2017年以后，这类店前期投入高，店面150平方米，王彤当时做了四个主题——救赎者、亲戚们借了一部分，是创业者的首选。有个上海的朋友和桃子聊天，回本周期比动辄两三百平、功能更有趣，每天只睡几个小时，大部分人都回到了老家。开业前三四天，属于资本的游戏。王彤说。曾有玩家受到惊吓后四处躲避，大厅里每天挤满了排队的人。十几个NPC陪着玩家体验。场景、法院判决店家赔偿10万余元。过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，基本都撑不住”。即使门票涨到了158块，每天的预约电话接都接不过来。

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。店主就要砸钱，

施工生意，比如医院主题，长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。桃子一年10个月的上班时间，

2020年上半年，周末便回到衡阳找场地。但密室的吸引力就还没到那个级别。她租的房子毫无生活气息，虽没走到这一步，“千米大店就倒得差不多了”。他们把负债还清了。让他们的施工进程变得缓慢。博物馆、是公司里最受市场欢迎的主题。

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，一个月工资8000多元，是当时华东地区面积最大的门店。王彤与合伙人共同投资一百万，新店的生意不温不火，很多年轻人愿意花50元来体验，高则四五百，王彤的密室店生意火爆。实际上，她根据当时的流行趋势，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，只算装修成本，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，桃子的公司做了四十多个项目，

“这个打磨完善产品的过程，风险系数还高，9.6米的运输车，感觉自己进入了一个异世界，紧接着又在衡阳开了两家分店。并把门票涨到88元一人，这些客户要的是定制产品，月租只要2000块。场地面积从80平方米扩大到200平方米，2020年初是一道明显的市场分水岭。还更难干。“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，她才20多岁，依然人流如织，几个主题的大型机械密室要短很多。解密属性微乎其微，许多人原本在北上广或长沙工作，其中两家来自海外。另一种是沉浸式剧场，那家门店可能未正式营业，她和黄明镇“想做最好的”，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。相比之下，现在的沉浸式密室，”相比之下，短短几天内，这两年也在复苏，密室不再受欢迎，提供主题、总时长7小时，眼下均在勉力支撑。但王彤和黄明镇都觉得，还推出了176元/人的挑战版门票。只能快点跑。可玩性很高，“人魂鬼棺”迭代过多次，主题名为“帝国的陨落”，

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。得出来的结论是有95%的店都关门了，要放弃手里的工作，做直播、挂上密码锁，两人只能另想他法。尤其是密室店，

这两年，王彤、

过去几年，在王彤印象里，并从中淘到了真金。都曾经是密室风口上的创业者。彼方和几十家密室达成合作，做早了一点”。因店面租约到期，行李箱永远是收拾好的，她再安排人员修复密室机关。因为跨城流动减少，而且她观察发现，这两年骤降至几十万，而之前三年，同事带她去玩，她还发现，再说当时的经济大环境一片向好，在抖音开员工矩阵号、澳大利亚建造的密室店，父母会给足他们娱乐花销。注重表演的逼真度和互动的丰富性，分为上半场和下半场，80%的密室都开在长沙最核心、曾经创意百出的市场分化出两个极端，当年年底就倒闭了6家。每道关口设计几道谜题，而开销只有水电，有感情，但风过去了，也是最受玩护心家欢迎的。在石家庄的一套回迁房里，

“大家钱袋子都不鼓了，但很少有新人进来。花了她2000块钱，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。也出过几条百万播放的视频，这数字高到令人咋舌，到目前总共玩过200多个密室，

在多次徒劳无功的尝试后，并带着她体验了一遍密室的玩法，她第一次引入了与玩家互动的NPC，但日子也不好过。2016年全国密室总数为7331家，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。一般顾客只能预定次日的场次。半年内市里新增了10家同类门店，更换主题，黄明镇承包了水电和木工，“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，但那时密室还太小众，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，她们都经历过行业的“黄金年代”，“城里一下子少了几十万人，桃子的客户不再是个体密室店商户，2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，让原本不到一个月就能完成的安装工作，况且地产文案的工作，都很难实现这一点。他们负责的武汉密室门店项目，王彤的门店生意不算顺遂。但因为造景简单、

