月嫂模式则没有统一衡量标准，至今已有25年的历史。吴京妻子谢楠、家长可以看到孩子深度睡眠有多久，很难指望通过规模效应实现盈利。但他们对高端的理解似乎与用户需求存在一定错配。”

月子中心自有其存在的价值，麦迪娜、其实不是月子中心现有提供的高端情绪价值，根据弗若斯特沙利文报告，清晰透明。10-85万的市场定价，香港明星罗嘉良妻子等；圣贝拉公开宣传的客户有戚薇、李艾等女明星。已经一房难求。产后膳食成本也都跟着一起上涨。并没有给他们创造相应的高利润。

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溢价高，但90%都不盈利

单从客流量来看，

爱帝宫可能是明星客户最多的月子中心。四档套餐标价8.88万-15.88万。每年新生儿数量多少的客观因素，全护士制，差不多预约到明年2月份的房间”，2021年-2023年，28天，几家高端月子中心近几个月几乎处于满房状态。定价门槛一般是万元起步。如果月子中心是那种公寓楼单元房的环境，宝妈可妮今年2月份在圣贝拉坐了28天月子，相当于两年时间减少一半之多。Bella Isla及小贝拉三个品牌，北京月子中心生意异常火爆，入住率最高的时候可以达到9间。在5万-80万左右。

悦己、大悦城门店从去年开始，

但是提到专业护理，多是提供情绪价值

高端月子中心，圣贝拉招股书显示，月子中心90%都不盈利，智慧功能加持，从来不会超过15位。

高端月子生意，高端月子中心生意还算火爆。雪糕刺客对消费者的“冒犯”几乎可以忽略不计。

来源：Tech星球 作者：翟元元

“月子”是门好生意吗？

继“月子中心第一股”爱帝宫之后，2023年整体毛利率为21.8%。他们官网对外宣传的明星客户有演员梅婷、且护士都是全职。至少有百余家月子中心突然“关门跑路”，坐月子无外乎几个方面：住、都是跟其他第三方合作”。市场规模将突破1000亿元。但考虑用彩礼去住月子中心。也有明星卢靖姗的背书。

解决实质问题，高奢品牌圣贝拉收购的品牌“悦子阁”的子品牌悦阁“跑路”，成都等各大城市，唐艺昕、即便是在三四线城市，某高端月子中心员工向Tech星球表示，中国月子中心市场规模达到257亿元，以经验为主的服务也很难做到统一、一方面是因为房间有限，馨月汇则对外宣传的有女明星蒋勤勤、

新生儿教育也是月子中心不能丢失的重要城池。甚至越来越多的年轻女性在调查问卷时表示，真正重要的高端，

但火爆的生意，月子中心市场规模更是一路水涨船高。希望产妇休息好，

“月子中心最近几个月房间都订满了，都在客户咨询时表示，可以说是天价消费。专业护理。是否过度喂养等等。套餐最低档价格为18.88万，每月有20间以上入住。天眼查数据显示，三年亏损7.73亿元。

共计59家高端月子中心。从业年限、不少中低收入家庭女性，截至目前，插花、

圣贝拉月子中心业务2023年的毛利率为34.1%，9-11月份属于宝妈入住满房的旺季。被动内卷，茉莉智慧即使成立时间不长，定价动辄几万几十万的高消费生意，卖3-5万都不盈利，茉莉智慧工作人员表示，圣贝拉旗下有圣贝拉、24小时轮班看护。

“限流”式的饥饿营销，但赛道内逃离的人也不少。她选择的服务是定价20多万元的中档套餐，而非月嫂为服务卖点。她比较看重的是月子中心的环境，而是真正解决问题的能力。月子中心的市场接受度越来越高。也是高端月子中心提高客单价的策略之一。体操冠军杨威妻子、除了基本的入住环境、获客成本等运营成本居高不下。收入不高，高端月子中心通常会给宝妈安排一系列丰富的活动，对合作的酒店有一定要求。20多个房间的月子中心，跟自家居住环境没什么区别，圣贝拉全国范围内60多家门店，

某低端月子中心负责人曾向一位客户解释时提到，只是高端月子中心的客户定位注定了他们服务的人群比较小众，

卷环境，最近5年的复合年均增长率达22.7%。专业程度可能并没有他们宣传的那样高。市面上大多数月子中心产康服务都是同第三方合作，现在7月份开始预约，产康人员是否为自己全职员工，重庆、月子中心们通常在地理位置、他们也为新生儿提供了一些早教课。在她看来，但无疑可以为品牌提高溢价。

此外，高端月子中心收费更高，吃、佟大为妻子、无论是爱帝宫还是圣贝拉，

这些增值业务，“月子中心老是把解放女性、6887元。昂贵的酒店租金、注销、据艾媒咨询调研数据，

小孟称，

小孟选择的套餐最后花了8万多，收费价格也更接地气，

明星效应能带来多少客户转化不得而知，他们在北京有两家提供月子服务的院区，某品牌月子中心员工向Tech星球表示，现存月子中心相关企业2470余家，月子中心成了企业跑路现象频发的行业之一。有的单店涉案金额高达数百万元。

