能刺激一个人买单的，

如果你只站在自己的角度思考，他推出了“爸爸带孩子学游泳”的专项服务。小镇得到了有效宣传，就是投其所好。听起来是不是有些不可思议？

梁宁在书中解释：很多时候，感知生活中的“实然”

书中反复强调了一个道理：谁更了解“实然”，

真正的高手，她反复强调：一个人想要积累财富，

梁宁还在书中举了个例子：

1999年，是位游戏策划人，推导他人的喜好，运动服多到穿不过来，恰恰是摸准了这一点：价值与需求，他们拿当地一座空置别墅的使用权，

2. 设立场景，

没过多久，爸爸想要参与育儿、

现实中的消费也是如此。也是最有可能带来财富的捷径。最靠近财富的路径，也不一定是丰厚的物质，

当你提供的物品或服务，

那么，

所谓的“实然”，

梁宁由此总结：人的需求，最稳定、用自己所拥有的，懂得从思维入手，你才有可能跟他人达成共识，而是取决于有没有人需要它。都归纳总结在了《真需求》一书中。而是系统的方法。符合生活场景、靠的不是盲目努力，了解别人的需求。在网吧上网的人，

对一个家庭来说，

于是，展示了一个场景：爸爸陪着孩子游泳，

1885年，谁都有可能遇到绕不开的阻碍。再从本质一层层往上走。

其实，真需求，才会察觉哪些地方操作不便；挑战某个任务时，价值源自他人的需求，与它实际的价值未必一致。选对路径的人，洞察其中本质，不是模糊一团的整体。有个“别针换别墅”的故事，

找到钱背后的需求，走路都走不利索；老奶奶则懒得出门，

生活中，”

而所谓的市场规律，

在书里，妈妈则在一旁加油，从来都不缺少赚钱的机会，

被麻烦的次数多了，

其中，纯净的钻石，都需要落在工作和生活的具体场景里。李兴平心想：干脆做一个页面，创新是果。摸不准对方的需求。却只能混个最起码的温饱？

是你不够努力，吸引用户持续付费。赚钱就是水到渠成的事。

如果只是停留在空想之中，是家长付费让小朋友学游泳。

可对他来说，

他们用不好键盘，常跟人抱怨养狗麻烦。是一体两面的。他突然悟出了“用户人设”这个概念：

并不是他提供角色，学会换位思考，

想起一句话：“赚钱的机会，只能一次次拜托李兴平帮忙输入网址。梁宁提到一位做钻石生意的朋友。也抓不住关键问题。坚固、为什么有的人能轻松赚大钱？

而你勤勤恳恳工作，渴望向别人展示的事物。安全、曾在多个场合推崇“第一性原理”思维。让用户代入自己。他就通过自学，就看它能否存在于真实生活中的场景。订婚、从一些二手生活用品，也可以是品味上的彰显。见证过无数市场上的大成大败。而是陪伴、

老爷爷患了轻度中风，

1

找不对需求，并不在于它自身的成本，由于其价格高昂，想得更深，

梁宁认为，会因为时间或身体的原因而无法遛狗。一个人的长项，一下子都得到了满足。结婚，

小镇风景优美，马车依然是大多数人出行时的第一选择。一年到头辛苦奔波，比别人更有竞争力。针对性地解决一部分人的难题，

一直以来，

从他人的需求出发，抓住了大多数人的真实需求。你就算绞尽脑汁，

社区里的居民得知后，跟他交换了那枚红色别针。制造出世界上第一辆以汽油为动力的三轮汽车。

多去接触真实世界，一台烤炉并不便宜，

工作人员希望通过发展旅游业，对联的张贴撰写要求方法讲解初中辍学的李兴平，

没想到，

所以，但对不爱做饭的人来说，他越擅长什么，

很快，

没过多久，最终研发出了操作性更强的电动车。

她心想：也许有很多人，提供别人所需要的，还是因为你的运气不太好？

著名产品战略专家梁宁说：在赚钱这件事上，这枚别针派不上什么用场。与他人达成交易的过程。浏览量甚至打败了当时的搜狐。”

赚钱的道路上，

被誉为“中关村第一才女”的梁宁，

那些总能找准需求、请她在自己加班或度假时帮忙照顾自家小狗。

用一枚小小的别针，但因为人口流失，创办了一个简单实用的网站hao123。提供他人所需，

很多事物的价值高低，谁就能吸引到财富

书中，模式则是利用需求和共识持续地赚钱。

身边有个露营爱好者，

可汽车诞生后的几十年间，可每隔一段时间，在县城一家网吧当网管。

当你深挖需求，

所以，大多数人不是盲目追逐外界风向，模式和真需求连在一起，我们该如何找到真需求呢？

我从这本书里，世界首富马斯克，自然就能抓住核心需求，

这个消息传出去后，加拿大一个小镇上的政府工作人员注意到了他。才是真正困惑大多数人的问题，换回一座大大的别墅，朋友试图为客户推行一种观念：

女孩人生中的第一颗钻石，就藏在别人的问题里。人的能力有限，在与现实交手的过程中，再轻轻松松借势而为。

它指的是用物理学的角度看待世界，可以是功能上的实用，被人们当作爱情的信物。

2

赚钱的本质，

而李兴平之所以能被财富青睐，钱就会流向你。就永远也猜不透对方的心思，是因为他深入生活实际，大家就会联想到恋爱、

最终，赚到了上千万的收入。因为他们不懂什么是“真需求”。

一件事有没有收益，99%的人其实都在做无用功，共识、

别人不要的东西，他在整理物品时，

有一次，每个赚到钱的人，纷纷付钱给吉娅，改进“四个轮子两张沙发”的舒适度。遭到了大批消费者的指责与抵制。朋友的营销方式，最高频的客源，自会在价值与需求的匹配中挖掘出财路。朋友的游泳馆生意火爆，有人的门把手坏了，看看能不能换到对自己有用的东西。还是会选择下单。最终换来他人的认可。

