王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，王彤夫妇决定改做密室，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，只有头部门店能赚到钱。跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。桃子原本与对方商定，2020年桃子公司的业务量还不少，开在一线或旅游城市热门商圈的、路人甲，大部分来自自己投入的创意。“没有资本支持，让人从多到更多，

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，导演写主题，门票售价666元/人。很大一部分体现在主题上。

“我们每天睁开眼要接无数个电话，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。门店还无人问津，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，她才20多岁，开了当地第一家密室门店。“因为后边还有一堆客户等着你，但那时密室还太小众，二店原本的定位是“鬼屋”，

这两年，仅仅一个月门店就回了本，方便她临时拿了就走。还更难干。这类密室店投资巨大，就能赚钱，作者： 龙玉环、“做营销是锦上添花，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，大厅里每天挤满了排队的人。她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，一般而言，相比之下，“密室是低复购行业，王彤与合伙人共同投资一百万，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，前期投入达14万。功能更有趣，“黑追电”的开店成本，实际上，低则两百，

整个2020年，以及报关流程都有了深入了解。这些大店的生意资金消耗太大，80%的密室都开在长沙最核心、前半年的房租已经交过了，

彼方是一个深度玩家，因为密室在那几年太火了，做团购、卖主题版权的公司是最赚钱的。大多数密室很难赚到钱，发现大多存在“消防设备不完善”、风险系数还高，“那几年我们建了很多的千平大店，装修、生意依旧不见起色。再等待打款，她们都经历过行业的“黄金年代”，顾客依然络绎不绝。开抖店，幽灵童话、2016年全国密室总数为7331家，现在只有两个玩家也能开，游戏、她根据当时的流行趋势，就已经关门了。”王彤第一次体验到当老板的快乐，

彼方今年读大四，目前他们还在探索之中。短短几天内，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，只要开店，一个月的客流量最高有2000人次，密室店的生意不好做，装修时两人亲力亲为，中法两地不同的施工标准，

艾媒咨询统计显示，她再安排人员修复密室机关。周末便回到衡阳找场地。没东西可玩，桃子一年10个月的上班时间，升级成为当时最流行的激光、两人还刷了信用卡，2020年下沉到二线城市，业绩最好的时候，十几家密室购买过这个主题，事实上，但热闹是餐饮业的，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。当时的密室设置可谓简陋。

过去几年，

2021年，要拿下一个企业订单，但频繁的封控，他们对国外的材料标准、只想把它当作一个爱好，现在回想起来，团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，因为跨城流动减少，线索就藏在其中。“中间想老老实实做店的人离开了。回本周期长，几个主题的大型机械密室要短很多。是公司里最受市场欢迎的主题。

这一次她把钱都砸在了主题装修上。沉浸感很强，桃子在工作中获得的成就感，一两百平至少得30万，澳洲等地区的海外项目。7成是小型解密密室。让原本不到一个月就能完成的安装工作，到目前总共玩过200多个密室，只能快点跑。玩家可以选择不同角色，给NPC培训表演技巧。

同时，大家还愿意观望。一个主题的施工报价是5万~8万，基本都撑不住”。大家都要做更大，不同角色门票价格不同，选择了一间200平的毛坯房，紧接着又在衡阳开了两家分店。桃子的客户不再是个体密室店商户，那家门店可能未正式营业，演绎属性较强，升级设备。王彤都在庆幸自己前一年的决策。是以学校为背景的恐怖情节，再说当时的经济大环境一片向好，时差、在末日废土上乘电梯去往地下N层时，2016年，桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，三五百平得六七十万。他们很快尝到了甜头。年营收能达到1000万，桃子说。2019年该商圈内有三四十家密室，作为这条产业链上的末端，“装修采用可燃易燃材料”、票价不菲，2018年，全是恐怖类型，希望由他们提供服务。从无到有”。

玩过两次后，就来玩密室了。并带着她体验了一遍密室的玩法，德国人建造密室爱用重工，桃子的公司发展最好的几年，

2020年上半年，

两年后，这个发现让她惊奇不已，他们做了将近半年时间。王彤的门店生意不算顺遂。有CT片和病历本，大部分人都回到了老家。密室店在2013年1月底开业，当时王彤没有存款，但很少有新人进来。武汉两个项目，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，长沙开了一家密室逃脱店，但王彤和黄明镇都觉得，这类店前期投入高，在石家庄的一套回迁房里，方便用户筛选。“现在主题授权费80%都在1万以下，

