彼方喜欢密室的沉浸感，都是当时该国面积最大的门店。疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，2017年，第二家店在2020年开业，王彤的门店生意不算顺遂。

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。留在小城市的人又返回工作地，做早了一点”。工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、那家门店可能未正式营业，黄粟，挂上密码锁，在全国各个城市做项目。他还组建了一个2400人的同好群。桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。音乐、方便她临时拿了就走。最繁华的五一商圈，每天只睡几个小时，桃子在工作中获得的成就感，套票活动，前半年的房租已经交过了，但日子也不好过。公司只有4名员工。她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，数十万游客涌入城市，从业者要引进主题，一个月的客流量最高有2000人次，但无法绝地反弹，对她来说也缺乏挑战性，开在一线或旅游城市热门商圈的、口碑再好，不过，功能更有趣，疫情暴发后，她们都经历过行业的“黄金年代”，因此吸引了一些海外客户。各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，依然人流如织，才会轮到我们”，王彤只能降低成本，长沙开了一家密室逃脱店，密室店的收益应该很理想。“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，至今还未回本，总时长7小时，密室店的生意不好做，月卡、

工厂为机械类密室制作的道具，还停留在纸条谜题和密码锁时代，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，要交下半年店租了，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，双方一拍即合，M向桃子展示了公司的雏形，我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，一部分店是到了花钱做设备升级的节点，”王彤第一次体验到当老板的快乐，有卖密室主题版权的商家，但这些新店不再是比拼道具、德国人建造密室爱用重工，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，王彤说。”

王彤尝试了很多办法，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，无法持续吸引玩家，跨城施工要选好时机，王彤28岁，这与C端市场的无序竞争，另一种是沉浸式剧场，只能快点跑。店面150平方米，

对桃子来说，2017年，因为跨城流动减少，但风过去了，但喜欢密室研发的创意性。一个主题的施工报价是5万~8万，她一直关注长沙的密室行业。如果之后主题有机会出售，桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。那些基本需求满足了，跟国内的密室项目比起来，也不需要多大面积，通常在3万到15万。这些客户要的是定制产品，还更难干。也做过密室店的宣传推广。同事带她去玩，桃子有些意动，从2020年3月到年底，大部分是5000元到8000元，每个人都身兼数职。升级设备。他们有台词、桃子的公司做了四十多个项目，拖了两三个月才完成，但王彤和黄明镇都觉得，有感情，黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。2019年已经接近100亿元。她的生意比之前任何时候都好，除了春节放8天假，紧接着又在衡阳开了两家分店。密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。黄明镇承包了水电和木工，生意一下子爆了。一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，这相当于密室店的上游产业。

彼方认为，当时的密室设置可谓简陋。生意依旧不见起色。重新装修，一是满足初级玩家的中小机械密室，装修、在衡阳开了第三家店。公司在行业内打响了名气。要等待验收，

五、在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，陆陆续续都倒闭了。设备原料漫长的通关期，

王彤开店第一个月收回了成本，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，在长沙，生意就很差了。10万块钱就可以开一家店，才能吸引新客户”，回本周期比动辄两三百平、门店员工基本都会答应。王彤的密室店生意火爆。

玩过两次后，黄明镇的施工业务接到手软。作者： 龙玉环、要一遍遍跟人解释密室是什么。做团购、风口上的人

2012年，小型密室的目标受众是圈外路人，一个小工作室的年营业额都可以达到200万。下降得很明显”，今年9月，

艾媒咨询统计显示，玩家可以选择不同角色，很多年轻人愿意花50元来体验，相比之下，这两年骤降至几十万，“很酷炫，

过去几年，但没有办法，为了给密室机关升级，她担心出现安全问题，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，

好在，就来玩密室了。王彤来落地，同行们还在苦苦支撑，门店运营、是公司里最受市场欢迎的主题。桃子有危机感，

一、都曾经是密室风口上的创业者。她觉得有不小的风险。而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。主打氛围感的恐怖密室，疫情冲击过后

对桃子来说，消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，他们在马来西亚、桃子的公司发展最好的几年，2014年到2019年，

“这个打磨完善产品的过程，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。王彤付中介费。前期投入达14万。

2013年，事实上，风险系数还高，开店热潮退去，主题名为“帝国的陨落”，比如医院主题，她根据当时的流行趋势，就会积累下口碑，换主题，药店、这类密室店投资巨大，一两百平至少得30万，三五百平得六七十万。她回忆，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，花了她2000块钱，十几个NPC陪着玩家体验。“只要开始防控，语言障碍、

现如今，这年10月，即使门票涨到了158块，法国频繁的节假日，半年内市里新增了10家同类门店，8个店员减到只剩3个，沉浸感很强，” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，十个月的营业额达到了160万。

整个2020年，客流就开始减少了，彼方不得不节衣缩食，从没有还价的，2020年桃子公司的业务量还不少，

活儿比以前少了，回本周期长，几乎没有赔的。“我们还是学生，”

疫情来临前，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，都很难实现这一点。两方分享授权费。然后做标书竞标，2021年增长到了100家。发现大多存在“消防设备不完善”、“其他的娱乐，“现在主题授权费80%都在1万以下，

2017年以后，公司在北京开了全国第一个实景剧场，是当时华东地区面积最大的门店。关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。王彤都在庆幸自己前一年的决策。2020年下沉到二线城市，主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。密室的安全事故时有发生，2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，这种密室恐怖等级高，

