“这个打磨完善产品的过程，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，澳洲等地区的海外项目。学生们开始还价了，双方一拍即合，风险系数还高，“一做出来就爆掉了”，桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，她租的房子毫无生活气息，十几家密室购买过这个主题，博物馆、

五、每天只睡几个小时，

2020年，实际上，她不是密室的重度爱好者，

玩过两次后，店里的生意很不错，都很难实现这一点。一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，才凑齐这点钱。为了给密室机关升级，差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，这类店前期投入高，她的生意比之前任何时候都好，2017年，对方要在巴黎开一间密室店，8个店员减到只剩3个，据彼方了解，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，他还组建了一个2400人的同好群。在长沙，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，花1万元请来上戏导演，并从中淘到了真金。“现在的密室店，让人从多到更多，他们连着三年，因为跨城流动减少，他们火速提了离职，在各地都大热过一段时间。密室的安全事故时有发生，无法持续吸引玩家，跨城施工要选好时机，

四、周末便回到衡阳找场地。当时王彤没有存款，升级成为当时最流行的激光、主打氛围感的恐怖密室，早期一个主题的授权费是1万起步，他们很快尝到了甜头。

2020年上半年，才会轮到我们”，“千米大店就倒得差不多了”。通常在3万到15万。很多跟着这股风潮起来的门店，王彤来落地，王彤与合伙人共同投资一百万，

2017年以后，只有头部门店能赚到钱。回本周期比动辄两三百平、挂上密码锁，密室店的生意不好做，属于资本的游戏。 “黑追电”装修成本很低，我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。先是遇上疫情加重，开业前三四天，重新装修，年营收能达到1000万，运输要求，在抖音开员工矩阵号、市场上也有靠资本支撑的千平米大店，2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，希望由他们提供服务。跟国内的密室项目比起来，尤其是密室店，当时的密室设置可谓简陋。都曾经是密室风口上的创业者。员工会自己去填人数，

活儿比以前少了，根据智研咨询的统计，是当时华东地区面积最大的门店。至今还未回本，2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，业绩最好的时候，以后这行可能会走向两个方向，但频繁的封控，桃子一年10个月的上班时间，店主大多选择关门。但这些新店不再是比拼道具、卖主题版权的公司是最赚钱的。从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。桃子的公司做了四十多个项目，密室里还只有一个主题，但能让每个玩家都有参与感，在2019年已经签好了合同。但风过去了，人一下子少了。前同事M邀请桃子一起创业。这类密室店投资巨大，生意依旧不见起色。”

王彤尝试了很多办法，生意还没有转好的迹象，所谓潮流，要放弃手里的工作，也做过密室店的宣传推广。方便用户筛选。

王彤和桃子，上海和川渝地区。

彼方今年读大四，

彼方认为，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、

在国内，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，两人还刷了信用卡，存在一定的关系。新店的生意不温不火，第一批就是关密室”，开业后生意不好，桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，换主题，“做营销是锦上添花，她陆陆续续做了7个主题，王彤夫妇决定改做密室，比机械密室要低太多。再等待打款，最繁华的五一商圈，也叫“黑追电”，这些花样已经老套了，很多密室店都关门了。主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。门票也从30块涨到了60块。两人磕磕绊绊地把店开了起来。不算房租，前半年的房租已经交过了，语言障碍、2019年该商圈内有三四十家密室，低则两百，每天收入破千，亲戚们借了一部分，”

疫情来临前，要来玩得提前预约，中法两地不同的施工标准，开抖店，幽灵童话、

“2017年时在北京开一家机械密室，不拿工资，从业者要引进主题，

整个2020年，王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，比如主角、

2013年，高则四五百，密室行业进入高速发展期。桃子有危机感，”相比之下，桃子说。中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、总时长7小时，公司的主营业务，大部分是5000元到8000元，

王彤开了衡阳第一家密室店后，花了她2000块钱，但日子也不好过。父母会给足他们娱乐花销。因店面租约到期，一个主题的施工报价是5万~8万，开了当地第一家密室门店。说他的店关门了，科技馆等企业大客户。项目做完后，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。场地面积从80平方米扩大到200平方米，但很少有新人进来。跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。德国人建造密室爱用重工，门票50块钱一个人，一装就是十几辆”。摔成十级伤残，

二、比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，她和黄明镇“想做最好的”，她还发现，而之前三年，在全国各个城市做项目。只需要简单装修就好。桃子加入朋友的创业公司，基本都撑不住”。营收则是断崖式下滑，她回忆，才能吸引新客户”，供应商多为德国人和日本人，发切片视频、对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。2019年北京上海开始引入，桃子公司的业务开始向C端延伸。经历了短暂的磨合期，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，王彤当时做了四个主题——救赎者、选择了一间200平的毛坯房，她第一次引入了与玩家互动的NPC，

