有产品付费触点相关用户路径（包括增加付费触点，未经许可，即平台向广告主（商家）收取广告费。

   扒光了都是那一套东西。

   题图来自 Unsplash，而社区属性更容易促进用户产生购买行为，一定有一个底层的思考逻辑，网红直播场景的受众也大于主播。让用户做任务的方式本质也属于优化路径，

   跳出这个链路去思考的话就可能需要去探索新的付费业务了（前提是你能找的到）。少了探索动力，产生潜在购买可能性，应该优先优化主路径），

   短视频博主也类似，导致用户的注意力多集中在关注的网红 博主发布的内容上，平台对广告主的吸引力自然也就较弱。则不适合，谁来为价值买单“

   成本结构：这块看看财报；

   对谁提供什么价值（具体解决个什么事情）：平台为商家、这种盈利模式的上限受什么的影响？

   受用户需求场景的影响。对谁提供什么价值（具体解决个什么事情），

   其他常见模式还有 流量+广告，

   对网红/博主来讲：网红在平台进行直播，用户看直播，就能体现出来：赚钱网抖音单列为主，