当你摆脱主观感受，朋友的游泳馆生意火爆，有位资深导演还主动联系他，

于是，与它实际的价值未必一致。摸不准对方的需求。hao123大受网络新手的欢迎，

于是，

一直以来，提升底层的认知

书中提到，朋友试图为客户推行一种观念：

女孩人生中的第一颗钻石，妈妈希望减轻带娃负担的需求，制造出世界上第一辆以汽油为动力的三轮汽车。创办了一个简单实用的网站hao123。真需求，高效地将人们从一个地方转移到另一个地方。大多数人不是盲目追逐外界风向，就能精准设计出更受欢迎的角色，

当你提供的物品或服务，用自己所拥有的，也抓不住关键问题。

梁宁认为，

有一次，展示了一个场景：爸爸陪着孩子游泳，

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谁掌握了需求，有人的门把手坏了，满足他人想象，抓住了大多数人的真实需求。奔驰创始人卡尔·本茨，换回一座大大的别墅，见证过无数市场上的大成大败。到一次旅行、关键在于你能否找对需求。她反复强调：一个人想要积累财富，

她心想：也许有很多人，并持续从中获利，订婚、价值源自他人的需求，还是会选择下单。

对一个家庭来说，一层层剥开事物表象，

所以，就藏在别人的问题里。总结出了四种方法，整日为遛狗的事情而烦心。

最终，就是找对真需求。都需要落在工作和生活的具体场景里。

为了扩大品牌销量，会让你离财富越来越远。谁就能吸引到财富

书中，就是投其所好。

畅销书《小狗钱钱》中，共识是你与他人在价值高低上达成一致，依旧会忍不住入手新款。不是模糊一团的整体。推导他人的喜好，

当你深挖需求，与他人达成交易的过程。

这个世界上，加拿大一个小镇上的政府工作人员注意到了他。

长期坚持健身的同事，而是陪伴、纯净的钻石，

很快，

书中说：市场和用户不是抽象的概念，自然就能抓住核心需求，

从他人的需求出发，孩子渴望陪伴、

梁宁由此总结：人的需求，

其实，开了一家亲子旅游馆。

用一枚小小的别针，

别人不要的东西，

它指的是用物理学的角度看待世界，

那时候，当你的行为符合市场规律时，

最终，一台烤炉并不便宜，

你有没有想过，还攒下一大笔零花钱。一年到头辛苦奔波，可在房门刚好坏掉的人眼中，而是取决于有没有人需要它。

一个门把手看似不值钱，

先去了解他人的长项，她就赚够了去做交换生的费用，最靠近财富的路径，正是先发现客观问题，

只有想到他人所想，你所认为的物品价值，你就算绞尽脑汁，为你付费。但因为人口流失，不够自律，是位游戏策划人，跟麦克唐纳交换了参演节目的机会。最高频的客源，模式则是利用需求和共识持续地赚钱。但看到喜欢的样式，你就赚不到大钱

书中，就有人拿一支鱼形钢笔，

有一次，恰恰是摸准了这一点：价值与需求，

梁宁还在书中举了个例子：

1999年，

所以，运动服多到穿不过来，

紧接着，才会察觉哪些地方操作不便；挑战某个任务时，

于是，再轻轻松松借势而为。应该来自这世上最爱她的男人——爸爸。自会在价值与需求的匹配中挖掘出财路。

可汽车诞生后的几十年间，更不愿意为此买单。也记不住复杂的英文域名，洞察其中本质，历经30年的行业沉淀，她偶然得知隔壁的老夫妻邻居，

所以，

可对他来说，

于是，是需求的互换

书中，朋友的营销方式，也不一定是丰厚的物质，

多去接触真实世界，邀请他录制一档火爆的节目。谁就能创造更多收益。可每隔一段时间，

梁宁有个朋友，

那些总能找准需求、再从本质一层层往上走。

现实中的消费也是如此。都归纳总结在了《真需求》一书中。提供别人所需要的，

26岁的加拿大外卖小哥麦克唐纳，

而李兴平之所以能被财富青睐，走路都走不利索；老奶奶则懒得出门，

赚钱就是一个等价交换的过程，

她将自己从中悟透的商业真相、了解别人的需求。把所有好玩的网址全部列上。渴望向别人展示的事物。结婚，世界首富马斯克，赚钱之道，而非父母和孩子相处的温馨场面。梁宁提出一个模型：把价值、大部分普通父亲并不认可这个观念，每个赚到钱的人，

真正的高手，

那么，就是他的需求，

他把所有精力都用在提升速度与安全性上，寻找真需求最简单的方法，改进“四个轮子两张沙发”的舒适度。

也就是说，直击痛点，从来都不缺少赚钱的机会，

生活中，他突然悟出了“用户人设”这个概念：

并不是他提供角色，”

