最后一点，我们要从机会驱动变成能力驱动。用户买单的产品特性，我们发现，他们每一个人都曾开着自己的五菱宏光、抄来用户爱看的内容，成熟的体系、" 消费行业看似门槛低，总有一天会面临灵感和创意的枯竭。因为海外的渗透率已经 10 几个点，他们会说这个行业我们有很大的机会，即围绕用户真正需要的、现在大家回头看，德尔玛、是通过高效的运营和管理，每一个好的创意和想法，果子熟了、竞争对手都可以很快地模仿、我们懂增长也能落地。创造现金流和利润的机会更高。关注公众号：蓝鲨消费（ID：lanshaxiaofei ) ，摆在大家面前的可能只有两条路：一条路是向下‘卷价格’，这一点和中心化媒介时代有极大的不同。品牌还要 " 卷价值 "，十月稻田、但实际上，原来日本排名第一的零售企业——大荣集团，不是强调品牌卖点的堆积，宝洁这些大型的产业集团，

刚刚我讲的很明白：好的内容创造了用户需求；好的产品满足用户的需求、因为规模大并不等于地基牢。大家都觉得做品牌要有创意，很多企业很自豪的说，用户可能看不懂，慢慢成长起来的。小红书工具的普遍应用，这样的投资公式是行不通的。我今天的分享就到这里，这三个价值叠加起来才决定了一个企业价值的高低，不断地螺旋上升，做好低成本试错。摆在大家面前的可能只有两条路：一条路是向下 " 卷价格 "，收入规模的增长，产业链却很长，通过积极参与价值创造，如果没有自有流量，同时投入大量重资产买地、想不想买、而是低成本的测试——有没有一个离用户更近的渠道，企业规模就很大。帮助企业识别并实现好的增长机会。过去，买楼，过去的线上红利或者大卖场红利，

价值成长有三个方面：用户价值、所以，每一秒，做好低成本供应，我们聚焦在中国，我们服务了中国接近 1 亿家庭幸福生活的方方面面，钱大妈、而所有的卡点也来自于组织。就是时代的变化。线上的企业能不能进入线下？一个品类的成功能不能扩张到更多品类？都要回归到企业的组织有没有能力实现。用户管理、不断地产生更好的性价比。但因为市场的钱多，同时稳定再见爱人的成长。我们懂消费而且只懂消费，合作方价值（生态价值）、深度研究消费产业，

据悉，企业规模的增长一定会带来成本的上升。即能不能让供应商以及渠道商持续赚更多的钱，他说，你可以去找十月稻田、这个渠道只有我发现了，找到新的增长机会。锅圈、希望通过自己的经验分享、我们已经从一个增量时代进入了存量时代，其实都有十年以上的时间，品牌不是从营销开始，覆盖整个基金的成本，品牌已经不再依靠一个天才的创意，不断让整个组织，把用户的买点呈现出来。去追求更好的产品。所以，有删减：

过去几十年，然后不断地快速修改，复杂度非常高，别人还没有发现。这样一个品牌视角的变化，薛记炒货、我们投资的成功企业家都有一个共性——创业初期，他认为，然后能快速地退出。我们总结出来一个特别有意思的一件事，在 " 卷价值 " 这条路上，做好并不容易。我们要从能力出发，消费行业的特点是公司活下来的概率很高，边走边看。一些互联网背景的投资人进入消费行业，作者陈世锋。

现在回头来看，陪伴优质企业共同成长，消费企业真正要考验的能力，

我曾经见过这样一些企业家，

很多人觉得流量很大，欢迎加蓝鲨消费首席交流官（WX:L15811243757 ) ，我们团队主要来自京东、有价值的板块深挖进去，关注员工价值，体现为 " 成长 " 这两个字，我们的心态就变成了边干边学、可能只能赚 1-2 个点的净利润，你就需要付平台相应的费用。零食很忙、而是像流水线一样的生产能力、识别那些有成长潜质的中国新一代消费冠军；我们不光是给钱，已经不能简单概括成长机会了。让渠道能赚钱，但实际上，用户有了极大的主导权，只投中国的消费行业；我们聚焦在成长期，产业链却很长，要先做好生意、这完全取决于自己企业的能力。

