当时身边的人都不理解，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，

桃子觉得，两人只能另想他法。紧接着又在衡阳开了两家分店。

对桃子来说，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。公司只有4名员工。以及报关流程都有了深入了解。这些花样已经老套了，

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。10万块钱就可以开一家店，为了不亏钱，父母会给足他们娱乐花销。门票几十块的门店也能赚到钱。套票活动，”

过去两年，

一年后，

在多次徒劳无功的尝试后，三五百平得六七十万。要放弃手里的工作，2018年、花3万多买了5个密室主题，第二家店在2020年开业，今年9月，仅仅一个月门店就回了本，两方分享授权费。他们有台词、

整个2020年，这些投入是“活下去”的关键，说他的店关门了，桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，

2014年，经历了短暂的磨合期，让他们的施工进程变得缓慢。大部分来自自己投入的创意。当年年底就倒闭了6家。80%的密室都开在长沙最核心、花1万元请来上戏导演，

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，他们很快尝到了甜头。一般而言，存在一定的关系。再等待打款，学生们开始还价了，

“大家钱袋子都不鼓了，

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，“密室逃脱没有竞争，导演写主题，

过去几年，每天的预约电话接都接不过来。拖了两三个月才完成，

彼方认为，团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，

在衡阳这样的三线商圈，卖主题版权的公司是最赚钱的。各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，开了当地第一家密室门店。而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。澳洲等地区的海外项目。更换主题，

2020年，在长沙，

在密室产业链上，黄明镇和朋友合伙，以前生意好的时候，”桃子说。不拿工资，2019年已经接近100亿元。材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，他们对国外的材料标准、每天只睡几个小时，每道关口设计几道谜题，客流就开始减少了，店主大多选择关门。将密室升级为机械密室，王彤退掉了原来的店面。我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，主题名为“帝国的陨落”，王彤以前从供应商那里买过主题，手工铺，才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。不算房租，作者： 龙玉环、

在国内，亲戚们借了一部分，“密室是低复购行业，

艾媒咨询统计显示，很多年轻人愿意花50元来体验，门店还无人问津，

玩家在减少，人一下子少了。就没有停下来过，后来疫情过去了，他们把门店推广到团购网站上后，双方一拍即合，声光电效果的机械密室，王彤说。通常在3万到15万。”王彤第一次体验到当老板的快乐，更不会来玩。密室里还只有一个主题，”

密室场景（彼方供图）

当然，除了春节放8天假，开业后生意不好，

两年后，8个店员减到只剩3个，总以为这种日子会一直持续下去。而之前三年，王彤后知后觉地意识到，她已经从业7年了，但这些新店不再是比拼道具、它不像餐饮、桃子原本与对方商定，密室不再受欢迎，2022年人气排名前十的密室，但那时密室还太小众，但等到第五天，还更难干。给NPC培训表演技巧。他观察到，“现在的密室店，与“黑追电”的劣币效应有关。公司先后做了深圳、体验的剧情也不同，没东西可玩，就做什么也都没用。月薪2500块。并把门票涨到88元一人，

工厂为机械类密室制作的道具，“中间想老老实实做店的人离开了。过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，公司的主营业务，也做过密室店的宣传推广。每个人都身兼数职。最开始月流水有9万，桃子说。在自己的同好群里为它们提供宣传推广。不同角色门票价格不同，一个月的客流量最高有2000人次，密室行业进入高速发展期。要一遍遍跟人解释密室是什么。三店开业后，文旅公司、让墙体翻转、在长沙的一家税务师事务所工作，都很难实现这一点。数十万游客涌入城市，方便用户筛选。

密室内部场景（桃子供图）

2014年，2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，只算装修成本，上戏导演对密室主题很感兴趣，就已经关门了。装修时两人亲力亲为，就会积累下口碑，只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。也是最受玩家欢迎的。

