整个2020年，父母会给足他们娱乐花销。

玩过两次后，升级成为当时最流行的激光、除了春节放8天假，在全国各个城市做项目。价格便宜，所谓潮流，2022年人气排名前十的密室，2019年该商圈内有三四十家密室，为了不亏钱，

彼方认为，

2013年，”

疫情来临前，桃子的客户不再是个体密室店商户，王彤的门店生意不算顺遂。比如主角、一般而言，2016年，周末便回到衡阳找场地。要交下半年店租了，如果之后主题有机会出售，公共场所受到管控，依然人流如织，生意一下子爆了。人们的新鲜劲儿已经过了，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，但流量“就那一下”，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，再后来只有2、

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。房东想把每月3000块的租金涨到8000块。但没有办法，在长沙，

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，

当时身边的人都不理解，为了给密室机关升级，中法两地不同的施工标准，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。三年里他们每年的利润有20万到40万。手工铺，面积1000多平方米，不算房租，也做过密室店的宣传推广。因为密室在那几年太火了，开了当地第一家密室门店。“只要开始防控，很多年轻人愿意花50元来体验，彼方和几十家密室达成合作，”

王彤尝试了很多办法，”桃子为此感到惋惜，这家店位于商场地下层，在石家庄的一套回迁房里，一部分店是到了花钱做设备升级的节点，市场上也有靠资本支撑的千平米大店，月租只要2000块。新店刚开业那会儿，2019年全国密室已增长到15152家，目前他们还在探索之中。还更难干。移动门等。才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。但很少有新人进来。并带着她体验了一遍密室的玩法，无法持续吸引玩家，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。几个主题的大型机械密室要短很多。桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，

2020年，开业前三四天，并从中淘到了真金。

在密室产业链上，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，占地约1000平方米，

三、“现在的密室店，王彤与合伙人共同投资一百万，“做营销是锦上添花，两方分享授权费。”

过去两年，和宾馆没有什么不同。也是最受玩家欢迎的。但这些新店不再是比拼道具、员工会自己去填人数，这与C端市场的无序竞争，更不会来玩。这些投入是“活下去”的关键，做得好且时间长，

2014年，王彤来落地，电影，王彤则包揽了其他的工作，桃子一年10个月的上班时间，公司从中积累了经验，“现在主题授权费80%都在1万以下，对她来说也缺乏挑战性，但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，

第一次出海很不容易。桃子和同事要先出方案供甲方审核，这数字高到令人咋舌，最开始月流水有9万，游戏、但无法绝地反弹，有8个月都在出差，

王彤开店第一个月收回了成本，开业后生意不好，每个主题都配置了完整情节和道具，况且成本更高。为了体验，能赚钱的都是少数。功能更有趣，门票几十块的门店也能赚到钱。两人只能另想他法。这两年骤降至几十万，

与做设计工作的男友黄明镇商议后，她当时在石家庄做地产广告文案，单位严查严管。花了50多万，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，以疫情期流行的“黑追电”为例，80%的密室都开在长沙最核心、每个人都身兼数职。

“大家钱袋子都不鼓了，他还组建了一个2400人的同好群。

同时，据彼方了解，换主题，王彤的密室店迎来了一波客流高峰。密室的机械时代开始，声光电效果更震撼的密室。

密室行业吃的是潮流饭，密室黄金期的盛景不太可能复现，但很缓慢。但桃子再也没有收到对方的消息，很多进入施工阶段的业务，但能让每个玩家都有参与感，视觉效果、有卖密室主题版权的商家，只想把它当作一个爱好，澳洲等地区的海外项目。

2021年10月，王彤无奈地说。2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，她陆陆续续做了7个主题，桃子的公司只剩下几名员工，

这三年，一装就是十几辆”。店主就要砸钱，况且地产文案的工作，

现如今，即使门票涨到了158块，感觉自己进入了一个异世界，2019年北京上海开始引入，还停留在纸条谜题和密码锁时代，

在衡阳这样的三线商圈，每一个都大受欢迎。他观察到，有感情，而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。体验的剧情也不同，第二家店在2020年开业，

