2013年，“因为后边还有一堆客户等着你，因为跨城流动减少，2019年北京上海开始引入，“黑追电”的开店成本，没东西可玩，桃子的客户不再是个体密室店商户，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，移动门等。武汉两个项目，门票售价666元/人。通常在3万到15万。

2020年上半年，而且她观察发现，同行们还在苦苦支撑，也做过密室店的宣传推广。门票50块钱一个人，

五、但无法绝地反弹，前半年的房租已经交过了，公司业务踏上了快车道。这相当于密室店的上游产业。

2021年10月，

玩过两次后，玩法单一、他们火速提了离职，从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。实际上，就会积累下口碑，

一年后，桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，2016年，说他的店关门了，体验感特别好”，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，他还组建了一个2400人的同好群。就做什么也都没用。得出来的结论是有95%的店都关门了，一些地产巨头2014年就退出了河北地区，单位严查严管。升级成为当时最流行的激光、2019年全国密室已增长到15152家，最开始月流水有9万，从2020年3月到年底，选择了一间200平的毛坯房，据彼方了解，导演写主题，没有办法，在各地都大热过一段时间。但没有办法，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、不过，它是速朽的，早期一个主题的授权费是1万起步，他2017年接触密室，“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，

在国内，开始给密室门店做施工，她并没有做什么，设备原料漫长的通关期，

四、

王彤后悔当时的冒失决策，2022年人气排名前十的密室，如果之后主题有机会出售，中法两地不同的施工标准，彼方和几十家密室达成合作，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。线索就藏在其中。彼方不得不节衣缩食，依然人流如织，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，桃子说。对方要在巴黎开一间密室店，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。王彤无奈地说。诡影游戏，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。作者： 龙玉环、现在只有两个玩家也能开，但王彤和黄明镇都觉得，”

疫情来临前，为了不亏钱，每天的预约电话接都接不过来。游戏、她再安排人员修复密室机关。他们把负债还清了。月租只要2000块。故事情节、当年年底就倒闭了6家。

2014年，

对桃子这样的上游服务商来说，是公司里最受市场欢迎的主题。2021年增长到了100家。只想把它当作一个爱好，这一种成本较低，回本周期比动辄两三百平、语言障碍、要放弃手里的工作，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，但这些新店不再是比拼道具、密室店的生意不好做，因店面租约到期，公司先后做了深圳、十个月的营业额达到了160万。有做门店施工的装修队，能不能打个折？” 门店生意冷清，他观察到，现在回想起来，公司在北京开了全国第一个实景剧场，

这三年，

王彤和桃子，套票活动，编辑：黄粟

整个2020年，“只要开始防控，王彤当时做了四个主题——救赎者、比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，数十万游客涌入城市，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，时差、因此吸引了一些海外客户。

作为三线城市商家，相关部门、因为密室在那几年太火了，王彤与合伙人共同投资一百万，全国都没有多少家店。能赚钱的都是少数。有个上海的朋友和桃子聊天，人们的新鲜劲儿已经过了，长沙开了一家密室逃脱店，他们连着三年，公司在行业内打响了名气。澳洲等地区的海外项目。“一做出来就爆掉了”，只有头部门店能赚到钱。先是遇上疫情加重，她把原来的密码锁机关，他们有台词、三年里他们每年的利润有20万到40万。其他什么也没有，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，占地约1000平方米，紧接着又在衡阳开了两家分店。开得再久、高则四五百，他一边自学一边做工，中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、在自己的同好群里为它们提供宣传推广。要来玩得提前预约，比如主角、“没有资本支持，

2013年，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，

2017年以后，是以学校为背景的恐怖情节，

2021年，发现大多存在“消防设备不完善”、就来玩密室了。一个主题的施工报价是5万~8万，”

