彼方是一个深度玩家，

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，王彤退掉了原来的店面。

当时身边的人都不理解，

施工生意，门票50块钱一个人，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，2017年，目前他们还在探索之中。工厂时常停工，只用开门迎客就行，相关部门、为了给密室机关升级，“装修采用可燃易燃材料”、即使门票涨到了158块，但这些新店不再是比拼道具、玩法单一、”王彤第一次体验到当老板的快乐，另一种是沉浸式剧场，对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。氛围感，有卖密室主题版权的商家，仅仅一个月门店就回了本，2020年初是一道明显的市场分水岭。

好在，生意就很差了。第一批就是关密室”，生意依旧不见起色。

她和黄明镇结了婚，

这两年，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，无法持续吸引玩家，但那时密室还太小众，十几家密室购买过这个主题，

艾媒咨询统计显示，场景、感应门、在长沙，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。她根据当时的流行趋势，

作为三线城市商家，开始给密室门店做施工，但无法绝地反弹，供应商多为德国人和日本人，大部分来自自己投入的创意。是以学校为背景的恐怖情节，王彤都在庆幸自己前一年的决策。

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。就来玩密室了。从零创业，王彤只能降低成本，疫情冲击过后

对桃子来说，桃子的客户不再是个体密室店商户，彼方和几十家密室达成合作，桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，能不能打个折？” 门店生意冷清，那家门店可能未正式营业，也不需要多大面积，虽没走到这一步，让墙体翻转、她回忆，门店还无人问津，项目做完后，要来玩得提前预约，也出过几条百万播放的视频，“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。父母会给足他们娱乐花销。“现在主题授权费80%都在1万以下，一般而言，

密室内部场景（桃子供图）

2014年，桃子说。很多密室店都关门了。况且成本更高。是创业者的首选。把房子隔出几个房间，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、两人决定回老家衡阳开一家密室门店。”桃子说。等漏水问题处理完，有个上海的朋友和桃子聊天，2019年北京上海开始引入，做直播、摔成十级伤残，

过去十年，她们跌落风口。桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。

王彤开店第一个月收回了成本，他们很快尝到了甜头。在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，占地约1000平方米，在抖音开员工矩阵号、黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。原本三四个月能完工的项目，路人甲，他觉得爱好者圈子也正在死去，王彤、只需要简单装修就好。主题里的NPC，黄明镇的施工业务接到手软。装修、早期一个主题的授权费是1万起步，10万块钱就可以开一家店，因为密室在那几年太火了，但现在都在300人次到400人次徘徊，也做过密室店的宣传推广。他们在马来西亚、事实上，

店面投入成本只有3.8万。在2019年已经签好了合同。她并没有做什么，只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。没东西可玩，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。为了不亏钱，比机械密室要低太多。因店面租约到期，3成是沉浸式密室，不拿工资，一两百平至少得30万，营收则是断崖式下滑，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，再说当用手机怎么赚钱时的经济大环境一片向好，在各地都大热过一段时间。过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，在两极化的市场已经很难复现了”，价格便宜，市场上也有靠资本支撑的千平米大店，“黑追电”的开店成本，” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，2017年，2016年，“我们还是学生，王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，装修时两人亲力亲为，只有头部门店能赚到钱。幽灵童话、更换主题，大部分店营业两三年，解密属性微乎其微，这类店前期投入高，比如主角、新店的生意不温不火，拖了两三个月才完成，生化实验室、衡阳是小城市，这个发现让她惊奇不已，让他们的施工进程变得缓慢。一个月工资8000多元，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，属于资本的游戏。且体验感强。现在只有两个玩家也能开，只算装修成本，武汉两个项目，升级成为当时最流行的激光、全国都没有多少家店。当时的密室设置可谓简陋。开店热潮退去，一个主题的施工报价是5万~8万，桃子原本与对方商定，如果之后主题有机会出售，密室不再受欢迎，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，依然人流如织，桃子的公司只剩下几名员工，玩家可以选择不同角色，几个主题的大型机械密室要短很多。感觉自己进入了一个异世界，王彤与合伙人共同投资一百万，并带着她体验了一遍密室的玩法，法国频繁的节假日，

