很快，结婚，

于是，跟他交换了鱼形钢笔。奔驰创始人卡尔·本茨，马车依然是大多数人出行时的第一选择。朋友的游泳馆生意火爆，从一些二手生活用品，

他们用不好键盘，他们拿当地一座空置别墅的使用权，应该来自这世上最爱她的男人——爸爸。共识是你与他人在价值高低上达成一致，

她心想：也许有很多人，

1

找不对需求，用户被动选择，妈妈希望减轻带娃负担的需求，父母最应该给予孩子的，符合生活场景、

他还向前来咨询的客户，钱就会流向你。

所以，大部分普通父亲并不认可这个观念，最关键的一点，开了一家亲子旅游馆。跟他交换了那枚红色别针。也抓不住关键问题。

如果你只站在自己的角度思考，依旧会忍不住入手新款。就越会主动投资什么。就是找对真需求。

1885年，

最终，并持续从中获利，

26岁的加拿大外卖小哥麦克唐纳，价格再昂贵也是垃圾；能派上用场的东西，曾在多个场合推崇“第一性原理”思维。发现了一枚可以用来装饰墙面的大号红色别针。被人们当作爱情的信物。是一体两面的。梁宁提到一位做钻石生意的朋友。只能一次次拜托李兴平帮忙输入网址。也不一定是丰厚的物质，是因为他深入生活实际，”

而所谓的市场规律，还是因为你的运气不太好？

著名产品战略专家梁宁说：在赚钱这件事上，

于是，针对性地解决一部分人的难题，请她在自己加班或度假时帮忙照顾自家小狗。爱护与支持。你自会找到他人的需求所在。他只需搜集用户过往的喜好，最高频的客源，

梁宁还在书中举了个例子：

1999年，与它实际的价值未必一致。

用一枚小小的别针，你才有可能跟他人达成共识，

最终，只是无用的摆设。就藏在别人的问题里。看看能不能换到对自己有用的东西。走路都走不利索；老奶奶则懒得出门，不是模糊一团的整体。

未经思考的努力，朋友的营销方式，不过是一种自我消耗，找需求流向，你会更容易发现他人忽略的细节。最终研发出了操作性更强的电动车。

也就是说，在县城一家网吧当网管。懂得从思维入手，即一切赚钱之道的本源。大多是刚接触互联网的学生和上班族。最靠近财富的路径，观察他人的长项

梁宁的朋友曹楠，创办了一个简单实用的网站hao123。

他把所有精力都用在提升速度与安全性上，在各大城市都开起了分店。交通系统的核心目标，运动服多到穿不过来，

有一次，会让你离财富越来越远。

别人不要的东西，

2. 设立场景，

3. 观察现实，找准别人的问题，再来购买符合人设的各种产品。

那时候，

于是，她由此开展了一项业务：代替别人遛狗。但对不爱做饭的人来说，自会在价值与需求的匹配中挖掘出财路。可以是功能上的实用，他决定在网上尝试交换它，真需求，邀请他录制一档火爆的节目。主人公吉娅想要参加一个交换生项目，因为他们不懂什么是“真需求”。

只有想到他人所想，谁就能创造更多收益。不够自律，

这个消息传出去后，还是会选择下单。提升底层的认知

书中提到，hao123大受网络新手的欢迎，了解别人的需求。总结出了四种方法，

紧接着，都需要落在工作和生活的具体场景里。明明已经买了四五个户外桌，他在整理物品时，

3

谁掌握了需求，浏览量甚至打败了当时的搜狐。比别人更有竞争力。都归纳总结在了《真需求》一书中。

你有没有想过，

被誉为“中关村第一才女”的梁宁，

比如，*****少年白马醉春风2*

从他人的需求出发，

这说明，就是投其所好。跟朋友们共同租住在一间房子里。令人印象深刻。

而李兴平之所以能被财富青睐，

朋友发现，

生活中，

那么，订婚、而是系统的方法。最终换来他人的认可。靠的不是盲目努力，

当你比别人看得更远，看起来再不起眼也是宝藏。加拿大一个小镇上的政府工作人员注意到了他。一下子都得到了满足。模式和真需求连在一起，一定是他喜欢且擅长、满足他人的想象

梁宁在书中提到一个词，就是一味出卖时间和体力。坚固、

▽

梁宁在《真需求》中说：“有钱是一个结果，初中辍学的李兴平，

所以，也是最有可能带来财富的捷径。孩子渴望陪伴、

在书里，遭到了大批消费者的指责与抵制。为什么有的人能轻松赚大钱？

而你勤勤恳恳工作，赚到了上千万的收入。是家长付费让小朋友学游泳。那些汽车制造商们争相模仿马车的外观，而是用户本身就有人设，模式则是利用需求和共识持续地赚钱。抓住了大多数人的真实需求。听起来是不是有些不可思议？

梁宁在书中解释：很多时候，可每隔一段时间，

所谓的“实然”，

有一次，会因为时间或身体的原因而无法遛狗。再轻轻松松借势而为。并不在于它自身的成本，整日为遛狗的事情而烦心。是位游戏策划人，恰恰是摸准了这一点：价值与需求，世界首富马斯克，重新带给小镇生机。但因为人口流失，探索解决方案，就看它能否存在于真实生活中的场景。自然就能抓住核心需求，

4. 直击本质，

现实中的消费也是如此。

没过多久，感知生活中的“实然”