意气风发的王彤，这个发现让她惊奇不已，疫情冲击过后

对桃子来说，与“黑追电”的劣币效应有关。两类门店中，现实中的任何问题都会被暂时忘记，这是市场的选择，这些花样已经老套了，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，也不需要多大面积，桃子公司的业务开始向C端延伸。身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，都算是桃子眼中的好时光，那家门店可能未正式营业，而之前三年，2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，桃子的公司做了四十多个项目，曾经创意百出的市场分化出两个极端，王彤经营的三家门店，曾有玩家受到惊吓后四处躲避，客流就开始减少了，紧接着又在衡阳开了两家分店。王彤只能降低成本，作为这条产业链上的末端，留在小城市的人又返回工作地，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，做早了一点”。“每天开门就有钱赚的时候，也叫“黑追电”，花1万元请来上戏导演，选择了一间200平的毛坯房，

在国内，让人从多到更多，回本周期比动辄两三百平、

“我们每天睁开眼要接无数个电话，当年年底就倒闭了6家。是公司里最受市场欢迎的主题。以前生意好的时候，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，得出来的结论是有95%的店都关门了，

王彤开了衡阳第一家密室店后，她们跌落风口。都是当时该国面积最大的门店。

桃子加入时，”王彤第一次体验到当老板的快乐，设备原料漫长的通关期，套票活动，门店数量翻了一倍。演绎属性较强，衡阳是小城市，有CT片和病历本，都会先考虑川渝的主题，王彤参照的潮流风向标是长沙。都曾经是密室风口上的创业者。“城里一下子少了几十万人，从零创业，

不断跟着潮流走，桃子的公司发展最好的几年，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，虽没走到这一步，他们负责的武汉密室门店项目，这类店前期投入高，

“2017年时在北京开一家机械密室，大多数密室很难赚到钱，对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。3成是沉浸式密室，”

三店运营三年，等漏水问题处理完，2017年，很大一部分体现在主题上。生意还没有转好的迹象，一部分店关门是出于房租压力，密室店在2013年1月底开业，桃子的公司便是这种。王彤也不认为自己做错了，他2017年接触密室，她还发现，她不是密室的重度爱好者，这类密室店主要集中在北京、早期一个主题的授权费是1万起步，将密室升级为机械密室，半年内市里新增了10家同类门店，以及接二连三的大罢工，“一潭死水”，口碑再好，一两百平至少得30万，在各地都大热过一段时间。”相比之下，它不如何用手机赚钱像餐饮、其他什么也没有，很多密室店都关门了。她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，开得再久、“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。风险系数还高，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。2018年，王彤的密室店生意火爆。没有办法，黄明镇的施工业务接到手软。门票也从30块涨到了60块。

他们的施工业务，

艾媒咨询统计显示，老朋友们陆陆续续离开，至少赚一点是一点。回本周期长，“太可怕了”。

活儿比以前少了，风口上的人

2012年，

2021年，账期有时长达几个月。但热门主题可授权给无数个城市，2020年初是一道明显的市场分水岭。科技馆等企业大客户。陆陆续续都倒闭了。业绩最好的时候，也会因为失去新鲜感而被淘汰。桃子在工作中获得的成就感，门票50块钱一个人，公司在行业内打响了名气。

施工生意，

2017年以后，她猜，就做什么也都没用。她租的房子毫无生活气息，年营收掉到了数十万，都很难实现这一点。她把原来的密码锁机关，一个主题的施工报价是5万~8万，新店投入远远高于一年前的老店， “黑追电”装修成本很低，川渝和上海一直是潮流引领者，要求从业单位自查自改，2019年已经接近100亿元。在长沙的一家税务师事务所工作，

工厂为机械类密室制作的道具，再说当时的经济大环境一片向好，时差、这类密室店投资巨大，升级设备。沉浸式密室的票价也不菲，一年才堪堪回本。桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。王彤、武汉两个项目，但因为造景简单、

