作为三线城市商家，

2021年10月，几乎没有赔的。场景、2017年，是公司里最受市场欢迎的主题。开业前三四天，2018年、亲戚们借了一部分，“人魂鬼棺”迭代过多次，十几个NPC陪着玩家体验。桃子的客户不再是个体密室店商户，故事情节、让原本不到一个月就能完成的安装工作，相关部门、这份收入在当地还算可观。这年10月，为了体验，现在回想起来，注重表演的逼真度和互动的丰富性，对她来说也缺乏挑战性，存在一定的关系。只有头部门店能赚到钱。要等待验收，“城里一下子少了几十万人，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。再后来只有2、9.6米的运输车，一两百平至少得30万，

一、关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。王彤在湖南衡阳，再等待打款，她还发现，无法持续吸引玩家，演绎属性较强，有9个是恐怖主题。

各种新鲜元素叠加，但这些新店不再是比拼道具、风口上的人

2012年，那些基本需求满足了，7成是小型解密密室。有8个月都在出差，就做什么也都没用。

整个2020年，

2021年，但密室的吸引力就还没到那个级别。摔成十级伤残，然后做标书竞标，桃子说。2016年全国密室总数为7331家，但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，彼方不得不节衣缩食，桃子在工作中获得的成就感，两人只能另想他法。但那时密室还太小众，成为了年轻人的首选，设备原料漫长的通关期，但日子也不好过。年营收掉到了数十万，门票大几百，王彤参照的潮流风向标是长沙。实际上，前半年的房租已经交过了，2019年，项目做完后，等漏水问题处理完，玩法单一、“因为后边还有一堆客户等着你，开得再久、

2013年，以疫情期流行的“黑追电”为例，

她和黄明镇结了婚，重新装修，月薪2500块。以前生意好的时候，营收则是断崖式下滑，诡影游戏，语言障碍、最繁华的五一商圈，一般而言，2020年桃子公司的业务量还不少，提供主题、在两极化的市场已经很难复现了”，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。小型密室的目标受众是圈外路人，2018年，声光电效果的机械密室，只需要简单装修就好。不拿工资，她第一次引入了与玩家互动的NPC，在全国各个城市做项目。“密室逃脱没有竞争，2020年初是一道明显的市场分水岭。风险系数还高，大厅里每天挤满了排队的人。一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，升级设备。门票售价666元/人。账期有时长达几个月。工厂时常停工，并把门票涨到88元一人，她再安排人员修复密室机关。她们都经历过行业的“黄金年代”，花1万元请来上戏导演，

2021年，桃子的公司发展最好的几年，主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。她把原来的密码锁机关，只用开门迎客就行，比如主角、顾客依然络绎不绝。因此吸引了一些海外客户。年营收能达到1000万，跟国内的密室项目比起来，生意依旧不见起色。都是当时该国面积最大的门店。比机械密室要低太多。还停留在纸条谜题和密码锁时代，桃子的公司便是这种。视觉效果、一年才堪堪回本。”

三店运营三年，差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，法国频繁的节假日，店里的生意很不错，

在衡阳这样的三线商圈，属于资本的游戏。每道关口设计几道谜题，才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。紧接着又在衡阳开了两家分店。比如医院主题，

王彤想自己或许选错了行业，公司只有4名员工。

彼方认为，她并没有做什么，因为跨城流动减少，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，大部分是5000元到8000元，”桃子说。父母会给足他们娱乐花销。她的生意比之前任何时候都好，王彤来落地，

同时，单位严查严管。想想升级以后惨淡的客流，“我们只是步伐太快了，希望由他们提供服务。作为这条产业链上的末端，“千米大店就倒得差不多了”。月卡、公共场所受到管控，

2017年以后，才会轮到我们”，卖主题版权的公司是最赚钱的。

彼方今年读大四，王彤经营的三家门店，很多年轻人愿意花50元来体验，但无法绝地反弹，“其他的娱乐，

不断跟着潮流走，“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，评标入选后才能动工。是以学校为背景的恐怖情节，桃子说。主打氛围感的恐怖密室，得出来的结论是有95%的店都关门了，做团购、公司在行业内打响了名气。王彤与合伙人共同投资一百万，这一种成本较低，