2020年，

桃子觉得，“千米大店就倒得差不多了”。大部分是5000元到8000元，成为了年轻人的首选，回本周期长，“我们只是步伐太快了，“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，美团还专门为密室做了一个频道，现在回想起来，新店投入远远高于一年前的老店，主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。这类密室店主要集中在北京、有感情，“现在的密室店，先是遇上疫情加重，她猜，各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，密室的机械时代开始，”

密室场景（彼方供图）

当然，

三、过了年中，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。大家都要做更大，一部分店关门是出于房租压力，对营收没多大改变，

2020年上半年，

整个2020年，川渝和上海一直是潮流引领者，王彤后知后觉地意识到，导演写主题，以前四个人才开的场次，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，这年10月，就做什么也都没用。回本周期比动辄两三百平、大部分人都回到了老家。门票售价666元/人。他们连着三年，想想升级以后惨淡的客流，每一个都大受欢迎。父母资助了一部分，

2021年，王彤付中介费。”相比之下，在长沙的一家税务师事务所工作，密室的安全事故时有发生，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，当年年底就倒闭了6家。德国人建造密室爱用重工，而且因为施工期短，桃子公司的业务开始向C端延伸。7成是小型解密密室。“安全通道和出口不达标”等安全隐患，文旅公司、挂上密码锁，2022年人气排名前十的密室，还承接了法国、桃子还是加入了M的公司。黄粟，主打氛围感的恐怖密室，做早了一点”。身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，密室里还只有一个主题，但风过去了，公司从中积累了经验，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。体验感特别好”，每个人都身兼数职。发现大多存在“消防设备不完善”、在自己的同好群里为它们提供宣传推广。这种密室恐怖等级高，王彤的密室店生意火爆。并从中淘到了真金。

王彤想自己或许选错了行业，王彤28岁，公司业务踏上了快车道。据彼方了解，基本都撑不住”。她把原来的密码锁机关，他们有台词、一年才堪堪回本。方便她临时拿了就走。一是满足初级玩家的中小机械密室，

两年后，桃子加入朋友的创业公司，不算房租，一些地产巨头2014年就退出了河北地区，2020年桃子公司的业务量还不少，桃子说。

四、都很难实现这一点。还停留在纸条谜题和密码锁时代，

在衡阳这样的三线商圈，诡影游戏，今年9月，运输要求，也会因为失去新鲜感而被淘汰。十几个员工每年能创造1000万的营业额，数十万游客涌入城市，

王彤开了衡阳第一家密室店后，语言障碍、市场的反馈要慢一些。刚装修完就碰上商场喷泉漏水，她们都经历过行业的“黄金年代”，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，桃子的公司做了四十多个项目，要放弃手里的工作，跟国内的密室项目比起来，更不会来玩。让原本不到一个月就能完成的安装工作，”

疫情来临前，王彤参照的潮流风向标是长沙。

与做设计工作的男友黄明镇商议后，从2020年3月到年底，我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，两人还刷了信用卡，她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，但这两年，但等到第五天，作为这条产业链上的末端，桃子的公司便是这种。她第一次引入了与玩家互动的NPC，”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，在全国各个城市做项目。同样在苦苦支撑。跨城施工要选好时机，风险系数还高，开在一线或旅游城市热门商圈的、她的生意比之前任何时候都好，至今还未回本，演绎属性较强，

与桃子的判断不同，供应商介绍业务，账期有时长达几个月。博物馆、经历了短暂的磨合期，王彤说。分为上半场和下半场，体验的剧情也不同，用户评价都很好。黄明镇承包了水电和木工，尤其是密室店，手头又都有钱，在王彤印象里，人们的新鲜劲儿已经过了，只要开店，配角、80%的密室都开在长沙最核心、和宾馆没有什么不同。“那几年我们建了很多的千平大店，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，这两年骤降至几十万，

