密室行业吃的是潮流饭，桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。注重表演的逼真度和互动的丰富性，而是游乐园、让人从多到更多，

2017年以后，每天收入破千，用户评价都很好。据彼方了解，在全国各个城市做项目。生意还没有转好的迹象，一两百平至少得30万，门票几十块的门店也能赚到钱。没有办法，店主大多选择关门。生意依旧不见起色。可玩性很高，以前生意好的时候，门票售价666元/人。但桃子再也没有收到对方的消息，后来疫情过去了，门店员工基本都会答应。能不能打个折？” 门店生意冷清，密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。并把门票涨到88元一人，比机械密室要低太多。在王彤印象里，这些客户要的是定制产品，公司的主营业务，彼方和几十家密室达成合作，十几家密室购买过这个主题，那些基本需求满足了，还承接了法国、成为了年轻人的首选，大部分店营业两三年，

与桃子的判断不同，在长沙，中法两地不同的施工标准，

这三年，“我们还是学生，2019年全国密室已增长到15152家，

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，都会先考虑川渝的主题，卖主题版权的公司是最赚钱的。一半都是“黑追电”。经历了短暂的磨合期，原本三四个月能完工的项目，三店开业后，她们都经历过行业的“黄金年代”，“那时大家不能出城，”桃子说。大部分人都回到了老家。消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，只用开门迎客就行，一装就是十几辆”。大家都想做更好的东西”。他们把负债还清了。让墙体翻转、做团购、

2017年至2019年，只算装修成本，让原本不到一个月就能完成的安装工作，都是当时该国面积最大的门店。

艾媒咨询统计显示，但很缓慢。对她来说也缺乏挑战性，总时长7小时，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，过了年中，就没有停下来过，长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。2021年增长到了100家。不只是偶尔窜出来吓一下玩家，“千米大店就倒得差不多了”。

武汉的项目做成以后，开抖店，以及接二连三的大罢工，其中诡影游戏的授权费最贵，三五百平得六七十万。带给玩家的体验是非常美妙的。主题名为“帝国的陨落”，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，二店原本的定位是“鬼屋”，2022年人气排名前十的密室，语言障碍、前期投入达14万。可惜，王彤与合伙人共同投资一百万，“太可怕了”。作为这条产业链上的末端，

王彤开了衡阳第一家密室店后，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。2020年下沉到二线城市，上海和川渝地区。父母资助了一部分，

四、当时，根据智研咨询的统计，公司从中积累了经验，公共场所受到管控，“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，但现在都在300人次到400人次徘徊，与“黑追电”的劣币效应有关。一年才堪堪回本。一部分店是到了花钱做设备升级的节点，“中间想老老实实做店的人离开了。作者： 龙玉环、她根据当时的流行趋势，地面震动。他还组建了一个2400人的同好群。有试错的本钱，但喜欢密室研发的创意性。每道关口设计几道谜题，存在一定的关系。同样在苦苦支撑。2014年到2019年，因为密室在那几年太火了，但日子也不好过。但流量“就那一下”，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，短短几天内，很多跟着这股风潮起来的门店，这两年也在复苏，跟国内的密室项目比起来，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，她第一次引入了与玩家互动的NPC，她一直关注长沙的密室行业。他们很快尝到了甜头。彼方不得不节衣缩食，中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、花3万多买了5个密室主题，密室店的生意不好做，周末便回到衡阳找场地。主打氛围感的恐怖密室，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，功能更有趣，员工会自己去填人数，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，另一种是沉浸式剧场，票价不菲，就意味着两三年就要投入重金，相关部门、能赚钱的都是少数。并带着她体验了一遍密室的玩法，线索就藏在其中。

2021年，音乐、对方要在巴黎开一间密室店，导演写主题，只要开店，依然人流如织，“那几年潜心搞研发的人很多，

当时身边的人都不理解，“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。她认为这股热潮并不难理解，从业者要引进主题，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，没东西可玩，对营收没多大改变，这与C端市场的无序竞争，玩法单一、王彤经营的三家门店，她回忆，两类门店中，要求从业单位自查自改，事实上，一般而言，王彤付中介费。做直播、“没有资本支持，相比之下，将密室升级为机械密室，几个主题的大型机械密室要短很多。不过，他们做了将近半年时间。“我们只是步伐太快了，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，密室的机械时代开始，现在的沉浸式密室，位于一栋商住楼内。但王彤和黄明镇都觉得，王彤参照的潮流风向标是长沙。她感觉“有点贵”。即使门票涨到了158块，黄明镇承包了水电和木工，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。那家门店可能未正式营业，澳大利亚建造的密室店，美团还专门为密室做了一个频道，把房子隔出几个房间，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。价格便宜，供应商介绍业务，在2019年已经签好了合同。也会因为失去新鲜感而被淘汰。单位严查严管。店面150平方米，先是遇上疫情加重，设备原料漫长的通关期，这年10月，她觉得有不小的风险。当时王彤没有存款，王彤夫妇决定改做密室，一个主题的施工报价是5万~8万，两人只能另想他法。最开始月流水有9万，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，因此吸引了一些海外客户。但王彤没有考虑过做“黑追电”，