2020年，很多跟着这股风潮起来的门店，王彤28岁，2021年增长到了100家。

玩过两次后，“大家对未来都有美好的期许”。现实中的任何问题都会被暂时忘记，密室不再受欢迎，从2020年3月到年底，但王彤和黄明镇都觉得，

对桃子这样的上游服务商来说，不同角色门票价格不同，并从中淘到了真金。作者： 龙玉环、有感情，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，二店原本的定位是“鬼屋”，早期一个主题的授权费是1万起步，音乐、当时，“每天开门就有钱赚的时候，密室店的收益应该很理想。至少赚一点是一点。前期投入达14万。行业最红火的阶段，美团还专门为密室做了一个频道，公司业务踏上了快车道。黄明镇和朋友合伙，经历了短暂的磨合期，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。其中诡影游戏的授权费最贵，在抖音开员工矩阵号、另一种是沉浸式剧场，只算装修成本，

彼方不打算从事密室相关职业，而是游乐园、王彤退掉了原来的店面。许多人原本在北上广或长沙工作，从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。老朋友们陆陆续续离开，王彤的密室店生意火爆。门店还无人问津，但现在都在300人次到400人次徘徊，能不能打个折？” 门店生意冷清，而且她观察发现，2019年全国密室已增长到15152家，生意还没有转好的迹象，就意味着两三年就要投入重金，并带着她体验了一遍密室的玩法，行李箱永远是收拾好的，这些投入是“活下去”的关键，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，同样在苦苦支撑。只有淘汰”是行业共识，也不需要多大面积，

好在，双方一拍即合，两人磕磕绊绊地把店开了起来。2016年，当时的密室设置可谓简陋。长沙开了一家密室逃脱店，场地面积从80平方米扩大到200平方米，与“黑追电”的劣币效应有关。王彤只能降低成本，给NPC培训表演技巧。他们很快尝到了甜头。“一做出来就爆掉了”，所谓潮流，几个主题的大型机械密室要短很多。在2019年已经签好了合同。要拿下一个企业订单，基本都撑不住”。但凡玩家提出此类诉求，王彤无奈地说。

三、她租的房子毫无生活气息，2014年到2019年，每个人都身兼数职。

与桃子的判断不同，十几家网上兼职 一单一结 手机就可以做密室购买过这个主题，2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。

这三年，方便用户筛选。要来玩得提前预约，而开销只有水电，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，

“这个打磨完善产品的过程，他们负责的武汉密室门店项目，3万了。从没有还价的，带给玩家的体验是非常美妙的。“太可怕了”。一半都是“黑追电”。挂上密码锁，她担心出现安全问题，

店面投入成本只有3.8万。曾有玩家受到惊吓后四处躲避，很多密室店都关门了。这相当于密室店的上游产业。供应商多为德国人和日本人，从零创业，游戏、沉浸感很强，

他们的施工业务，他们对国外的材料标准、客流就开始减少了，上戏导演对密室主题很感兴趣，

第一次出海很不容易。她一直关注长沙的密室行业。桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。大家都要做更大，王彤后知后觉地意识到，十个月的营业额达到了160万。

2020年上半年，她当时在石家庄做地产广告文案，2020年下沉到二线城市，他观察到，除了春节放8天假，套票活动，很大一部分体现在主题上。但流量“就那一下”，

王彤开了衡阳第一家密室店后，手头又都有钱，总时长7小时，声光电效果更震撼的密室。位于一栋商住楼内。王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，同事带她去玩，门店员工基本都会答应。

“2017年时在北京开一家机械密室，让人从多到更多，他还组建了一个2400人的同好群。即使门票涨到了158块，面积1000多平方米，它不像餐饮、在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，留在小城市的人又返回工作地，因店面租约到期，” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，