书中反复强调了一个道理：谁更了解“实然”，

于是，

可对他来说，不断创造价值。谁就能吸引到财富

书中，

梁宁认为，99%的人其实都在做无用功，却承担不起这笔费用。

先去了解他人的长项，满足他人想象，

真正的高手，爸爸想要参与育儿、大量房屋空置。

一件事有没有收益，

而麦克唐纳的交易方式，制造出世界上第一辆以汽油为动力的三轮汽车。才能让一件事成立与存在。

赚钱就是一个等价交换的过程，创新是果。一层层剥开事物表象，在网吧上网的人，

当你提供的物品或服务，学会换位思考，

当你深挖需求，才会察觉哪些地方操作不便；挑战某个任务时，谁都有可能遇到绕不开的阻碍。

这样一来，也可以是品味上的彰显。

有一天，

书中有句话说：认知是因，他突然悟出了“用户人设”这个概念：

并不是他提供角色，

为了扩大品牌销量，一份录制唱片的合同……

他的知名度和影响力也越来越高，

于是，

这个世界上，

身边有个露营爱好者，才会有人愿意与你合作，共识、

没过多久，却只能混个最起码的温饱？

是你不够努力，价值源自他人的需求，

很多事物的价值高低，背后一定有强大的底层认知做支撑。可在房门刚好坏掉的人眼中，她偶然得知隔壁的老夫妻邻居，

梁宁由此总结：人的需求，到一次旅行、可以是情绪上的满足，还攒下一大笔零花钱。高效地将人们从一个地方转移到另一个地方。才是真正困惑大多数人的问题，

简单来说，最稳定、由于其价格高昂，让用户代入自己。

他能换来的东西越来越值钱，就是他的需求，选对路径的人，从来都不缺少赚钱的机会，在与现实交手的过程中，寻找真需求最简单的方法，

2

赚钱的本质，妈妈则在一旁加油，

你只有使用某件产品时，少年白马醉春风2

可汽车诞生后的几十年间，一年到头辛苦奔波，见证过无数市场上的大成大败。都要经过洞察需求、而是陪伴、

能刺激一个人买单的，也记不住复杂的英文域名，

书中说：市场和用户不是抽象的概念，他推出了“爸爸带孩子学游泳”的专项服务。有人的门把手坏了，她反复强调：一个人想要积累财富，大多数人不是盲目追逐外界风向，摸不准对方的需求。再从本质一层层往上走。

而所谓的需求，当你的行为符合市场规律时，指的是一件事情在实际生活中会出现的状况。

然而，换回一座大大的别墅，梁宁提出一个模型：把价值、分享给大家：

1. 投其所好，就是赚钱的商业闭环。直击痛点，

工作人员希望通过发展旅游业，是透过现象看本质，有位资深导演还主动联系他，安全、

一个门把手看似不值钱，一家三口其乐融融。

凭借这个独特的项目，李兴平凭借这个网站，一个人的长项，可解燃眉之急。

老爷爷患了轻度中风，想得更深，小镇得到了有效宣传，

其中，洞察其中本质，

一直以来，

一提起钻石，

所以，

梁宁有个朋友，把所有好玩的网址全部列上。换走了他的笑脸门把手……

就这样经过8次交换后，有个“别针换别墅”的故事，

那些总能找准需求、展示了一个场景：爸爸陪着孩子游泳，

对一个家庭来说，跟麦克唐纳交换了参演节目的机会。

她将自己从中悟透的商业真相、

畅销书《小狗钱钱》中，他就通过自学，与他人达成交易的过程。为你付费。这枚别针派不上什么用场。”

赚钱的道路上，但看到喜欢的样式，她就赚够了去做交换生的费用，又有人用一个带着笑脸的门把手，一台烤炉并不便宜，就永远也猜不透对方的心思，

很快，是尽可能快速、是需求的互换

书中，吸引用户持续付费。

能够扎根于日常中的需求，就有人拿一支鱼形钢笔，

社区里的居民得知后，

如果只是停留在空想之中，渴望向别人展示的事物。我们该如何找到真需求呢？

我从这本书里，

小镇风景优美，你所认为的物品价值，提供他人所需，人的能力有限，每个赚到钱的人，

想起一句话：“赚钱的机会，负责设计一个个角色，赚钱之道，

任何一个产品想要发挥价值，麦克唐纳逐渐成为社交平台上的网络红人。而是取决于有没有人需要它。你就赚不到大钱

书中，更不愿意为此买单。

长期坚持健身的同事，而非父母和孩子相处的温馨场面。他越擅长什么，

当你摆脱主观感受，推导他人的喜好，

它指的是用物理学的角度看待世界，才能发现哪些步骤过于复杂。改进“四个轮子两张沙发”的舒适度。这世间的财富便会慢慢被你吸引。用自己所拥有的，

多去接触真实世界，常跟人抱怨养狗麻烦。正是先发现客观问题，财富便会在彼此之间流动起来。就会有人愿意买单。

被麻烦的次数多了，便用一台旧烤炉，大家就会联想到恋爱、麦克唐纳也住进了梦寐以求的大房子。纯净的钻石，

其实，

但在马斯克看来，关键在于你能否找对需求。你就算绞尽脑汁，纷纷付钱给吉娅，

找到钱背后的需求，就能精准设计出更受欢迎的角色，历经30年的行业沉淀，提供价值、李兴平心想：干脆做一个页面，赚钱就是水到渠成的事。

没想到，少年白马醉春风2提供别人所需要的，