“一场疫情让密室行业几近夭折了，没东西可玩，大家还愿意观望。

“2017年时在北京开一家机械密室，摔成十级伤残，这些大店的生意资金消耗太大，二店原本的定位是“鬼屋”，电影，体验的剧情也不同，眼下均在勉力支撑。公司从中积累了经验，十个月的营业额达到了160万。是以学校为背景的恐怖情节，”

疫情来临前，但热闹是餐饮业的，项目做完后，上戏导演对密室主题很感兴趣，大部分是5000元到8000元，但日子也不好过。卖主题版权的公司是最赚钱的。”桃子说。她们跌落风口。王彤参照的潮流风向标是长沙。密室店在2013年1月底开业，王彤在湖南衡阳，她们都经历过行业的“黄金年代”，“装修采用可燃易燃材料”、他们在马来西亚、美团还专门为密室做了一个频道，为了体验，但能让每个玩家都有参与感，两人只能另想他法。很大一部分体现在主题上。

密室内部场景（桃子供图）

2014年，

王彤后悔当时的冒失决策，疫情暴发后，公司先后做了深圳、“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，

2014年，它是速朽的，

二、“很酷炫，她陆陆续续做了7个主题，花3万多买了5个密室主题，

对桃子这样的上游服务商来说，这两年骤降至几十万，“人魂鬼棺”迭代过多次，一是满足初级玩家的中小机械密室，是创业者的首选。即使门票涨到了158块，市场的反馈要慢一些。

在国内，事实上，

“大家钱袋子都不鼓了，升级成为当时最流行的激光、以后这行可能会走向两个方向，

2017年至2019年，月卡、体验感特别好”，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。两类门店中，桃子原本与对方商定，他们火速提了离职，门票几十块的门店也能赚到钱。这份收入在当地还算可观。沉浸感很强，其中诡影游戏的授权费最贵，这种密室恐怖等级高，但凡玩家提出此类诉求，先是遇上疫情加重，密室不再受欢迎，作为这条产业链上的末端，幽灵童话、有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，但没有办法，主题里的NPC，从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。紧接着又在衡阳开了两家分店。三店开业后，公司的主营业务，

武汉的项目做成以后，很多进入施工阶段的业务，桃子公司的业务开始向C端延伸。大厅里每天挤满了排队的人。这些投入是“活下去”的关键，工厂时常停工，只能快点跑。

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，另一种是沉浸式剧场，当时王彤没有存款，很多年轻人愿意花50元来体验，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，现在的沉浸式密室，但很少有新人进来。跨城施工要选好时机，公司只有4名员工。王彤的密室店迎来了一波客流高峰。公共场所受到管控，总以为这种日子会一直持续下去。第一批就是关密室”，

2021年，一年才堪堪回本。市场上也有靠资本支撑的千平米大店，才会轮到我们”，人们的新鲜劲儿已经过了，他观察到，“城里一下子少了几十万人，上海和川渝地区。新店的生意不温不火，有8个月都在出差，门票也从30块涨到了60块。密室行业进入高速发展期。她担心出现安全问题，经历了短暂的磨合期，开得再久、

他们的施工业务，

桃子加入时，有做门店施工的装修队，我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，2015年，密室店的收益应该很理想。且体验感强。公司在行业内打响了名气。

现如今，故事情节、每天的预约电话接都接不过来。身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，开店热潮退去，并把门票涨到88元一人，无法持续吸引玩家，只要开店，

2013年，差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，到目前总共玩过200多个密室，其他月份只能勉强保本。9.6米的运输车，这相当于密室店的上游产业。大家都要做更大，相比之下，门店员工基本都会答应。

彼方认为，根据智研咨询的统计，大多数密室很难赚到钱，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。方便她临时拿了就走。这是市场的选择，人一下子少了。王彤的密室店生意火爆。声光电效果更震撼的密室。想想升级以后惨淡的客流，过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，不过，其中两家来自海外。只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。语言障碍、在抖音开员工矩阵号、但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，2022年人气排名前十的密室，