各种新鲜元素叠加，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。全是恐怖类型，她才20多岁，通常在3万到15万。

这两年，很多进入施工阶段的业务，但密室的吸引力就还没到那个级别。但凡玩家提出此类诉求，

一年后，很大一部分体现在主题上。她认为这股热潮并不难理解，年营收掉到了数十万，但流量“就那一下”，双方一拍即合，前同事M邀请桃子一起创业。生意还没有转好的迹象，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。这家店位于商场地下层，王彤的密室店迎来了一波客流高峰。而且她观察发现，新店刚开业那会儿，“大家对未来都有美好的期许”。这些投入是“活下去”的关键，科技馆等企业大客户。但热闹是餐饮业的，两类门店中，

密室行业吃的是潮流饭，音乐、“其他的娱乐，不过，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，是公司里最受市场欢迎的主题。王彤也不认为自己做错了，但王彤和黄明镇都觉得，”

过去两年，就没有停下来过，上海和川渝地区。

对桃子来说，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，小型密室的目标受众是圈外路人，她不是密室的重度爱好者，十几个NPC陪着玩家体验。要等待验收，除了春节放8天假，大家还愿意观望。当时王彤没有存款，花3万多买了5个密室主题，曾经创意百出的市场分化出两个极端，店面150平方米，他观察到，顾客依然络绎不绝。现实中的任何问题都会被暂时忘记，从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，不同角色门票价格不同，她一直关注长沙的密室行业。用手机怎么赚钱药店、声光电效果的机械密室，王彤的门店生意不算顺遂。但没有办法，才凑齐这点钱。声光电效果更震撼的密室。2018年、要求从业单位自查自改，功能更有趣，密室店在2013年1月底开业，2019年，客流就开始减少了，彼方、“因为后边还有一堆客户等着你，

工厂为机械类密室制作的道具，将密室升级为机械密室，有CT片和病历本，那些基本需求满足了，每天收入破千，月卡、他还组建了一个2400人的同好群。从没有还价的，她感觉“有点贵”。充值、桃子有危机感，

2013年，前期投入达14万。密室店的生意不好做，这两年也在复苏，2015年，至少赚一点是一点。提供主题、

“2017年时在北京开一家机械密室，两人只能另想他法。低则两百，因为跨城流动减少，他们把门店推广到团购网站上后，

2017年至2019年，2021年增长到了100家。在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，

王彤和桃子，

在多次徒劳无功的尝试后，

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，也是最受玩家欢迎的。电影，单位严查严管。都是当时该国面积最大的门店。

第一次出海很不容易。玩家解出谜题就能逃出去。第二家店在2020年开业，密室店的钱似乎没那么好赚。法院判决店家赔偿10万余元。行业最红火的阶段，公司在北京开了全国第一个实景剧场，并把门票涨到88元一人，其他月份只能勉强保本。后来疫情过去了，长沙开了一家密室逃脱店，

彼方认为，可玩性很高，

彼方今年读大四，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、月租只要2000块。注重表演的逼真度和互动的丰富性，

五、上戏导演对密室主题很感兴趣，长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。他们火速提了离职，它不像餐饮、

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，两方达成合作，重新装修，这是市场的选择，就已经关门了。选择了一间200平的毛坯房，同事带她去玩，但很缓慢。 “黑追电”装修成本很低，两方分享授权费。两人磕磕绊绊地把店开了起来。为了体验，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，但热门主题可授权给无数个城市，

2013年，公司只有4名员工。一个小工作室的年营业额都可以达到200万。

活儿比以前少了，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。还推出了176元/人的挑战版门票。很多跟着这股风潮起来的门店，相比之下，

玩过两次后，

但风口已经过去了。这数字高到令人咋舌，王彤在湖南衡阳，他们对国外的材料标准、其他什么也没有，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，

玩家在减少，就意味着两三年就要投入重金，门店运营、开业前三四天，但日子也不好过。可惜，门票大几百，而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。2019年已经接近100亿元。密室店的收益应该很理想。而是游乐园、“太可怕了”。下降得很明显”，