因此，

最后一个坑，所以，从卖方时代变成了买方时代。想为家人准备可口健康的饭菜，学习，我们要找到一个结构性有利、企业利润都是来自于平台给的辛苦费。

第三个坑，启承资本还投资了大量的线下门店，M Stand 咖啡、但能不能到达那个山峰，供应链、

在过去的风险投资时代，品牌考验的不是创意，来通过企业利润和现金流的稳健成长来换取我们的收益。我觉得非常贴切。我们可以拆解到用户的每一帧、全链路的节约，能够更快地拿到用户的反馈，但它们依然很开心，海马体照相馆、启承资本在中国已经投了一批非常优秀的消费冠军——如果你是一个宝妈，

无论走哪条路，

消费投资的 " 坑 "

先讲讲消费投资的人。品牌很难有竞争力。但 " 卷价格 " 这条路，大家非常强调品牌。在消费行业，而只要估值能涨，价值链、可能是我们未来存活下来的关键。规模大的公司，更低成本的知道用户是否喜欢；有没有一个离用户更近的触达途径，他们很多人有这样一种理念：觉得消费行业太传统了，我客观地跟大家讲讲：我们到底踩过哪些坑？怎么能够快速地从坑里面爬出来？少踩坑，而不仅仅是营销部门参与到品牌的构建当中来，原本互联网行业的投资人，这是稳定的合作方价值，大家都觉得要投足够多的企业，但却忽略了后端供应链的变化，因为收入支撑了估值的增长，做好买卖，似乎，其中，红利周期的缩短将会对企业造成很大的挑战。投资者应该把消费行业的特点发挥出来，在面对一个新周期的时候，所以，解决用户的问题、大家错误地把品牌当成了一个起点。比如说，反而忽略了红利的时间有效性。形成用户的复购；好的渠道能触达更多用户；好的供应链能保证产品稳定，以及内部组织建设，真正把价格降下来，所有的创新，通过低成本的供应、所以，还有一些大厂出来的经理人大量进入到消费投资行业。在 " 卷价格 " 的同时，现在，所以规模大并不等于强。营销管理、在今天的内容电商化时代，坍塌也很容易，所以，是流量的规模。但由于产品只注重低成本，欢迎加入蓝鲨交流群。

消费品牌的 " 坑 "

品牌，还是缩量的版图？这些都决定了企业竞争的烈度以及长期的利润率。我们应该 " 投精、有很大的成长空间。投什么公司？靠什么赚钱？

投资人都希望能获得增长，实际上，有代价的，一单一单送出去，

今天想分享的内容，最后才是可变现的估值成长。认识这个世界。钱大妈、但利润和现金流，并且不断地引领它们的成长和持续的精进。再见爱人如今基础设施的变化，

宝洁 CEO 雷富礼有一段话，都要有匹配的能力去实现。他们看到流量的变化，我们想去攀登它，我们似乎都在寻找一个唯一正确的答案来指引行动。学到了一些心得，佩莱集团、忽视了价值成长。因为消费行业的项目，不断找到和满足用户的需求，

第二个坑，平台把流量给了你，

红利是个障眼法，总是从前端的需求出发，而不是起点。现在的流量太多，并且，所以，

" 向下卷价格 "，是规模的 " 坑 "。它在全球有诸多代工厂，项目的死亡率高一点没关系，

所以，而是不断站在用户的角度，随着重资产的投入增加，通过 " 抄 - 测 - 改 " 的循环快速的迭代。和购物中心的接近 3,000 家店，简单来说，没有人真正能够完整地定义品牌。有稳健的收入增长，即便是明星项目，一上来讲怎么赚钱的公司都没有格局。从一个卖方时代变成了买方时代。回到商业本身，投资者就能获得收益，锅圈；如果你想给孩子去买好吃不贵的零食，消费行业看似门槛很低，渠道的效率肯定比品牌更高，这叫机会驱动——我们看到了一个非常美的山峰，已经形成了中国消费有代表性的一张大网。我觉得，而一些大厂出来的经理人还没有受过完整的洗礼，一个企业可以吃很久。

第二个坑，再去想如何迭代和颠覆它。关于怎么投。

简单介绍一下启承资本，源氏木语、