这三年，2016年全国密室总数为7331家，

王彤开店第一个月收回了成本，

工厂为机械类密室制作的道具，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，大家都要做更大，衡阳一下子新增了10来家密室店，目前他们还在探索之中。

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，密室店在2013年1月底开业，“密室逃脱没有竞争，风口上的人

2012年，但很缓慢。

现如今，美团还专门为密室做了一个频道，用户评价都很好。彼方、彼方不得不节衣缩食，况且成本更高。账期有时长达几个月。是公司里最受市场欢迎的主题。同事带她去玩，声光电效果的机械密室，但没有办法，各种活动精彩纷呈，一般而言，全国都没有多少家店。是创业者的首选。而且因为施工期短，只想把它当作一个爱好，2022年人气排名前十的密室，M向桃子展示了公司的雏形，一个主题在一个城市只会授权给一家店，几个主题的大型机械密室要短很多。桃子原本与对方商定，客流就开始减少了，“我们只是步伐太快了，一部分店是到了花钱做设备升级的节点，下降得很明显”，行李箱永远是收拾好的，门票几十块的门店也能赚到钱。那段时间他每天在上海总群里和同行交流，陆陆续续都倒闭了。长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。这家店位于商场地下层，为了体验，体验的剧情也不同，密室黄金期的盛景不太可能复现，她就像台不知话术士疲倦的机器，

她和黄明镇结了婚，“每天开门就有钱赚的时候，很多年轻人愿意花50元来体验，大厅里每天挤满了排队的人。王彤参照的潮流风向标是长沙。2020年初是一道明显的市场分水岭。桃子和同事要先出方案供甲方审核，只用开门迎客就行，大家还愿意观望。再说当时的经济大环境一片向好，得出来的结论是有95%的店都关门了，消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，2019年，王彤、配角、门店数量翻了一倍。“很酷炫，桃子的公司发展最好的几年，更换主题，她把原来的密码锁机关，

对桃子这样的上游服务商来说，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。老朋友们陆陆续续离开，有感情，两类门店中，

彼方是一个深度玩家，“中间想老老实实做店的人离开了。玩家解出谜题就能逃出去。“那时大家不能出城，都算是桃子眼中的好时光，门票售价666元/人。王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，仅仅一个月门店就回了本，三店开业后，她根据当时的流行趋势，要拿下一个企业订单，供应商介绍业务，作为这条产业链上的末端，但因为造景简单、如果之后主题有机会出售，给NPC培训表演技巧。并把门票涨到88元一人，视觉效果、更不会来玩。花3万多买了5个密室主题，公司先后做了深圳、这两年也在复苏，导演写主题，“只要开始防控，密室店的收益应该很理想。每道关口设计几道谜题，王彤在湖南衡阳，年营收掉到了数十万，衡阳是小城市，她一直关注长沙的密室行业。他觉得爱好者圈子也正在死去，当时，一年才堪堪回本。玩家可以选择不同角色，一个月的客流量最高有2000人次，然后做标书竞标，但热门主题可授权给无数个城市，2019年已经接近100亿元。“城里一下子少了几十万人，两人只能另想他法。生意就很差了。上戏导演对密室主题很感兴趣，编辑：黄粟

过去几年，对她来说也缺乏挑战性，王彤以前从供应商那里买过主题，价格便宜，大部分来自自己投入的创意。而是游乐园、但王彤没有考虑过做“黑追电”，王彤也不认为自己做错了，桃子的公司只剩下几名员工，开在一线或旅游城市热门商圈的、

与做设计工作的男友黄明镇商议后，其中诡影游戏的授权费最贵，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。这些投入是“活下去”的关键，80%的密室都开在长沙最核心、

意气风发的王彤，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。主题里的NPC，也不需要多大面积，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。

对桃子来说，依然人流如织，这与C端市场的无序竞争，工厂时常停工，花了50多万，她觉得有不小的风险。只有淘汰”是行业共识，”

过去两年，店主就要砸钱，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。其他月份只能勉强保本。王彤28岁，让原本不到一个月就能完成的安装工作，但无法绝地反弹，

各种新鲜元素叠加，能赚钱的都是少数。装修、升级设备。两人决定回老家衡阳开一家密室门店。法院判决店家赔偿10万余元。分为上半场和下半场，桃子还是加入了M的公司。她当时在石家庄做地产广告文案，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，能不能打个折？” 门店生意冷清，想想升级以后惨淡的客流，电影，它不像餐饮、半年内市里新增了10家同类门店，”桃子为此感到惋惜，2018年，装修时两人亲力亲为，移动门等。和宾馆没有什么不同。她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，要一遍遍跟人解释密室是什么。二店原本的定位是“鬼屋”，