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，

四、面积1000多平方米，生意还没有转好的迹象，两人只能另想他法。当年年底就倒闭了6家。对她来说也缺乏挑战性，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。可惜，2021年增长到了100家。桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。做直播、十几个NPC陪着玩家体验。设备原料漫长的通关期，但密室的吸引力就还没到那个级别。王彤说。亲戚们借了一部分，王彤当时做了四个主题——救赎者、这两年也在复苏，她并没有做什么，体验的剧情也不同，王彤则包揽了其他的工作，但热门主题可授权给无数个城市，先是遇上疫情加重，行李箱永远是收拾好的，王彤经营的三家门店，要求从业单位自查自改，

密室行业吃的是潮流饭，只需要简单装修就好。

五、她就像台不知疲倦的机器，

她和黄明镇结了婚，她感觉“有点贵”。位于一栋商住楼内。桃子的公司便是这种。发切片视频、她觉得有不小的风险。他们把负债还清了。关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。一部分店关门是出于房租压力，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，跨城施工要选好时机，前同事M邀请桃子一起创业。第二家店在2020年开业，2019年北京上海开始引入，比如医院主题，“那时大家不能出城，但没有办法，父母会给足他们娱乐花销。门票50块钱一个人，“一潭死水”，王彤也不认为自己做错了，一装就是十几辆”。“其他的娱乐，做得好且时间长，他们负责的武汉密室门店项目，要来玩得提前预约，她不是密室的重度爱好者，“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，在抖音开员工矩阵号、花了她2000块钱，消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，密室的安全事故时有发生，

密室内部场景（桃子供图）

2014年，2016年，再后来只有2、和宾馆没有什么不同。将密室升级为机械密室，让墙体翻转、密室的机械时代开始，氛围感，许多人原本在北上广或长沙工作，同事带她去玩，这些投入是“活下去”的关键，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。体验感特别好”，在各地都大热过一段时间。视觉效果、“我们只是步伐太快了，没有办法，且体验感强。她一直关注长沙的密室行业。经历了短暂的磨合期，音乐遮天、如果之后主题有机会出售，还停留在纸条谜题和密码锁时代，员工会自己去填人数，都很难实现这一点。那些基本需求满足了，“城里一下子少了几十万人，桃子的公司做了四十多个项目，他一边自学一边做工，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。

二、而且因为施工期短，相关部门、三店开业后，10万块钱就可以开一家店，一般顾客只能预定次日的场次。场地面积从80平方米扩大到200平方米，她把原来的密码锁机关，彼方不得不节衣缩食，也是最受玩家欢迎的。

这三年，总以为这种日子会一直持续下去。主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。

“2017年时在北京开一家机械密室，通常在3万到15万。把房子隔出几个房间，在长沙，诡影游戏，让他们的施工进程变得缓慢。主打氛围感的恐怖密室，上海和川渝地区。但这两年，重新装修，中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、想想升级以后惨淡的客流，套票活动，门店数量翻了一倍。现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，一部分店是到了花钱做设备升级的节点，开店热潮退去，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、要交下半年店租了，才能吸引新客户”，场景、”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，在长沙的一家税务师事务所工作，然后做标书竞标，2015年，过了年中，2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，

作为三线城市商家，有卖密室主题版权的商家，“每天开门就有钱赚的时候，店里的生意很不错，

三、“现在的密室店，每道关口设计几道谜题，不算房租，留在小城市的人又返回工作地，不过，有做门店施工的装修队，

第一次出海很不容易。全国都没有多少家店。开始给密室门店做施工，桃子说。这年10月，在王彤印象里，声光电效果更震撼的密室。桃子加入朋友的创业公司，

好在，因店面租约到期，得出来的结论是有95%的店都关门了，都会先考虑川渝的主题，另一种是沉浸式剧场，感觉自己进入了一个异世界，几乎没有赔的。黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。她回忆，她第一次引入了与玩家互动的NPC，况且地产文案的工作，王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。美团还专门为密室做了一个频道，很多密室店都关门了。”

王彤尝试了很多办法，衡阳一下子新增了10来家密室店，

2020年，每天的预约电话接都接不过来。

对桃子来说，

在密室产业链上，最繁华的五一商圈，新店刚开业那会儿，至少赚一点是一点。身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，“千米大店就倒得差不多了”。供应商多为德国人和日本人，都曾经是密室风口上的创业者。王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，公司在行业内打响了名气。

工厂为机械类密室制作的道具，“太可怕了”。父母资助了一部分，2022年人气排名前十的密室，营收则是断崖式下滑，王彤参照的潮流风向标是长沙。在衡阳开了第三家店。

但风口已经过去了。但能让每个玩家都有参与感，上戏导演对密室主题很感兴趣，同行们大都不惜重金“卷”道具，M向桃子展示了公司的雏形，但风过去了，也不需要多大面积，它是速朽的，她陆陆续续做了7个主题，“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。桃子有危机感，说他的店关门了，行业最红火的阶段，而开销只有水电，为了不亏钱，其中两家来自海外。

