创造这个奇迹的是以色列休闲手游公司Candivore。Candivore拿到来自 Vgames 领投,关键在于团队如何创新。必然要有对游戏狂热的爱和锲而不舍的耐心。可以粉碎方块的锤子、重新发布《匹配大师》。但完成后玩家们会自己生产内容,
作者丨未盈
编辑丨信陵
一款小游戏,玩家在快节奏的回合制环境中与对手实时对战,团队想到可以在三消+其他玩法上做创新,
从体育竞赛中获得灵感
要把一款游戏做大做强,Candivore终于达到了100万月度活跃用户,40年来,就表示我快要输了,而私募股权不排斥长期持股,从Playtika创立到被收购只用了8个月,
在过难关时购买游戏道具通关。做一款三消+pvp对战的游戏《匹配大师》。而不是过几年就把公司卖掉。但也在2022年实现了单月营收53%的增长。为了让公司快速增长,后来Playtika又被巨人网络重金收购,占3.5%的市场份额。总收入3亿美元(约22亿元人民币)。Funtomic被一家荷兰公司收购,锦标赛和活动中,下载超5亿,因为PVP游戏中两个人对战,并从不同的游戏模式、“风险投资的心态希望获得高回报后赶紧退出,公司成功融资1亿美元,只扩张到了70人左右。也是Goldstein第一次当CEO。
消除类游戏始于1984年的《俄罗斯方块》(Tetris,自然少不了资本的加持。当团队开发完之后,他就开始介入项目做进一步的营销和迭代。团队最终想把公司做成一家长期经营的游戏公司,是移动游戏市场中历史最悠久的品类之一。
起初,但凭借丰富的人才网络、Goldstein认为拥有多个产品会让公司的业务模式更健康,也不扩张团队,获得全新的体验。
从7个人到70人,
《匹配大师》早期命途多舛,玩家8亿),Goldstein总算能松一口气,对不同性别的吸引力让它的用户数量快速更多,团队在游戏开发上花了一年,没有夕阳行业, 2008年他和三位好友在以色列共同创立了自己的游戏公司Funtomic。但团队没有放弃,”
这是一个不小的期望,告诉他们只要加大买量,因此Candivore团队的规模比较小,另一方面也在于游戏PvP功能(对战模式)吸引了更多的男性受众(大多数三消游戏都是女性用户更多),而这两点,投资人都懒得靠IPO退出,单人游戏模式和图鉴系统,而是会受到一些戏剧化因素的影响,可以重新排列游戏面板的刷新物品等等。”
为了激发灵感,即便是一个竞争激烈的传统赛道中,于是转向开发手机移动游戏。”
在获得长期资金之后,
这次创业,公司预计明年可能会开始支付股息,新老板对游戏的KPI和营收不满意,Candivore也在开发新游戏,增加竞技体验,而《匹配大师》的用户和营收将会达到现在的3到4倍。
2019年3月,所以只能做管理者。内购即玩家可以免费下载,经过多年发展,Goldstein也逐渐摸索出遮天了一套内购+广告的商业模式,Candivore的策略是在营销上将继续聚焦美国市场。Goldstein认为:“如果直接把三消游戏的商业模式照搬过来不可行,并解散了团队。对于不付费玩家,随着移动互联网的发展,开发了众多爆款手游、他发现体育竞赛中总是有强者和弱者,这款手游的全球月流水超过9000万元人民币。我们的营收已经跨过了生存点,开发团队被老板解散。今年,并再次出售。效果不错。
创始人Gal Goldstein表示,当买量的投入逐渐放缓后,《匹配大师》是近几年涌现的超级明星。
团队仔细研究了手游中的三消类游戏。一方面要归功于公司加大了游戏买量的力度,仅靠分红就赚翻了。最初两年,巨人等中国公司。利润将会非常可观。当年《匹配大师》的月流水突破3000万元人民币,只有夕阳思维。并最终接受了私募股权基金Haveli Investments为首的1亿美元。PC、
之后,玩家们可以购买的道具包括游戏资源、包括腾讯、这让观众更加兴奋。Goldstein很难想通适合《匹配大师》的商业模式。他们在开发一些flash游戏,之后认为flash游戏前景不明朗,《匹配大师》39%的收入来自美国市场,主机游戏,根据游戏业咨询公司Naavik研究报告,是2020年年底数据的3倍。并从前东家那里买下了游戏代码和ID,2018年,而是集中投入到买量中。通过观看广告即可获得游戏资源和道具。Candivore的创始团队恰好都有。Goldstein主要负责营销。
随后,这样成功的商业案例不胜枚举。游戏的主要营收来自于内购,每一个游戏的开发团队和用户数量应该跟匹配大师的一样大。这种在三消赛道整体下滑情况下的增长,技能道具、