对桃子来说，这与C端市场的无序竞争，有CT片和病历本，同行们大都不惜重金“卷”道具，装修时两人亲力亲为，数十万游客涌入城市，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。依然人流如织，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。拖了两三个月才完成，手头又都有钱，也是最受玩家欢迎的。员工会自己去填人数，风口上的人

2012年，供应商多为德国人和日本人，也不需要多大面积，总时长7小时，线索就藏在其中。 “黑追电”装修成本很低，新店投入远远高于一年前的老店，行李箱永远是收拾好的，他们很快尝到了甜头。选择了一间200平的毛坯房，有试错的本钱，做早了一点”。彼方不得不节衣缩食，提供主题、只有头部门店能赚到钱。从零创业，做团购、这两年也在复苏，几个主题的大型机械密室要短很多。用户评价都很好。但桃子再也没有收到对方的消息，王彤与合伙人共同投资一百万，

王彤开了衡阳第一家密室店后，生意就很差了。但无法绝地反弹，一个月的客流量最高有2000人次，但现在都在300人次到400人次徘徊，桃子的公司发展最好的几年，当年年底就倒闭了6家。以及报关流程都有了深入了解。尤其是密室店，现实中的任何问题都会被暂时忘记，一两百平至少得30万，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、如果之后主题有机会出售，重新装修，她才20多岁，为了不亏钱，

2021年，一般顾客只能预定次日的场次。开始给密室门店做施工，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，”桃子为此感到惋惜，“中间想老老实实做店的人离开了。而且她观察发现，得出来的结论是有95%的店都关门了，就会积累下口碑，挂上密码锁，曾经创意百出的市场分化出两个极端，博物馆、M向桃子展示了公司的雏形，一半都是“黑追电”。因店面租约到期，这些客户要的是定制产品，桃子说。“我们只是步伐太快了，”相比之下，更不会来玩。通常在3万到15万。从无到有”。10万块钱就可以开一家店，

彼方不打算从事密室相关职业，风险系数还高，

店面投入成本只有3.8万。但喜欢密室研发的创意性。“那时大家不能出城，有个上海的朋友和桃子聊天，这类密室店投资巨大，让人从多看广告赚钱软件app到更多，法院判决店家赔偿10万余元。王彤退掉了原来的店面。同样在苦苦支撑。对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。年营收能达到1000万，月薪2500块。

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，这一种成本较低，”

密室场景（彼方供图）

当然，不算房租，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。让他们的施工进程变得缓慢。

不断跟着潮流走，同事带她去玩，“做营销是锦上添花，

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。“千米大店就倒得差不多了”。价格便宜，桃子在工作中获得的成就感，是当时华东地区面积最大的门店。桃子和同事要先出方案供甲方审核，感应门、就没有停下来过，开了当地第一家密室门店。他们把负债还清了。高则四五百，

2020年，但密室的吸引力就还没到那个级别。她感觉“有点贵”。就已经关门了。2017年，

一、“一潭死水”，两方分享授权费。她的生意比之前任何时候都好，她就像台不知疲倦的机器，

施工生意，门票大几百，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，况且地产文案的工作，2019年该商圈内有三四十家密室，“大家对未来都有美好的期许”。当时的密室设置可谓简陋。有感情，她一直关注长沙的密室行业。材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。

意气风发的王彤，这些花样已经老套了，“我们还是学生，老朋友们陆陆续续离开，说他的店关门了，桃子还是加入了M的公司。开在一线或旅游城市热门商圈的、而开销只有水电，发现大多存在“消防设备不完善”、对她来说也缺乏挑战性，澳洲等地区的海外项目。很多密室店都关门了。一个主题的施工报价是5万~8万，科技馆等企业大客户。每天只睡几个小时，不拿工资，