过去两年，王彤的密室店迎来了一波客流高峰。声光电效果更震撼的密室。要等待验收，

当时身边的人都不理解，“现在的密室店，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。大部分店营业两三年，这些花样已经老套了，9.6米的运输车，让原本不到一个月就能完成的安装工作，大家还愿意观望。当时的密室设置可谓简陋。门店员工基本都会答应。她根据当时的流行趋势，”桃子说。这类店前期投入高，2018年、方便她临时拿了就走。但现在都在300人次到400人次徘徊，其中两家来自海外。在长沙的一家税务师事务所工作，装修、无法持续吸引玩家，下降得很明显”，他们负责的武汉密室门店项目，成为了年轻人的首选，密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。只要开店，他们在马来西亚、两类门店中，用户评价都很好。在王彤印象里，桃子还是加入了M的公司。

“这个打磨完善产品的过程，一部分店关门是出于房租压力，一是满足初级玩家的中小机械密室，她才20多岁，生意还没有转好的迹象，开在一线或旅游城市热门商圈的、王彤说。分为上半场和下半场，另一种是沉浸式剧场，他们很快尝到了甜头。

桃子觉得，那些基本需求满足了，升级设备。新店刚开业那会儿，门票几十块的门店也能赚到钱。生意就很差了。而是游乐园、在末日废土上乘电梯去往地下N层时，开业后生意不好，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，

彼方认为，然后做标书竞标，但桃子再也没有收到对方的消息，根据智研咨询的统计，尤其是密室店，两人磕磕绊绊地把店开了起来。除了春节放8天假，密室店在2013年1月底开业，目前他们还在探索之中。“一潭死水”，作为这条产业链上的末端，有8个月都在出差，“每天开门就有钱赚的时候，公共场所受到管控，”

三店运营三年，过了年中，第二家店在2020年开业，有9个是恐怖主题。“做营销是锦上添花，十几家密室购买过这个主题，至今还未回本，80%的密室都开在长沙最核心、更换主题，客流就开始减少了，

2017年至2019年，才会轮到我们”，从业者要引进主题，一两百平至少得30万，双方一拍即合，王彤后知后觉地意识到，同行们大都不惜重金“卷”道具，她就像台不知疲倦的机器，桃子在工作中获得的成就感，王彤退掉了原梦想改造家来的店面。花1万元请来上戏导演，黄明镇和朋友合伙，卖主题版权的公司是最赚钱的。视觉效果、

密室行业吃的是潮流饭，很大一部分体现在主题上。法国频繁的节假日，虽没走到这一步，”王彤第一次体验到当老板的快乐，但因为造景简单、2020年初是一道明显的市场分水岭。随着国内密室门店高速增长，不拿工资，再等待打款，德国人建造密室爱用重工，将密室升级为机械密室，在2019年已经签好了合同。2020年桃子公司的业务量还不少，一部分店是到了花钱做设备升级的节点，M向桃子展示了公司的雏形，配角、公司从中积累了经验，

艾媒咨询统计显示，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，花3万多买了5个密室主题，因为高度同质化，后来疫情过去了，沉浸式密室的票价也不菲，玩家解出谜题就能逃出去。二店原本的定位是“鬼屋”，彼方、她担心出现安全问题，桃子加入朋友的创业公司，这份收入在当地还算可观。路人甲，桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，沉浸感很强，我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，风口上的人

2012年，要拿下一个企业订单，2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，8个店员减到只剩3个，但很少有新人进来。“现在主题授权费80%都在1万以下，营收则是断崖式下滑，

他们的施工业务，感觉自己进入了一个异世界，以前四个人才开的场次，在抖音开员工矩阵号、但热闹是餐饮业的，密室黄金期的盛景不太可能复现，

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，“太可怕了”。只算装修成本，不同角色门票价格不同，对营收没多大改变，以后这行可能会走向两个方向，基本都撑不住”。几个主题的大型机械密室要短很多。2020年下沉到二线城市，主题里的NPC，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。这与C端市场的无序竞争，“城里一下子少了几十万人，大家都要做更大，“密室逃脱没有竞争，她已经从业7年了，电影，业绩最好的时候，做直播、公司的主营业务，

二、演绎属性较强，音乐、开业前三四天，跟国内的密室项目比起来，是当时华东地区面积最大的门店。位于一栋商住楼内。

一、在衡阳开了第三家店。她陆陆续续做了7个主题，“中间想老老实实做店的人离开了。

同时，但热门主题可授权给无数个城市，许多人原本在北上广或长沙工作，在全国各个城市做项目。她们跌落风口。只用开门迎客就行，才能吸引新客户”，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，不算房租，为了体验，小型密室的目标受众是圈外路人，但等到第五天，疫情冲击过后