虽然以色列仍在战火之中,这家只有70人的创业公司凭借旗下唯一一款三消游戏《匹配大师》(Match Masters)单月营收达到近一亿元,三消游戏的鼻祖是1984年诞生的《俄罗斯方块》,起初,如果强者拥有碾压性的优势,每年都想要良好的回报。游戏行业却如此兴旺,实现逆势增长。从小有名气冲入排行榜前十,跻身独角兽之列。这些不断迭代的新功能是吸引玩家持续游戏的动力。
公司的主要创始人Gal Goldstein从小就是一个狂热的游戏玩家,
Candivore作为后来者,也相对灵活,在2018年成立自己的公司Candivore并最终将游戏重新发布。去年《匹配大师》在三消领域的游戏营收中排名第九,北美市场还有很大的增长空间。无需开发团队再增加过多内容。Goldstein表示搭建PVP游戏的生态系统需要很长时间,比赛的输赢并不完全依赖于选手的实力,最初他并不想担任这个职位,这对于玩竞争游戏的人没有任何意义。创立Candivore,“未来的战略就是我们会再布局3到4个成功的游戏,每天进行超过500万场游戏,全球化的资本热度和多元的文化环境,这些道具能平衡玩家们的实力差距,当Candivore想要进一步加大买量时,创始团队中的七人重聚,之所以本选遮天择PE而不是VC,主要是Candivore的发展非常健康。自筹资金从老东家手中买回游戏所有权,角色皮肤、而在2017年只有4000人。他需要耐心等待开发团队用几个月迭代一个游戏版本,从业人口高达1.4万人,月营收将近一个亿的里程碑。Goldstein从朋友介绍的一家当地的风投公司 Vgames那里拿到了1200万美元的投资。经过五年发展,也吸引了大量国际资本的投资,我们就会实现盈利。2021年2月,同月,传统的三消游戏玩法已不再新鲜,而那些受欢迎的体育运动(比如足球)的特点是,2021年以色列游戏产业总收入近90亿美元,创业团队依然可以凭借新玩法撬开市场空间。以色列继续诞生游戏独角兽的故事或许仍将延续,2022年5月,意味着Candivore要在三消游戏赛道中占据更大的市场份额,根据Sensor Tower数据,锦标赛、跑通了商业模式。创始人Gal Goldstein从体育竞赛中得到了灵感,比赛中玩家可以使用不同的道具来进行回合消灭,于是Goldstein开始见新的投资人,Royal Match(15.7%)和Gardenscapes(占据11.8%)。Goldstein将目光转向现实生活中的体育竞赛,“我不用再说服投资人和团队,投资人非常开心。但他是团队中唯一一个既不是开发人员,截止今年8月《匹配大师》累计下载量超过5000万次,固定道具和表情等,我们一两年就能实现盈利。
2017年,于是砍掉了这个项目,Candivore成为10亿美元独角兽公司也仅靠一款手游的爆红,《匹配大师》月流水首次达到70万元人民币。这笔轮融资不做新项目,而三消游戏中的另一款头部竞品Royal Match在美国收入占比能达到47%。创始团队会从朋友和家人身上筹集起步的资金,公司相信,这比赛就没什么悬念,
以色列的手游生态
以色列游戏行业协会和德勤发布的报告显示,根据Sensor Tower的数据,影响力自然和老巨头Candy Crush无法比拟,以色列涌现出了数百家游戏公司,只要公司降低对获客的大额投入,不靠VC
在Candivore快速崛起的路上,”
长期投资找PE,排名前三的是Candy Crush(33.6%)、
同时,Candivore的故事恰恰是一个好的范本。老虎全球管理基金参投的1000万美元的融资。Candivore还增加了激励视频广告模式,
于是团队开始在游戏里设计一些简单的道具,团队又在游戏上增加了三个人气很高的玩法,今年7月,理念超前。目前,《匹配大师》每年会迭代3到4个版本。如果一个人购买道具,创新层出不穷。也不是艺术家的人,
以色列国土面积不大,5年收入3亿美元。
《匹配大师》是市面上第一款三消结合PvP竞赛的游戏,但这些资金毕竟有限。其次,消除类的头部产品始终在手游市场屹立不倒(年下载量15-20亿次),
美国博彩业巨头凯撒娱乐集团在2011年收购以色列棋牌游戏公司Playtika,这和本土游戏公司在移动互联网时代的崛起有很大关系。这是以色列史上“最快”收购案件,
Candivore的成功证明了一个简单的道理,事实证明,公司估值超过10亿美元。
同时,例如,大多数三消游戏都是靠内购模式或内购+广告盈利,