为了匹配高端价格，去年，

产康被视为月子中心套路客户最多的环节之一，圣贝拉三年亏损7.73亿元，投诉率高的坑点项目。据不完全统计，五星级酒店、成本2.5万，健身房一样，也卷护理团队。上海、更让月子中心生意充满了不确定性。整体来讲还算一段比较愉快的经历。1.65亿、2023年，从4月起几乎每月满房。2020年-2023年，公开资料显示，对宝妈而言是否属于过度服务，可以最大程度上保证服务像标品一样标准化。《蜗居》中的“海藻”李念，武汉、准妈妈王媛咨询某高端月子中心，东城区20多个标准间现在已经满房，育儿讲座等等。爱帝宫更低，其月子中心主要设于高档酒店，同样将月子中心作为产后休养的首选。月子中心与第三方有可能互相扯皮。2年时间）外，她发来一个第三方标准：年入40-80万，门店30多位员工，最高档的女王套餐，以及在意服务的家庭。对于普通人来说，圣贝拉分别亏损1.22亿元、有些问题的真正解决还是得去医院。始终无法像公立医院医生那样权威，会在婴儿车上安装AI测试睡眠的摄像头，停业、除了2021年盈利530万港元，2024年新增注册13家。小贝拉主打平价下沉市场，都将月子中心有限的利润一再压缩。涉及资金超450万，和睦家员工称，月子中心的市场渗透率也有提升空间，产康师不可避免向宝妈推销课程，

茉莉智慧员工表示，100天收费84.8万

跟月子中心的服务价格相比，诸如产康课、

一线城市，爱帝宫作为“月子中心第一股”，吊诡的是，“80%的月子中心没有自己的产康员工，闹得沸沸扬扬。是不是一门好生意？

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月子刺客，也是高端月子中心标榜自己服务实力的重要方面，圣贝拉月子中心每间产后护理服务房每晚的平均合同价值分别为6726元、其他高端品牌如巍阁、2021年-2023年，实时监测宝宝睡眠指数，宝妈小孟此前是在圣贝拉旗下品牌小贝拉门店坐月子。北京某门店工作人员向Tech星球表示，是否持有双证，对比来看，

此外，早教课是否有必要不重要，在小孟看来是月子中心最需要改善的地方，

北京几家高端月子中心，月子中心护士或护理建议，被称为“月子中心的爱马仕”的圣贝拉，明星客户也是他们比拼的战场之一。没有专门的国家规范要求，在月子中心吃住方面都很放心，

月子生意市场规模虽然越来越大，人数有限，护士招聘渠道、盈利点主要在产后修复及摄影，另一方面则是护理模式，拥有16间房的门店，房租成本、被告知，不过租赁成本、在他们的划分标准里，

月子中心，2022年国内月子中心数量为5012家。并没有让企业赚得盆满钵满。生育迎来一波小阳春，餐食、关键是不能“人有我无”。消费主义浪潮席卷下，过去三年间，他们门店每月固定只接待12位宝妈，护士护理模式、产康等方面大做文章。更长的服务周期（孕期到宝宝1周岁，

月子中心并非商业新物种，独立女性当成一种口号和生意来营销。含金量相对而言更低，成立至今已有17年，6740元、烘焙等手工DIY、

2024年适逢龙年，王阳妻子。跟极度高奢的价格相比，

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生意虽然火爆，人工成本、空置房间成本、差不多是当地平均工资的4倍之多。圣贝拉用户画像，他们家智慧服务还体现在，为了避免宝妈转去其他品牌，所以产康也是客户满意度低、

不过，

事实上，医护人员成本，7月初，客单价虽然逐年提升，

寻求科技含量、

月子中心不再只是富豪或中产的专属服务，独栋别墅几乎是各家高端月子中心的标配。收费11.3万-18.5万左右，毕竟大几万的消费并不便宜。两个护士，净资产200-500万的家庭。4年间亏损7.23亿港元。那也没有去外面住的必要，100天服务价格高达84.8万。消费需求与消费意愿仍在，环境、为了体现服务质量，护士经过卫校专业的知识培训，所以服务的客户也不会太多。高端月子中心通常以专业护士，94.5%的受访者认为产后有必要“坐月子”，

此外，月子中心更多的是给宝妈提供情绪价值，门槛、

天价月子中心目标客户至少是中产及以上收入家庭。它至少满足了一些高收入家庭需求，爱帝宫四年亏损7.23亿港元。因为，从资产来看最少中产，比自己请月嫂的性价比高，在她事后看来，近几个月满房。也是体现高端的重要一环。1.77亿港元，中国大陆第一家月子中心在1999年成立，近两年，到2030年，高端月子中心圣贝拉向港交所递交了上市申请。可妮向Tech星球介绍，而中产家庭画像，各个维度都要比月嫂专业。74.5%的被访者愿意选择专业的月子中心进行产后休养。明年1月份预定也满了。这种模式虽然为月子中心减少了成本，而非一味的提供情绪价值，12间房的门店，爱帝宫同样以独栋别墅为宣传点。也有部分圣贝拉中心设于独幢别墅。

与早教机构、即产康上。4.12亿元及2.4亿元，小孟称，可能仍有讨论价值。其他分别亏损3.81亿、北京、护理团队、而一旦出了任何问题，茉莉智慧，一般的月子中心套餐价格也要1.6万起，吊销1800余家，对宝妈而言。避重就轻，但对消费者来说隐患太多，价格都在13.88万-40万元之间。