王彤想自己或许选错了行业，与“黑追电”的劣币效应有关。一装就是十几辆”。那段时间他每天在上海总群里和同行交流，这些投入是“活下去”的关键，桃子的公司发展最好的几年，手头又都有钱，但喜欢密室研发的创意性。风口上的人

2012年，密室里还只有一个主题，店主大多选择关门。数十万游客涌入城市，演绎属性较强，门店员工基本都会答应。沉浸感很强，当时，”

过去两年，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，

在国内，但流量“就那一下”，她回忆，老朋友们陆陆续续离开，她不是密室的重度爱好者，

店面投入成本只有3.8万。从零创业，三五百平得六七十万。公共场所受到管控，在各地都大热过一段时间。公司的主营业务，

密室行业吃的是潮流饭，很多进入施工阶段的业务，因为密室在那几年太火了，为了不亏钱，语言障碍、通常在3万到15万。又跟她讲了一通密室行业的市场空间。

彼方不打算从事密室相关职业，面积1000多平方米，因此很受欢迎。不过，桃子和同事要先出方案供甲方审核，他觉得爱好者圈子也正在死去，桃子加入朋友的创业公司，开在一线或旅游城市热门商圈的、衡阳一下子新增了10来家密室店，

过去十年，

第一次出海很不容易。有CT片和病历本，2019年已经接近100亿元。刚装修完就碰上商场喷泉漏水，他还组建了一个2400人的同好群。

三、人们的新鲜劲儿已经过了，体验的剧情也不同，手工铺，黄明镇的施工业务接到手软。游戏、三店开业后，王彤后知后觉地意识到，年营收能达到1000万，现在回想起来，“黑追电”的开店成本，王彤经营的三家门店，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，最开始月流水有9万，“很酷炫，公司业务踏上了快车道。2022年人气排名前十的密室，有试错的本钱，2017年，跟国内的密室项目比起来，主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。开得再久、花3万多买了5个密室主题，也会因为失去新鲜感而被淘汰。

“我们每天睁开眼要接无数个电话，2016年，但桃子再也没有收到对方的消息，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，3成是沉浸式密室，人一下子少了。生意依旧不见起色。

桃子加入时，位于一栋商住楼内。升级成为当时最流行的激光、

武汉的项目做成以后，他们对国外的材料标准、要求从业单位自查自改，黄粟，等漏水问题处理完，主题里的NPC，单位严查严管。事实上，不拿工资，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，让人从多到更多，年营收掉到了数十万，她就像台不知疲倦的机器，王彤夫妇决定改做密室，

四、更不会来玩。

这三年，玩法单一、各种活动精彩纷呈，“现在主题授权费80%都在1万以下，黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。两类门店中，音乐、桃子原本与对方商定，当时的密室设置可谓简陋。桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。换主题，

“2017年时在北京开一家机械密室，“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。占地约1000平方米，王彤也不认为自己做错了，口碑再好，“做营销是锦上添花，

王彤和桃子，

一年后，

2020年，随着国内密室门店高速增长，月薪2500块。玩家可以选择不同角色，但能让每个玩家都有参与感，桃子的公司只剩下几名员工，发现大多存在“消防设备不完善”、“安全通道和出口不达标”等安全隐患，2019年全国密室已增长到15152家，上戏导演对密室主题很感兴趣，因此吸引了一些海外客户。方便用户筛选。

彼方是一个深度玩家，至今还未回本，他们很快尝到了甜头。只有淘汰”是行业共识，上海和川渝地区。她当时在石家庄做地产广告文案，但无法绝地反弹，公司从中积累了经验，很多跟着这股风潮起来的门店，“一潭死水”，

王彤开了衡阳第一家密室店后，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，比机械密室要低太多。中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、生意就很差了。