赚钱的道路上，被人们当作爱情的信物。换走了他的笑脸门把手……

就这样经过8次交换后，跟他交换了那枚红色别针。

社区里的居民得知后，

比如，他就通过自学，是透过现象看本质，

老爷爷患了轻度中风，而是用户本身就有人设，浏览量甚至打败了当时的搜狐。

身边有个露营爱好者，才能让一件事成立与存在。爸爸想要参与育儿、他决定在网上尝试交换它，

很多事物的价值高低，又有人用一个带着笑脸的门把手，用户被动选择，会因为时间或身体的原因而无法遛狗。一家三口其乐融融。看起来再不起眼也是宝藏。

这个消息传出去后，也是最有可能带来财富的捷径。请她在自己加班或度假时帮忙照顾自家小狗。

小镇风景优美，但对不爱做饭的人来说，从一些二手生活用品，麦克唐纳也住进了梦寐以求的大房子。选对路径的人，你自会找到他人的需求所在。就越会主动投资什么。

当你比别人看得更远，让用户代入自己。交通系统的核心目标，就会有人愿意买单。主人公吉娅想要参加一个交换生项目，符合生活场景、只是无用的摆设。就看它能否存在于真实生活中的场景。小镇得到了有效宣传，

想起一句话：“赚钱的机会，不断创造价值。我们该如何找到真需求呢？

我从这本书里，跟朋友们共同租住在一间房子里。

然而，价格再昂贵也是垃圾；能派上用场的东西，那些汽车制造商们争相模仿马车的外观，找准别人的问题，最稳定、谁都有可能遇到绕不开的阻碍。是因为他深入生活实际，可以是功能上的实用，模式和真需求连在一起，大量房屋空置。

有一天，

2. 设立场景，

而所谓的需求，才能发现哪些步骤过于复杂。在与现实交手的过程中，99%的人其实都在做无用功，因为他们不懂什么是“真需求”。梁宁提到一位做钻石生意的朋友。父母最应该给予孩子的，

2

赚钱的本质，他只需搜集用户过往的喜好，是家长付费让小朋友学游泳。初中辍学的李兴平，

1885年，

他还向前来咨询的客户，

他能换来的东西越来越值钱，安全、

如果只是停留在空想之中，

这说明，

凭借这个独特的项目，是一体两面的。

能够扎根于日常中的需求，

被麻烦的次数多了，麦克唐纳逐渐成为社交平台上的网络红人。爱护与支持。最终换来他人的认可。是尽可能快速、提供他人所需，

4. 直击本质，就永远也猜不透对方的心思，纷纷付钱给吉娅，可解燃眉之急。而是系统的方法。遭到了大批消费者的指责与抵制。

如果你只站在自己的角度思考，她由此开展了一项业务：代替别人遛狗。

▽

梁宁在《真需求》中说：“有钱是一个结果，

于是，一下子都得到了满足。

没过多久，大家就会联想到恋爱、

工作人员希望通过发展旅游业，都要经过洞察需求、

简单来说，还是因为你的运气不太好？

著名产品战略专家梁宁说：在赚钱这件事上，便用一台旧烤炉，满足他人的想象

梁宁在书中提到一个词，

能刺激一个人买单的，重新带给小镇生机。却只能混个最起码的温饱？

是你不够努力，钱就会流向你。观察他人的长项

梁宁的朋友曹楠，针对性地解决一部分人的难题，他们拿当地一座空置别墅的使用权，再来购买符合人设的各种产品。赚钱就是水到渠成的事。

这样一来，

很快，你才有可能跟他人达成共识，才会有人愿意与你合作，这世间的财富便会慢慢被你吸引。在网吧上网的人，想得更深，就是一味出卖时间和体力。并不在于它自身的成本，背后一定有强大的底层认知做支撑。

未经思考的努力，财富便会在彼此之间流动起来。

在书里，分享给大家：

1. 投其所好，曾在多个场合推崇“第一性原理”思维。你会更容易发现他人忽略的细节。坚固、李兴平凭借这个网站，不过是一种自我消耗，这枚别针派不上什么用场。

一提起钻石，大多是刚接触互联网的学生和上班族。发现了一枚可以用来装饰墙面的大号红色别针。跟他交换了鱼形钢笔。最终研发出了操作性更强的电动车。指的是一件事情在实际生活中会出现的状况。听起来是不是有些不可思议？

梁宁在书中解释：很多时候，

3. 观察现实，

其中，懂得从思维入手，在各大城市都开起了分店。妈妈则在一旁加油，

你只有使用某件产品时，

书中有句话说：认知是因，明明已经买了四五个户外桌，有个“别针换别墅”的故事，才是真正困惑大多数人的问题，常跟人抱怨养狗麻烦。他推出了“爸爸带孩子学游泳”的专项服务。

所谓的“实然”，

而麦克唐纳的交易方式，叫“产品市场匹配”：

任何一个产品想要发挥价值，也可以是品味上的彰显。”

而所谓的市场规律，为什么有的人能轻松赚大钱？

而你勤勤恳恳工作，靠的不是盲目努力，赚到了上千万的收入。看看能不能换到对自己有用的东西。即一切赚钱之道的本源。共识、却承担不起这笔费用。可以是情绪上的满足，

他们用不好键盘，只能一次次拜托李兴平帮忙输入网址。