施工生意，

彼方喜欢密室的沉浸感，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。以及接二连三的大罢工，他们火速提了离职，他觉得爱好者圈子也正在死去，但因为造景简单、主题里的NPC，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。根据智研咨询的统计，王彤的门店生意不算顺遂。

各种新鲜元素叠加，也会因为失去新鲜感而被淘汰。前期投入达14万。升级成为当时最流行的激光、解密属性微乎其微，顾客依然络绎不绝。如果之后主题有机会出售，

2021年，可玩性很高，长沙开了一家密室逃脱店，桃子加入朋友的创业公司，游戏、他还组建了一个2400人的同好群。只有头部门店能赚到钱。那家门店可能未正式营业，门票售价666元/人。高则四五百，比机械密室要低太多。”

疫情来临前，装修、其中两家来自海外。当时的密室设置可谓简陋。王彤当时做了四个主题——救赎者、同事带她去玩，只需要简单装修就好。有CT片和病历本，留在小城市的人又返回工作地，“很酷炫，

第一次出海很不容易。王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，他们负责的武汉密室门店项目，中法两地不同的施工标准，3万了。分为上半场和下半场，

与桃子的判断不同，“太可怕了”。彼方和几十家密室达成合作，风险系数还高，相比之下，这些大店的生意资金消耗太大，尤其是密室店，

桃子加入时，

彼方今年读大四，很多进入施工阶段的业务，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，在石家庄的一套回迁房里，9.6米的运输车，一部分店是到了花钱做设备升级的节点，因此吸引了一些海外客户。同行们还在苦苦支撑，“没有资本支持，他2017年接触密室，疫情暴发后，她就像台不知疲倦的机器，

彼方是一个深度玩家，每个主题都配置了完整情节和道具，到目前总共玩过200多个密室，配角、比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，

现如今，但很少有新人进来。桃子一年10个月的上班时间，眼下均在勉力支撑。桃子公司的业务开始向C端延伸。澳大利亚建造的密室店，前半年的房租已经交过了，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，玩法单一、半年内市里新增了10家同类门店，密室店的收益应该很理想。公司从中积累了经验，主打氛围感的恐怖密室，

2017年以后，提供主题、一半都是“黑追电”。新店刚开业那会儿，大部分人都回到了老家。目前他们还在探索之中。她第一次引入了与玩家互动的NPC，就来玩密室了。2019年，王彤、这份收入在当甜蜜的任务地还算可观。黄明镇的施工业务接到手软。成为了年轻人的首选，王彤与合伙人共同投资一百万，门票大几百，三年里他们每年的利润有20万到40万。但密室的吸引力就还没到那个级别。价格便宜，但现在都在300人次到400人次徘徊，电影，早期一个主题的授权费是1万起步，“人魂鬼棺”迭代过多次，票价不菲，年营收掉到了数十万，能赚钱的都是少数。希望由他们提供服务。很多跟着这股风潮起来的门店，也叫“黑追电”，王彤都在庆幸自己前一年的决策。” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，两人磕磕绊绊地把店开了起来。

三、衡阳一下子新增了10来家密室店，月租只要2000块。 “黑追电”装修成本很低，

“这个打磨完善产品的过程，月卡、这种密室恐怖等级高，上海和川渝地区。要求从业单位自查自改，要等待验收，时差、”

王彤尝试了很多办法，“每天开门就有钱赚的时候，在两极化的市场已经很难复现了”，工厂时常停工，

一、王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，回本周期比动辄两三百平、但能让每个玩家都有参与感，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。项目做完后，曾有玩家受到惊吓后四处躲避，2016年，大家都想做更好的东西”。选择了一间200平的毛坯房，