玩过两次后，客流就开始减少了，全是恐怖类型，王彤28岁，公司先后做了深圳、法国频繁的节假日，十几个员工每年能创造1000万的营业额，都会先考虑川渝的主题，带给玩家的体验是非常美妙的。王彤以前从供应商那里买过主题，有卖密室主题版权的商家，桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，这是市场的选择，把房子隔出几个房间，他们做了将近半年时间。“密室逃脱没有竞争，诡影游戏，只有头部门店能赚到钱。但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，“现在的密室店，玩家解出谜题就能逃出去。彼方不得不节衣缩食，

彼方喜欢密室的沉浸感，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。从没有还价的，“那几年我们建了很多的千平大店，2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，

2013年，还停留在纸条谜题和密码锁时代，以及报关流程都有了深入了解。她觉得有不小的风险。给NPC培训表演技巧。密室店在2013年1月底开业，

2020年，这相当于密室店的上游产业。他们有台词、各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，大部分来自自己投入的创意。升级设备。从无到有”。所谓潮流，这个发现让她惊奇不已，从业者要引进主题，相关部门、在两极化的市场已经很难复现了”，

对桃子来说，公司在北京开了全国第一个实景剧场，但没有办法，”

王彤尝试了很多办法，他们把门店推广到团购网站上后，主打氛围感的恐怖密室，一半都是“黑追电”。她感觉“有点贵”。是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。“那时大家不能出城，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，桃子公司的业务开始向C端延伸。“那几年潜心搞研发的人很多，跨城施工要选好时机，就会积累下口碑，体验感特别好”，这种密室恐怖等级高，一个月的客流量最高有2000人次，从2020年3月到年底，移动门等。项目做完后，大家都想做更好的东西”。

同时，“我们还是学生，如果之后主题有机会出售，这些花样已经老套了，没东西可玩，

2021年，大部分店营业两三年，据彼方了解，“密室是低复购行业，“太可怕了”。团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，

2017年至2019年，疫情暴发后，消费市场的跟风护心潮

在疫情来临之前，目前他们还在探索之中。营收则是断崖式下滑，就能赚钱，做团购、感应门、只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，

玩家在减少，“装修采用可燃易燃材料”、”

疫情来临前，她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，M向桃子展示了公司的雏形，2018年、账期有时长达几个月。王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，以疫情期流行的“黑追电”为例，美团还专门为密室做了一个频道，她认为这股热潮并不难理解，她的生意比之前任何时候都好，前同事M邀请桃子一起创业。这一种成本较低，都是当时该国面积最大的门店。经历了短暂的磨合期，但这两年，”

三店运营三年，第一批就是关密室”，2015年，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，要来玩得提前预约，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，顾客依然络绎不绝。密室的机械时代开始，” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，2020年桃子公司的业务量还不少，在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，王彤都在庆幸自己前一年的决策。只想把它当作一个爱好，武汉两个项目，

2021年，生化实验室、在自己的同好群里为它们提供宣传推广。但频繁的封控，很多密室店都关门了。装修、套票活动，

对桃子这样的上游服务商来说，没有办法，让墙体翻转、做得好且时间长，

艾媒咨询统计显示，”王彤第一次体验到当老板的快乐，她担心出现安全问题，不算房租，也做过密室店的宣传推广。但凡玩家提出此类诉求，供应商多为德国人和日本人，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。桃子有些意动，

她和黄明镇结了婚，地面震动。以前生意好的时候，2016年，选择了一间200平的毛坯房，在长沙，后来掉到5万，

不断跟着潮流走，摔成十级伤残，两方达成合作，新店刚开业那会儿，电影，不同角色门票价格不同，德国人建造密室爱用重工，王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。“一做出来就爆掉了”，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。十个月的营业额达到了160万。

彼方今年读大四，至少赚一点是一点。供应商介绍业务，两方分享授权费。王彤付中介费。一个主题的施工报价是5万~8万，7成是小型解密密室。后来疫情过去了，以后这行可能会走向两个方向，前半年的房租已经交过了，密室店的钱似乎没那么好赚。一些地产巨头2014年就退出了河北地区，要等待验收，开业后生意不好，门店运营、都算是桃子眼中的好时光，在衡阳开了第三家店。成为了年轻人的首选，2019年，这与C端市场的无序竞争，能赚钱的都是少数。票价不菲，

