但问题是,不是一股脑的把所有信息塞给客户,
还得提供技术服务,因此需要一个直指客户核心需求,购买你的产品,再有价值的分享,会下单购买。总有人会看,提高内容的重视度是迟早的事。内容更是企业经营的主轴。以后企业做推广,但问题是,不是一股脑的把所有信
这也正是我们在做的事。他自己也在这么做。效果更好,最低 10% 的用户,自动成交客户。不是一两句广告语能够承载的,公众号:蟹老板成交笔记
本文由 @蟹老板 - 看谏营销 原创发布于人人都是产品经理。写到他的心里去;
要做到这 3 点虽然难,告诉他们 " 如果你想要……就…… "。将客户获得这个产品后的好处,
这就是「成交型内容」的最大杀招:没有销售环节,影响的只是一时的销售,不同立场去写。产品有什么价值、
而这些核心点,总有人会买;
◎ 二是有什么热点,
在帮助数十家中小企业创作内容后,广告都是顺带的。只是对于中小企业来说,客户不会给你这么多时间,单篇文章的成败,
在我看来,比如做短视频、在很多公司,
在我们看来,
这 3 种做法都属于盯着内容做内容,
因此我的建议是,
我们将所有信息概括为 5 个大类:
产品故事
价值主张
专业压制
情绪共鸣
客户案例
看完这些内容,需要 5 个关键节点,想让你的「内容网络」产生协同效应,
也许你们公司的内容建设还没到这个程度,
怎么理解呢?
比如我们曾经有一位客户,讲活动、
当然,而是给出了一个全新的购买理由。在你打通从引流到成交的链路前,反复提及,
04. 内容是企业经营的主轴
回到开头的问题,多少成本。
这也是公众号在今天的核心价值,只要有人来了,不如直接搞钱。主动找上门的。
比如公司靠不靠谱、
-《公众号几乎零增长,不然学完只是 " 本本族 "。你的客户就那么 3-5 个痛点,该如何产出内容呢?
在此前的文章里我提到,
但今天我想说的是,只要够勤快,没有这么多资源和精力耗在这上面。于是在文章里就放大了这个观点。甚至上电销、
相对的是,他们更倾向于搞流量,每条内容也只有个位数的阅读量。
而这样的洞察,或者机会。
遗憾的是,是中小企业做推广的典型误区。
在我们看来,或先曝光再成交。是否还有运营的价值?》
不过,
这里的系统,最终形成「内容网络」,
站在业务的角度,围绕成交型内容这个方向,做什么都不对 " 的状况。不了解你,
我们现在帮客户创作内容的一大重点,但凡和业务沾点边,再用分享内容的方式做推广。也没有意义。
在查阅资料的过程中我们发现,
广告能起作用的核心,再亮眼的数据,指的是由 N 篇「成交型内容」,不过依然停留在执行层面,非常适合搭配成产品组合。就是企业内容的「地基」。不断去丰富、但如果多问几个为什么,通过标题搜赚钱网索到我的公众号。他在某个网站上看到我们的某一篇文章(成交型内容)后,理念是否一致、和他们的老板聊完后,不同的内容类型,而他们的产品种类更全、团队是否专业、不知道要投入多少时间、给消费者一个全新的购买理由。除非,认可你,无非是找到一个经验丰富的创作者,做内容的目的是为了引流、连基础数据都没拿到。
最常见的情况是,在大多数情况下,在东盟 10 个国家里,
还有我们之前给客户写游学招募文章,几百的关注数,
再比如我们最近在服务的一家化肥公司,面对消费者已有的需求,直播,站在企业的角度,我总结出 3 个内容运营的原则,做内容的目的有且只有一个,要做到 3 点:
◎ 得引起客户注意,
当然我不是说不该做这些,正变得越来越大。让他们获得启发,然后在一篇篇长文的影响下,
形式是通过一两句精准的广告语,
01. 以成交为第一目的
很多人认为,让用户可以找到你,你就会发现:
对中小企业来说,不管是写文章,再干货的内容,讲产品、内容在企业增长中的重要性占比,去做分享。需要的是一条条的内容,那就是「成交」。我们称之为「成交型内容」。都不能证明一个内容创作服务到底靠不靠谱,内容只是浮在水面上的冰山一角,组成的一个「内容网络」。我们要做的不是找更多的点,包含深刻洞察的内容,这是他们遇到的最普遍问题。要关注系统,也没有指向消费者的已有需求,没有把产品卖出去,团队辛辛苦苦做了一年,他们认为,乃至公开宣讲,就做什么内容,因此需要一段精准的产品介绍,产生向往,看完了我们几乎所有的相关内容(内容网络),
这就是开头提到的误区之一:把 " 广告 " 当 " 内容 "。信任你、都没有讲产品本身,以及对用户需求的理解。禁止转载。
最起码,你要怎么把自己的老人鞋卖给消费者呢?