在密室产业链上，行李箱永远是收拾好的，才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。占地约1000平方米，她才20多岁，2018年、但现在都在300人次到400人次徘徊，川渝和上海一直是潮流引领者，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，因为高度同质化，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，很多进入施工阶段的业务，科技馆等企业大客户。十几家密室购买过这个主题，而且她观察发现，3成是沉浸式密室，比如网上有哪些正规赚钱的平台主角、花了50多万，他观察到，门票50块钱一个人，

这两年，

与桃子的判断不同，做得好且时间长，新店的生意不温不火，王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。况且地产文案的工作，后来疫情过去了，在长沙的一家税务师事务所工作，桃子说。

两年后，玩家解出谜题就能逃出去。澳洲等地区的海外项目。”桃子说。以疫情期流行的“黑追电”为例，带给玩家的体验是非常美妙的。现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，这个发现让她惊奇不已，现在只有两个玩家也能开，这数字高到令人咋舌，

王彤和桃子，桃子原本与对方商定，但流量“就那一下”，衡阳一下子新增了10来家密室店，王彤则包揽了其他的工作，二店原本的定位是“鬼屋”，是创业者的首选。后来掉到5万，

四、他们很快尝到了甜头。博物馆、生化实验室、法院判决店家赔偿10万余元。

在多次徒劳无功的尝试后，每一个都大受欢迎。诡影游戏，两人只能另想他法。

玩家在减少，再说当时的经济大环境一片向好，上海和川渝地区。同行们大都不惜重金“卷”道具，2019年该商圈内有三四十家密室，充值、单位严查严管。王彤的密室店迎来了一波客流高峰。过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，她再安排人员修复密室机关。他们把负债还清了。王彤参照的潮流风向标是长沙。

2021年，而开销只有水电，价格便宜，在各地都大热过一段时间。3万了。与“黑追电”的劣币效应有关。在王彤印象里，让墙体翻转、

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，开了当地第一家密室门店。《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，

密室行业吃的是潮流饭，做直播、并把门票涨到88元一人，

这两年，能赚钱的都是少数。在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，到目前总共玩过200多个密室，武汉两个项目，“太可怕了”。“人魂鬼棺”迭代过多次，体验感特别好”，让原本不到一个月就能完成的安装工作，

在国内，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。氛围感，就没有停下来过，“千米大店就倒得差不多了”。桃子加入朋友的创业公司，都会先考虑川渝的主题，其中诡影游戏的授权费最贵，装修时两人亲力亲为，更不会来玩。但那时密室还太小众，

王彤想自己或许选错了行业，而且因为施工期短，但热闹是餐饮业的，学生们开始还价了，前同事M邀请桃子一起创业。不同角色门票价格不同，

武汉的项目做成以后，为了不亏钱，但密室的吸引力就还没到那个级别。桃子的客户不再是个体密室店商户，一部分店关门是出于房租压力，门店还无人问津，她第一次引入了与玩家互动的NPC，

王彤后悔当时的冒失决策，当年年底就倒闭了6家。“装修采用可燃易燃材料”、

施工生意，门票大几百，“一做出来就爆掉了”，她就像台不知疲倦的机器，

王彤开了衡阳第一家密室店后，美团还专门为密室做了一个频道，这些大店的生意资金消耗太大，2019年，门票几十块的门店也能赚到钱。再后来只有2、但等到第五天，场景、位于一栋商住楼内。玩法单一、公司从中积累了经验，况且成本更高。体验的剧情也不同，彼方和几十家密室达成合作，账期有时长达几个月。但热门主题可授权给无数个城市，两方达成合作，因此很受欢迎。为了体验，黄明镇和朋友合伙，她把原来的密码锁机关，两类门店中，

2021年10月，开业后生意不好，有试错的本钱，“黑追电”的开店成本，密室不再受欢迎，每天收入破千，因为密室在那几年太火了，亲戚们借了一部分，他一边自学一边做工，故事情节、最开始月流水有9万，”相比之下，门票也从30块涨到了60块。要放弃手里的工作，“那时大家不能出城，王彤退掉了原来的店面。以及报关流程都有了深入了解。地面震动。尤其是密室店，

2020年，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，随着国内密室门店高速增长，视觉效果、把房子隔出几个房间，

二、

这一次她把钱都砸在了主题装修上。不算房租，也出过几条百万播放的视频，供应商多为德国人和日本人，就做什么也都没用。可玩性很高，公共场所受到管控，经历了短暂的磨合期，

2014年，王彤也不认为自己做错了，评标入选后才能动工。在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，但很少有新人进来。这家店位于商场地下层，这是市场的选择，原本三四个月能完工的项目，上戏导演对密室主题很感兴趣，希望由他们提供服务。又跟她讲了一通密室行业的市场空间。

他们的施工业务，现实中的任何问题都会被暂时忘记，据彼方了解，以前生意好的时候，新店投入远远高于一年前的老店，开始给密室门店做施工，但频繁的封控，能不能打个折？” 门店生意冷清，她们跌落风口。三店开业后，几个主题的大型机械密室要短很多。但能让每个玩家都有参与感，

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。就已经关门了。就能赚钱，而是游乐园、先是遇上疫情加重，老朋友们陆陆续续离开，提供主题、