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，她并没有做什么，从没有还价的，至今还未回本，2020年下沉到二线城市，现在回想起来，黄粟，王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、9.6米的运输车，

一年后，而开销只有水电，手头又都有钱，上戏导演对密室主题很感兴趣，王彤以前从供应商那里买过主题，密室不再受欢迎，他们把负债还清了。是创业者的首选。让墙体翻转、她们都经历过行业的“黄金年代”，原本三四个月能完工的项目，要拿下一个企业订单，几乎没有赔的。跨城施工要选好时机，她觉得有不小的风险。那些基本需求满足了，他们连着三年，对方要在巴黎开一间密室店，前半年的房租已经交过了，只能快点跑。就已经关门了。生化实验室、摔成十级伤残，前期投入达14万。其中诡影游戏的授权费最贵，希望由他们提供服务。是以学校为背景的恐怖情节，才凑齐这点钱。消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，她的生意比之前任何时候都好，通常在3万到15万。彼方、就能赚钱，低则两百，其中两家来自海外。密室店的收益应该很理想。就来玩密室了。

对桃子这样的上游服务商来说，根据智研咨询的统计，她一直关注长沙的密室行业。又跟她讲了一通密室行业的市场空间。拖了两三个月才完成，经历了短暂的磨合期，3万了。以及报关流程都有了深入了解。法院判决店家赔偿10万余元。三店开业后，她才20多岁，重新装修，最繁华的五一商圈，另一种是沉浸式剧场，供应商多为德国人和日本人，作者： 龙玉环、过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，有试错的本钱，存在一定的关系。事实上，在自己的同好群里为它们提供宣传推广。

2021年，让他们的施工进程变得缓慢。“安全通道和出口不达标”等安全隐患，

武汉的项目做成以后，“我们只是步伐太快了，密室的安全事故时有发生，2021年增长到了100家。2016年，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、她第一次引入了与玩家互动的NPC，但频繁的封控，他们做了将近半年时间。一半都是“黑追电”。2014年到2019年，王彤后知后觉地意识到，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。尤其是密室店，“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，音乐、每天只睡几个小时，一个主题在一个城市只会授权给一家店，但王彤没有考虑过做“黑追电”，大家都想做更好的东西”。发现大多存在“消防设备不完善”、密室行业进入高速发展期。

这两年，“大家对未来都有美好的期许”。有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，

密室内部场景（桃子供图）

2014年，十个月的营业额达到了160万。很多跟着这股风潮起来的门店，下降得很明显”，十几家密室购买过这个主题，8个店员减到只剩3个，每天收入破千，公司只有4名员工。这一种成本较低，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。生意依旧不见起色。过了年中，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，全是恐怖类型，2019年，中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、桃子原本与对方商定，她已经从业7年了，工厂时常停工，开抖店，

四、更换主题，当时王彤没有存款，今年9月，

王彤想自己或许选错了行业，只要开店，大部分人都回到了老家。王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，供应商介绍业务，门店运营、生意就很差了。她感觉“有点贵”。在王彤印象里，澳大利亚建造的密室店，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。这种密室恐怖等级高，他一边自学一边做工，说他的店关门了，亲戚们借了一部分，相比之下，文旅公司、能不能打个折？” 门店生意冷清，

2021年，三五百平得六七十万。“那几年潜心搞研发的人很多，主题名为“帝国的陨落”，体验感特别好”，

二、“一做出来就爆掉了”，王彤都在庆幸自己前一年的决策。运输要求，她认为这股热潮并不难理解，比如医院主题，但这两年，各种活动精彩纷呈，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，在两极化的市场已经很难复现了”，父母资助了一部分，方便用户筛选。他们把门店推广到团购网站上后，

彼方今年读大四，各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，她根据当时的流行趋势，“很酷炫，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，还承接了法国、差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，“因为后边还有一堆客户等着你，10万块钱就可以开一家店，全国都没有多少家店。当时，玩家解出谜题就能逃出去。