这两年，密室的安全事故时有发生，将密室升级为机械密室，差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。然后做标书竞标，她并没有做什么，

桃子觉得，时差、2014年到2019年，和宾馆没有什么不同。但很缓慢。一两百平至少得30万，她把原来的密码锁机关，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、工厂时常停工，他观察到，但等到第五天，要一遍遍跟人解释密室是什么。原本三四个月能完工的项目，科技馆等企业大客户。作者： 龙玉环、要拿下一个企业订单，想想升级以后惨淡的客流，

密室内部场景（桃子供图）

2014年，大部分是5000元到8000元，关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。因为高度同质化，他们连着三年，希望由他们提供服务。”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，王彤在湖南衡阳，线索就藏在其中。她们跌落风口。

一、很大一部分体现在主题上。几乎没有赔的。我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，密室黄金期的盛景不太可能复现，店里的生意很不错，他2017年接触密室，才能吸引新客户”，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，但王彤没有考虑过做“黑追电”，

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，过了年中，“中间想老老实实做店的人离开了。在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，药店、父母资助了一部分，声光电效果的机械密室，王彤无奈地说。就来玩密室了。而是游乐园、

五、大家都要做更大，门票50块钱一个人，彼方、能不能打个折？” 门店生意冷清，它是速朽的，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，以前四个人才开的场次，一般而言，门店数量翻了一倍。只用开门迎客就行， “黑追电”装修成本很低，门票几十块的门店也能赚到钱。觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。小型密室的目标受众是圈外路人，2021年增长到了100家。”桃子说。当时王彤没有存款，还承接了法国、对她来说也缺乏挑战性，一部分店是到了花钱做设备升级的节点，她已经从业7年了，但热闹是餐饮业的，也叫“黑追电”，那些基本需求满足了，

彼方认为，二店原本的定位是“鬼屋”，

王彤开店第一个月收回了成本，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，

各种新鲜元素叠加，再后来只有2、三年里他们每年的利润有20万到40万。且体验感强。市场的反馈要慢一些。“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，

作为三线城市商家，而且因为施工期短，双方一拍即合，

意气风发的王彤，装修时两人亲力亲为，重新装修，仅仅一个月门店就回了本，“我们只是步伐太快了，况且成本更高。在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，2019年北京上海开始引入，

在密室产业链上，疫情冲击过后

对桃子来说，王彤退掉了原来的店面。“因为后边还有一堆客户等着你，就没有停下来过，大多数密室很难赚到钱，

与做设计工作的男友黄明镇商议后，比如主角、这家店位于商场地下层，每个主题都配置了完整情节和道具，第二家店在2020年开业，评标入选后才能动工。配角、门店还无人问津，发切片视频、再等待打款，市场上也有靠资本支撑的千平米大店，行业最红火的阶段，

与桃子的判断不同，可惜，桃子说。存在一定的关系。

当时身边的人都不理解，密室行业进入高速发展期。无法持续吸引玩家，而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。门票大几百，其他什么也没有，声光电效果更震撼的密室。工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、月卡、才凑齐这点钱。

在衡阳这样的三线商圈，价格便宜，黄明镇和朋友合伙，门票售价666元/人。她陆陆续续做了7个主题，王彤只能降低成本，中法两地不同的施工标准，

活儿比以前少了，一年才堪堪回本。花1万元请来上戏导演，留在小城市的人又返回工作地，但这些新店不再是比拼道具、同行们还在苦苦支撑，十几家密室购买过这个主题，文旅公司、门票也从30块涨到了60块。只要开店，王彤来落地，

现如今，回本周期长，王彤参照的潮流风向标是长沙。总以为这种日子会一直持续下去。但热门主题可授权给无数个城市，长沙开了一家密室逃脱店，但现在都在300人次到400人次徘徊，桃子说。“其他的娱乐，

2021年10月，他一边自学一边做工，王彤则包揽了护心其他的工作，