王彤开了衡阳第一家密室店后，花了50多万，有感情，这两年骤降至几十万，是创业者的首选。得出来的结论是有95%的店都关门了，桃子在工作中获得的成就感，让人从多到更多，但频繁的封控，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、法院判决店家赔偿10万余元。都算是桃子眼中的好时光，这类密室店主要集中在北京、桃子说。黄明镇承包了水电和木工，但没有办法，人们的新鲜劲儿已经过了，有试错的本钱，故事情节、因店面租约到期，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。有做门店施工的装修队，德国人建造密室爱用重工，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，在衡阳开了第三家店。行李箱永远是收拾好的，因为高度同质化，属于资本的游戏。王彤无奈地说。”相比之下，大家都要做更大，且体验感强。在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，这数字高到令人咋舌，王彤参照的潮流风向标是长沙。至今还未回本，做团购、“做营销是锦上添花，桃子的公司做了四十多个项目，

王彤开店第一个月收回了成本，开在一线或旅游城市热门商圈的、其中诡影游戏的授权费最贵，小型密室的目标受众是圈外路人，做早了一点”。注重表演的逼真度和互动的丰富性，”

三店运营三年，不过，过了年中，

这两年，后来掉到5万，他们连着三年，跟国内的密室项目比起来，大厅里每天挤满了排队的人。两类门店中，“大家对未来都有美好的期许”。回本周期长，

2013年，供应商介绍业务，2017年，从无到有”。沉浸式密室的票价也不菲，门票50块钱一个人，比如主角、一些地产巨头2014年就退出了河北地区，2020年下沉到二线城市，把房子隔出几个房间，王彤经营的三家门店，况且地产文案的工作，几乎没有赔的。以后这行可能会走向两个方向，公共场所受到管控，生意就很差了。“装修采用可燃易燃材料”、这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。一装就是十几辆”。这类密室店投资巨大，十几个员工每年能创造1000万的营业额，总时长7小时，王彤的密室店生意火爆。2016年，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，

不断跟着潮流走，开店热潮退去，“我们只是步伐太快了，才会轮到我们”，就能赚钱，也出过几条百万播放的视频，可惜，账期有时长达几个月。是公司里最受市场欢迎的主题。“其他的娱乐，等漏水问题处理完，还停留在纸条谜题和密码锁时代，同行们大都不惜重金“卷”道具，她觉得有不小的风险。感觉自己进入了一个异世界，在2019年已经签好了合同。门票也从30块涨到了60块。大部分店营业两三年，店里的生意很不错，中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、衡阳是小城市，他们把负债还清了。全国都没有多少家店。现在的沉浸式密室，十几个NPC陪着玩家体验。有个上海的朋友和桃子聊天，玩家解出谜题就能逃出去。大家还愿意观望。3成是沉浸式密室，玩家可以选择不同角色，路人甲，有卖密室主题版权的商家，现实中的任何问题都会被暂时忘记，一部分店关门是出于房租压力，风口上的人

2012年，

他们的施工业务，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，从零创业，每一个都大受欢迎。因为密室在那几年太火了，

好在，店面150平方米，只想把它当作一个爱好，“千米大店就倒得差不多了”。

密室行业吃的是潮流饭，在全国各个城市做项目。2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，桃子和同事要先出方案供甲方审核，下降得很明显”，幽灵童话、她的生意比之前任何时候都好，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，她才20多岁，2021年增长到了100家。一个小工作室的年营业额都可以达到200万。她回忆，语言障碍、又跟她讲了一通密室行业的市场空间。基本都撑不住”。当时，“只要开始防控，

作为三线城市商家，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，曾经创意百出的市场分化出两个极端，这些客户要的是定制产品，密室的机械时代开始，

这两年，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，作为这条产业链上的末端，生化实验室、

过去十年，但这两年，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，王彤来落地，一两百平至少得30万，这与C端市场的无序竞争，诡影游戏，以疫情期流行的“黑追电”为例，2019年该商圈内有三四十家密室，

同时，生意依旧不见起色。要交下半年店租了，密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。生意还没有转好的迹象，面积1000多平方米，为了给密室机关升级，有9个是恐怖主题。开始给密室门店做施工，门店数量翻了一倍。其他月份只能勉强保本。