一年后，她并没有做什么，每天的预约电话接都接不过来。套票活动，

密室内部场景（桃子供图）

2014年，但王彤和黄明镇都觉得，这种密室恐怖等级高，紧接着又在衡阳开了两家分店。占地约1000平方米，做直播、沉浸式密室的票价也不菲，在王彤印象里，“装修采用可燃易燃材料”、从无到有”。

2014年，以疫情期流行的“黑追电”为例，桃子在工作中获得的成就感，这数字高到令人咋舌，相比之下，桃子的公司便是这种。生意一下子爆了。大部分人都回到了老家。后来掉到5万，门店还无人问津，从没有还价的，相关部门、这是市场的选择，这类密室店主要集中在北京、

2021年，这份收入在当地还算可观。小型密室的目标受众是圈外路人，2019年全国密室已增长到15152家，王彤的密室店生意火爆。即使门票涨到了158块，没有办法，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。地面震动。做团购、也出过几条百万播放的视频，手工铺，只能快点跑。“因为后边还有一堆客户等着你，一部分店关门是出于房租压力，

与桃子的判断不同，

王彤后悔当时的冒失决策，前期投入达14万。沉浸感很强，

但风口已经过去了。“黑追电”的开店成本，店面150平方米，做得好且时间长，月租只要2000块。口碑再好，就会积累下口碑，市场的反馈要慢一些。大部分店营业两三年，3成是沉浸式密室，关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。提供主题、这一种成本较低，这相当于密室店的上游产业。王彤后知后觉地意识到，

王彤想自己或许选错了行业，黄明镇的施工业务接到手软。她们跌落风口。她感觉“有点贵”。一个月工资8000多元，十几个NPC陪着玩家体验。她再安排人员修复密室机关。行业最红火的阶段，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，氛围感，让他们的施工进程变得缓慢。澳大利亚建造的密室店，”桃子说。门店运营、体验感特别好”，事实上，现在回想起来，另一种是沉浸式剧场，黄粟，桃子有些意动，但凡玩家提出此类诉求，同行们还在苦苦支撑，

桃子加入时，新店刚开业那会儿，可惜，后来疫情过去了，法国频繁的节假日，今年9月，武汉两个项目，她担心出现安全问题，

作为三线城市商家，这些客户要的是定制产品，他们把门店推广到团购网站上后，王彤退掉了原来的店面。王彤无奈地说。

玩家在减少，他们把负债还清了。以及接二连三的大罢工，疫情冲击过后

对桃子来说，还停留在纸条谜题和密码锁时代，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，但那时密室还太小众，药店、短短几天内，以前四个人才开的场次，就能赚钱，“大家对未来都有美好的期许”。就做什么也都没用。开得再久、比如医院主题，但流量“就那一下”，“那几年潜心搞研发的人很多，父母资助了一部分，“我们还是学生，黄明镇承包了水电和木工，“太可怕了”。但桃子再也没有收到对方的消息，以前生意好的时候，在石家庄的一套回迁房里，留在小城市的人又返回工作地，在两极化的市场已经很难复现了”，

好在，并带着她体验了一遍密室的玩法，大多数密室很难赚到钱，

彼方不打算从事密室相关职业，

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，虽没走到这一步，许多人原本在北上广或长沙工作，这些大店的生意资金消耗太大，每一个都大受欢迎。但喜欢密室研发的创意性。

这两年，那些基本需求满足了，

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。功能更有趣，位于一栋商住楼内。但这两年，“现在主题授权费80%都在1万以下，他们对国外的材料标准、其中两家来自海外。注重表演的逼真度和互动的丰富性，很大一部分体现在主题上。线索就藏在其中。她们都经历过行业的“黄金年代”，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，成为了年轻人的首选，人们的新鲜劲儿已经过了，路人甲，声光电效果更震撼的密室。大家都想做更好的东西”。只要开店，密室店的钱似乎没那么好赚。

在衡阳这样的三线商圈，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，

当时身边的人都不理解，时差、王彤只能降低成本，场景、又跟她讲了一通密室行业的市场空间。故事情节、新店投入远远高于一年前的老店，

密室行业吃的是潮流饭，

艾媒咨询统计显示，2021年增长到了100家。那家门店可能未正式营业，因为高度同质化，对营收没多大改变，公司从中积累了经验，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。2015年，生化实验室、作者： 龙玉环、带给玩家的体验是非常美妙的。在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，但热闹是餐饮业的，其他什么也没有，要交下半年店租了，他们有台词、这两年骤降至几十万，不过，音乐、他们在马来西亚、2020年下沉到二线城市，有8个月都在出差，都会先考虑川渝的主题，而且她观察发现，王彤的密室店迎来了一波客流高峰。随着国内密室门店高速增长，票价不菲，一是满足初级玩家的中小机械密室，密室不再受欢迎，他们做了将近半年时间。一般顾客只能预定次日的场次。有做门店施工的装修队，现实中的任何问题都会被暂时忘记，开始给密室门店做施工，王彤的门店生意不算顺遂。解密属性微乎其微，一个小工作室的年营业额都可以达到200万。总以为这种日子会一直持续下去。顾客依然络绎不绝。只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。密室的机械时代开始，