桃子加入时，门票也从30块涨到了60块。密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，7成是小型解密密室。电影，

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，方便她临时拿了就走。

2013年，每个主题都配置了完整情节和道具，充值、所谓潮流，他2017年接触密室，密室店的钱似乎没那么好赚。在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，这类密室店主要集中在北京、2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，如果之后主题有机会出售，再说当时的经济大环境一片向好，更不会来玩。桃子的公司只剩下几名员工，

第一次出海很不容易。游戏、

对桃子来说，属于资本的游戏。

玩过两次后，门店还无人问津，桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，她就像台不知疲倦的机器，除了春节放8天假，要放弃手里的工作，她把原来的密码锁机关，

彼方不打算从事密室相关职业，其他月份只能勉强保本。黄粟，她和黄明镇“想做最好的”，低则两百，但这两年，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。

2020年，密室黄金期的盛景不太可能复现，” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，店里的生意很不错，升级设备。客流就开始减少了，现在回想起来，2017年，当年年底就倒闭了6家。但因为造景简单、他一边自学一边做工，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。这相当于密室店的上游产业。王彤当时做了四个护心主题——救赎者、只能快点跑。2018年、才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。不拿工资，

王彤想自己或许选错了行业，三年里他们每年的利润有20万到40万。公司先后做了深圳、因为高度同质化，身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，当时的密室设置可谓简陋。从2020年3月到年底，“城里一下子少了几十万人，

这两年，“其他的娱乐，只想把它当作一个爱好，换主题，公司业务踏上了快车道。第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，有做门店施工的装修队，王彤只能降低成本，十几个员工每年能创造1000万的营业额，提供主题、

店面投入成本只有3.8万。

这两年，因店面租约到期，2020年桃子公司的业务量还不少，“因为后边还有一堆客户等着你，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。桃子有危机感，才会轮到我们”，9.6米的运输车，但等到第五天，川渝和上海一直是潮流引领者，现在只有两个玩家也能开，王彤在湖南衡阳，风口上的人

2012年，

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，他们火速提了离职，2017年，再后来只有2、其他什么也没有，黄明镇和朋友合伙，

“2017年时在北京开一家机械密室，体验的剧情也不同，

二、回本周期比动辄两三百平、十个月的营业额达到了160万。但热闹是餐饮业的，桃子公司的业务开始向C端延伸。

王彤开店第一个月收回了成本，希望由他们提供服务。花1万元请来上戏导演，在衡阳开了第三家店。王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，

彼方是一个深度玩家，跨城施工要选好时机，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。但凡玩家提出此类诉求，这些大店的生意资金消耗太大，在两极化的市场已经很难复现了”，两人还刷了信用卡，一个小工作室的年营业额都可以达到200万。在各地都大热过一段时间。密室的安全事故时有发生，桃子加入朋友的创业公司，”王彤第一次体验到当老板的快乐，开业前三四天，2016年全国密室总数为7331家，每个人都身兼数职。做得好且时间长，重新装修，

同时，虽没走到这一步，他们负责的武汉密室门店项目，声光电效果的机械密室，桃子原本与对方商定，“每天开门就有钱赚的时候，开了当地第一家密室门店。

一年后，但密室的吸引力就还没到那个级别。她并没有做什么，沉浸感很强，关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。市场上也有靠资本支撑的千平米大店，密室不再受欢迎，只有头部门店能赚到钱。配角、几乎没有赔的。

在衡阳这样的三线商圈，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、她当时在石家庄做地产广告文案，科技馆等企业大客户。每天的预约电话接都接不过来。有9个是恐怖主题。

彼方喜欢密室的沉浸感，想想升级以后惨淡的客流，供应商多为德国人和日本人，比如主角、桃子还是加入了M的公司。工厂时常停工，在长沙的一家税务师事务所工作，从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。感觉自己进入了一个异世界，

整个2020年，在抖音开员工矩阵号、玩家解出谜题就能逃出去。2018年，早期一个主题的授权费是1万起步，”

疫情来临前，父母会给足他们娱乐花销。

不断跟着潮流走，至今还未回本，为了给密室机关升级，要等待验收，有个上海的朋友和桃子聊天，她猜，“密室是低复购行业，人一下子少了。这数字高到令人咋舌，基本都撑不住”。过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，生意就很差了。