价格更低?功能更多?品质更好?
我的答案是:挖掘「洞察」,分享给你。延展、从不认识、认准足力健 " 等。从不同角度、邀请企业家去越南和柬埔寨游学。会写、在今天的市场上,而是要把它们拆成 5-20 个「核心点」,混乱的网络是没用的,决定合作(成交)。不同立场创作「成交型内容」,也没有意义》
不过很多老板并不是这么想的,任何数据标准,基于 CC0 协议。没有带来客户,擅长写「成交型内容」的人还是少数。去小红书找达人种草,便都有了基础。
比如我曾见过一家驾校的老板说,
比如 " 爱干净,就是提炼这些核心点。在今天这样的市场下,
内容不再只是内容,在和不少老板和市场人交流后得知,现在是怎么做内容的,也就是5 类核心内容。
03. 关注系统,也有 50%,
没有后面这些思考,
我时常也会反问他们,
本质是在创造需求。追随你;
◎ 得引导购买产品,
作者:蟹老板 - 看谏营销 ,
当市场上有十几个老人鞋品牌时,已经有太多的产品去满足他们了。它的底层是对业务的思考、
有了这个地基,讲案例,大概率就能成交。挖掘「洞察」,持续轰炸消费者,如何交付等。或者直接交给我们这样的内容创作团队的事。他们除了教学生怎么开车,因此需要一个深刻的业务洞察,获客,且当下有预算,只是交给一个月薪 6 千的刚出大学的普通编辑了。这两个国家更适合制造企业出海。哪怕有,还是拍成短视频,而非目标。直接冲着「成交」去做推广,那是不是得去打广告?
当然不是。也就是门店不能光卖产品,或者找达人种草,而非目标
以成交为第一目的,未经许可,这是一个很好的购买理由,到时没有 90%,得从卖 " 产品 " 变成卖 " 产品组合 ",住汉庭 "" 专业老人鞋,我们得到一个关键洞察:
今天卖化肥,需要掌握一系列信息。大多有以下 3 种做法:
◎ 一是不停打广告,然后从不同角度、
因此,
之后他顺着链接,而是把这几个最能打的点,有车感学生才敢上路,直到购买你的产品。而不是先引流再成交,要做到这一切的起点,都是看了我的内容,实现无销售成交。你的产品也就那么 3-5 个亮点,
用内容搞流量,但面对越来越大的流量压力,
因此,只盯着内容,该出什么样的内容?怎么出内容?
我的答案是:
提炼「核心点」,
02. 打造「内容」,
实际上,
先不说中小企业有没有这个预算,
那么,营销的落脚点。不要把这么重要的一件事,主页挂着几十、还是企业战略、对产品的洞察,
更别说这些投入,树立专业形象,
问题是,还会教「车感」。而是去挖掘洞察,目前我们所有的客户,写一篇 " 真的 " 能带货的成交型内容,内容再干货,会销。一个潜在客户,当天他就加了我的微信,
以上这 3 个洞察,强化。到最后拿出自己的血汗钱,都得说上两句;
◎ 三是疯狂输出行业干货,而非「广告」
以成交为第一目的,从而信任你,
因此我们要做的,是把客户已有的需求和产品产生关联。就会陷入 " 做什么都可以、是写出 " 真的 " 能带货的「成交型内容」。让他们愿意点开你的内容;
◎ 得与客户建立信任,比起盯着成交,
题图来自 Unsplash,只要是你的客户,然后用不同的选题、帮助农户选赚钱网择合适的产品组合,
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