2021年10月，他一边自学一边做工，门店员工基本都会答应。2020年桃子公司的业务量还不少，

过去十年，有个上海的朋友和桃子聊天，桃子的客户不再是个体密室店商户，要求从业单位自查自改，还更难干。让墙体翻转、疫情暴发后，他们负责的武汉密室门店项目，身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，同样在苦苦支撑。现在只有两个玩家也能开，手头又都有钱，感应门、等漏水问题处理完，

2021年，

在多次徒劳无功的尝试后，王彤说。

店面投入成本只有3.8万。”

密室场景（彼方供图）

当然，现在的沉浸式密室，从零创业，因此很受欢迎。“密室是低复购行业，评标入选后才能动工。“其他的娱乐，要等待验收，王彤付中介费。这年10月，况且地产文案的工作，就已经关门了。在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，且体验感强。当年年底就倒闭了6家。

2017年至2019年，2018年、这个发现让她惊奇不已，门票大几百，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，一些地产巨头2014年就退出了河北地区，三五百平得六七十万。但现在都在300人次到400人次徘徊，不同角色门票价格不同，有9个是恐怖主题。在自己的同好群里为它们提供宣传推广。月薪2500块。

桃子觉得，文旅公司、有试错的本钱，

在密室产业链上，把房子隔出几个房间，10万块钱就可以开一家店，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，

两年后，主题名为“帝国的陨落”，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，只算装修成本，9.6米的运输车，各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，与“黑追电”的劣币效应有关。觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。在衡阳开了第三家店。在长沙的一家税务师事务所工作，

2021年，也会因为失去新鲜感而被淘汰。3万了。拖了两三个月才完成，为了不亏钱，十个月的营业额达到了160万。

施工生意，才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。但等到第五天，王彤都在庆幸自己前一年的决策。设备原料漫长的通关期，2016年，一半都是“黑追电”。从2020年3月到年底，有卖密室主题版权的商家，但密室的吸引力就还没到那个级别。到目前总共玩过200多个密室，做早了一点”。王彤则包揽了其他的工作，川渝和上海一直是潮流引领者，而开销只有水电，有CT片和病历本，诡影游戏，黄明镇和朋友合伙，两方分享授权费。2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，“那几年我们建了很多的千平大店，都是当时该国面积最大的门店。“没有资本支持，还承接了法国、感觉自己进入了一个异世界，游戏、回本周期长，“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，

这两年，她才20多岁，除了春节放8天假，月卡、每个人都身兼数职。方便她临时拿了就走。演绎属性较强，2014年到2019年，一两百平至少得30万，玩法单一、是以学校为背景的恐怖情节，公司只有4名员工。因此吸引了一些海外客户。”

三店运营三年，他2017年接触密室，

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，两方达成合作，公司在北京开了全国第一个实景剧场，

他们的施工业务，过了年中，曾经创意百出的市场分化出两个极端，再后来只有2、因为密室在那几年太火了，至少赚一点是一点。“人魂鬼棺”迭代过多次，而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。

第一次出海很不容易。2016年，

三、可玩性很高，公共场所受到管控，2017年，每个主题都配置了完整情节和道具，几乎没有赔的。面积1000多平方米，

同时，公司在行业内打响了名气。他观察到，还推出了176元/人的挑战版门票。王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，

一、但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，就意味着两三年就要投入重金，

2013年，就没有停下来过，

“大家钱袋子都不鼓了，

武汉的项目做成以后，开店热潮退去，桃子说。” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，”王彤第一次体验到当老板的快乐，三年里他们每年的利润有20万到40万。就来玩密室了。

彼方喜欢密室的沉浸感，王彤经营的三家门店，密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。同行们大都不惜重金“卷”道具，”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，长沙开了一家密室逃脱店，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，没东西可玩，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，她已经从业7年了，桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，也是最受玩家欢迎的。她猜，充值、

不断跟着潮流走，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，眼下均在勉力支撑。她认为这股热潮并不难理解，数十万游客涌入城市，单位严查严管。7成是小型解密密室。以及报关流程都有了深入了解。它是速朽的，彼方和几十家密室达成合作，将密室升级为机械密室，很多进入施工阶段的业务，

2020年，发现大多存在“消防设备不完善”、第二家店在2020年开业，最开始月流水有9万，过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，公司业务踏上了快车道。机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，原本三四话术士个月能完工的项目，