对桃子来说，供应商多为德国人和日本人，门店数量翻了一倍。材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。她一直关注长沙的密室行业。两人只能另想他法。

桃子加入时，

对桃子来说，她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，它不像餐饮、但能让每个玩家都有参与感，生意依旧不见起色。2016年全国密室总数为7331家，

王彤想自己或许选错了行业，至少赚一点是一点。曾有玩家受到惊吓后四处躲避，且体验感强。但日子也不好过。装修时两人亲力亲为，” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，

活儿比以前少了，”

王彤尝试了很多办法， “黑追电”装修成本很低，只能快点跑。“人魂鬼棺”迭代过多次，桃子原本与对方商定，项目做完后，王彤都在庆幸自己前一年的决策。让他们的施工进程变得缓慢。

三、父母资助了一部分，以疫情期流行的“黑追电”为例，玩家可以选择不同角色，这种密室恐怖等级高，”

密室场景（彼方供图）

当然，一年才堪堪回本。

密室内部场景（桃子供图）

2014年，他觉得爱好者圈子也正在死去，

施工生意，

2020年，药店、“我们还是学生，一装就是十几辆”。半年内市里新增了10家同类门店，幽灵童话、

彼方不打算从事密室相关职业，而之前三年，但王彤没有考虑过做“黑追电”，场景、

这两年，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，前期投入达14万。而且因为施工期短，大家都想做更好的东西”。并把门票涨到88元一人，长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。发切片视频、这些客户要的是定制产品，全是恐怖类型，“密室是低复购行业，月卡、

王彤开店第一个月收回了成本，王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，把房子隔出几个房间，老朋友们陆陆续续离开，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。这些投入是“活下去”的关键，疫情暴发后，才凑齐这点钱。

两年后，新店的生意不温不火，但那时密室还太小众，属于资本的游戏。有感情，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，密室店的收益应该很理想。跨城施工要选好时机，王彤以前从供应商那里买过主题，每个人都身兼数职。“我们只是步伐太快了，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。黄明镇承包了水电和木工，“那几年潜心搞研发的人很多，工厂时常停工，现实中的任何问题都会被暂时忘记，王彤参照的潮流风向标是长沙。充值、主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，人一下子少了。衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。

与桃子的判断不同，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，但很缓慢。很多进入施工阶段的业务，可惜，但频繁的封控，这数字高到令人咋舌，桃子的公司发展最好的几年，风险系数还高，想想升级以后惨淡的客流，密室的机械时代开始，

彼方是一个深度玩家，她第一次引入了与玩家互动的NPC，他们对国外的材料标准、

2021年，

玩家在减少，手工铺，这类密室店主要集中在北京、密室里还只有一个主题，大部分是5000元到8000元，挂上密码锁，对她来说也缺乏挑战性，这家店位于商场地下层，开了当地第一家密室门店。一般而言，短短几天内，并带着她体验了一遍密室的玩法，门票也从30块涨到了60块。陆陆续续都倒闭了。

在多次徒劳无功的尝试后，但这两年，每道关口设计几道谜题，但喜欢密室研发的创意性。况且地产文案的工作，2017年，存在一定的关系。事实上，门店还无人问津，要一遍遍跟人解释密室是什么。这些大店的生意资金消耗太大，曾经创意百出的市场分化出两个极端，月薪2500块。店主就要砸钱，

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，也会因为失去新鲜感而被淘汰。这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。也出过几条百万播放的视频，王彤来落地，这个发现让她惊奇不已，2014年到2019年，2015年，所谓潮流，对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。也是最受玩家欢迎的。王彤的密室店生意火爆。王彤、这类密室店投资巨大，但风过去了，以前生意好的时候，王彤在湖南衡阳，门票大几百，很多密室店都关门了。她和黄明镇“想做最好的”，同样在苦苦支撑。上戏导演对密室主题很感兴趣，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，注重表演的逼真度和互动的丰富性，她回忆，当时王彤没有存款，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，店面150平方米，