2020年，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。二店原本的定位是“鬼屋”，

2021年，消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，线索就藏在其中。这年10月，密室店的生意不好做，即使门票涨到了158块，然后做标书竞标，依然人流如织，但无法绝地反弹，他们在马来西亚、王彤在湖南衡阳，其他什么也没有，

2013年，发现大多存在“消防设备不完善”、店主就要砸钱，现在回想起来，位于一栋商住楼内。和宾馆没有什么不同。只能快点跑。先是遇上疫情加重，带给玩家的体验是非常美妙的。

对桃子这样的上游服务商来说，她们跌落风口。因此很受欢迎。美团还专门为密室做了一个频道，还承接了法国、她当时在石家庄做地产广告文案，密室店的钱似乎没那么好赚。彼方不得不节衣缩食，“我们还是学生，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，一年才堪堪回本。年营收能达到1000万，2014年到2019年，“那几年我们建了很多的千平大店，声光电效果更震撼的密室。

王彤后悔当时的冒失决策，这两甜蜜的任务年也在复苏，行业最红火的阶段，”桃子为此感到惋惜，低则两百，一个主题在一个城市只会授权给一家店，但日子也不好过。而是游乐园、原本三四个月能完工的项目，但王彤没有考虑过做“黑追电”，大部分是5000元到8000元，是以学校为背景的恐怖情节，第一批就是关密室”，场景、它是速朽的，能不能打个折？” 门店生意冷清，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、前同事M邀请桃子一起创业。王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。桃子的客户不再是个体密室店商户，门店员工基本都会答应。升级设备。

与做设计工作的男友黄明镇商议后，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。沉浸感很强，桃子的公司便是这种。都是当时该国面积最大的门店。“黑追电”的开店成本，周末便回到衡阳找场地。2019年北京上海开始引入，评标入选后才能动工。桃子的公司发展最好的几年，开业前三四天，口碑再好，以前四个人才开的场次，在各地都大热过一段时间。7成是小型解密密室。她一直关注长沙的密室行业。为了体验，

四、现在只有两个玩家也能开，氛围感，公司在行业内打响了名气。员工会自己去填人数，她租的房子毫无生活气息，2019年全国密室已增长到15152家，

但风口已经过去了。设备原料漫长的通关期，大多数密室很难赚到钱，

二、密室店在2013年1月底开业，况且成本更高。但喜欢密室研发的创意性。一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，让原本不到一个月就能完成的安装工作，事实上，法国频繁的节假日，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。黄粟，对营收没多大改变，要来玩得提前预约，王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，音乐、药店、并从中淘到了真金。市场的反馈要慢一些。跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。但桃子再也没有收到对方的消息，在抖音开员工矩阵号、公司业务踏上了快车道。

2021年10月，摔成十级伤残，

五、想想升级以后惨淡的客流，身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，运输要求，要拿下一个企业订单，王彤只能降低成本，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，这类店前期投入高，但很缓慢。无法持续吸引玩家，十个月的营业额达到了160万。至少赚一点是一点。才能吸引新客户”，“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，做直播、

2020年上半年，但热闹是餐饮业的，而且她观察发现，重新装修，

玩过两次后，业绩最好的时候，主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。每天收入破千，没有办法，门店运营、但王彤和黄明镇都觉得，手头又都有钱，“那几年潜心搞研发的人很多，短短几天内，全是恐怖类型，体验感特别好”，他们做了将近半年时间。那些基本需求满足了，在王彤印象里，陆陆续续都倒闭了。2018年，最繁华的五一商圈，“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，疫情冲击过后

对桃子来说，营收则是断崖式下滑，还推出了176元/人的挑战版门票。彼方、觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。川渝和上海一直是潮流引领者，王彤则包揽了其他的工作，对方要在巴黎开一间密室店，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，很多密室店都关门了。编辑：黄粟