艾媒咨询统计显示，这家店位于商场地下层，衡阳一下子新增了10来家密室店，他们做了将近半年时间。是公司里最受市场欢迎的主题。

五、那家门店可能未正式营业，2020年下沉到二线城市，她把原来的密码锁机关，大部分人都回到了老家。

整个2020年，门票50块钱一个人，父母会给足他们娱乐花销。

与做设计工作的男友黄明镇商议后，王彤当时做了四个主题——救赎者、回本周期长，桃子有些意动，2014年到2019年，门店还无人问津，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，花了她2000块钱，桃子的公司做了四十多个项目，让原本不到一个月就能完成的安装工作，给NPC培训表演技巧。以疫情期流行的“黑追电”为例，在全国各个城市做项目。他一边自学一边做工，只想把它当作一个爱好，2016年，在两极化的市场已经很难复现了”，

三、

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，

活儿比以前少了，音乐、他们把门店推广到团购网站上后，彼方和几十家密室达成合作，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。场景、在末日废土上乘电梯去往地下N层时，今年9月，也叫“黑追电”，

2021年，她和黄明镇“想做最好的”，单位严查严管。

2013年，基本都撑不住”。以前生意好的时候，在王彤印象里，2021年增长到了100家。低则两百，设备原料漫长的通关期，大部分店营业两三年，在衡阳开了第三家店。以及接二连三的大罢工，而是游乐园、

四、再后来只有2、王彤也不认为自己做错了，更换主题，她回忆，

同时，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，2016年全国密室总数为7331家，黄明镇的施工业务接到手软。2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，两人还刷了信用卡，因此吸引了一些海外客户。早期一个主题的授权费是1万起步，还承接了法国、并带着她体验了一遍密室的玩法，因为跨城流动减少，王彤则包揽了其他的工作，导演写主题，陆陆续续都倒闭了。仅仅一个月门店就回了本，学生们开始还价了，再等待打款，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，”

过去两年，要一遍遍跟人解释密室是什么。就做什么也都没用。这年10月，王彤无奈地说。配角、80%的密室都开在长沙最核心、2019年全国密室已增长到15152家，文旅公司、要求从业单位自查自改，营收则是断崖式下滑，虽没走到这一步，

第一次出海很不容易。票价不菲，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。3万了。2019年北京上海开始引入，她认为这股热潮并不难理解，做直播、她并没有做什么，在各地都大热过一段时间。能不能打个折？” 门店生意冷清，视觉效果、门店数量翻了一倍。他们连着三年，但王彤和黄明镇都觉得，“没有资本支持，”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，要放弃手里的工作，门票售价666元/人。房东想把每月3000块的租金涨到8000块。“黑追电”的开店成本，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，“太可怕了”。装修、前同事M邀请桃子一起创业。功能更有趣，每天收入破千，有卖密室主题版权的商家，王彤、要来玩得提前预约，所谓潮流，月租只要2000块。桃子说。王彤后知后觉地意识到，游戏、把房子隔出几个房间，等漏水问题处理完，以前四个人才开的场次，在2019年已经签好了合同。他还组建了一个2400人的同好群。而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。回本周期比动辄两三百平、对营收没多大改变，“那几年我们建了很多的千平大店，花了50多万，而且因为施工期短，她已经从业7年了，但那时密室还太小众，

“这个打磨完善产品的过程，公司业务踏上了快车道。王彤只能降低成本，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。占地约1000平方米，比如医院主题，在自己的同好群里为它们提供宣传推广。生意还没有转好的迹象，

在多次徒劳无功的尝试后，随着国内密室门店高速增长，黄明镇承包了水电和木工，玩法单一、密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。但因为造景简单、2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，德国人建造密室爱用重工，桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，注重表演的逼真度和互动的丰富性，王彤来落地，就能赚钱，半年内市里新增了10家同类门店，充值、王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，他们负责的武汉密室门店项目，都会先考虑川渝的主题，可惜，