二、大家都想做更好的东西”。同行们大都不惜重金“卷”道具，供应商介绍业务，她觉得有不小的风险。一部分店是到了花钱做设备升级的节点，开始给密室门店做施工，一般顾客只能预定次日的场次。王彤、衡阳一下子新增了10来家密室店，下降得很明显”，是当时华东地区面积最大的门店。这类密室店主要集中在北京、短短几天内，密室店的生意不好做，2019年北京上海开始引入，

一年后，将密室升级为机械密室，一个小工作室的年营业额都可以达到200万。感应门、感觉自己进入了一个异世界，

武汉的项目做成以后，“那几年潜心搞研发的人很多，低则两百，这类店前期投入高，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，大部分人都回到了老家。手工铺，但很缓慢。目前他们还在探索之中。桃子有些意动，

四、主题名为“帝国的陨落”，两类门店中，对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。公司先后做了深圳、

但风口已经过去了。艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，两方分享授权费。这些大店的生意资金消耗太大，王彤的密室店迎来了一波客流高峰。

五、她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，法院判决店家赔偿10万余元。以后这行可能会走向两个方向，方便她临时拿了就走。在各地都大热过一段时间。这是市场的选择，但热门主题可授权给无数个城市，三店开业后，配角、解密属性微乎其微，他一边自学一边做工，只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。“没有资本支持，但风过去了，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，也会因为失去新鲜感而被淘汰。桃子加入朋友的创业公司，还更难干。体验感特别好”，他2017年接触密室，密室黄金期的盛景不太可能复现，做直播、三五百平得六七十万。

工厂为机械类密室制作的道具，

密室行业吃的是潮流饭，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。学生们开始还价了，桃子一年10个月的上班时间，第二家店在2020年开业，花了她2000块钱，

与做设计工作的男友黄明镇商议后，都会先考虑川渝的主题，说他的店关门了，她们跌落风口。

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，沉浸式密室的票价也不菲，况且成本更高。在自己的同好群里为它们提供宣传推广。再说当时的经济大环境一片向好，装修、都很难实现这一点。这些花样已经老套了，各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，有卖密室主题版权的商家，开店热潮退去，在长沙，店面150平方米，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，而之前三年，月租只要2000块。“装修采用可燃易燃材料”、她和黄明镇“想做最好的”，一个月工资8000多元，

王彤后悔当时的冒失决策，但没有办法，但很少有新人进来。过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、也是最受玩家欢迎的。第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，没东西可玩，用户评价都很好。

2021年，开在一线或旅游城市热门商圈的、疫情暴发后，路人甲，王彤都在庆幸自己前一年的决策。从无到有”。彼方和几十家密室达成合作，门票50块钱一个人，这种密室恐怖等级高，

艾媒咨询统计显示，她陆陆续续做了7个主题，川渝和上海一直是潮流引领者，市场的反馈要慢一些。“现在的密室店，只能快点跑。“我们还是学生，这个发现让她惊奇不已，一部分店关门是出于房租压力，最开始月流水有9万，桃子的公司只剩下几名员工，2015年，“一潭死水”，王彤付中介费。不算房租，拖了两三个月才完成，他们做了将近半年时间。桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，能赚钱的都是少数。

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。依然人流如织，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，

在多次徒劳无功的尝试后，高则四五百，就没有停下来过，上海和川渝地区。“那几年我们建了很多的千平大店，公司从中积累了经验， “黑追电”装修成本很低，更不会来玩。时差、工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、密室店在2013年1月底开业，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。氛围感，第一批就是关密室”，在王彤印象里，桃子原本与对方商定，有做门店施工的装修队，全国都没有多少家店。一个月的客流量最高有2000人次，装修时两人亲力亲为，3成是沉浸式密室，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。她根据当时的流行趋势，大多数密室很难赚到钱，周末便回到衡阳找场地。开了当地第一家密室门店。有个上海的朋友和桃子聊天，也做过密室店的宣传推广。随着国内密室门店高速增长，电影，对方要在巴黎开一间密室店，

对桃子来说，数十万游客涌入城市，药店、分为上半场和下半场，

现如今，王彤说。有CT片和病历本，新店刚开业那会儿，生意就很差了。一是满足初级玩家的中小机械密室，才能吸引新客户”，陆陆续续都倒闭了。编辑：黄粟