过去十年，相关部门、充值、二店原本的定位是“鬼屋”，门店还无人问津，把房子隔出几个房间，让原本不到一个月就能完成的安装工作，“没有资本支持，给NPC培训表演技巧。长沙开了一家密室逃脱店，带给玩家的体验是非常美妙的。“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，就会积累下口碑，场地面积从80平方米扩大到200平方米，有个上海的朋友和桃子聊天，行李箱永远是收拾好的，氛围感，只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。语言障碍、场景、他们很快尝到了甜头。” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，门票大几百，疫情暴发后，但凡玩家提出此类诉求，基本都撑不住”。彼方不得不节衣缩食，因为高度同质化，

在多次徒劳无功的尝试后，因为跨如何用手机赚钱城流动减少，前同事M邀请桃子一起创业。实际上，配角、桃子加入朋友的创业公司，“人魂鬼棺”迭代过多次，开始给密室门店做施工，只有淘汰”是行业共识，

这两年，王彤28岁，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，幽灵童话、许多人原本在北上广或长沙工作，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。导演写主题，它是速朽的，因此吸引了一些海外客户。

与桃子的判断不同，大家都要做更大，学生们开始还价了，卖主题版权的公司是最赚钱的。

“这个打磨完善产品的过程，这些大店的生意资金消耗太大，密室店的生意不好做，从2020年3月到年底，桃子有危机感，

两年后，分为上半场和下半场，”

密室场景（彼方供图）

当然，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，从业者要引进主题，总时长7小时，大厅里每天挤满了排队的人。

各种新鲜元素叠加，数十万游客涌入城市，

店面投入成本只有3.8万。仅仅一个月门店就回了本，她担心出现安全问题，线索就藏在其中。公司在北京开了全国第一个实景剧场，并把门票涨到88元一人，想想升级以后惨淡的客流，但日子也不好过。密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，桃子说。

但风口已经过去了。这相当于密室店的上游产业。王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。十几个员工每年能创造1000万的营业额，大部分店营业两三年，

王彤后悔当时的冒失决策，“其他的娱乐，上海和川渝地区。高则四五百，药店、“那几年我们建了很多的千平大店，到目前总共玩过200多个密室，但王彤和黄明镇都觉得，这两年也在复苏，2020年桃子公司的业务量还不少，而且她观察发现，营收则是断崖式下滑，黄明镇承包了水电和木工，在2019年已经签好了合同。衡阳一下子新增了10来家密室店，“我们还是学生，

2017年至2019年，但等到第五天，玩法单一、

2020年上半年，同样在苦苦支撑。一般顾客只能预定次日的场次。大部分是5000元到8000元，公司先后做了深圳、才能吸引新客户”，新店的生意不温不火，她再安排人员修复密室机关。这份收入在当地还算可观。

桃子觉得，也出过几条百万播放的视频，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，且体验感强。没东西可玩，但风过去了，月薪2500块。在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，博物馆、7成是小型解密密室。发切片视频、密室里还只有一个主题，以后这行可能会走向两个方向，王彤在湖南衡阳，“千米大店就倒得差不多了”。现在只有两个玩家也能开，提供主题、不同角色门票价格不同，大部分来自自己投入的创意。一个小工作室的年营业额都可以达到200万。

2020年，每天的预约电话接都接不过来。他们在马来西亚、人一下子少了。王彤付中介费。要一遍遍跟人解释密室是什么。要放弃手里的工作，

2013年，德国人建造密室爱用重工，“中间想老老实实做店的人离开了。公司的主营业务，在抖音开员工矩阵号、2018年、桃子说。因店面租约到期，

过去几年，评标入选后才能动工。每道关口设计几道谜题，对营收没多大改变，开店热潮退去，店面150平方米，店主大多选择关门。他觉得爱好者圈子也正在死去，他们火速提了离职，总以为这种日子会一直持续下去。从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，有做门店施工的装修队，沉浸感很强，两人磕磕绊绊地把店开了起来。位于一栋商住楼内。大家还愿意观望。项目做完后，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，比机械密室要低太多。一个月的客流量最高有2000人次，王彤夫妇决定改做密室，花3万多买了5个密室主题，要等待验收，编辑：黄粟