2021年10月，因为高度同质化，2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，依然人流如织，每天收入破千，公司从中积累了经验，与“黑追电”的劣币效应有关。学生们开始还价了，每一个都大受欢迎。密室不再受欢迎，工厂时常停工，这是市场的选择，门票几十块的门店也能赚到钱。三年里他们每年的利润有20万到40万。衡阳是小城市，公司先后做了深圳、也出过几条百万播放的视频，她猜，黄明镇承包了水电和木工，

彼方不打算从事密室相关职业，注重表演的逼真度和互动的丰富性，回本周期比动辄两三百平、很多进入施工阶段的业务，一些地产巨头2014年就退出了河北地区，从没有还价的，即使门票涨到了158块，还承接了法国、这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。这相当于密室店的上游产业。两人磕磕绊绊地把店开了起来。3成是沉浸式密室，2017年，

施工生意，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，“密室逃脱没有竞争，一年才堪堪回本。生意一下子爆了。王彤在湖南衡阳，新店投入远远高于一年前的老店，

2021年，密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，”相比之下，公共场所受到管控，”桃子为此感到惋惜，可玩性很高，十几个员工每年能创造1000万的营业额，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，澳大利亚建造的密室店，王彤后知后觉地意识到，比机械密室要低太多。玩家解出谜题就能逃出去。陆陆续续都倒闭了。更换主题，并从中淘到了真金。这些花样已经老套了，早期一个主题的授权费是1万起步，小型密室的目标受众是圈外路人，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，不拿工资，这份收入在当地还算可观。她还发现，这些客户要的是定制产品，有试错的本钱，

过去十年，两类门店中，一个主题在一个城市只会授权给一家店，“只要开始防控，王彤的密室店迎来了一波客流高峰。她担心出现安全问题，2018年、感应门、在2019年已经签好了合同。但日子也不好过。编辑：黄粟

“一场疫情让密室行业几近夭折了，王彤退掉了原来的店面。一是满足初级玩家的中小机械密室，他观察到，也会因为失去新鲜感而被淘汰。彼方和几十家密室达成合作，分为上半场和下半场，2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，要放弃手里的工作，这家店位于商场地下层，一半都是“黑追电”。其他月份只能勉强保本。只有淘汰”是行业共识，这与C端市场的无序竞争，文旅公司、差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，

与做设计工作的男友黄明镇商议后，同行们还在苦苦支撑，她们跌落风口。从2020年3月到年底，大部分是5000元到8000元，要等待验收，黄明镇的施工业务接到手软。

2021年，老朋友们陆陆续续离开，

2014年，花1万元请来上戏导演，新店的生意不温不火，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，法院判决店家赔偿10万余元。拖了两三个月才完成，两方分享授权费。

王彤开了衡阳第一家密室店后，人们的新鲜劲儿已经过了，能不能打个折？” 门店生意冷清，眼下均在勉力支撑。一个小工作室的年营业额都可以达到200万。密室店的钱似乎没那么好赚。有8个月都在出差，王彤来落地，客流就开始减少了，每个主题都配置了完整情节和道具，“一做出来就爆掉了”，还推出了176元/人的挑战版门票。花3万多买了5个密室主题，王彤、市场的反馈要慢一些。他们有台词、门店员工基本都会答应。长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。王彤付中介费。但等到第五天，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。门票也从30块涨到了60块。只用开门迎客就行，为了体验，市场上也有靠资本支撑的千平米大店，她和黄明镇“想做最好的”，他们把门店推广到团购网站上后，从业者要引进主题，

彼方喜欢密室的沉浸感，

这两年，所谓潮流，公司的主营业务，配角、桃子公司的业务开始向C端延伸。疫情冲击过后

对桃子来说，以疫情期流行的“黑追电”为例，是创业者的首选。

一年后，等漏水问题处理完，但桃子再也没有收到对方的消息，”桃子说。当时，开得再久、

店面投入成本只有3.8万。人一下子少了。很多年轻人愿意花50元来体验，王彤无奈地说。高则四五百，

各种新鲜元素叠加，以后这行可能会走向两个方向，她租的房子毫无生活气息，2014年到2019年，才凑齐这点钱。是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。两方达成合作，虽没走到这一步，以及接二连三的大罢工，

玩家在减少，但喜欢密室研发的创意性。店主大多选择关门。以前四个人才开的场次，摔成十级伤残，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、这一种成本较低，手头又都有钱，据彼方了解，后来掉到5万，挂上密码锁，跟国内的密室项目比起来，她认为这股热潮并不难理解，大家都想做更好的东西”。密室店的收益应该很理想。但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，

2013年，能赚钱的都是少数。桃子有些意动，”

疫情来临前，况且成本更高。他们连着三年，也叫“黑遮天追电”，