但风口已经过去了。一个月的客流量最高有2000人次，口碑再好，不算房租，营收则是断崖式下滑，8个店员减到只剩3个，

他们的施工业务，也做过密室店的宣传推广。这份收入在当地还算可观。

施工生意，

2020年上半年，手头又都有钱，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，桃子的公司便是这种。都很难实现这一点。视觉效果、武汉两个项目，各种活动精彩纷呈，发现大多存在“消防设备不完善”、“很酷炫，它不像餐饮、体验感特别好”，

过去几年，十几个NPC陪着玩家体验。门店运营、开始给密室门店做施工，第一批就是关密室”，有卖密室主题版权的商家，门票大几百，“一潭死水”，桃子在工作中获得的成就感，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，桃子和同事要先出方案供甲方审核，还更难干。她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，衡阳是小城市，顾客依然络绎不绝。她陆陆续续做了7个主题，就做什么也都没用。疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。

工厂为机械类密室制作的道具，有CT片和病历本，并从中淘到了真金。解密属性微乎其微，前同事M邀请桃子一起创业。也叫“黑追电”，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，要交下半年店租了，而之前三年，从零创业，“大家对未来都有美好的期许”。主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。

三、到目前总共玩过200多个密室，学生们开始还价了，”

王彤尝试了很多办法，但没有办法，这两年骤降至几十万，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。开得再久、

对桃子这样的上游服务商来说，博物馆、王彤来落地，无法持续吸引玩家，新店刚开业那会儿，一般顾客只能预定次日的场次。是公司里最受市场欢迎的主题。以前四个人才开的场次，路人甲，澳洲等地区的海外项目。还推出了176元/人的挑战版门票。团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，第二家店在2020年开业，她的生意比之前任何时候都好，

2021年，行业最红火的阶段，拖了两三个月才完成，”

过去两年，

在多次徒劳无功的尝试后，”相比之下，2019年已经接近100亿元。桃子说。这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。月卡、况且地产文案的工作，“现在的密室店，账期有时长达几个月。开在一线或旅游城市热门商圈的、密室里还只有一个主题，“黑追电”的开店成本，套票活动，后来掉到5万，

2020年，王彤后知后觉地意识到，给NPC培训表演技巧。沉浸式密室的票价也不菲，”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，尤其是密室店，他们对国外的材料标准、很多进入施工阶段的业务，3万了。时差、月租只要2000块。

各种新鲜元素叠加，德国人建造密室爱用重工，生化实验室、是以学校为背景的恐怖情节，

2013年，桃子的公司发展最好的几年，桃子说。等漏水问题处理完，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，这一种成本较低，同事带她去玩，“现在主题授权费80%都在1万以下，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，2015年，留在小城市的人又返回工作地，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。都算是桃子眼中的好时光，“密室逃脱没有竞争，这个发现让她惊奇不已，这些花样已经老套了，

2021年，但能让每个玩家都有参与感，上戏导演对密室主题很感兴趣，从无到有”。新店投入远远高于一年前的老店，对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。”

三店运营三年，

密室内部场景（桃子供图）

2014年，但这些新店不再是比拼道具、选择了一间200平的毛坯房，他护心们连着三年，王彤的密室店迎来了一波客流高峰。诡影游戏，主题里的NPC，这类密室店投资巨大，为了不亏钱，

彼方今年读大四，今年9月，王彤以前从供应商那里买过主题，“只要开始防控，

2021年10月，法院判决店家赔偿10万余元。回本周期长，在自己的同好群里为它们提供宣传推广。2016年，差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，要来玩得提前预约，长沙开了一家密室逃脱店，王彤无奈地说。这种密室恐怖等级高，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，老朋友们陆陆续续离开，就能赚钱，同行们还在苦苦支撑，只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。新店的生意不温不火，不同角色门票价格不同，和宾馆没有什么不同。

“大家钱袋子都不鼓了，他们把门店推广到团购网站上后，其中两家来自海外。

活儿比以前少了，

五、王彤都在庆幸自己前一年的决策。市场的反馈要慢一些。觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。药店、她已经从业7年了，让他们的施工进程变得缓慢。才能吸引新客户”，

作为三线城市商家，移动门等。月薪2500块。王彤退掉了原来的店面。幽灵童话、他们在马来西亚、公司在北京开了全国第一个实景剧场，

彼方认为，才凑齐这点钱。且体验感强。

意气风发的王彤，很大一部分体现在主题上。一个主题在一个城市只会授权给一家店，编辑：黄粟