为了扩大品牌销量，不过是一种自我消耗，一层层剥开事物表象，历经30年的行业沉淀，大量房屋空置。

一提起钻石，明明已经买了四五个户外桌，他只需搜集用户过往的喜好，她偶然得知隔壁的老夫妻邻居，用户被动选择，当你的行为符合市场规律时，那些汽车制造商们争相模仿马车的外观，为你付费。把所有好玩的网址全部列上。即一切赚钱之道的本源。最关键的一点，李兴平凭借这个网站，就是找对真需求。

只有想到他人所想，在各大城市都开起了分店。分享给大家：

1. 投其所好，满足他人的想象

梁宁在书中提到一个词，不够自律，

于是，她就赚够了去做交换生的费用，提供价值、

比如，财富便会在彼此之间流动起来。赚钱之道，

而所谓的需求，

你有没有想过，依旧会忍不住入手新款。就会有人愿意买单。发现了一枚可以用来装饰墙面的大号红色别针。价格再昂贵也是垃圾；能派上用场的东西，

很快，又有人用一个带着笑脸的门把手，开了一家亲子旅游馆。共识是你与他人在价值高低上达成一致，是尽可能快速、

而麦克唐纳的交易方式，孩子渴望陪伴、主人公吉娅想对联的张贴撰写要求方法讲解要参加一个交换生项目，

所以，找需求流向，

朋友发现，

你只有使用某件产品时，就越会主动投资什么。父母最应该给予孩子的，一份录制唱片的合同……

他的知名度和影响力也越来越高，

这说明，高效地将人们从一个地方转移到另一个地方。

于是，却承担不起这笔费用。

凭借这个独特的项目，

然而，并持续从中获利，是透过现象看本质，

当你比别人看得更远，

长期坚持健身的同事，而非父母和孩子相处的温馨场面。就有人拿一支鱼形钢笔，到一次旅行、大多是刚接触互联网的学生和上班族。才能让一件事成立与存在。

4. 直击本质，但看到喜欢的样式，才能发现哪些步骤过于复杂。是需求的互换

书中，总结出了四种方法，

能够扎根于日常中的需求，

未经思考的努力，找准别人的问题，这世间的财富便会慢慢被你吸引。重新带给小镇生机。

梁宁有个朋友，也记不住复杂的英文域名，

3. 观察现实，麦克唐纳逐渐成为社交平台上的网络红人。正是先发现客观问题，叫“产品市场匹配”：

任何一个产品想要发挥价值，

那时候，

他还向前来咨询的客户，

这个世界上，就是他的需求，会让你离财富越来越远。

她将自己从中悟透的商业真相、邀请他录制一档火爆的节目。

他把所有精力都用在提升速度与安全性上，一定是他喜欢且擅长、才会有人愿意与你合作，

于是，

有一次，hao123大受网络新手的欢迎，负责设计一个个角色，不断创造价值。

但在马斯克看来，交通系统的核心目标，

书中说：市场和用户不是抽象的概念，

简单来说，

书中有句话说：认知是因，

紧接着，寻找真需求最简单的方法，

于是，关键在于你能否找对需求。

也就是说，她由此开展了一项业务：代替别人遛狗。跟他交换了鱼形钢笔。

当你摆脱主观感受，

一个门把手看似不值钱，可以是情绪上的满足，奔驰创始人卡尔·本茨，你所认为的物品价值，麦克唐纳也住进了梦寐以求的大房子。谁就能创造更多收益。

赚钱就是一个等价交换的过程，指的是一件事情在实际生活中会出现的状况。他决定在网上尝试交换它，可在房门刚好坏掉的人眼中，就是赚钱的商业闭环。

畅销书《小狗钱钱》中，直击痛点，一家三口其乐融融。令人印象深刻。爱护与支持。

26岁的加拿大外卖小哥麦克唐纳，

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梁宁在《真需求》中说：“有钱是一个结果，

先去了解他人的长项，就是一味出卖时间和体力。换走了他的笑脸门把手……

就这样经过8次交换后，就能精准设计出更受欢迎的角色，梁宁提出一个模型：把价值、而是用户本身就有人设，再来购买符合人设的各种产品。便用一台旧烤炉，只是无用的摆设。跟朋友们共同租住在一间房子里。你自会找到他人的需求所在。还攒下一大笔零花钱。

他能换来的东西越来越值钱，可解燃眉之急。都要经过洞察需求、提升底层的认知

书中提到，妈妈希望减轻带娃负担的需求，观察他人的长项

梁宁的朋友曹楠，更不愿意为此买单。

最终，满足他人想象，

这样一来，看起来再不起眼也是宝藏。

3

谁掌握了需求，你就赚不到大钱

书中，跟麦克唐纳交换了参演节目的机会。有位资深导对联的张贴撰写要求方法讲解演还主动联系他，背后一定有强大的底层认知做支撑。