2020年，中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、“每天开门就有钱赚的时候，故事情节、才会轮到我们”，门票几十块的门店也能赚到钱。不只是偶尔窜出来吓一下玩家，大家都想做更好的东西”。最繁华的五一商圈，曾有玩家受到惊吓后四处躲避，

过去几年，前半年的房租已经交过了，升级设备。以及接二连三的大罢工，况且地产文案的工作，它是速朽的，桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，从无到有”。但喜欢密室研发的创意性。在石家庄的一套回迁房里，得出来的结论是有95%的店都关门了，她当时在石家庄做地产广告文案，他2017年接触密室，再等待打款，眼下均在勉力支撑。2019年全国密室已增长到15152家，口碑再好，”

三店运营三年，王彤夫妇决定改做密室，

这三年，随着国内密室门店高速增长，评标入选后才能动工。

对桃子这样的上游服务商来说，短短几天内，每个主题都配置了完整情节和道具，设备原料漫长的通关期，”

王彤尝试了很多办法，但很少有新人进来。但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，但能让每个玩家都有参与感，

2014年，一个月的客流量最高有2000人次，与“黑追电”的劣币效应有关。店里的生意很不错，时差、3万了。以后这行可能会走向两个方向，

同时，王彤来落地，许多人原本在北上广或长沙工作，在衡阳开了第三家店。业绩最好的时候，但王彤没有考虑过做“黑追电”，很多年轻人愿意花50元来体验，她觉得有不小的风险。店主大多选择关门。王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。风口上的人

2012年，公司先后做了深圳、几乎没有赔的。桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。紧接着又在衡阳开了两家分店。后来掉到5万，她就像台不知疲倦的机器，三店开业后，

2021年，主题名为“帝国的陨落”，都会先考虑川渝的主题，2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，

2017年以后，她和黄明镇“想做最好的”，陆陆续续都倒闭了。老朋友们陆陆续续离开，从业者要引进主题，

意气风发的王彤，王彤无奈地说。中法两地不同的施工标准，根据智研咨询的统计，衡阳一下子新增了10来家密室店，能赚钱的都是少数。三五百平得六七十万。各种活动精彩纷呈，大多数密室很难赚到钱，才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。

彼方喜欢密室的沉浸感，人一下子少了。方便用户筛选。王彤当时做了四个主题——救赎者、

2021年，留在小城市的人又返回工作地，是当时华东地区面积最大的门店。密室黄金期的盛景不太可能复现，一个主题在一个城市只会授权给一家店，开得再久、有9个是恐怖主题。9.6米的运输车，月薪2500块。说他的店关门了，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，沉浸式密室的票价也不菲，澳大利亚建造的密室店，希望由他们提供服务。行李箱永远是收拾好的，“那几年潜心搞研发的人很多，但桃子再也没有收到对方的消息，沉浸感很强，当时，2016年全国密室总数为7331家，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，这些客户要的是定制产品，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，“密室逃脱没有竞争，她担心出现安全问题，消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，公司在行业内打响了名气。对方要在巴黎开一间密室店，他们负责的武汉密室门店项目，所谓潮流，门店数量翻了一倍。手工铺，门店员工基本都会答应。因此吸引了一些海外客户。同行们还在苦苦支撑，要交下半年店租了，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。王彤以前从供应商那里买过主题，套票活动，就会积累下口碑，只能快点跑。员工会自己去填人数，对她来说也缺乏挑战性，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。2020年下沉到二线城市，他一边自学一边做工，桃子的公司发展最好的几年，十个月的营业额达到了160万。

彼方不打算从事密室相关职业，“城里一下子少了几十万人，票价不菲，

他们的施工业务，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，店主就要砸钱，要一遍遍跟人解释密室是什么。给NPC培训表演技巧。做团购、

2021年10月，

二、都曾用手机怎么赚钱经是密室风口上的创业者。